【精选】月度销售的工作计划3篇
光阴如水,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该为自己下阶段的工作做一个工作计划了,好的工作计划是什么样的呢?下面是小编收集整理的月度销售的工作计划3篇,希望能够帮助到大家。
月度销售的工作计划 篇1
一、数据分析:
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的.问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划
中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议,
月度销售的工作计划 篇2
一.销售目标
1.项目组销售套数及累计销售率
--销售套数为 394套 ,销售率80%。
2.销售目标的实现基础
A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠,推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。
B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的.前提基础。
二.剩余房号及市场分析
1.目前剩余房号存在的问题
--剩余房号户型不存在缺陷,但针对原目标客户群优势减弱,如高楼层,总价走高,北向,噪音大。
2.剩余房号所针对的目标客户群
--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势,对于前者,香港客户敏感性相对弱,而对环境和景观因素较为敏感重视,因此,目标客户重点仍是针对香港市场,一方面以“低成本,高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群,同时以度假休闲概念拓展目标客户群,同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
3.内外销市场的分析
--4月底,深圳楼盘外销推广及销售相对淡静,多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看,除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升,其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
三.本月销售策略
1、以世联外销展厅为据点,加强客户营销和服务。
2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化,力争销售率突破80%。
四.营销建议
1、参加世联香港外销展厅。
2、结合月底园林工程的完成,通过现场“嘉年华活动”开展客户营销;
3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用,利用软文宣传,注意挖掘本地客户。
4、对于莲塘新放的80套房号,以保留房号的形式推出,自然消化。
五、广告计划(5.6-6.5)
时间媒体项目内容深圳费用¥香港费用(HK$)
第1周 苹果日报 5.4 《买楼王》(免费4P图文)春交会促销 景观效果 性价比 舒适居家休闲生活 5.7万
第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0
第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活 5.7万 10万
第4周 东方日报 5.25告示“嘉年华活动”信息 展示园林环境实景 9.8万
常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万
合计21万31.2万
备注:春交会参展费用共约26万,另计。
六、人力资源安排及团队建设
1 、 项目组保持11人,配合尾盘的激励措施,先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
2、团队建设
A、针对存量户型南向两房(E、C)及北向三房(C、D)做专题讨论:规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标,挖掘户型卖点,以此加强大家对产品的了解和信心。
B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元,以进一步调动大家的积极性,另增加分展场的巡盘制度,以确保大家在展场的良好工作状态
C、团队活动完成“广州看楼一日游”
七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法
妨碍预定销售目标的因素:
1、现场园林工程进度滞后;
2、物业管理形象展示较差 ;
3、两个发展商之间意见难以统一;
4、后期推广费用控制紧。
解决方法:
不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要,进一步加强与两个发展商之间的协调,跟进推广效果及反馈。
月度销售的工作计划 篇3
金秋十月已悄然过去,回首十月工作,可以说让人感觉压力沉重,因为销量一直没有达到理想效率,因而在本月总结时,作为营销部经理,我倍感难过,现针对11月的工作即将展开,总结计划如下: 单位:万
从10月的销售情况看,相对去年收款有所下滑,主要原因是上月因还贷造成货款提前结回,所造成货款业绩下滑。
11月营销部的指标分解
单位:万
11月份营销部下属各分部月工作重点
1. 确定12月及春节的促销活动,必须落实到各客户。如没有安排到促销的客户必须上报,说明原因于11月5日之前上报。 2. 所有的经理,主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端,了解并调整市场的.不足之处。
3. 整理现有市场的价格体系,即核对客户的价格,供应价和零售价。 4. 针对新品的铺市有选择性,加紧进入各通路,并完成终端建设。 5. 批市必须加快产品进入分销终端,并展开大规模的铺市活动,并在各店及市场形成造势宣传活动。
6. 传统店必须加大对重点客户的销售和重视,同时针对非常差的客户结束经销活动。
7. 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列,针对各门店进行落实。
8. 终端部必须在B级以上的店面,增加落地陈列,加强陈列与促销的力度;必须在A级店面100%有强势陈列。
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