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餐饮业营销计划
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前记:
蓝夜咖啡店位于山大路和解放路交汇处,(东郊饭店右侧)为了进一步开发其市场潜力,提高其美誉度和知名度,我们zero策划小组为蓝夜咖啡店做了一次营销策划方案。
一、市场背景:
1.济南作为省会城市,具有特殊的市场地位。
2.是山东省政治经济文化中心,有良好的经济基础和文化底蕴。
3.市内有众多的知名企业,外企公司比较多,形成了一定规模的白领消费群体。
4.济南咖啡市场开拓较晚,人们对于咖啡的概念比较模糊,消费习惯不凸显。
5.当前的济南咖啡经营已形成了一定规模,在济南地区知名度、美誉度较高的领先品牌咖啡语茶连锁店、上岛咖啡连锁店等,估计能占济南较大一部分市场分额。7月星巴克咖啡将进军济南市场,对原有咖啡经营者将形成较大冲击。济南咖啡市场面临重新调整。
6.随经济文化进一步发展,咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式,有广阔的市场前景。
二、蓝夜咖啡当前问题分析:
通过前期初步市场调查,我们概括归纳出如下问题。
1. 市场知名度不高。
a. 地理位置:地处快车道,
b. 注目程度欠佳。
c. 宣传力度不够,目标消费群了解程度低。
2. 客流量少,利润空间小。
a. 店面布置欠佳;
b. 总体环境缺乏私密性;
c. 空间感较差;
d. 半自助式的服务,使一部分消费者难以适应;
e 产品种类较少,顾客选择余地较小;
3. 市场竞争力不强。
a. 总体定位不明确;
b. 客户维系不力;
c. 品牌特点不突出,缺乏特色。
三、综合对比分析:
1. 蓝夜自身的优势:
a. 环境:蓝夜自己独特的品位,良好的环境和氛围。明确的品牌标示,墨绿色的主基调很优雅。店面的布置,店员的着装给人统一的美感。
b. 咖啡产品品质:“磨出来的好咖啡”,每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术,使蓝夜咖啡的品质和口感都属上乘。
c. 价格:蓝夜咖啡价格与同行业持平,其他一些饮料的价格低于其他咖啡店,在价格上还是占一定的优势的。
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