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女装网上商店网络营销计划
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的女装网上商店网络营销计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
女装网上商店网络营销计划1
一、产品分析
xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
二、女装业的发展
毫无疑问，女装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售已成为服装行业盈利的重要卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可以分为两个方向。一是妇女综合服装店，销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时尚，其客户水平呈扇形。另一种是以小商品为代表的专卖店，仅限于女装的某一商品群。这家店的女装比较单一，顾客层呈现断面。
过去，女装店的目标主要是专业女性和年轻女性，年龄在20岁到30岁之间。然而，在当今社会，时尚不仅属于年轻女性，中老年女性也越来越渴望借助时尚感来缓解心理压力。因此，我们将xx定位为尽可能满足各个年龄段的女装购物网络。
三、网站建设的目的和功能定位
1、模式定位：B2C
根据网站的实际情况，xx我们之所以能够在价格竞争中获得优势，是因为我们采取了差异化渠道一直销策略。由于我们采取直销策略，直接面向消费者，我们的网站不仅会在网上销售服装，还会提供专业的服装知识、趋势等信息。因此，模式定位应与网站定位一致，因此模式定位为B2C。
2.内容定位:提供服装在线销售和服装信息
要建立互联网品牌，首先要分析市场需求。现阶段网民上网的目的是获取信息(53.1%)和休闲娱乐(24.6%)。网络营销是以网站为平台，通过为消费者提供服务，建立形象和关系。
（1）提供在线服装销售，品种齐全，尽量迎合各个年龄段的女性。并定期提供最新的服装、珠宝等信息。我们还将在网站上设立商品排名、品牌推广等栏目，让网站更加信息化。
（2）个性化服务。要突破服装销售网站，我们必须能够为客户提供其他网站没有的个性化服务，因为现在是一个强调个性化的时代，通过个性化服务，我们可以与消费者建立稳定和长期的关系。此外，这种个性化的服务也是推广我们网站的卖点之一。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
(1)公司简介及产品介绍
xx是建立于20xx多年来，以服装行业为主的民营企业将其产品与古典艺术和现代潮流相结合，销售范围包括各年龄女性的服装。
(2)价格策略
在网络营销中，价格仍然是给消费者留下深刻印象的.一个非常重要的因素。在我们的网站上，主要的价格策略是：
A、网上集体讨价还价：消费者可以加入集体讨价还价。当某一商品的集体买家数量达到6人时，可以达到10人的折扣，产品可以低至80%。集体讨价还价的最大价值是，它可以让商家获得更多的消费者，真正为消费者提供真正的利益，从而更好地留住客户。
B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP一旦会员成为我们的VIP会员在购买时可享受折购折扣。
C、灵活的定价策略：因为我们的网站面临的大多数都是女性，所以在一些特殊的日子，如3月8日妇女节、母亲节、女孩节等，可以实施超低价策略或小礼物活动来吸引更多的顾客。
女装网上商店网络营销计划2
一、内容总结
逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx是淘宝首款原创棉麻女装，很多白领年轻人都知道。
二、服装营销环境分析
(一)市场状况分析
一、政治法律环境
20xx自20xx月以来，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业调整振兴规划》提出培育新的电子信息产品及相关服务作为消费热点，也为网上购物的发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境
我国20xx中国电子商务市场年交易量已达X万亿元，同比增长x%。20xx20xx年，中国电子商务交易总额达到新高，达到x万亿元，中小企业电子商务交易达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多的网民更愿意选择在网上购买相对便宜的商品。
3.人文社会环境
据CNIT-Research根据调查报告，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x提高了x个百分点。截至20%xx年底，我国网购用户规模接近xx网购人数亿，网购人数占网民人数。x%，较20xx年的x%提高了x个百分点。由此可见，网购显然已成为一种流行趋势。
(二)产品状况分析
1.产品特性
xx欧洲和日本使用更多的面料，非常擅长使用丝绸、棉等天然面料，也特别注意使用最新的高科技面料，如富强纤维、氨纶、莱卡，使服装具有天然面料的舒适性，其品牌使命是原始生态绿色主题，更接近自然，回归自然。xx原创城市自然风，天人合一。让城市中女性的亲近和回归随身随行。提倡简约、优雅、简洁，个性而不张扬，坚持独立的原创设计。
2.营销中介
借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即Online and Offline(英文翻译为线上线下)，是第一个将线下业务机会与互联网相结合，实现线上线下资源共享的机会。xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
3.客户或用户:追求时尚的年轻白领互联网消费者，主要消费群体为18~28岁
三、 风险与机会（SWOT分析）
（一）优势
(1)技术优势:利用电子平台发挥网络优势，通过电子商务技术手段开展网上商务活动。
（2）成本优势：利用电子商务减少实际交易中不必要的环节，利用行业优势降低物流成本，利用电子信息提高交易效率。
（3）价格优势：在网络平台上降低交易成本。在开放的环境中，货比三家的行为非常方便，竞争后价格下降，吸引更多的.需求者加入网站，然后推动更多的企业加入，成为一个良性循环。
(4)通过网络营销和公关事故，充分利用网络资源推广企业和产品，提高企业的影响力和知名度。
（二）劣势
(1)网络销售能力、网站建设功能和资金的不确定性。
(2)消费者对服装质量缺乏信任。
（三）机遇
（1）目前，随着中国经济的快速发展和人们生活质量的提高，旅游业发展迅速，旅游业进一步推动了人们的购物热，服装市场前景广阔。
(2)随着网络经济的不断发展，依靠传统销售模式的服装企业有利于网络营销模式的发展。
（四）威胁（threats）
(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。
(2)服装本身可替代性强。而且季节性强，模仿性强。
四、网络营销战略规划
(一)市场细分
1.性别细分
女装市场:女装市场一直是服装市场的大头，一直引领时尚潮流，是时尚个性的代表。女性购买服装的频率和数量是所有服装消费者中最常见的。
2.年龄细分
18-30：这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体。这个群体有一定的经济基础，强烈的购买欲望，时尚，追求时尚和个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。xx主要消费群体也是服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。
3.风格细分
让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx在设计特点上，始终坚持素雅、简洁、个性而不张扬。
女装网上商店网络营销计划3
一、方案背景
1.××品牌服装在市场上知名度很高，××××年销售额突破××万元。
2.随着我国网民数量的逐步增加，针对目标消费群体在线销售已成为大势所趋。
二、网络营销的目的
1.配合传统媒体宣传，巩固品牌形象，传达其独特的产品品牌理念。
2.满足消费者的.现代消费需求。
3.了解消费者的习惯和行为，建立客户档案库。
三、产品特点
1.我们服装最大的特点是时尚时尚。
2.××品牌服装注重个性化，满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略
1.选择营销模式
根据当前服装行业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C网络营销模式。
2.利润模式的选择
通过零售和大规模生产。
3.建设网络营销平台
由于我公司产品品种丰富，可以考虑在网上介绍产品，也可以建立BBS，如果有任何问题，客户可以很容易地了解产品BBS上留言。
五、网络推广
1.网站推广目标
计划在网站上发布××一个月后，每天独立访问用户××人，注册用户××人。
2.网站规划建设阶段的规划
优化网站结构和内容设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的搜索规则，确保主要搜索引擎快速收录。
3.网站发布初期推广
（1）登录××主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)，购买2~3个网络实名/通用网站。
(2)做好服装行业门户网站的广告。
(3)做好与行业内部企业的联系互换。
4.网站增长期的推广
当网站访问量达到时××之后要做好以下网站的推广工作。
(1)继续加强行业内网站的广告。
（2）开始在xx广告等大型门户网站。
（3）利用E-mail广告投递。
5.网站稳定期.推广
(1)利用节假日做好网上服装推广工作，每天为网上推广提供一些新衣服。
(2)通过有奖参与，组织开展服装需求网络调查活动，提高消费者参与热情。
(3)借助网络平台组织网络联谊活动提升××品牌知名度。
六、网络推广效果评估
网络营销人员应定期组织对网络推广效果的评价，从整体上掌握网络营销活动，为下一阶段的网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可从以下几个方面进行。
1.网站推广
网站推广评价指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置以及与重要网站链接的数量。
2.使用网站
网站使用评估指标包括独立访问者数量、页面浏览量、注册用户数量、用户访问量变化、访问网站时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎，用户使用哪些关键字检索等。
3.网络销售
网络销售主要反映通过网络获得的总订单。
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