- 相关推荐
企业新产品推广营销计划
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的企业新产品推广营销计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
企业的发展和生存一直是企业最关心的问题。当然，只有企业能够生存，才能有发展的可能性。如果生存已经成为一个问题，就没有办法谈论发展了！由于企业想要生存，他们必须发展，他们对市场的了解也在很大程度上影响了企业生存的基础。做好市场营销对企业的发展非常重要！
企业新产品推广营销计划计划、营销计划计划内容：新产品上市初期应采用全面、三维、硬、软的营销推广，营销计划计划操作如下：
一、活动主题：
关爱家庭，你，我，他，他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期：
三、活动目的：
1、与目标客户群零距离接触，快速传播产品概念和利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群体了解、理解、尝试和体验新产品。
3、让目标消费群体认识到他需要什么，引导和教育消费者。
4、制造商场、社区和城市的热点。
5、吸引大量目标消费群体。
四、活动内容
（一）商场安排：
1、配备两名优秀的推广人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费者监控的概念，加强产品对客户的利益。
2、播放公司消费监控专题片，最好用大电视播放。
3、有条件的商场可以做一个小知识问答“抽奖送礼，关心家人，你，我，他，他，他”活动。
活动步骤：
（1）销售人员向客户发放柜台产品信息，并主动通知我们在此期间进行有奖知识问答抽奖活动。阅读信息后，您可以回答正确的问题，并获得100%的中奖率和大奖——柜台产品（待定）。
（2）礼品：分为一般礼品和大奖（柜台产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖是柜台产品之一，每天都有大奖，哪一天抽出来及时补充另一个。
（3）在柜台旁边设置一个彩票盒，里面有两种颜色的乒乓球，其中只有一个黄色的球，另一个是49个白色的球；有40张问题卡（最好准备100张）。
（4）规则：答对问题可以抽奖；抽奖机会只有一次；抽白球是纪念奖，抽黄球是大奖；100%中奖，每天都有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息和抽奖活动信息。
（二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂横幅：祝消费监控柜台隆重开业。或者挂两个竖幅，从头开始：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个浮空气球，并悬挂两个横幅。
（三）城市社区促销：
社区推广计划应根据当地情况进行操作。
1、社区选择：
（1）最好在柜台附近，这样可以在区域内形成立体拉动，相互突出。
（2）必须是柜台附近的中高端社区，是目标消费群体聚集的地方，可以说是在那里宣传“事半功倍”效果。
（3）符合上述条件，首先选择1—2个社区（中高档）进行试点，试点成功后，再进行推广复制，再进行标准化城市社区运营。
2、社区推广定位
（1）在社区推广中，必须反映公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；制造商和中间商为目标消费者群体提供长期、安全和专业服务；人性化、家庭和家庭；促销的完整性、统一和协调。
（2）当前社区推广要自然引导目标消费群体，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，灵活调整。
（3）让目标消费群体全身心地体验和尝试。
3、社区推广内容
（1）社区活动：
a、主题：新时尚的关怀就在你身边
b、地点：各大中高档社区
c、时间：柜台开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣传模式：一拖n（n根据实际情况确定），“一”为社区主宣传点，“n”第二个宣传点。
e、活动创意：社区，很明显，她是家的融合天堂，在这里你总能感受到一种温暖，一种爱，一种安静，在这里你可以看到家“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人与自然融为一体，与休息为伴，体验生活！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们安静的生活原则。我们只需要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地展示，轻轻地展示。同时，我们的活动应该溶解在家里，让他们感受到促销员的微笑、善良和关怀，让他们在活动中找到兴趣和休息，让他们在活动中找到“家”让他们在自然引导和教育中理解、理解、感兴趣、促进需求甚至购买。
f、活动内容：
在柜台开业后不久，社区推广，即项目引进期的社区活动主要宣传消费者监控的概念，让目标消费者群体了解主要系列产品的功能和兴趣点，让他们了解他们需要什么，让他们感到有效、方便和生动。让他们看到、听到、偿还，让他们全面感受和体验。
活动内容；确定社区宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式和层次；
（a）社区宣传点；根据社区大小设置主宣传区和次宣传点。主宣传区承担社区活动和宣传的主要作用。副宣传区起到宣染、提示作用，展现专业形象。主宣传区应设在社区道路交叉口（方便聚集人群），公司统一宣传蓬（待定）；可悬挂主题横幅；展示公司消费者监控产品、公司信息和活动材料；公司故事片；有条件的社区可在主宣传区（见购物中心活动），抽奖活动每半小时一次，一次半小时；两名促销员介绍公司、消费者监控概念、产品功能、兴趣点、分发信息和故事片，告知柜台地址，了解经济收入、家庭组成、兴趣爱好、生活习惯、时间表等，同时与社区物业管理人员、警卫关系，加强沟通。
（b）宣传区视社区情况一般安排1—三点，用小鹏宣传染色；放一张桌子，公司信息，标明主宣传区的方向，根据情况配备促销人员，也可以不配。
（c）活动反馈；
活动反馈是指积极进入社区活动后的反馈，即评估活动的效果，调整活动，以达到社区推广的目的。
（d）宣传点统一形象：宣传点宣传大蓬、小蓬、场景布局形象色彩应以柜台基本色调：海蓝、户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、氛围、时尚。促销员的统一形象。
（e）宣传内容：展览活动、推广活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用座谈会、活动反馈、社区订购会议、社区护理俱乐部建设、物业管理支持与合作
（f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、讨论、组织协会、谈判订购
（g）宣传层次：低层——活动宣传，关系营销
高层——调查、讨论、建立组织协会、谈判订单
（2）体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不用说产品能给他们带来什么了。为了让消费者更快更好地了解消费者监控，证明推广者声明的事实，引导目标消费者群体的概念，形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；试用目标群可以在抽奖或其他活动中确定，也可以根据谈话情况确定，但一般每栋楼都应该有3个试用户—每个单元有5个试用户（不同试用样品）。
样品试用范围；爱婴系列、老来福系列、液晶系列、样品每系列1—2台。
试用时间；三至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一个试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
（3）与社区物业、居委会的关系营销
使用警卫分发信息：在非活动期间，可以使用警卫进行宣传。这种方式可以通过警卫与目标客户群体之间的关系进行沟通。在社区有效推广中，必须与社区物业和居委会建立良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况联系物业管理人员，联系门卫，允许活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等。如有必要，可联系居委会。
（4）消费者调查：
消费者调查是指在社区活动过程中进行的调查活动。主体为社区成年人，通知填写表格并回答问题，然后送小礼物或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
收集调查表后，代理或总部将对数据进行统计，并撰写分析报告，为调整战略、战略和战术提供依据。
（5）试用者座谈会（在各城市社区推广初期）
地点：在社区附近，最好在社区看具体情况。
时间；体验试用后，一般安排社区试用半个月。
参与者：控制在20人以下，选择具有代表性和表达能力的试用用户。有年龄、经济、文化和社会。
联系人；促销经理、物业经理、社区门卫
座谈会内容：
试用体验；对产品的看法；对公司的看法；对产品的接受；促销经理说明产品和项目来源；反映家庭解决方案；现场鼓励和推广；订单登记；送礼
会谈方式；互动交流，解释拉动
（6）社区订购：
在活动推广和试用的影响下，社区目标消费群体觉得产品能给他带来好处，就会有购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫统一登记，由当地特定中间商配送。
（7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要建立一个社区护理俱乐部：在社区活动推广和试用体验产品会使一些消费者群体购买行为，但消费者监控的概念必须是一个新事物，人们仍然有一个逐渐的过程，所以为了刺激社区的大部分需求，显然与他们持续接触，沟通；新产品在使用过程中会出现各种意想不到的问题，有一种方式可以保持联系，让消费者及时向我们投诉，避免负面影响，形成良好的社区声誉。另一方面，我们推出了关爱儿童、老年人和家庭的主题，形成了一个社区俱乐部。只要我们有目标消费产品和石材品牌。只要我们有目标消费者群体的心，促销的障碍是什么？
机会点；现在许多社区都有老年活动室。在此基础上，我们将其扩展到儿童、青年和老年活动室。中间商可以通过节省一些活动工具在这里进行长期宣传和产品展示，这应该说是一个负担得起和有效的渠道。
经营模式：与社区物业也可与居委会协商形成合作。一般趋势是通过俱乐部在社区销售的数量给予物业或居委会佣金。具体操作由当地中间商根据实际情况确定。
在今后在企业的发展中，对基本市场的了解在很大程度上影响了企业的发展前景。做好企业发展的营销计划对企业的发展有很大的好处。市场是残酷的。只有不断探索和创新，企业的发展才能有更大的未来。这是最基本的发展，这样的发展才能成功！
【企业新产品推广营销计划】相关文章：
新产品推广计划书09-07
营销产品推广计划10-16
营销推广计划范文11-28
企业营销计划07-04
网络营销推广方案计划06-21
企业营销工作计划02-20
企业营销计划书08-28
市场部营销推广工作计划11-06
企业网络营销计划10-16
企业营销计划书【实用】11-19