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企业网络营销计划
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编精心整理的企业网络营销计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业网络营销计划1
一、实验目的
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求
1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;
2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。
三、实验方法、步骤及结构测试
1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;
2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;
3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;
一 诺基亚概述
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二 本策划的目的
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三 营销概况分析:
(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
(三)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
(四)企业形象分析:凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
(五)产品分析:人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!
(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的.价格，这样才可以抓住消费者。
四 综合市场分析
(一)机会与风险的分析:
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
(二)优势与劣势的分析:
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 网络营销目标
(一)网络品牌的建立:
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。
(二)销售促进:
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
(三)在线销售:
现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。
六 网络营销的策略
(一)目标市场的定位:
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
(二)产品和价格定位:
消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
(三)渠道和促销策略:
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
七 网络营销计划的实施策略
(一)网站的建立:
诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。
(二)网络营销的推广:
1 .可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态.
企业网络营销计划2
一、市场分析
以网络为主要渠道开发客户，以实体店为辅助开展网络营销。因此，我们的目标客户分为两种。一个是网民，他们有上网的习惯，习惯于通过互联网获取网上购物的信息。具有这一特点的婚姻群体是我们的主要目标客户，另一个是直接通过商店来维护和开发的客户。通过在线平台的推广活动，以口碑的形式实现在线预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更有针对性。
主要目标客户的特点：
区域：主要是以xx以及周边县市为主，辐射整个县市xx省。
学历:大专和本科。
性别：男女分离。
办公空间：办公楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨和商业模式
目的：实施全面的网络营销服务开发，获得更多的客户；
我们不仅提供照片，还提供收藏和时尚；积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc商业模式、网络品牌推广、潜在客户开发；
网站与实体店相结合。
三、产品概述
定制服装。
四、营销网站建设
准确设定网站目标：明确网站希望访问者在网站上做什么。因为工作室的产品可能包括婚纱摄影服务、婚纱租赁和婚纱销售。我们设定的目标是实现在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预约、客户在线注册、客户在线咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、在线试穿婚纱、客户直接到商店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略:根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要分析竞争对手的优缺点，开发短期产品。
产品定价策略：根据网络目标客户的特点，结合门店价格，制定不同的定价策略。主要分为门店价格、会员价格、在线预订价格、节日促销价格。
1.根据不同的时间和节日制定促销价格，限制人数的价格优惠活动。
通过不同的价格，吸引顾客的注意，增加网站流量，通过网站增加顾客到商店。机会。给客户不同的选择。
2.借助门面店的价格，只要客户在特定时间内在网上预约，对咨询客户未直接交易的客户给予折扣。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员营销，在网上注册为会员享受折扣价格，以实现客户信息的收集。积累大量的客户信息，以促进客户的定期开发。对会员进行分类。不同的会员提供不同的价格和增值服务。
4、根据不同的在线预订方式制定价格，直接在线预订的客户可以通过在线客户咨询制定相关的价格折扣，然后到商店制定价格。通过网站获取信息，直接到商店的客户可以制定不同的价格。
各种渠道建设策略：主要以网站为主要平台，结合实体店客户三方共建多渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。更完美、更新颖的体验。增加客户停留在网站上的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的`信任，实现客户的口碑宣传。
3.结合实体店对网站平台的宣传，让实体店员工对进店的客户进行网站宣传，让客户访问网站，借助标志、名片、宣传册等现有平面媒体宣传网站平台，推广线下网站。
4.通过客户，即合作伙伴的营销策略：建立客户介绍模式，给客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，通过建立这种模式实现客户介绍的目的。借助网络平台管理客户。
推广策略：借助互联网多媒体手段实现客户增值推广，为客户提供电子相册生产服务，结合其他产品。
六、选择网络营销工具
网络营销的基础和基础是如何提高网站的流量，如何让我们的网站了解更多的潜在客户。这是我们进行网络营销的第一步。也就是说，网站的推广。当然，网站的推广在网络营销中非常重要。
搜索引擎推广：主要是付费网络推广xx进行网络推广。在搜索引擎推广的过程中，重点是关键词的选择，关键词的选择更准确。主要针对目标客户，不盲目追求网站流量。主要工作是数据研究，关键词通过数据收据发布和优化。
线下推广：借助线下平面媒体：名片、标志、彩页等传统媒体进行网站推广。
企业网络营销计划3
一、网络营销环境分析
目前，我国饲料添加剂行业整体网络营销水平仍处于初级阶段，原因是大多数企业对饲料添加剂网络营销项目没有系统、战略理解，项目整体初步规划，整个国内饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销效果仍有很大的改进空间。
厦门美尔吉生物科技有限公司在中国很少有人知道，当然对其产品知之甚少。
根据这一主要问题，我们实施网络营销计划的最根本目的是对企业进行网络宣传！在短期内（大约一个月）建立一个新的网站，并迅速使用它在一年内，将企业网站的知名度提升到中国同行业的前几名，最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点，辅以其他相关媒体进行广告位产品，突出企业形象和产品特点，采取差异化的网络营销竞争战略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标。
1.项目意义。
借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络快速为招聘代理商提供足够的意向客户。
利用网络快速获取饲料添加剂主要采购公司的客户信息。
最终销售需要线下。
2.整体思路。
策划购客户和代理客户策划建设营销网站。
以搜索引擎为基础，采竞价xx保持目标群体网络的必要渠道有两种方式。
主动将行业网站、论坛、群体等相关网络圈传播给目标群体。
3.目标客户。
饲料添加剂企业位于饲料产业链的上游末端。饲料添加剂企业的客户多为饲料厂、大型养殖公司、省市一级大型经销商和中小型农民。
4.产品定位。
健康促进增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略。
由于饲料添加剂在中国的在线销售并不理想，饲料添加剂的`在线支付量大，对网络安全要求高，大多数消费者仍然喜欢以传统的方式购买具体情况，我们专注于建立官方主页和网站推广。
1.业务流程。
网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍。
网络只为客户提供初步沟通，筛选客户，顺利入围客户选择名单，获取客户信息，线下访谈更为重要。
2.网站内容策划。
网站主要由网站主页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们七个部分组成。
网站首页-公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。
公司概况-公司简介、管理介绍、组织图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种相关网站链接、招聘培训(招聘信息、培训、人力资源邮箱)。
产品中心-产品特点、产品成分、产品功效、价格介绍。
技术中心-生产设备，技术人员。
行业动态-综合金融、饲料添加剂市场、网站通知、行业主题、市场分析、专业评论客户服务中心-用户注册和授权、回复栏（咨询和回答）、投诉和建议、总经理电子邮件、联系我们。
联系我们-公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网站
(三)400电话申请(由贵公司完成)。
400电话是800免费电话升级版，可以提升企业形象，提升广告效果，增加信任度，增强客户满意度，避免客户资源流失，成为众多企业必备的营销工具之一。
网站建成前，应成功申请400电话。
三、网站推广策略
针对网络传播推广。
目标:让行业遍布公司的产品信息，一有需求就能想到贵公司。
网络推广传播的主要策略如下：
1、xx。
xx竞价投放、xx优化自然排名，xx知道、xx贴吧、xx百科等。
2.行业网站。
饲料添加剂及相关网站、社区论坛等。
3.新闻门户。
在xx等待门户投放新闻，树立品牌形象，抢占xx首页入口。
4、B2B平台。
在xx网等大小B2B推广平台。
5.其他辅助。
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
企业网络营销计划4
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的`最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
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