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水果营销计划

时间：2023-03-15 14:08:20 营销我要投稿

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水果营销计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编帮大家整理的水果营销计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

水果营销计划

水果营销计划1

　　一、前言

　　俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。

　　我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。

　　我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。

　　因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!

　　二、市场分析

　　1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

　　2.我们xx大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。

　　3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的'好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

　　4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。

　　三、活动介绍

　　1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

　　2.活动地点(即卖水果的地点)：

　　⑴新3栋新1栋寝室楼下各设置一个

　　⑵科教大厦楼下一个

　　⑶x师大道篮球场旁边一个

　　3.活动时间：实战开始时实行

　　4.水果品种：香蕉西瓜小番茄菠萝

　　5.组织机构：

　　主办单位：xx师范学院继教学院

　　承办单位：xx‘’师范学院经管学院

　　执行人员：参加市场营销大赛第四组组员

　　6.活动内容：

　　⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传

　　⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买

　　四、工作计划

　　1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性

　　2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场

　　3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商

　　4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点

　　5.筹备资金：

　　⑴ 有赞助商赞助

　　⑵ 我们宣传或者卖商家的商品

　　6.现场布置：由我们组成员负责

　　8.活动进程：

　　①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商

　　②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改

　　③达成协议，进行交涉

　　9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理

　　五、宣传计划

　　1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家

　　2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动

　　3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告

　　4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力

　　5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等

　　6.利用学校广播站宣传

　　六、商家补偿计划

　　1.冠名权

　　本次活动可以“x新鲜水果”等来命名。

　　2.传单宣传

　　传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

　　3.海报宣传

　　海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

　　4.展板宣传

　　展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响

　　5.横幅宣传

　　在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化

　　6.网站宣传

　　本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料

　　7.广播台宣传

　　公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金

　　8.小组人员用品宣传

　　小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传

　　9.促销点宣传

　　活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

　　10. 媒体宣传

　　有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可

　　七、经费预算

　　大海报 5份 5元 25元手制的，公司有提供亦可

　　小传单 500份 0.1元 50元力求精美，上面可作公司和本次

　　活动的宣传　展板 4块免费免费可以自己向学校借

　　横幅 2个 100元 200元

　　卖商品 14人免费免费我们自己提供人力

　　合计 275 元

　　补充赞助方案：

　　⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

　　⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。

　　⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

水果营销计划2

　　水果重点关注商品：

　　砂糖桔、套袋红富士、火龙果、秦冠苹果、小台农芒果、龙眼、新疆香梨、红提、车厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴莲、蓝莓、赣南脐橙、皇帝蕉、皇帝柑、猕猴桃、特特香蕉、不知火桔、带字苹果、哈密瓜、盒装草莓、山竹、金煌芒果、小西红柿、

　　春节期间顾客对水果的需求会发生转变，在于顾客购买水果更多用作招待来访客人或拜访送礼; 春节期间顾客的消费能力会提高且受传统消费观念影响，购买商品时会更注重商品附属价值(如：营养功效、包装价值等)，平时购买频率高的普通水果需求会下降，而对新、奇、特水果需求增加，对此要求各门店：

　　扩大中高档，新、奇、特、商品陈列，特别是整件高档水果(车厘子、红提、山竹、奇异果、金奇异果、蓝莓等)，尤其是去年增长较大的车厘子，务必堆头陈列;

　　反季节水果无籽瓜、哈蜜瓜、长香玉等需加大陈列与营销充实品项;

　　可通过传媒物料营造节日气氛，介绍商品，试吃等营销方式刺激顾客的购买欲望;

　　春节营销工作计划：囤货计划

　　春节将至，为保证节前商品供应，预防冰雪封路、运输不畅等不可抗力影响导致的.商品供应紧张，及物价上涨等商品供应突出事件的发生，各门店应做好重点商品储存计划：

　　1、各门店提前完成春节重点销售商品(可储存)囤货工作;

　　2、门店应提前安排仓库整理，划定储囤区域，有序完成重点商品储囤工作;

　　3、门店应根据20xx年春节商品销售走势及今年实际情况，提前完成20xx年春节商品营销计划(为提升节日销售毛利，B/C类商品及节日特性商品重点陈列)。

　　水果营销注意事项

　　提前做好高档水果原件陈列及水果花篮、礼盒的陈列布置，同时要体现不同档次，不同价位的礼盒，主动向顾客介绍礼盒类型，根据顾客需求包装礼盒/花篮。

　　礼盒选品：参考17年春节期间礼盒销售情况，选择适合门店售卖的礼盒品项(详见附件：安徽大区礼盒销售)。

　　自包装礼盒：皇帝柑礼盒、富士王礼盒、猕猴桃礼盒、世界一号礼盒、沙糖桔礼盒、高档水果礼盒、年年红礼盒、方形塑料筐、圆筒形塑料筐。

　　花篮种类：金属铁蓝、工艺花篮、普通花篮(大、中、小)。

　　礼盒/花篮维护：及时(每天)翻挑礼盒内商品，确保商品品质新鲜;分析16年礼盒销售负毛利品项，寻找原因，加强对商品的维护。

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