当前位置：贝库网>公司>营销>营销计划

营销计划

时间：2022-05-22 17:35:01 营销我要投稿

【精选】营销计划范文汇总5篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的营销计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精选】营销计划范文汇总5篇

营销计划篇1

　　20xx年，我开阳营销部在**的正确领导和上级领导的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在工作方面认真履行职责，较好地完成了全年工作任务，取得了一定的成绩。

　　一、20xx年工作回顾

　　20xx年我营销部保费收入累计达到**亿，完成公司下达保费计划的**%。

　　(一)坚持用“发展是第一要务”的思想统揽全局

　　20xx年来，我营销部职工认真贯彻“发展是第一要务”的精神，用发展的思路解决发展中存在的问题，统一思想，坚定信心。在指导思想上与时俱进，开拓创新，以发展为主题，以改革委动力，以调整结构为重点，以增强实力、增效益、增实惠为目的，提高员工素质，强化客户服务，进一步适应市场经济的需要，适应提高队伍素质、提高公司实力、不断开拓市场，坚持发展是第一要务的方针，贯彻发展以市场占有率为核心、按照“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、促发展、求效益”的总体思路，加快发展方式转变，狠抓自身能力提升，促进公司平稳健康较快发展。

　　(二)坚持实事求是的方针，与时俱进地安排和调整目标

　　20xx年来，我们按照公司的统一部署和全年工作的指导思想，坚持实事求是，制定业务发展计划和指标，并认真分析业务发展的形势以及经营中存在的问题和困难，进一步统一了部门全体干部职工的思想，明确了全年发展经营的目标，落实了强有力的措施。这些目标既有市场目标要求，又有精经济效益要求；既有保费规模要求，又有险种结构要求；既有公司增实力的要求，又有员工增实惠的要求，目标到位，切合实际，鼓舞人心，促进了发展。

　　二、存在的问题和不足

　　回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：

　　一是在具体的营销活动方面。营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。

　　二是在客服工作方面。思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。

　　三、20xx年工作计划

　　总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。在新的一年即将到来的时候，营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更加出色。因此，针对以上存在的问题和不足，在明年主要做好以下几个方面的工作：

　　(一)精心策划，做好业务销售推动工作

　　大力推进效益险种和风险型业务的发展。根据其险种特点，研究卖点，并推出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。要加强营销服务部的建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。进一步加强营销精英俱乐部的建设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚力。

　　(二)加强服务，提高销售队伍整体素质

　　一是加强客服服务

　　从改革创新入手，积极探索并推广**销售模式，为客户提供全面、优质的服务，促进各种业务的发展。加强客户资源的开发力度，建立客户业务档案，配合创新销售模式的推广，努力促进各项业务向深层次的发展。同时在管理手段上开发客户管理系统，并逐步与业务综合处理系统对接，强化信息管理功能，为销售人员提供有力的支持。

　　二是加强销售队伍的整体素质

　　修订销售人员管理办法，完善管理制度，形成统一的销售人员管理体系。加强业务培训，提高销售人员整体素质，建立销售人员行之有效的激励体系，充分调动销售人员的积极性。

　　(三)确定保费计划，建立有效经营措施

　　20xx年，我营销部确定保费计划为300万，其中非车险业务55万，车险业务245万，为完满完成公司下达的目标任务，我部门需要建立有效的措施：

　　一是拓宽业务渠道

　　1.在带来销售的管理布局上进行科学、合理的调整，有效地发挥公司的整体优势和基层的区域优势。2.进一步巩固和扩大代理网点，努力培育新的增长点。3.加强中介代理的组织领导。如进一步跟进农村信用社的中介业务及进一步加强和工行进行洽谈。

　　二是进行有效增员

　　为了进一步做好营销工作，需要增加人员配备，做好营销人员招聘工作。目前有2名业务人员正在接洽中，如果能成功引进，将为我部增加保费规模最少80万元，所以要加强对有能力的业务人员进行引进。

　　三是加强理赔工作

　　从狠抓第一现场的查勘率入手，要严格按照实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。

　　四是做好承保工作

　　20xx年，我们要把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

　　一是确保续保业务及时回笼，我们要在巩固原有业务的基础上，减少业务的流失，保证主要险种的市场份额占有率。

　　二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

营销计划篇2

　　一、活动主题

　　走进xx，实施元旦节顾客大回馈。

　　二、活动目标

　　1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

　　2）让广大居民了解xxx的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

　　3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

　　4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。

　　5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

　　6）提高xxx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

　　三、时间地点

　　时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等

　　四、对象选择

　　1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

　　2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

　　3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

　　五、活动方式

　　（1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

　　宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

　　（2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的'广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上xxx不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

　　宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

　　（3）活动时间：20xx年3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

　　活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200可送xx

　　营销时间：元旦节

　　营销品牌：xxx女鞋

　　第一章营销方案的设计背景

　　1、选择目标市场，准确市场定位

　　设计营销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于xx地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。

　　现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

　　2、品牌价格分析

　　由于目前xx地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

　　3、竞争对手

　　随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

　　第二章营销方案设计

　　1、营销主题及目标

　　主题：元旦三天乐，xxx带给你快乐。

　　目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　2、营销方式的选择

　　（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的营销策略。

　　（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）

　　（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。

　　（4）营销策略：

　　元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

　　（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

　　（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

　　（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

　　3、营销预算

　　宣传单数页：500张pop展板：50张

　　杂志册：200册

　　礼品，赠品等。

　　第三章营销实施

　　1、厂商协作

　　联系厂家，做好营销的准备，备好营销的女鞋款式和尺码。

　　2、合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。

　　3、做好整理、安全的准备工作。

　　清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列营销用品；落实现场监控，营销现场安全的把握；保证礼品管理的有序进行等。

　　4、营销结果评估

　　评估此次活动中营销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益；能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。

营销计划篇3

　　一、根据一季度销售情况完成情况以及一季度业务人员反映的问题,同时结合年度销售计划，科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况, 扬长避短、寻求机会、特制定第二季度工作计划。

　　二、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　三、严格实行培训、提升业务能力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队。

　　四、销售管理人员应科学市场调研、督促协助市场销售：

　　销售管理人员是一线指挥员,是业务人员的老师和榜样, 所已销售管理人员应指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。销售部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇总汇报给营销副总、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。

　　五、销售部的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝的同时向公司提供市场最真实的反馈信息，希望大家齐心协力,确保年度工作计划中第二季度各项工作的顺利完成。

营销计划篇4

　　为共同保健品会销公司本月匆匆销计划，争取最大希望的取得圆满胜利，特订定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次匆匆销作好充分的筹备。具体如下：

　　一、贩卖任务

　　十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。此中，一部任务7.2万；二部任务5.4万；三部任务6万；四部任务4.2万。

　　二、会议议程

　　1）、联谊会共五场。光阴支配为6、12、18、24、30。每场中间距离5天，我们有足够的光阴来做会前筹备。

　　2）、老顾客报答会共两场：月初一场，月中一场，所在均设在农家乐，主要目的为促进情感，培养谈话顾客，争取转介绍和反复购买。

　　3）、科普筹整齐场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，所在在体育馆，到时会有我们的企业和产品鼓吹，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

　　三、培训内容

　　1）、产品知识和营销技术总结每一场会中遇到的艰苦和拜访时呈现的问题，由我们的司理和贩卖精英进行现身说法。

　　2）、心态看观鼓励盘和张司理课程培训。

　　3）、司理治理禁绝时进行司理治理培训，增强司理治理程度和综合素质。以便更好的率领人人。

　　四、办事站扶植

　　1）、计划本月初在东锅邻近、月中下旬在汇东地段分手树立一个办事站，争取尽早把我们的产品和办事让更多的人们感想感染到。

　　2）、增强员工在办事站自力值班的才能：包括与顾客交流和东西实际操作。

　　五、团队扶植

　　1）、司理是我们每一个部门的火车头，在作好本身工作的同时，要带感人人的激情，交给措施。真正尽职尽责。

　　2）、在团队里实行“一帮一工程”，由司理支配，加上自由结合，实行合作小组，老带新，枪埒弱，在最短的光阴内实现部门的均衡，加强团队的凝聚力。

　　六、晨会

　　进步人人一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的根基上赓续进行立异，让更多的员工有机会展示本身的能力。（任何人员不得无故告假和迟到：司理迟到10元，员工迟到5元。）

　　七、收档、拜访、回款

　　略！

　　八、平安问题

　　1）、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业秘密，一经查出，严处！

　　2）、个人不管是在拜访和收档历程中，反面他人发生任何冲突。收款后结伴而行，实时交回保健品会销公司。

营销计划篇5

　　在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。

　　3) 培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 在地区市建立营销，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)营销目标

　　今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

【【精选】营销计划范文汇总5篇】相关文章：