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营销计划

时间：2022-04-27 09:07:10 营销我要投稿

关于营销计划范文集锦5篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的营销计划5篇，欢迎阅读与收藏。

关于营销计划范文集锦5篇

营销计划篇1

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

　　7.加强市场调研

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

营销计划篇2

　　为了切实维护公司利益，维护正常的供用电秩序，避免或减少在管理不当中造成的经济损失，为进一步做好营销管理工作特制定江滨供电所XXX年度营业普查工作计划。

　　一、建立营业普查工作领导小组

　　组长：XX

　　副组长：XX

　　成员：XX

　　二、工作重点

　　1、职工用电情况。

　　2、对全镇农业大电量用户进行检查。

　　3、对长期零电量用户进行检查。

　　4、对定比电量用户进行检查。

　　5、对职工用电情况进行检查。

　　6、对居民大电量用户进行检查。

　　7、对专用变用户进行检查。

　　8、对计量装置进行检查。

　　9、对业务流程加强监督检查。

　　三、工作布置

　　1、根据机内搜索对发现的农业大电量用户及时检查（由XX负责）。

　　2、对长期零电量用户全年分两次进行检查（由XX分解至各班组）。

　　3、对定比电量用户每次抄表时都进行检查（由各辖区抄表人员负责）。

　　4、对职工用电不定期进行检查（由XXX负责）。

　　5、对居民大电量用户随机搜索后及时检查（由XX分解至各班组）。

　　6、不定期对专用变用户进行检查。

　　7、每月对专用变用电计量装置进行检查（由各抄表员负责，XX监督检查）。

　　8、对业务流程进行不定期检查（由XXX负责）。

　　9、定期不定期对系统内进行搜索并将搜索结果由 XX及时通报给XXX。

　　四、工作要求

　　1、根据各人分工情况，必须认真及时开展各项工作。

　　2、对检查中发现问题及时向XX汇报汇总。

　　3、XXX必须及时将汇总结果报所。

　　4、所里针对存在的问题将组织人员尽快整改处理。

　　5、遇有重大问题，将及时汇报给公司营销部。

　　6、在检查工作中，工作人员必须文明用语。

　　XX供电所

　　XX年X月

营销计划篇3

　　一、总府.可园区域介绍

　　（一）总府.可园位置

　　总府.可园位于东顺城南街与天仙桥街之间。项目北面为蜀都大道相距约为200米；项目南面为东大街相距约为300米；项目东面为锦江相距约为300米左右；项目西面为大慈寺相距约为100米，到春熙路步行仅5分钟，到东大街步行3分钟，离地铁2号线300米左右，据此总府.可园享有了得天独厚的地理优势。本区域接近成都商业最繁华的春熙路。商业氛围和办公氛围浓厚，生活和居家配套齐全。总府.可园周边有驰名中国的大慈寺、水井坊，标志性地标合江亭，成都的母亲河锦江等人文景观。已成雏型的成都华尔街（东大街），即将开工的太古广场、铁狮门、成都国际金融中心等。未来这片区域必将媲美香港的铜锣湾，北京的王府井、东京的银座，与春熙路交相辉映成为成都乃至西南的商业中心。

　　（二）东大街区域

　　东大街—金融街沿线已汇集各类金融机构262家，其中，银行机构98家（外资银行9家占全市11家的80%），保险机构60家（合资保险12家占全市14家的85%），证券业机构28家，基金1家，期货4家，其他类金融机构61家，是西部城区金融机构种类最为齐全的区域。在东大街—金融街沿线，群光广场、喜年广场、时代广场、明宇金融广场、太古广场、铁狮门、成都国际金融中心、成都环球贸易广场等建设热火朝天，西部金融中心雏形已形成。东大街—金融街，横跨城市中心地带，串联起春盐、攀成钢商圈，既是传统的商业金融街区，也是世界上最早纸币“交子”的诞生地，金融人文历史悠久。“正是把握住了东大街—金融街的优势和特点，在20xx年，成都获批全国统筹城乡综合配套改革试验区后，成都市提出了打造中国西部华尔街，建设西部金融中心的构想。”

　　到20xx年东大街及延线将建成国内一流、中西部领先的金融产业集聚区。根据省、市政府出台的金融建设发展规划，作为金融产业集聚区，将包括盐市口至东大街二环路口一线，全长3.8公里，主要吸引金融分支机构、营运前台入驻，

　　重点发展金融市场，形成金融机构密集、要素市场完备、集散功能强大的金融机构和市场集聚区。

　　而来自锦江区一份更为详细的金融产业发展规划则提出，锦江区将以东大街为主轴，沿东大街由西向东划分为金融起步区、金融市场交易区、金融商务核心区、金融商业拓展区，成线状从两端向中心发展。依托区域内高档商务楼覆盖各金融机构、网点，连点成片向东大街主轴成放射状发展。逐步形成布局合理、功能互补、相互促进的金融空间格局。着力聚集各类金融机构，形成金融前台聚集区；重点发展金融交易市场，成为西部金融市场中心；大力发展金融中介服务，建成服务金融发展的高地；积极发展金融配套服务，打造聚集金融前台、中小金融机构、交易机构、中介服务机构的西部第一、全国一流的投融资平台。

　　据调查，到20xx年，仅东大街就将聚集200多家金融机构，金融从业人员将达到30万人，目前已吸引了包括汇丰、渣打等多家国际银行入驻；另一方面，该区域因为位于城市最中心，而且区域以商业地产为主，住宅地产极为稀缺，高端住宅更是除了九龙仓·时代尊邸、朗御尚有部分住宅产品，以及东大街延线的雍锦汇项目，几乎是处于一房难求的趋势。

　　而总府.可园正位于东大街中心区域的核心。其独特的地段位置可遇不可求，同时也造就了房产的不可复制性、不可替代性。总府.可园价值的高端性也就不言而喻。

　　（三）大慈寺区域

　　根据规划，西起红星路三段、东至府南河边、南起东大街、北达蜀都大道的大慈寺片区将建成具有国际影响力的全国最大的新城市商业中心。规划中的大慈寺将以集群街区为主，包括国际化、综合性现代休闲购物集群街区；原生、原真、原创的文化、旅游商业集群街区；具有强烈现代感和本土特色的城市中心商业区和风景展示区。

　　大慈寺片区将以春熙路、红星路两大商业步行街为依托，以二号地铁线建设为契机，建成一个以大慈寺为中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商业文化 “寺市合一” 的新街区，并以红星路步行街为纽带，将三大片区融为一体，共同构成城市中央商务区(CBD)的核心

　　西部国际金融中心（九龙仓成百地块）与春熙路传统区域将形成一个商圈两

　　个核心的局面，而红星路广场则挑起了两个核心商圈，现在太古广场的进驻，将进一步推动春熙路大商圈形成两个核心，而地铁站点也将成为这两个核心的有效连接点”，CRC联盟专家都认为，春熙路商圈会因太古广场、铁狮门的加入，而加快东移步伐，“东侧走中高端，北侧走中端传统商业区，这将是春熙商圈未来的基本格局”。

　　近水楼台先得月，总府.可园也将因传统商圈的东移成为最直接的受益者

　　（四）春熙路商圈

　　春熙路是成都最繁华的商业街，也是中国最知名的商业街之一，由春熙东路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四条步行街组成。春熙路商圈是指由它为中心发展成的春熙路商圈，商圈指总府路以南、上东大街以北、红星路以西、盐市口以东约0.7平方公里的地区，是成都老城区三大商圈之一。该区域内有商业网点2700余家，网点总面积约122万平方米，从业人员约15万人。由于区域内云集了一百、太平洋百货、新世界、伊藤洋华堂、商业场、东风商贸广场、川宾、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商贸企业，其中世界500强企业就有11家。每天商圈内的人流量超过50万人次；节假日在80万以上，甚至达到百万。20xx年销售额在300亿以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁荣

　　春熙路永远都是成都的沸点，春熙路的地产价值永远都是成都的标杆

　　（五）蜀都大道、地铁2号线

　　1、蜀都大道

　　蜀都大道全长17.6公里，为双向6车道快速通道，他东接成渝高速，西接成温高速，串联起成都市的所有环形通道及南北大道。是成都市的最重要的东西大干道。蜀都大道东风大桥段毗邻府南河风景最为优雅的河段仅一步之遥，为居家休闲提供了绝佳的配套环境

　　总府.可园离蜀都大道仅有200米左右，也使得了总府.可园客户的出行变得更加快捷通畅，更为工作和生活带来了众多的便利。

　　2、地铁2号线

　　地铁2号线全长23公里，共设有站点20座。地铁西起成灌客运站，向东延伸，经蜀汉路，羊西线二环路口、白果林、中医药大学、将军衙门，在天府广场与1号线交汇，再向东经青年路，沿东大街向东，经牛市口、过五福桥，穿

　　过沙河堡火车站（成都东客站），止于经干学院站。2号线东南走向，穿越城市CBD区域，是我市地铁线网的骨干线；它将经过成都市的四大客运枢纽：新成都站、天府广场地铁枢纽、成都中医药大学地铁站以及成灌客运站。

　　随着20xx年地铁2号线的建成，也必将带动沿线物业价格的高涨，而总府.可园正好位于东门大桥站300米内，是绝佳的地铁物业。

　　结论

　　1、根据成都发展规划，东大街将被重点打造成为成都的“金融街”。从交通来看，东大街四通八达的交通条件，加上规划地铁二号线贯穿了东大街沿线，区域未来的交通条件相当的便利。从商业配套来看，区域临近成都人气最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐饮娱乐配套完善，消费能力很强，各种类型的商业都运行良好，对未来商业发展奠定了坚实的基础。区域附近有众多高档写字楼，商务办公的氛围浓厚，各大银行也在该区域内分布，金融业也发展的很快。

　　众多高端人士的进入，其强大的消费能力必将带动此区域物业价格的提升。而总府.可园的升值空间也将无限扩大。

　　2、.众多品牌开发商的进驻，其开发项目集合商务办公、酒店、商业等为一体，将大大提高东大街一线的商务环境，促进成都“金融街”的建设。

　　造成有大量需求的客户群体，无论投资或居住都是最佳的选择。

　　3、这一区域的新建住宅价格普遍在14000-30000元/平米之间，二手房住宅价格普遍集中在9000-12000之间。

　　建议定价15000-160000元/平米（精装房）。

营销计划篇4

　　网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

　　与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

　　案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

　　该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

　　1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

　　第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的.方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

　　第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

　　案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

营销计划篇5

　　一、市场状态分析

　　1、xxxx年度市场分析

　　xxxx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、xxxx年度市场预分析

　　xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

　　3、消费者消费心里分析

　　xxxx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司优势

　　1) 管理层有信心把公司做成品牌公司；

　　2) 企业文化先行给公司发展带来机遇；

　　3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

　　4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；

　　5) 依托管理层，有大量可用资源；

　　6) 之前有大量计划准备时间与实践经验；

　　7) 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；

　　2、公司劣势

　　1) 目前情况公司知名度低；

　　2) 由于公司改革凝聚力还没有完全形成；

　　3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；

　　4) 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；

　　5) 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；

　　6) 媒体投放与广告宣传制作为进行；

　　3、公司机会

　　1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

　　2) 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

　　3) 有成熟小区活动组织经验；

　　4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

　　5) 各种活动策划能力完善；

　　4、公司威胁

　　1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

　　2) 与同类型公司类似，没形成特色；

　　3) 各类公司与建材商活动频繁；

　　4) 建材商与游击队勾结；

　　三、普通公司家装营销业务介绍

　　家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须

　　抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐

　　家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

　　四、如何做好家装营销业务

　　准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹

　　每天要做的三件事：找客户交朋友学知识

　　学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

　　制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

　　勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

　　五、公司目标市场与产品定位

　　相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

　　A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”

　　口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

　　B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

　　C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

　　六、公司年度营销目标

　　1、xxxx年公司目标市场与产品定位

　　1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域；

　　2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上客

　　户为主，辐射所有客户；

　　3) 以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；

　　2、公司销售目标

　　1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计

　　划。

　　2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到C类客户关注。

　　3、营销方式