营销计划

时间:2022-05-10 09:43:07 营销 我要投稿

【热门】营销计划集锦五篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的营销计划5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【热门】营销计划集锦五篇

营销计划 篇1

  基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对八月份工作制定以下计划。

  本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

  一.宗旨

  本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二.目标

  1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

  2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。

  3.锁定有意向客户20家。

  4.力争完成销售指标

  三.工作开展计划

  众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对录入完的客户尽可能多地带给免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并持续不间断的'联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或期望进一步了解的状况下,能够安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

  四.计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

营销计划 篇2

  营销工作的开展之前我们应该要制定好相关的.计划,使营销工作开展得有计划性,下面是小编想跟大家分享的营销工作计划三篇,欢迎大家浏览。

营销计划 篇3

  一、推广目标

  1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。

  2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。

  二、推广原则

  推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:

  1、提倡时尚消费,还从文化入手

  “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。

  但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……

  洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘。

  2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用)

  充分利用乐清地区媒体及公关优势。

  3、重点突破

  重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。

  三、广策略制定

  (1)目标市场选定

  正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。

  (2)产品选定

  <1>分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品