营销计划

时间:2024-12-06 20:15:48 营销 我要投稿

【推荐】营销计划6篇

营销计划 篇1

  一、学校整体的概况

【推荐】营销计划6篇

  同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训,赣州鑫辉职业学校,赣州市英华国教

  起步较迟,知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入xxx中

  目标人群相对不集中,较零散。

  二、网络营销的趋势

  微时代,微营销。微博、(1.96亿),微信(总用户数是6亿,国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。

  O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式,正在发挥着春天般的热情,众多企业在这里掘金。

  SNS社区化普及,比如YY(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群,高端人士相对聚集较多,对传统教学模式有创新。

  即时聊天工具依旧是时代的先锋。

  移动终端是未来最大的趋势

  三、网络平台的确定

  腾讯(全球第八,中国第一):QQ(分为企业和个人),QQ群,空间,邮箱,搜搜问问,分享

  百度(全球第十,中国第二):知道,经验,百科,贴吧,指数(可供关键词的选用),网盘

  新浪:微博,博客,新浪问答,论坛,广告

  网易,搜狐等门户型网站(与之前的腾讯,新浪合称四大门户网站)

  天涯,豆瓣,猫扑等国内知名论坛,及相关的行业性网站

  做了本地化的全国性生活类网站。比如,58同城,百姓网,赶集网等

  本地(赣南十八县市区)知名度较高的各类网站。比如,赣州信息港,赣州论坛,九一社区等等

  各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平台

  四、网络推广工作进展确定

  1,注册至少5个邮箱,并在企业邮箱中进行关联。

  2,注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新,对内容要求新颖且务实

  3,撰写软文,每周至少一篇。软文要求内容精辟,实用,适时穿插自己学校的信息。

  4,账号一切注册完毕之后,每天不少于20条学历教育信息外发(持续两到三个月)。

  5,在百科类平台添加自己学校的相关信息。

  6,在知名教育网站添加自己学校的信息,提高整体的一个收录量。

  7,发布外链。

  8,在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。

  9,保持每天与潜在学员的.互动,授教相关知识的形式。

  10,网站内容的一个市场性更新。

  11,打造自己专属的贴吧。

  五、收集潜在客户

  其实每天都在做的,前期做了相应的推广之后,应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息。

  客户的姓名,性别,是否已婚,电话号码,QQ,邮箱,意向性强度

  做好相应表格。

  六、广告

  1,每到各类考试开始报名的时候,可在竞争对手网站中寻找潜在客户

  2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试

  目标是:短时间内,让潜在客户确定下来。

  七、线下到学校参观,商量具体的事宜。

  八、推广目标:

  7天相关信息进入各大网站,并成功收录

  15天收到不少于3个咨询

  30天收到不少于10个咨询

营销计划 篇2

  一 关于门店和公司

  1、配合公司的上半年的计划,为下半年迎接我们的旺季,在七月底做好xx上市所有的准备工作,培训好厨师团队。

  2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导,严格按公司规定的标准提高执行力。

  3、通过专业化培训与管理,对我们的厨师技术力量进行合理储备,合理推出适合季节的新颖菜品,菜品的设计开发,是我们厨师`及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱,菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的'“会聚随心”,不时开发新品去适应市场的需求,为企业创造更大的发展空间和利润。

  4,每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次,并每周向公司领导汇报检查工作情况。

  5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息,做出及时相应的调整。

  6,xx下市前准备好XX年保留下来的特色菜品的上市工作,并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。

  二 关于门店

  xx店在暂停营业半年后于十月将以全新的面貌重新开业,鉴于xx路的特殊情况,根据公司领导决定,这家店所经营产品将有别于其他几家分店,我们将以xxxxxxxxx--三大块为主,辅以其他门店销量较好的原有菜品,以原有菜品吸引新顾客,以新增菜品留住我们的老顾客,一部分店午市生意都很淡,但长寿路由于地理位置特别,我们将配合营运部把午市做好,如:推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门,现将整个计划做下安排:

  1,通过对一些和xxx路店地理位置,周边主要消费群体,经营模式大概一致的店的考察,根据营运部领导给出的大致方针,结合我们的实际情况,在一月中旬将完成整个菜单的组成,包括午市套餐的搭配,到时候上报公司领导审核!

  2,在十月底进行厨房人员组建,本着节约人员成本的角度,厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。

  3,菜单确定后,完成菜单所有菜品的标准化和规范化,并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!

  4,了解原材料,调料的市场价格,根据对菜品毛利的要求核算,做出单个菜品的市场售价。

  5,针对xxx店,每月进行菜品试做,最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料,并做好培训工作。

  6,在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,努力打开一个工作新局面。

营销计划 篇3

  营销战略,营销管理,营销理论概念等营销知识汇总。协会会员在过去的一年里也得到了锻炼,增强了各方面的知识。新的一年已悄然来临,话别昨日,迎接美好的.明天。为此营销协会将对明年开展以下几方面工作:

  一、上半期计划:

  1、在开学到来之际协会成员相互交流,谈谈寒假的心得,总结经验,互相总结学习

  2、在三月中旬,协会将举办营销知识大赛,让同学们积极参与,乐在其中。

  3、四月下旬,请营销成功人士给会员们开展营销知识讲座,增加知识,促进感情,互相讨论。

  5、五月,慈善拍卖会活动。

  4、六月,上学年季度表彰大会。

  二、下半期计划:

  1、九月初,协会将进行招新。

  2、九月下旬,进行烧烤活动,增进会员们的彼此认识。

  3、十月份,湖南省举办营销策划大赛。

  4、十一月下旬,学校举办游园会。

  5、十二月将年度总结。

  对于以上的工作计划,在我们的共同努力下,一定会成功的完成。愿我们的协会春意盎然、繁花似锦。

营销计划 篇4

  在新的一年里,我要加强业务能力及提高水业务水平,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个方面的工作:

  1、理念上:我要和公司保持一致的经营思想、经营理念,不断更新观念,创新思维,拓展市场销售;

  2、意识上:无论在销售还是业务知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与领导、同事更加融洽的相处;

  3、业务上:要争取市场新的突破点,根据形势的发展,对我区的客源市场进行重新定位,争取在一些重点城市取得突破。

  4、组织好三区联动工作,寻求区域共赢点。加强区域合作,首先加强和路桥,黄岩的合作,共同打造我区旅游板块。同时,积极融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路,充分发挥椒江的旅游集散作用。

  5、积极主动积极的参加各类旅游交易会,争取在原有基础上有所创新突破。并要做好客户服务,不断开发新的.客户,加大市场氛围。

  在过去的一年里,通过个人兢兢业业的工作,圆满的完成了旅游公司的下达的各项使命,得到了领导肯定和同事的赞扬,这对我是一种鞭策,20xx年我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去,为公司的发展贡献自己的力量,祝公司明天更辉煌。

营销计划 篇5

  (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

  xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

  巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

  深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的`结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

  做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

  (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

  客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

营销计划 篇6

  整个活动整体宣传以重点区域的主流电视,平面,网络广播等媒体的新闻报道为主,全面覆盖。针对活动的筹备进度,分阶段进行详细报导。

  一、预热阶段:

  1、时间:活动开始前10天时间9.4日

  2、宣传目的:提高社会各界关注度,促进赛事及相关活动的筹备,招商等工作的顺利开展。这段时间的主要活动是家装那些事和重新定位和梳理商场定位宣传

  3、宣传内容和形式(参见下列表格):

  第二阶段:集中宣传阶段

  1、时间:9月10日到首场比赛家装那些事到10月5日家居博览会 2、宣传目的:

  此阶段包括活动家装那些事,同时括活动团购秒杀,家居建材展,邀请各类媒体进行集中报道,并以其中的主要精彩环节为宣传重点,提高此次活动的社会关注度与影响力。 3、宣传内容和形式(参见下列表格):

  第三部分:后续回顾阶段 1、时间:全部活动结束后5天。

  2、宣传目的:延长宣传周期,扩大此次活动影响力。 3、宣传内容和形式(参见下列表格):

  活动效果:

  1.老女老幼,时尚男女,行业精英齐齐上阵,营造关注焦点,产生眼球风暴。来自社会各界追求品质生活的人士,这也必将提升活动的'亲和力,营造媒体关注焦点,产生眼球风暴。扩大亿恒家居广场在三亚家居卖场的品牌知名度,和重新梳理行业定位。

  2.活动带动当地和岛外消费能力:活动的受众是爱好生活的激情人士,往往是较有购买力和购买冲动的人群,易于启动购买需求,赞助商会成为消费的缔造者,带动本地各项消费产业,创造最大的利润价值。

  3.新产品、新业务超强助推平台的构筑:商家宣传新产品,新业务通常需要较长的时间周期和较庞大的经费。本次活动短时间内的超强广

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