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优秀饮料业务员工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的优秀饮料业务员工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
优秀饮料业务员工作计划1
一、一季度的工作小结。
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长xx%，其中瓶装水增长xx%，配制奶增长xx%，发酵奶增长xx%，碳酸饮料负增长xx%，果汁饮料增长xx%，茶饮料增长xx%，八宝粥增长xx%，纯牛奶、花式奶负增长xx%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少xx个百分点，其中瓶装水少xx个百分点，碳酸饮料多负xx个百分点，八宝粥多增xx个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长xx%而我公司负增长xx%，反差极大，果汁饮料落后xx个百分点，而且从xx月份开始增幅逐月走低，到xx月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题。
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要。
全国中小客户的比例占客户总数的xx%，销售额仅占xx%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时xx%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售。
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的'局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售。
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
优秀饮料业务员工作计划2
指导思想：
本学期我校教学教研工作以大力推进素质教育为指导思想，以新课程理念为指导，以社会、学生、家长和领导满意为教学目的，以满足学生终身需求、社会需求为己任，做学生喜欢的老师，办群众满意的教育为工作目标，全面实施素质教育。
工作思路：
本学期将以新课程理念为基础，围绕课堂教学这一中心环节推进素质教育的实施。为完成这一目标，我校以教研活动为主攻方向，听课评课为措施，全面提高课堂教学效率，改进课堂教学质量，以面向全体学生，提高整体素质为目的，落实新课程理念，促进学生的全面发展和提高教师的能力。
一、加强对新课程理念的理解和学习，推进教学教研活动的实施，提高教学活动的实效性
今学期继续组织全体教师进行新课程理念的深入学习和领会，加强落实力度，积极倡导“自主、合作、探究”的学习方式，建立新型的师生关系。让教师成为学生学习的组织者、引导者、合作者，转变教学理念，提高教学质量。
1、通过教学研究，开展听课评课，课堂教学开放日等活动，重点规范以下三方面：
（一）“三讲三不讲”即：讲学生易混、易错、易漏的知识，不讲学生已会、自学后能会、讲也不会的知识。
（二）“三要三不要”即要对学生掌握知识情况及时反馈，堂堂反馈，节节落实，“三不要”即不要搞形式、不要无效环节、不要齐步走。
（三）“五体现五不准”即指导学生体现启发性、差异性、结构性、规律性、拓展性；“五不准”及不准简单重复、不准机械照搬、不准琐碎设问、不准一刀切、不准信口开河。
2、听课评课活动本学期我校将组织两次，公开开放日活动期中前后分别安排一次。校长主任深入课堂进行听课评课，检查规范课堂教学的三点要求，保证完成听课任务45节以上，其他教师不少于25节，真正通过听课评课提高课堂教学质量，规范课堂模式，减少课堂上浪费时间现象，使每位教师都有自己的新路子，克服传统的`陈旧的教学模式。
二、加强教学管理，规范教学常规。
1、各任课教师认真总结上学期期终考试存在的问题，找出自己的差距，认真制定出切实可行的教学计划，改进自己的课堂教学。
2、学校制定出备课作业等检查制度，本学期大检查三次，校长主任不定时抽查，并把检查情况及时反馈，计入教师量化档案。
3、各任课教师对自己的所任课程都要有“三清”措施即“堂堂清”、“周周清”、“单元清”。特别抓好单元清，语文、数学、英语要有单元清试卷成绩、质量分析、矫正措施，做到在教学过程中出现的问题及时发现，早解决，不要日积月累。
4、建立建全学生作业，即课堂作业、练习作业、家庭作业、作文写字等，都要按要求设置，达到要求的数量和质量，批改要及时，批语要有启发性，二次批阅要重视面批面改。
三、落实朝阳读书计划，开展丰富多彩的读书活动
农村小学由于条件差，学生刊物、图书少，所以读书活动开展不够广泛，发展不平衡。针对上述情况，我校将开展丰富多彩的读书活动，各班设图书角，开辟校园读书角，给学生创设一个有书读有好书读的环境，学校内掀起一股读书热潮。学校保证学生在校每天一节的读书时间，定期组织开展学生读书汇报会、演讲会、故事会、阅读竞赛等活动。调动学生的读书积极性，完成小学一二年级不少于5万字、三四年级不少于20万字、五六年级不少于200万字的读书任务，三至六年级并要写好读书笔记或读后感，使读书活动与语文教学紧密结合，鼓励在读书活动中获奖的学生，使读书活动面向全体学生，全面展开，使课内阅读与课外、校外阅读结合起来，真正通过阅读来提高学生的语文水平和写作水平。
四、强化基本功训练
1、强化教师的普通话训练，要求师生走进校门说普通话。
2、加强“三字”训练，全体教师充分利用课余时间，坚持每周钢笔字2张，毛笔字1张，粉笔字1次。
3、加强教师的口语交际和基本功训练，提高教师的业务素质。
优秀饮料业务员工作计划3
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利****，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的.能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
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经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
优秀饮料业务员工作计划4
从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。
同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：
1.
【接待】
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2.
【通知付款】
建议a编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”
3.
【回访/留言】交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的.一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!
售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4.
【登记好友的信息】为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的,另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，
以便推荐
!
5.
【登记每天的日记】
a
遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
b
平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6.
【检查】
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7.
空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
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