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总经理工作总结发言稿
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,因此,让我们写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编为大家收集的总经理工作总结发言稿,希望对大家有所帮助。
总经理工作总结发言稿1
尊敬的各位领导,各新闻媒体的朋友们,女士们,先生们:
大家下午好!(鼓掌)
首先我谨代表“xxxx家居城”的开发商xxxxx有限公司。向各位在百忙之中前来参加我们开业“新闻发布会暨品牌商家签约仪式”表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎。(鼓掌)
时值冬春交替,万物萌生之季,我们有缘在此欢聚一堂。倍感荣幸,“xxx家居城”自20xx年12月起开始规划设计,20xx年9月破土动工。建筑面积近40万平方一站式建材家居购物于一体的城市综合体。现有近200余户自营业主落户于此发财致富,即将在20xx年5月9号试营业,6月27号正式扬帆起航,无数千万富翁将在这里诞生。
同时我们也请未在“xxxx家居城”置业经商的朋友们继续关注项目进程,我们将敞开热情的怀抱,衷心欢迎您前来加盟,实现我们共同的'“中国梦”。
我们将秉承诚信服务的经营理念,不断学习致力与您将”xxxx家居城”打造成xx商业综合体明星项目。
让我们借深化改革之春风,乘打造国际商贸之都的快车,勇往直前,加快步伐,逆势而上,共同见证这一辉煌时刻吧。
最后祝愿大家身体健康,万事如意!提前祝愿大家新春快乐,阖家欢乐!!
总经理工作总结发言稿2
尊敬的各位领导、各位来宾:
大家上午好!
又是一年春草绿,在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今天,我们再次相聚在帝都咸阳,一起回顾过去、展望未来。在座的有合作多年的老朋友,也有刚刚合作的新伙伴,xx酒能够一路走到今天,与在座各位的倾情支持是密不可分的。在此,我谨代表xx酒的全体营销人员对大家的到来表示热烈的欢迎,向过去和现在一直关心、支持xx酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!
回顾过去一年来大家一起走过的道路,虽历尽波折,仍能不离不弃;虽几经风雨,却终迎来骄阳。公司感谢所有陪伴xx酒一路走过的朋友,感谢大家的风雨同舟,感谢各位一直以来对公司的支持与配合。受公司委托,我向大会作20xx年度工作总结。
一、销售业绩稳步上涨,销量实现新突破
过去的一年是值得肯定的一年,20xx年xx酒的销量有了大幅度的提升,相比20xx年而言良缘销量有所下滑,御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增加。符合公司20xx年度的产品规划要求。对于今年来讲,产品的销售结构还需要做进一步的调整,要下大力气,力争将御赐三品xx酒10年、御赐一品xx酒20年打造成为核心产品。
二、着力打造核心品牌,产品不断推陈出新
产品是企业立足发展的根本。为了满足市场不同需求,提升品牌价值,公司一直致力于产品的创新,不断推陈出新。20xx年底公司重磅推出御赐三品xx酒10年、御赐一品xx酒20年,凭借其独特、个性的品味、差异化的营销手段,一上市就引起业界关注,销量节节增长,既拓宽了产品链,最重要的又增加了xx酒的品牌竞争力。
三、队伍建设得到加强,营销管理再上台阶。
为了提高各级业务人员的工作积极性,公司制定了奖惩制度,进一步沿袭激励机制,细化奖励细则,落实月奖、半年奖、全年奖等奖励办法,并对表现优异的.员工特别给予重奖。通过这些奖励机制的建立,员工工作更加热情主动,在公司范围内营造了一种互相比赛、积极向上的工作氛围。同时先后组织了多层次的主题培训,提高了市场销售人员的业务技能、攻坚意识以及承压能力,促进了20xx年良好销售业绩的取得。
当然伴随着成绩的取得还存在着很多的不足之处,在公司内部环境中,我们的业务人员工作还不够扎实、执行力不强,工作方法缺乏创新意识。外部环境上,x酒的销售模式还存在渠道建设不完善、网络不健全、分销宽度与深度不够、人才缺乏等威胁市场发展的不良因素。的确,认识与改良需要一个过程,公司将一如既往地不断加强与员工、与经销商、分销商、零售商等方面的沟通,加深他们对xx酒营销理念的理解,争取大家的认同与支持。使得xx酒在今年能够突破现有瓶颈,取得良好的市场业绩。
行业在发展,竞争在加剧,市场和消费者日趋理性,对x酒和经销商将提出更高的要求,如何在新形势下持续加快品牌发展,是我们大家共同面临的课题。在20xx年,我们要进一步加强细致化营销,向过程管理要效益,着力打造属于xx酒的根据地。根据地市场重点突破的政策更符合现阶段市场发展的需要,也更加符合营销人员和经销商的长远利益。公司将更加关注现在的核心经销商,重点扶持有潜力的市场和经销商,对他们进行引导、帮助和扶持,以确保经销商能够全面准确地掌握公司的各项政策、更好的开拓区域市场。确保不丢失市场份额、确保经销商利益不受损害、确保xx酒的品牌建设能够更加顺利的完成。
白酒具备快速消费品的一切特征,市场手段不拘一格,要体现灵活性、系统性、可操作性。我们的思路要转变,只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势,尤其是在当前,我们更应该尊重这种市场上客观存在的与竞品的差异,大家要深深理解公司的各项营销政策,密切配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个,就是在公司做好市场的同时,提升经销商的业绩,提高市场占有率,使经销商有利可图,让经销商始终掌握一个有前途、可以获取长期利益的xx酒。
朋友们,百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然环境风起云涌,但只要我们保持勇于历练的心态,拥有百折不挠的精神、始终奋勇争先的行为,我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进,并最终会走向一片海阔天空!
我始终坚信:每一瓶酒都有精神!每一个人都不简单!胜利一定属于我们!未来的结果一定比我们今天描绘的更好!
谢谢大家!
总经理工作总结发言稿3
弹指一挥间,时间匆匆流逝,XX年已经过去了一半。刚才听了各部门主管对公司几大版块工作的总结汇报。从报告中看得出,这半年,是我们xx不锈持续发展的半年,是我们齐心协力不断求索的半年。
在此,对大家取得的成绩表示热烈祝贺,对大家的辛勤付出表示真挚地感谢。
现在我对上半年集团公司总结工作如下:
第一部分:在惯性中发展。
数数我们上半年的亮点有哪些;我们的销售量仍旧大踏步增长:上半年实际销售量11.75万吨,比去年同期增长了44%。在全球经济下滑的大环境下,我们能取得这样的增长,实属不易!近12万吨的钢板经xx人之手到大江南北,天涯海角,我们销售的网络在不断延伸,我们的终端客户数量继续增加。
上半年,我们紧跟时代发展步伐,引进了新型的营销模式——电子商务。电商部成立以来,月销售量平均增长率达到38%,在人员少、时间短的情况下,我们电商部通过东方商城这一平台成功销售不锈钢产品900t。这是个新的良好开端,也是我们会继续加强的营销方式。
随着公司日益发展壮大,我们xx的品牌日益响亮,上半年,在各种大型商务活动中,屡屡出现我们的身影,xx在行业中的影响越来越大。
与此同时,我们继续保持着与各大钢厂的良好关系,目前我们仍然是东方特钢的第一大户,华东地区唯一一个核心代理商;通过不断的交流改善,与张浦的联络更加密切;最近青山、宝钢也慕名前来联络洽谈。
我们的各条战线的管理工作也都在改进和提高,都在满负荷运转,保障了经营的顺利进行,保证我们在不锈钢行业中稳坐前列!
但是,我深刻认识到,这只是在我们有了多年的实力积淀的基础上的惯性发展。事实上,我们仍有很多工作没有做好:如销售量没有达到目标;经营利润方面相差甚远;经营管理方面没有创新和进步;6s管理不进反退……一切一切,令人揪心!
成绩和不足都是过去,重要的是对于未来发展的思考。
现在我与大家分享第二部分:在思考中前行。
这半年来,我舍不得出差,每天面临处理不完的锁事。一进办公室就坐下,一直坐到晚上八九点,躺在床上还睡不着,睡到两三点就醒了,满脑子是问题,是不断出现的事故。我记得《华为的冬天》中任正非说的一句话:“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感”——我也一样。xx的冬天让我们懂得,要时刻警醒,未雨绸缪。面对现实,正视自我,我除了思索还是思索。
在思考,在找出路,我的脑袋不够,大家的脑袋也不够,我们在很多方面不专业,那我们就借脑、借专业公司做专业的事情。为了让“绩效年”名符其实,为了让公司的绩效科学合理,我们请了业内知名的咨询公司为我们量身定制薪酬和绩效考核体系。
为了提高我们的生产效率及设备管理,6s管理顺利进行,我们将在8月份请咨询公司和我们一起启动“精益生产”管理活动,彻底提高我们生产管理的面貌。
为了解决我们设备更新,现有场地有限、物流不顺的情况,8月份将启动对现有加工中心的改造,去年订下的意大利诺瓦生产线、威台分剪、分条线将全部安装在现有厂区内,对远大、腾麒机组将进行升级、改造。改造后的.加工仓储中心将是无锡最好最高档的加工中心之一。
为了解决我们加工设备利用不足,加工没有贡献利润的状况,我们在6月底成立了深加工销售部,下半年,会加强深加工设备的技术管理、技术提升,全面拓展加工业务。以便创造更多利润。
为了将“xx”这个品牌唱响,我们放弃了意向的“雄狮”、“精海”、“环海”等名称,已经正式在筹建“xx集团”,目前logo已经确定,工商注册也在加快进行。预计8月份正式完成。
为了提高整个集团的竞争力,我这半年对xx不锈的兄弟公司——雄狮风能、雄狮机械进行了较大的改造。
雄狮风能已经更名为环海重工,抛弃原先单一的经营范围,由风能部件拓展到机床、注塑机、水泵、工程机械等行业的业务领域,尤其是在破碎机耐磨件的领域有了重大突破,环海重工的转折应该在下半年就能看到。
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