- 相关推荐
学校商业计划书
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的学校商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
学校商业计划书1
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：
校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队
1）尊重服务业人员的人格。
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的'商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
1、实行严格的财务管理
2、严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
3、每日收入严格清点，每日核对入账。
4、店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
5、每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
6、对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
学校商业计划书2
一、谈判主题
以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的`生产技术。
二、总体目标
（一）技术要求
1、该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；
2、流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上；
（二）试用期考核指标
1、试用周期为6个月；
2、使用温度在—10℃—60℃之间；
3、电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；
（三）生产技术转让
1、日本x x应该无偿提供机车的部分技术；
2、日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；
（四）购买价格
1、购买交易以美元结算；
2、日方fob报价为120万美元；
3、我最高能接受价格为115万美元／台；
4、按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；
三、谈判程序（略）
四、具体日程安排（略）
五、谈判地点
上海x x国际大厦上海市静安区x号，电话：xx。
六、人员分工
主谈：顾某，谈判全权代表；
副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。
学校商业计划书3
一、发展前景
随着近年来韩式在中国的流行，韩国文化逐渐进入我们的日常生活，韩国服装也逐渐被我们喜欢和追捧。在一个13亿人的市场，我想开一家韩国服装店。
二、店铺位置
为了减少资金投入，直接在xx附近使用。
三、店铺装修
店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
1、坚持韩式风格，一定要在店铺的装修上下功夫，给人强烈的视觉冲击和感染力，有一种耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！冷暖灯光结合，夏天一定要准备空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客！估计花费xx元。
四、发展战略
1、主要经营韩版服装、饰品，并出售韩版风格和独特设计的日用品。16—35岁的时尚男女是主要的`服装年龄。通过网络和店面相结合，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的新购物理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、多样、韩流是我们特色的累积奖励机制。
2、开业促销
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。
3、长期发展营销战略
（1）原则：坚持自己的路线，快速更新网络。如果操作得当，可以慢慢适当扩大销售范围。
（2）政策：尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。
（3）服务：培训销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务目标。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
（4）方法：第一次来店的惊喜：免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一张长期顾客表，传递我们店的特色。增加客户购买的可能性：
①传达先进的购物方式，如每三天就有新商品和更新；
②利用客户注册信息，以某种借口给客户发邮件，帮个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服（待量化）或者免费送生日礼物；选择商品和购买商品的渠道。
1、商品选择：首先，与韩国品牌就网上代理进行谈判，争取最低的价格和更多的货源。其次，针对韩国首尔的大宗批发市场，选择优质产品。再次针对韩国购物网，直接挂在我们网站上，低买高卖。
2、采购渠道：韩国采购邮寄回国，要谈物流公司，建立良好的合作关系，争取成本最低。
不及物动词人力规划
创业初期降低成本，锻炼个人能力。我（安阳店装修，开业收银等。注：鼓励客户使用支付宝支付，但不排除客户的现金交易），东宇（网页维护，到韩后进货），王硕（进货），张贾伟等学生（店伙计）负责。盈利后，用投资分红的方法。
五、投资金额分析、月度成本分析
1、装修费xx
2、存放衣服、配饰、小东西等。
3、其他店内费用1000元；
4、员工工资在获利后的月末结算，暂不计入投资；
5、剩下的xx作为流动资金。
【学校商业计划书】相关文章：
【精选】商业计划书06-01
商业计划书07-12
商业计划书06-14
商业计划书06-16
(精华)商业计划书07-08
品牌商业计划书11-23
餐饮商业计划书05-19
酒店商业计划书05-23
什么是商业计划书05-30
网络商业计划书06-02