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学校招生计划

时间：2024-05-28 16:04:04 学校我要投稿

【荐】学校招生计划15篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们一起来学习写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的学校招生计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

【荐】学校招生计划15篇

学校招生计划1

　　为规范义务教育阶段学校招生工作，促进城区教育均衡发展，根据《义务教育法》和《教育部关于教育系统贯彻落实的实施意见》、省教育改革和发展规划纲要领导小组《安徽省完善农民工子女教育体制机制改革实施方案》(皖教改〔20xx〕1号)、市教育局《关于全市20xx年义务教育招生入学工作的指导意见》(合教〔20xx〕103号)、县政府《关于来庐兴办企业人员子女入学问题的通知》(庐政办〔20xx〕120号)和《庐江县引进的领军人才、高端人才子女接受基础教育保障办法》(庐教〔20xx〕37号)等文件精神，结合城区学校实际，现就20xx年城区义务教育阶段学校招生工作制定如下实施办法。

　　一、组织领导

　　为加强领导，统筹实施20xx年城区义务教育阶段学校招生工作，县教育局成立城区义务教育阶段学校招生工作实施小组和招生工作监督小组。

　　招生工作实施小组：由教育局基教科等科室、庐城镇中心学校、城区招生的初中和小学等负责人组成，负责招生工作的组织、协调和政策落实工作。具体工作由基教科牵头负责。

　　招生工作监督小组：由教育局监察室、人事科、办公室等科室负责人组成，负责监督和检查招生政策的落实情况，核查群众投诉和举报，处理招生过程的违规违纪行为。具体工作由监察室牵头负责。

　　二、招生原则

　　城区义务教育招生原则：免试、就近、划片。

　　招生录取坚持按适龄儿童少年户籍地址与父母(或其他法定监护人)的房产地址一致，适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍相一致的原则进行。

　　来庐兴办企业的管理人员随迁子女入学，执行庐政办〔20xx〕120号文件精神。

　　领军人才和高端人才子女入学按照《庐江县引进的领军人才、高端人才子女接受基础教育保障办法》(庐教〔20xx〕37号)执行。

　　外籍、港澳台胞和侨居人员子女入学，由市外侨办或市台办验证并出具证明，报市教育局审核。对符合在我县上学条件的适龄儿童少年，由县教育局统筹安排入学。

　　进城务工、经商人员随迁子女入学。继续执行合肥市教育局《转发省教育厅关于进一步保障进城务工农民随迁子女义务教育的通知》精神，按照符合基本条件，坚持免试免费的原则，依据暂住证或居住证，由教育主管部门安排就近入学。若学位已满，由教育局招生工作领导小组统筹安排到相对较近学校就读。

　　城区拆迁户子女原则上在安置房所属学区入学，如果城区有其他房产，可在房产所在学区学校入学。

　　适龄儿童少年有下列情况之一的，凭相关证明材料，与城区适龄儿童少年享受同等义务教育入学政策。

　　1.适龄儿童少年父母中一方户口不在我县，本人户籍随另一方在城区并实际居住;

　　2.适龄儿童少年父母离异，本人户籍随法定监护人在城区并实际居住;

　　3.适龄儿童少年父母均为现役军人(含武警)或公派出国人员的，本人户籍随祖父母、外祖父母在城区并实际居住;

　　4.在我县的现役军人子女，在本城区实际居住;

　　5.烈士子女。

　　凡不符合上述条件的学生原则上回户籍所在地学校就读。

　　除庐江四中经省市教育主管部门批准在全县招收体育、艺术特长生外，其他学校一律不得以特长生的名义招生。庐江四中特长生招生办法另文通知。

　　三、招生计划

　　小学：城关小学8个班，城东小学8个班，城南小学10个班，城西小学5个班,城北小学(惠民教学点6个班)，城北小学幸福校区6个班，岗湾小学6个班，三里小学6个班，庐江六中小学部6个班，晨光小学7个班，共66个班(3036人)。

　　初中：庐江中学实验初中16个班、庐江三中12个班、庐江四中16个班(含1个特长班)、庐江六中6个班、庐江五中10个班，共60个班。

　　小学班额不得超过46人，初中班额不得超过50人(3000人)。

　　四、报名材料

　　适龄儿童少年办理入学报名时，须依据以下不同类型须提供材料，并填写书，对提供材料真实性负责，若弄虚作假，将自觉服从招生工作领导小组安排，予以调剂到学位富余学校就读。书由报名学校和相关科室保存待查(详见附件5)。

　　小学需另附儿童出生医学证明和儿童预防接种通知单。

　　1.城区户籍(或房产)人员子女：户口簿、父母身份证、房产证。城区拆迁户子女：户口簿、拆迁协议、拆迁安置房位置证明。

　　2.进城务工、经商人员随迁子女：①务工人员：城区无房产证明、户口簿、合法的务工劳动合同(劳动部门备案、养老保险发票)暂住证明(或租房协议)以及书等相关材料。②经商人员：城区无房产证明、户口簿、工商营业执照、暂住证明以及书等相关材料。

　　本县学籍非城区学校毕业生需提供小学完成证书和异地录取审批表，外县学籍小学毕业生需提供小学完成证书和学籍表。

　　3.县外来庐兴办企业管理人员随迁子女：户口簿，《来庐兴办企业人员子女入学审批表》(县招商局，县教育局，县政府分管招商、分管教育副县长审批意见)，企业营业执照、合法的务工劳动合同(劳动部门备案、养老保险发票)，庐城城区无房产证明、暂住证和学籍档案材料等。小学另附儿童出生医学证明和儿童预防接种通知单(当地卫生院出具)。

　　4.领军人才和高端人才子女：提供《庐江县引进人才子女接受基础教育就读申请表》，户口簿。

　　5.外籍、港澳台胞和侨居人员子女:提供由市教育局审核后的市外侨办或市台办出具的证明，户口簿。

　　接收材料截止时间为20xx年7月31日，原则上不接收超过时限的材料。

　　五、学区划分

　　(一)小学

　　1.城关小学：由庐巢路和周瑜大道交接处(塔山菜市场)沿周瑜大道(军二路)向南至环碧公园东大门，经公园至县幼儿园以西，沿县幼儿园大门向西至牌楼路以北，沿牌楼路向南至城中中路以西，由城中中路向西至文明中路以北，沿文明路向南至潜川路以西，沿潜川路向西至西门河以北，沿西门河向北至城中路以东，由城中路向西至越城路、再由越城路向北至文昌路、由文昌路向西至黄山路以北，由黄山路向北至周瑜大道以东，由周瑜大道向东沿军二路至塔山菜市场以南区域。(小区有：育才花园、景色家园、中心城37-45幢、隆泰广场、绣溪新村、老县府、皖中大市场)。

　　2.城关小学惠民校区:庐巢路以北，老庐白路以东，环城北路以南的地区。塔山三里村民组及朱墩村临近惠民小学的部分村民组。符合“两个一致”的适龄儿童到惠民教学点就读。其余儿童到城北二小就读。(小区有：惠民小区，竹桂园，鲍井新村，鲍井花园，翰林苑，幸福家园，天晨家园，瑞福居，书香门第，塔山新天地，磙北，北岗安置房，东方家园等)。

　　3.岗湾小学：从南门河与西门河交界点，沿西门河向北至城中路以西，由城中路向西至越城路以南，由越城路向北至文昌路以西、由文昌路向西至三里河以南，三里河向南至南门河以东，沿南门向东至黄山路以北，沿黄山路向南至沙溪以东，沿沙溪路向东至兴丰路，沿兴丰路向北至南门河以东区域。磙桥安置点。(小区有：中心城、康居苑、阳光花园、文昌花园、绣溪豪庭、盛世豪庭、康乔嘉园、磙桥安置房、喜磄安置房)。

　　4.城东小学;自南门河沿牌楼路向北至县幼儿园经环碧公园东大门沿周瑜大道向北至庐巢路以东，沿庐巢路向东至内环路以南，沿内环路向南至南门河以西区域(滨河家园小区亦可上晨光小学)地区。高建社区。(小区有：海纳国际、东方华庭、世纪花都、朝阳花园、高建小区、滨河家园、东方都市、银河湾小区、时代家园、绿水雅阁、南河家园等)。

　　5.城南小学：沿牌楼中路向北至城中路以东，从城中中路向西至文明路以南，沿文明路向南至潜川路以西，沿潜川路向西至西门河以南。自南门河沿兴丰路向南至沙溪路以东，沿沙溪路向西至黄山南路以西，沿黄山南路向南以东的区域。附城社区、城南村、老福泉村按照实际居住地就近入学。(小区有：文元学府、众发世纪城、达观天下、缤纷南郡、秀水亭花园、白岗安置房、马园安置房、秀水邻里)。

　　6.城西小学：越城北路以西、沿周瑜大道向西至黄山路以北，沿黄山路向南至文昌路以西，沿文昌路向西至移湖路以北，沿移湖路至周瑜大道以东，沿周瑜大道向西至汤池路以北。由汤池路向北至内环路以东，由内环路向东至越城北路以南。黄山北路以东，庐白路以西。原塔山村(不含塔山三里村民组)。(小区有：光能花园、越城花园、福安小区、御龙湾、凤凰城、磙塘新村、磙塘村、绿都花园、景绣花园、中兴世家、旭东大厦、融和家园、方店村部分地区、塔山村部分地区)。

　　7.城北小学：老庐白路以西，周瑜大道以北，越城路以东内环路以南地区。因今年本部无教室，凡符合“两个一致”的适龄儿童到惠民教学点就读。(小区有：大厦新村，北苑小区，府东新村，唐小圩，翠绿园，文明新村，工行巷，文明北路，二中教师公寓等)。

　　8.城北小学幸福校区：內环路以北，合铜路以东，新军二路以南，黄山北路以西的地区。申山村，迎松村(老三槐小学服务区)。(小区有：幸福大街，春天华庭，怡和园，望湖城，臻园雅筑等)。

　　9.晨光小学：内环路以东。马店村。(晨光家园、湖山壹品、东郡名城、万家四季城、世纪华府、东方水岸、爱庐公园、新庐国际、碧桂园、恒大悦龙台、马店村)。

　　10.三里小学：由内环路沿汤池路至周瑜大道以西，沿周瑜大道向东至移湖路以南，沿移湖路向南至文昌路以西，文昌路向东至三里河以南，沿三里河向南至南门河以西，南门河向西至合铜路以北，沿合铜路向北至内环路，沿内环路向东至汤池路交叉口整个环形地区。原三里居委会，八里村临近三里小学部分村民组。(小区有：祥和家园、沁春园、和顺新天地、安德利广场、金港湾、逸景园、幸福世家(南区)盛世莲花、苹果家园、曙光新村、玉兰庭、天润公馆、鸿悦公馆、晨光广场、众发名城、福地名都、世纪锦都、三里安置房、五里路沿街安置房、春天家园、清华园等) 。

　　11.庐江六中：沿合铜路向南至南门河以西，沿南门河向东至黄山路以南，沿黄山路向南至泥河路以西，沿泥河路向西至合铜路以北区域。(小区有：城西新村，县河以南，移湖社区、合铜路以西、八里村靠近六中部分村民组)。

　　(二)初中

　　1.庐江中学实验初中：自福瑞临宾馆沿黄山路向南至文昌路以东，沿文昌路向东至越城路以北，沿越城路向南至城中路以东，沿城中中路向东至文明路以北，自老电*沿文明路向北至军二路金穗大厦以西，自润翔购物广场沿军二路向东至工行巷以北，由工行巷向北至塔山路段以西，沿塔山路向东至老庐白路段以北，沿老庐白路向北至外环路以西封闭区域的小学毕业生。

　　2.庐江三中：①由潜川中路与牌楼路交接处沿牌楼路至四牌楼平安医院以东，自新华书店沿城中中路向西至农行分理处以北，由农行分理处沿文明中路至安得利鞋都以东，由军二路向东至工行巷段以南，沿工行巷至塔山路向东至老庐白路以东区域的小学毕业生;②晨光片小学毕业生;③原冶父山镇中学区小学毕业生。

　　3.庐江四中：沿潜川路向西至牌楼路交接处以南，潜川中路与牌楼路交接处沿牌楼路至四牌楼工行储蓄所以西，沿城中中路向西至越城路以南，沿越城路向北至文昌以西，沿文昌西路至移湖路交汇点沿移湖南路至合铜路段以南区域的小学毕业生;原附城村、原磙桥村、蔬菜大队临近四中村民组的小学毕业生。原马厂初中学区学生。

　　4.庐江五中：老庐北路向南至外环路以西，沿外环路向西至黄山路以北，沿黄山路向南至文昌路段以西，沿文昌路向西至合铜路段以北区域的小学毕业生。

　　5.庐江六中：六中小学部毕业生;城西开发区小学毕业生;文昌路与移湖路交汇点处沿文昌路向西至合铜路段以南，文昌西路与移湖路交汇点沿移湖路至合铜路段以北区域的小学毕业生。原迎松初中学区学生。

　　六、招生程序

　　(一)报名

　　小学报名：凡年满6周岁的适龄儿童(20xx年8月31日以前出生)，不分性别、民族，由其父母(或其他法定监护人)凭相关材料在规定时间内到规定地点办理入学报名登记手续，同时采集学生户口学籍相关信息。①城区户籍(或房产)的适龄儿童监护人根据划定的学区范围，在户籍地(或实际居住地)学区学校报名登记，报名时间为7月1-2日，7月28日(补报名)。②城区拆迁户、来庐兴办企业管理人员、领军人才和高端人才子女由监护人根据提供的证件，分别到拆迁安置地学区、居住地学区学校报名登记。报名时间为7月1-2日，7月28日(补报名)。③进城务工、经商人员随迁子女由监护人根据提供的证件，到居住地学区学校报名登记，报名时间为7月13-14日，7月27-28日(补报名)。

　　初中报名：①城区小学毕业生由毕业学校在6月22-23日内组织学生集中报名并收取登记相关证件。②回原籍参加城区初中录取报名时间为7月13-14日，7月27-28日(补报名)由监护人携带相关证件或证明到教育局基教科报名;③非庐城小学应届毕业生的进城务工、经商随迁子女、领军人才和高端人才子女，报名时间为7月13—14日、7月27—28(补报名)日，由监护人携带相关证件或证明到教育局基教科报名登记。

　　(二)录取

　　1.第一批次录取对象

　　(1)符合“两个一致”原则的适龄儿童;

　　(2)有城区房产的适龄儿童;

　　(3)拆迁人员子女符合条件的;

　　(4)招商引资人员子女符合条件的;

　　(5)领军人才和高端人才子女符合条件的;

　　(6)外籍、港澳台胞和侨居人员子女入学符合条件的`;

　　(7)外地就读回原籍就读学生符合条件的。

　　符合以上条件的适龄儿童根据提供的相关证件材料，经审查无误后第一批次录取。

　　2.第二批次录取对象

　　进城务工、经商人员随迁子女。根据提供材料以及学区学校学位情况，由教育局招生工作领导小组依据有效证明材料，统筹安排到相应学校相对就近学校就读。

　　七、相关要求

　　(一)增强法治观念。城区各中小学要根据“公平、公正、公开”的原则，及时向社会公布本区域义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息。要以大局为重，增强法治观念、政策意识和服务意识，认真做好群众来信来访的调解工作，维护招生秩序和社会稳定。招生工作中遇到的矛盾和问题要及时化解，难以解决的问题要立即向县教育局和招生工作领导组汇报。

　　(二)完善监督机制。进一步完善城区中小学招生监督工作机制，依法依纪查处招生过程中有章不循、失职渎职、违纪违规等行为，解决招生工作中出现的突出问题，确保招生工作公开公平、规范有序。教育局组织相关部门和招生学校等共同审核由监护人提供的有关证件，登记相关信息，并成立核查小组入户调查。教育局基教科和相关学校对在规定时间段内提供的申请材料，分类整理，建立拟申录学生信息登记表，连同提供的证件和凭证、个人书等建立档案，在拟录前一周交招生工作领导小组审核。对提供虚假材料的，一经查实，将根据家长的直接分配到缺额学校，并追究相关人员责任。招生学校将录取结果在规定的时间内公示，接受社会监督。

　　(三)加强学籍管理。严格按照省教育厅学籍管理的统一规定，为20xx年新生注册学籍。城区中小学以校为单位，通过电子学籍管理系统为学生建立电子学籍档案，严格按录取名册录入信息，并于20xx年9月20日前上传至电子学籍管理系统。少数学籍变更的，需经相关部门集体研究同意后，方可作变更处理。

　　(四)强化责任追究。城区义务教育阶段学校招生工作政策性强、涉及面广，事关教育均衡发展和社会稳定。各校要密切配合，各司其职，各尽其责。必须严格按照招生程序安排，凡出现擅自提前或延后招生、超计划招生，以考试、测试等方式选拔录取学生，设立重点班以及其他违规招生行为的，将根据相关规定追究学校主要负责人和有关责任人员责任。

学校招生计划2

　　第一、目标: 60个学生

　　区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

　　区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

　　为了达成这个目标，以下是我整个的计划

　　1、了解学院：

　　学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

　　2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

　　a、你们学院是什么性质的?

　　b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

　　c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

　　d、如何去组建招生团队?

　　3、工具

　　出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

　　第二、寻找与洽谈合作伙伴

　　1网络寻找：

　　学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

　　社会线通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

　　学生线关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

　　第三、当地寻找合作伙伴

　　学校线通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的`帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

　　社会线在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

　　学生线关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

　　小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

　　第四、区域划分与招生目标

　　1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

　　3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

　　第五、开展招生工作

　　在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：

　　学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

　　社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

　　1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

　　2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

　　小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

　　第六、组织学生来校参观政策

　　招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

　　1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

　　第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

　　总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

学校招生计划3

　　一、指导思

　　坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，根据国家的有关法律及《关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作规范、有序开展，做到公开、公正、公平，现结合学校实际，特制定20xx年招生工作计划：

　　二、学校成立招生工作领导小组

　　三、学校成立招生工作监督小组

　　四、招生工作具体工作

　　（一）招生工作原则

　　1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在县教育局的有关指导下，坚持原则，程序到位，信息透明。

　　2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公平、公正的原则来开展招生工作；

　　3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

　　（二）招生对象

　　1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

　　2、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的适龄儿童。经领导小组研究决定，本学期一年级新生将开设2个班级，预计24人左右。

　　五、报名办法

　　（一）具有本村常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本原件、合法固定住所的.婴儿出生证，到学校报名。

　　（二）户口不在本村但在本村居住的适龄儿童，持户口本、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。

　　（三）合法外来务工人员在本村生活的，有合法固定住所（暂住证）、有村委会鉴证的劳动合同或营业执照、符合计划生育政策，可凭以上相关证明到学校报名，享受与本地儿童相同的入学政策。

学校招生计划4

　　一、学校网站

　　网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

　　二、合作网站

　　中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

　　很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

　　三、搜索引擎推广

　　现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的`比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

　　四、帖子的宣传

　　在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

　　五、招生代理的系统建设

　　在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

　　六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

　　在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

　　七、校内老师的宣传

　　通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

　　八、和相关可以合作的机构建立合作关系

　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

　　九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

　　十、制作一个学生信息的软件系统

　　录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

学校招生计划5

　　随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　一、招生时限和地点：

　　昭通市镇雄县(xx年xx月xx日~xx年xx月xx日)

　　二、招生目标：

　　高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

　　三、招生策划目的：

　　通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

　　四、市场机会点分析：

　　由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

　　五、招生策划建议：

　　1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

　　2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的'信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

　　3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

　　4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

　　5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

　　6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

　　7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

　　第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

　　第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

　　第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

　　由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

学校招生计划6

　　一、首先园况分析

　　__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。

　　二、统计预计招生考试人数

　　经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。

　　三、招生考试措施

　　1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

　　2、通过才艺表演进行宣传。

　　利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

　　四、与父母进行面对面的交流

　　具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

　　注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的'特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、园内老师主动性奖励方法

　　1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。

　　2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。

　　3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。

　　4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。

　　5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。

学校招生计划7

　　概述

　　生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

　　招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

　　招生策划背景

　　***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

　　秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

　　招生策划方案

　　一、招生定位策划

　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我们准备采用以下渠道进行招生：

　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

　　5、新闻媒体宣传，树立形象。

　　6、各种实物广告、宣传单等。

　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

　　三、招生广告策划

　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的.广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

　　四、招生步骤及活动策划

　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

　　效果预测

　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

　　我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

学校招生计划8

　　根据县教育局文件，制定本校招生工作方案。

　　一、指导思想

　　坚持依法办事，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学，促进教育均衡化发展。

　　二、成立招生工作领导小组

　　组长：

　　组员：

　　招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作，做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。

　　三、学校招生计划

　　1、学校招生范围：

　　2、招生对象：

　　3、招生计划数：1个班级，约40名学生。

　　三、学校招生工作原则

　　1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在县教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。

　　2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有辖区内的应接受义务教育的`适龄儿童入学。

　　四、学校招生工作具体安排

　　1、6月下旬，学校召开招生工作领导小组会议，传达相关文件精神，明确工作原则、工作要求及操作程序等。

　　2、7月9日前，一年级新生《入学告知书》送达监护人。

　　3、8月10日一年级新生报名，并将开学报名时间告知家长。

　　4、8月底，将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月，新生注册。

学校招生计划9

　　根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

　　一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

　　二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。

　　三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。

　　四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。

　　五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

　　六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

　　七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

　　八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的`学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

　　九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。

　　十、完成学校领导安排的其他任务。

学校招生计划10

　　南京航空航天大学苏州附属中学（原苏州工业园区第二高级中学）始建于1956年，是苏州工业园区工委管委会直属的办学历史最悠久的公办四星高中。多年来，学校以优异的办学质量赢得了社会各界的普遍赞誉，多次获得省市级表彰，xx年被授予江苏省先进集体称号。

　　为进一步扩大优质教育资源的辐射效应，满足社会各界对优质教育资源的'需求，经园区管委会重点打造的南京航空航天大学苏州附属中学星湖街校区于xx年8月正式投用，学校开启一校两区（唯亭校区、星湖街校区）新格局。xx年1月，经园区工委管委会和南京航空航天大学签署协议，学校更名为南京航空航天大学苏州附属中学。

　　星湖街校区以“适恰”为教育理念，高起点定位、高目标发展、高标准设施、高质量师资，进行高品质教育。根据市、区相关文件要求，为全面贯彻落实党的教育方针，深化考试招生制度改革，探索和完善符合学校人才培养目标的创新人才选拔模式，xx年南京航空航天大学苏州附属中学星湖街校区开展自主招生工作，具体方案如下：

　　一、招生范围

　　1、招生对象：xx届苏州工业园区初中校学籍的应届初三毕业生或者符合条件回市区中考的户籍在园区的应届初三毕业生，综合素质评价结果达到“优秀”（A）。

　　2、招生人数：星湖街校区xx年自主招生人数不超过星湖街校区招生计划的5%。

　　二、报考条件

　　在初中阶段品学兼优并符合下列条件之一者：

　　（1）得到区、市级及以上教育行政部门表彰荣誉。

　　（2）在初中阶段学习成绩优秀，获得过校级表彰荣誉。

　　注：以上均需提供证明材料

　　三、报名程序

　　1、报名方式

学校招生计划11

　　幼儿园作为儿童教育的重要阶段，其质量不仅关系到儿童的成长，也关系到家庭和社会的未来。因此，幼儿园的招生工作应该是高度重视的。本文根据幼儿园招生工作计划，详细描述了招生工作的步骤和注意事项。

　　一、市场调研

　　在开展招生工作之前，首先需要进行市场调研，了解本地幼儿园的情况和竞争程度。通过调研可以深入了解家长们的需求和对幼儿园的期望，从而制定出相应的招生策略，提高招生成功率。

　　二、制定招生计划

　　在市场调研的基础上，结合幼儿园的特点和定位，制定出相应的.招生计划。计划包括：招生人数、年龄段、班级设置和招生时间等。还需要确定招生人员及其职责，明确每个人员在招生工作中的具体任务。

　　三、准备宣传材料

　　招生的重要手段是宣传，因此需要准备好精美的宣传材料。材料包括幼儿园简介、特色课程、师资力量、环境设施、校园文化等方面的介绍。还可以借助现代化的宣传方式，如微信、QQ空间、博客等，让更多的家长了解到幼儿园的信息。

　　四、举行招生宣传活动

　　招生宣传活动是吸引家长关注的重要方式，可以通过多种形式举行，如开放日、讲座、亲子活动、展览等。在活动中，可以邀请专业的教育专家和幼儿园领导，与家长进行互动交流；组织家长参观校园，了解孩子的生活和学习环境。

　　五、与家长沟通

　　在招生过程中，与家长的沟通交流非常重要。可以通过电话、微信等方式与家长进行沟通，解答家长的疑惑和关心的问题；在家长会上，向家长们介绍幼儿园的情况和教育理念。沟通的效果可以让家长对幼儿园有一个更全面的了解，并对将自己的孩子送到这个幼儿园中去感到更加的放心。

　　六、收集反馈

　　在招生过程中，需要细心收集家长的反馈，并对反馈信息进行分析和整理。了解到家长的真实需求和对幼儿园的评价，为幼儿园今后的发展方向提供宝贵的参考意见。

　　综上所述，幼儿园招生工作是一项琐碎而复杂的工作，需要细致入微，做好每一个环节，才能提高招生成功率，确保幼儿园的发展和家庭的幸福。

学校招生计划12

　　一、筹备阶段

　　1、成立幼儿园招生工作组

　　招生工作组组长:程愫

　　组员：杨彩芳、张雅琴、何晓敏、裴方来

　　2、制定招生简章：(省略)

　　3、确定项目负责人：

　　3.1 制作招生通知、打印新生报名、登记表、张贴招生通知、工作服装添置、购置幼儿饮水——负责人：裴方来

　　3.2 负责幼儿园环境卫生整理等——负责人：张雅琴

　　3.3 联系对口居委、分发招生方案——负责人：程愫

　　3.3 安排报名流程、报名点各岗位人员安排——负责人：程愫

　　3.4 打印有关报名工作场所提示——负责人：杜红玲

　　3.5 负责各报名点物质准备(桌、椅、笔)张贴提示牌——各工作区负责人。

　　3.6 招生工作接待员——负责人：周正乾(专职门卫)

　　4、招生工作布置：

　　(1) 4月25日召开幼儿园招生领导小组会议

　　(2) 4月26日召开全体教工会议，对招生工作进行动员和布置。了解区幼儿园招生工作要求及计划、招生纪律;了解我园招生对口地段

　　二、实施前准备

　　一)招生宣传准备

　　1、根据区学前指导中心的'日程安排，组织招生宣传工作、张贴招生通知等。

　　2、新增反映幼儿园教学实绩的宣传内容，制成版面，制作幼儿园一日活动录像资料。

　　3、制定告家长书，介绍报名流程、场地安排、注意事项等。

　　二)环境准备

　　1、场地安排：幼儿园底楼及草场作为活动、等候区，并摆放展板，供家长了解幼儿园具体情况。

　　2、招生登记处安排：

　　2.1 园门口——向家长发放报名登记须知材料

　　2.2 证件初审，共三组，主要人员：程愫、张雅琴、杨彩芳

　　2.3 报名登记处——101室、102室、103室

　　3、活动内容：主要安排一些适合小年龄幼儿活动的积木、运动器械

　　4、人员定位：

　　4.1 门岗人员2位，地点幼儿园大门口，主要负责维持秩序、指导门口车辆摆放等、发放报宣传资料、茶水等

　　4.2 初审接待3人，地点幼儿园底楼门厅，主要负责检查报名登记资料及报名登记点安排。

　　4.3 报名登记处，设3处，平均每处安排3——4人，主要负责审核证件、指导填写报名、登记表，简短交流、解答咨询

学校招生计划13

　　石家庄石门实验学校秉承石家庄二中教育集团“学生好，一切都好”的育人理念，应学生家长要求，从即日起，开始接受网络预报名填写预报名表。学校会进行材料审核，春节后陆续发出面谈通知，请家长和孩子随带小学四至六年级的.《学生成长记录册》，操行评语记录，学生成绩单，语、数、英学科作业本，以及能证明自己相关特长的荣誉、证书原件，择优录取。

　　一、招生计划：面向河北省各市县(区)应届小学毕业生，拟招收26个班。

　　二、收费及奖学金设定：学费15000元/年(含住宿费)。为鼓励学生勤奋学习，刻苦钻研，积极进取，争取优异成绩，学校设立奖学金制度。

　　三、周末安排：初一新生入学后，学生由家长在周五下午4：00接回家并于周日下午5：30以前返校。不回家的学生可以留宿，由年级统一安排老师值班并辅导学习，组织培优及开展其他有益活动。

　　四、注意事项：因为是寄宿制学校，所以要求孩子独立生活能力强，没有不适宜过寄宿生活的疾病和传染病。如：癔病、哮喘病、心脏疾病、梦游、尿床、癫痫及其他较重的身体和心理疾病等。

　　五、乘车路线：交通便利，有三路公交车可直达：从南焦客运站乘坐“202路”至“河北省实验中学“站下车东行100米即到;从解放广场(老火车站)乘坐：“216路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到;从火车站乘坐“215路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到。