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it项目销售工作计划

时间：2022-08-02 16:49:43 销售我要投稿

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关于it项目销售工作计划3篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写工作计划吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的it项目销售工作计划3篇，欢迎大家分享。

关于it项目销售工作计划3篇

it项目销售工作计划篇1

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的'待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立企业形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。

　　对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软，损坏企业形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。

it项目销售工作计划篇2

　　一．主管工作职责

　　1.本销售组的销售管理工作。

　　2.本销售组的销售业绩。

　　3.参与项目推广的讨论工作。

　　二．文员工作内容

　　销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的.撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。

　　三．销售体人员构成

　　1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。

　　2.销售人员：销售代表8名。

　　3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。

　　四．销售体工资标准

　　1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月

　　2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月

　　3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月

　　4.保洁员：300元/月

　　5.司机:1500元/月

　　以上人员每天饭费标准为：8元/人?天

　　五．销售体佣金标准

　　1.总监：0.8‰/人

　　2.主管:1‰/人

　　3.销售代表:2‰/人

　　文员:20元/套

　　六．销售体的奖励与惩罚制度

　　1.销售主管

　　惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。

　　2.销售代表

　　惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。

　　奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。

　　七．销售试算

　　1.试算条件

　　可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。

　　2.计算月保本销售量

　　1)月成本预算：

　　工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

　　饭补：13×8×26=2700元

　　办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元

　　供暖费：200元

　　合计：18000元/月

　　2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%）

　　3)计算：设保本销售套数为X。

　　18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) X ＋20 X =200000 X×0.02X=7套

　　4)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。

　　2.销售收入试算

　　1)销售额：60500×2200＝133,100,000元

　　2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000元

　　3)佣金支出：

　　总监：133100000×0.8‰×2=212,960元

　　销售主管：133100000×1‰=133,100元

　　销售代表：133100000×2‰＝266,200元

　　文员：700×20=14,000元

　　接案奖金：2662000×6％＝159,720元

　　合计785,980元

　　4)招待：133100000×1‰=133,100元

　　5)成本18000×18=324,000元

　　6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

　　7)营业税金：2662000×0.055=146,410元

　　8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元

it项目销售工作计划篇3

　　一、计划拟定

　　1、年销售目标

　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。

　　2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

　　2、销售方向

　　1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务

　　1)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

　　2)：xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。

　　3)：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

　　4)：xx地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。

　　2、外地市场

　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的'销售目的，完成销售目标。

　　二、客户回访

　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系

　　1)关系维护

　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

　　2)售后协调

　　目前情况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。

　　三、价格政策

　　1、定价原则

　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

　　2)：结合批量，鼓励大量多批;

　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

　　2、目的

　　1)：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其影响;

　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

　　开拓市场，争取客源

　　销售部将配合企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　五、密切合作，主动协调

　　与企业其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与企业其他部门密切联系，互相配合，充分发挥企业的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐企业产品，宣传企业，努力提高企业知名度。

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