销售计划范文锦集6篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家收集的销售计划6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售计划 篇1
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
销售计划 篇2
没有计划的生活是盲目的,凡事都必须有计划,只有那样事情才可以做得得心应手,井井有条。很有必要给自己制定一个个人发展计划,以使自己能更好的适应自身角色。作为一名初步步入销售的新人,结合目前的工作特点,给自己设立以下计划:
一、自身现状分析
(一)优势分析
1、做事不怕吃苦,有进取心,能够有序的处理一些简单的事情。
2、有上进心、学习能力较强。
3、遇事比较冷静、抗压能力还可以。
(二)不足剖析
1、时间管理能力较差,被一些琐事分心。
2、EXCEL办公软件熟练程度一般,模具报价不会,基本知识不懂。
3、逻辑思维能力较差。
4、表达能力还不够好,无法做出预算和估算。
5,和客户沟通能力不够,实战经验欠缺。
6,做事缺乏足够的耐性。
二、个人能力提升具体方案实施
(一)、合理安排利用时间,提高工作效率。
1、学会列清单,把自己要做的每一件事情都写下来,这样做首先能让你随时都明确自己手头上的任务。不要轻信自己可以用脑子把每件事情都记住,也会产生紧迫感。
2、根据怕,累,拖原则,应该对每天要做的事情分清轻重缓急,对每天要做的事情做如下的排序:A 重要且紧急——必须立刻做。 B 紧急但不重要——只有在优先考虑了重要的事情后,再来考虑这类事。C 重要但不紧急——只要是没有前一类事的压力,应该当成紧急的事去做,而不是拖延。D 既不紧急也不重要——有闲工夫再说。
3、每天工作结束下班后对工作清单进行回顾与检查,通过回顾及检查所有清单并进行更新。
(二)关于EXCEL应用技能和模具报价的提升。
1、每天花1—2个小时在网上下载视频学习。
2、学习的内容有以下几点:快捷操作,设计,常用数据,查找与对比,统计与汇总。
3、多向钟哥请教,关于模具设计,成型,后加工以及如何进行初步的模具估算。
(三)关于逻辑思维能力的提升
1、 在记忆方面的提升
(1)在工作学习中,将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存和标示,经常性地对所要用到的知识进行整理,使知识记忆牢固。
(2) 在对模具设计和报价分析上,用表格和图纸及书面的东西做出来。
2、在思维的程序与策略方面的提升:
熟练掌握思维的程序化策略,在工作生活中,把自己置身于问题之中,善于发现问题,多思考、多总结,多运用。
(四)强化表达能力,提高文笔水平
1、在工作生活中,自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流,勤学好问,谦虚求教。
2、业余时间广泛阅读各类有益书籍,汲取各领域知识,丰富自身知识结构,将工作与思考相结合,尽可能创造性地开展工作。
3、积极收集有用的各项材料,不断积累,多思考,多想象,多观察,不断提升自身水平。 总而言之,在以后的工作生活中,严格要求自己,把计划落到实处,不断提升个人能力!
销售计划 篇3
xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化,比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点。因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上。比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划。培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路。而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售计划 篇4
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站。实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元。多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元。其余网络工程部分xxx万元。新业务部分xxx万元。电脑部分xxx万元,人员工资xxx-xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的'权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
销售计划 篇5
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制
开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
XX年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
销售计划 篇6
一、楼盘简介:
中心名城花座落于鸡西市鸡冠区东风路,位于中心大街中心塔东侧,处于鸡西市繁华地段,政治、经济中心。西侧与市政府,市公安局等市委部门、矿务局办工大楼相邻。北侧则是繁华的商业区,交通便利,几月后将建有温州小商品城,小区门前将开通一条直通工人文化宫的马路。使小区业主出行更加便捷,其小区整体设计新颖、简洁、大气将成为鸡西市住宅小区的典范。
中心中城花园小区整体占地面积1.04公顷,总建筑面积14806.2平方米,主体楼分A、B、C三栋框架全浇筑楼体,坚实牢固,抗震级别为6级的多层建筑组成,两楼间距离达到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通风良好,B座东西朝向,采用鸡西现住宅小区所没有的设计“挑空4.8”的户型,设计新颖独特,室内空间感强,客厅宽敞采光好,室内简约大气有特点,非常迎合现代人对时尚家居条件的要求。
本小区整体设计追求“简约时尚、健康舒适”的设计理念。整体户型功能完善,户外绿化面积达到30%,全封闭小区。整体落地飘窗,楼梯间白钢扶手,大理石地面, 防盗门,观景阳台,水、电、地热、有线电视,宽带、固定电话全部安装入户,配套服务设施完善,现代化物业管理,24小时保安巡逻,致力于为每位业主提供专业化、智能化、人性化的贴心服务。以确保每位业主能在中心名城花园里享受到舒适、现代、便捷的生活环境。
二、户型介绍
本小区共可售住宅122户,门市设有16个,负一层门市8个,每个面积都100平方米以上。一层带二层的门市8个,每个面积都在290平方米以上。车库34个。阁楼14个,面积都在100平方米以上。具体包括:
1、 A座 朝向南北
负一层门市设有8个,面积分别为:137.79一个,112.38 一个,135.12两个、160.74两个。标准门市一层带二层的设有八个,面积分别为:333.2一个、219.58一个、295.26的六个。标准住宅40户,分三种户型:其中一至三单元1#2#的户型相同,面积为134.66共30户。其设计均为三室两厅两二卫。四单元的1#面积为152.785户,设计为三室二厅一卫,2#面积为162.335户,设计为三室两厅两二卫。A楼还有阁楼8户,也分三种户型:其中一至三单元1#2#的户型相同,面积为113.56共六户。设计为三室两厅两二卫。四单元的1#面积为115.86一户,设计为两室两厅一卫,2#面积为144.28一户,设计为室三厅两二卫。阁楼每户都赠送阳台。
2、 B座 挑空4.8 朝向东西
一层设计为车库,共计20个,面积在19到30之间。标准住宅32户,分二个单元,一梯四户。分三种户型 :单元的1# 4#户型相同,面积105.59平方米, 2# 3#户型相同, 面积116.6平方米。此户型比较新颖独特,室内举架高4.8米,卧室是复式结构,充分利用空间,每户设计均为两室两厅二卫。客厅高度都是4.8米,整体落地飘窗。五楼4#设计是三室两厅二卫,由外部楼梯部分改设计为一个卧室。
3、 C座 朝向南北
一层设计为车库,共计14个,面积在42到52之间
准标住宅36户,分三种户型:一单元1#面积为114.016户,设计为两室一厅。2#面积为120.346户,设计为两室二厅。二单元1#2#户型相同,面积为152.66共12户,设计为三室两厅两卫。三单元1#2#户型相同,面积为122.57共12户,设计为两室两厅。C座还阁楼6户,户型和标准层相同,面积分别是一单元1#102.242#105.5,二单元1#2#面积132.77,三单元1#2#面积107.84,每户都赠送阳台。
三、市场定位
1、本楼盘至力于打造时尚高档的住宅小区。针对比较有实力的客户群体。特别是B楼挑空4米8的新颖户型将吸引一些追求时尚的年轻人士。它地理位置的优势将为成投资者的首选之地。
2、中心名城花园小区的优势
l 本小区位于市中心位置,政治经治中心,鸡西市现开发的住宅中已几乎没有相同位置,交通非常便利,多条公交车线路通过,出行方便。几月后将扩大现有商业区,建温洲小商品城,小区前修建直通工人文化宫的马路,将本小区与新成的商业区连为一体,使本小区更拥有无限升值空间。
l 户型新颖 本小区的整体设计由 公司设计,全新户型,结构合理,空间设计流畅。采光充足超宽客厅宽阔明亮,布局合理充分,空间利用率大。特别是B楼的挑空4米8小跃式户型也是鸡西现存小区没有的,整个客厅处于4.8米高,整体落地飘窗,使空间更加立体化,突出户型简约时尚的特点,成为引领现代家居的典范。A、B楼阁楼赠送观景平台,通过宽0幅落地门直通户外平台,近赏自然风光芒万丈。。0每户都有落地飘窗,使室内采光充分,通风充足。地热供暖,节约空间。其它配套设施齐全。
l 小区配套设施
小区采用地热供暖,节约室内空间和取暖资源。整体落地飘窗,楼梯间白钢扶手,大理石地面, 防盗门,水、电、地热、有线电视,宽带、固定电话全部安装入户,标准的高档住宅配置。现代化物业管理,24小时保安巡逻。
3、其它楼盘分析
近期房地产的整体情况看好,各开发商积极投入新开发很多楼盘,其中比较有代表性的是
l 休闲广场附近双龙房地产开发公司开发的阳光月秀 小区,是一个比较完整的生活小区,楼房已封顶。其售价为2380元/平方米。层次费是二楼 5% 三楼四楼15% 五楼 8%六楼没有层次费。车库价格4500元/平方米,门市5500元/平方米。
l 红旗家园:主体为三栋楼,也成U型结构,位于 红旗路9号(原建华皮带机厂) ,楼价分南北朝向的为2680元/平方米,东西朝向的为2580元/平方米。层次费为2层5% 、3至4层为12% 、 5层9% 、6层5% 、7层没有层次费赠送阁楼,阁楼没有产权。车库为地下。整体出售价格为18平方米的10万元,36平方米的18万元两种,别外有车位出售18平方米价格为8万元。门市5000元平方米。每户赠送太阳能热水器。地热采暖。
l 红运家园:位置在文化路中段,一层为门市,地下车库,价格为一次性付款为2380元/平方米,按接为2480元/平方米,层次费为2层12% 、3至5层为14%、 6层为10%。车库售价为4000元/平方米。
l 东风路综合楼:位于东风路中段,东方假日酒店对面。住宅3200元/平方米,层次费是3层4层12%,5层8%, 6层2%,7层每平方米2380元/平方米,没有层次费。一层带二层整体门市12000元/平方米。
l 锦绣家园二期:位于文化路末端。东西朝向,主体二栋,住宅每平方米2280元。层次费是2层5% ,3层15%,4层10%,5层5%, 6层7%, 7层没有层次费赠送阁楼,阁楼没有产权。门市价格4800元/平方米,车库价格3200元/平方米。
4、销售价格定位
根据区域内楼盘其价格和销售情况及本小区特有的各项优势,拟定其销售价格如下:
l 门市价格:负一层门市每平米6000―7000元
l 一层带二层整体门市每平方米8000元―10000元
l 车库价格每平方米4500元―5000元
l A座C座标准住宅价格每平方米2680元―2880元
l A座C座阁楼价格每平方米1450元―1550元
l B座由于户型特点
四、销售准备
1、 付款方式:一次性付款和银行按揭二种。
2、 当施工期和竣工期确定的后,工程进展程度达到可售要求后选择日期进行销售。
3、 宣传资料的设计及印刷。制作单页纸张的宣传资料,正面为整体效果图,背面是户型图,再配文字说明及销售电话。
4、 销售现场准备:设计大幅的整体外观效果图和各户型图,制作成展板悬挂。
5、 施工现场外部围挡绘制效果图和户型图,营造现场销售氛围。
6、 售楼处的布置:布置样板间,全方位立体化展示,吸引消费,并引导业主二次装修。
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