白酒年度销售计划

时间:2022-04-05 09:30:09 销售 我要投稿

【推荐】白酒年度销售计划三篇

  日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编帮大家整理的白酒年度销售计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【推荐】白酒年度销售计划三篇

白酒年度销售计划 篇1

   时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的***年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨!

   一、负责区域的销售业绩回顾与分析

   (一)、业?绩回顾

   1、年度总现金回款1xx万,超额完成公司规定的任务;

   2、成功开发了四个新客户;

   3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

   (二)、业绩分析

   1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的`200万的目标,相差甚远。主要原因有:

   2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

   3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

   4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

   5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

   6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年xx月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗

   二、个人的成长和不足

   在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

   1、心态的自我调整能力增强了;

   2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

   3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

   4、对整体市场认识的高度有待提升;

   5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

白酒年度销售计划 篇2

  一、实际招商开发操作方面

  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

  4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:X市、X县、X县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

  二、公司人力资源管理方面

  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

  2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  3、做好公司年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

白酒年度销售计划 篇3

  一、白酒企业市场调查研究

  (一)消费者市场调研

  1、消费者对产品的总体接受程度调研;

  2、产品的概念、产品品牌名称调研;

  3、产品的消费目的调研;

  4、产品的消费心理调研;

  5、产品的消费趋势调研;

  6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

  7、消费者对产品的个性化需求是什么;

  8、产品的品牌定位调研;

  9、产品的目标市场调研;

  10、产品的核心利益点调研;

  11、产品的系列卖点调研;

  12、产品价格定位调研;

  13、产品的口味调研;

  14、产品的包装调研;

  15、产品的销售渠道调研;

  16、产品适合的传播方式调研;

  17、产品终端销售调研;

  18、产品有效的促销方式调研;

  19、消费者对产品做大市场的营销建议;

  20、产品消费者的个人特征。

  (二)产品经销商市场调研

  1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

  2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;

  3、贵公司经销同类产品的销售状况;

  4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

  5、经销商认为该产品的优点与不足;

  6、增加该产品销量的方法有哪些;

  7、您是否愿意销售该产品;

  8、对销售该产品的顾虑;

  9、您预计该产品的市场前景如何;

  10、与厂家的合作方式建议;

  11、希望厂家提供哪些支持;

  12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

  (三)竞争对手市场调研

  1、品牌定位;

  2、产品类别;

  3、产品定位;

  4、目标市场;

  5、各类产品的价格;

  6、产品卖点;

  7、销售区域;

  8、市场进入策略;

  9、广告策略;

  10、促销、公关策略;

  11、销售政策;

  12、销售状况;

  13、企业的发展动态等。

  二、白酒企业经营诊断

  1、品牌策略诊断;

  2、营销策略诊断;

  3、目标市场诊断;

  4、市场定位诊断;

  5、产品策略诊断;

  6、价格策略诊断;

  7、销售渠道诊断;

  8、广告策略诊断;

  9、促销方式诊断;

  10、销售管理体系诊断。

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