中秋节月饼销售工作计划,中秋节月饼销售工作计划

中秋节月饼销售工作计划,中秋节月饼销售工作计划范文

　　中秋节是我国著名的团圆节，同时也给月饼销售带来了很大商机。下面是工作计划网给大家带来的中秋节月饼销售工作计划，欢迎阅读。

　　【中秋节月饼销售工作计划一】

　　一、销售背景：

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　二、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　三、商品促销环境分析：

　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1。人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

　　1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

　　2。消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

　　3。消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　　1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　(四)内部环境分析

　　1。资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　四.广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!

　　五、具体促销方案：

　　1。人员推销

　　区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

　　2。超市促销

　　在xx市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。

　　3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

　　4。报纸

　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传

　　六、部门协调工作：

　　一、部门分组情况：

　　促销组：

　　组长：销售部副经理

　　组员：销售部成员

　　宣传工作组：

　　组长：广告部副经理

　　组员：广告部成员

　　货物采购工作组、促销工作组：

　　组长：采购部副经理

　　组员：采购部成员

　　货物配送组、余货处理工作组：

　　组长：配送部副经理

　　组员：配送部成员

　　安保应急小组：组长：安监部副经理

　　组员：安监部成员

　　总结工作组：组长：办公室副主任

　　组员：办公室成员

　　二、各职能小组及分工：

　　1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

　　2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

　　3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

　　4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

　　5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

　　6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

　　7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

　　七、促销预算：

　　1。成本预算

　　2。销售预算

　　3。收益预算

　　八、促销效果评估：

　　根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%30%。

　　九、活动效果评估

　　1。活动效果评估：

　　(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

　　【中秋节月饼销售工作计划二】

　　一、促销活动背景：

　　中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。

　　二、促销时间：20XX年8月10日——20XX年8月20，为期十天。

　　三、促销地点：家家乐及各连锁超市

　　四、促销对象：

　　每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。

　　五、促销目标：

　　如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。

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