销售周工作计划

时间:2022-08-06 11:32:57 销售 我要投稿

2019销售周工作计划范文

  时间就如同白驹过隙般的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!何不好好地做个工作计划呢?什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是小编整理的2019销售周工作计划范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

2019销售周工作计划范文

2019销售周工作计划范文1

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  在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

  20xx年的计划如下:.

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的'。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

2019销售周工作计划范文2

  一、上周工作回顾

  1、本周接待了以下几个会议:

  (1)杨浦工商局会议

  (2)上海市政法委会议

  (3)大学电教中心会议

  (4)东方肝胆医院会议

  (5)长海麻醉科会议

  (6)万明会议

  (7)呼吸内科会议

  (8)搜狐公司会议

  (9)营房处会议

  (10)装备部军事研究处会议

  2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。

  3、上周三上午 (12月14日)培训《催款必知13大技巧!》 通过本课学习,让大家学习到

  1.催款应该直截了当。

  2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。

  3.直接找初始联系人。

  4.不要做出过激的行为。

  5.不要怕催款而失去客户。

  6.当机立断,及时中止供货。

  7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。

  8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

  9.采取竞争性的收款策略。

  10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。

  11.收款要有“柔劲”。

  12.收款要有“韧劲”。

  13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。

  二、下周工作安排

  1、多跑市场,联系会议,加强周遍商务散客的.公关。

  2、本周会议:

  (1)营房处会议

  (2)神经内科会议

  (3)总装备部军事研究所会议

  (4)马经理会议

  (5)卫生局会议

  (6)长海医院中西医科会议

  (7)烧伤科会议

  (8)长征医院肾内科会议

  (9)长海柴油机厂会议

  (10)孙小姐会议

  3、落实周三上午(12月21日)《销售就是找理由》通过本课学习,让大家学习到一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?

  4、各销售员跟踪好本周会议,并协调好下周会议工作安排

  销售部

  20xx年12月16日

2019销售周工作计划范文3

  一、与在外营销人员的联系

  1、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

  2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

  3、 营销人员与公司的信息交流

  4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)

  二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

  1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

  2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息) 2。1 对各商业公司,上官方的网站进行核实。2。2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

  3、购销合同的`存档、登记(对合同执行情况进行跟踪、督促)

  4、发货(双人或多人复核)

  5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

  三、销售部内部管理

  1、对日常材料的复印、盖章等的工作

  2、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

  3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护

  4、协助准备各项材料

  5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。

  四、对外招商

  1、负责招商信息的代理、回馈、联系

  2、电子商务(在网上查找代理商信息,主动短信和电话招商。

2019销售周工作计划范文4

  一;关于老客户,战牢固客户,要常常连结联络,正在偶然间有前提的状况下,收一些小礼品或宴宴客户,好不乱与客户闭系。

  两;正在具有老客户的同时还要不停从各类媒体得到更多客户疑息。

  三;要有好事迹就得增强营业进修,开辟视家,丰盛常识,接纳多样化情势,把教营业与交换技艺向分离。

  四;那周对本身有以下请求

  1:要添加?个以上的新客户,还要有?到?个潜伏客户。

  2:周终小结,看看有哪些任务上的掉误,实时更正下次没有要再犯。

  3:睹客户之前要多理解客户的状况战需供,再做好筹办任务才有能够没有会拾掉那个客户。

  4:对客户不克不及有坦白战诱骗,如许没有会有忠实的`客户。正在有些成绩上您战客户是一向的。

  5:要不停增强营业圆面的进修,多看书,上彀查阅相干材料,与同业们交换,向他们进修更好的方法方式。

  6:对全部客户的任务立场皆要一样,但不克不及太低三下气。给客户一好印象,为公司建立更好的抽象。

  7:客户逢到成绩,不克不及束之高阁必然要尽尽力赞助他们办理。要先做人再经商,让客户信赖我们的任务气力,能力更好的完成义务。

  8:自负长短常紧张的。要常常对本身道您是最好的,您是举世无双的。具有康健悲观主动向上的任务立场能力更好的完成义务。

  9:战公司其他员工要有优越的相同,有团队认识,多交换,多探究,能力不停增加营业技艺。

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  正在那一个周内,重要做以下几面:

  1、造定任务计划

  1、寻觅客户来历。那是全部计划的泉源,只需分浑客户群正在那里能力更好的寻觅客户。重要有:各年夜网站常常宣布供购疑息的养殖场、酒厂及减一些QQ群等。

  2、剖析每种客户来历渠讲所占的客户比重,有重面的冲破。好比:各年夜网站里的客户疑息战QQ群里的客户疑息做比力

  2、计划的开端实行

  1、依照任务计划明白天天要做的事变,将实行进程中逢到的坚苦、成绩、实行的后果做具体阐明战纪录,实时与司理及同事相同。

  2、所做的计划有两个,一个是全部的通盘计划(因为是第一次做计划,那个是必需的,今后几周的'计划也有能够依照那个去)

  3、要到达的目的

  任务时光充分,任务有用率,任务有功效,尽最年夜的勤奋去做好每件事。

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  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;这周对自己有以下要求

  1:要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。

  2:周末小结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的.完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

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  一、对销售员工作的认识

  1。市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2。适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的.关注与跟踪。

  4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8。努力保持和—谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

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  1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

  2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

  4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

  5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

  6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

  7、以部门经理为主,避免越权

  一、附家具商场总经理助理岗位职责

  1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

  2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

  3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

  4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

  5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

  6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的.执行情况;

  7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

  8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

  9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

  10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

  二、总经理助理绩效考核重点:

  1.公司计划完成情况

  2.公司制度的执行情况

  3.日常销售额

  4.市场推广与促销管理

  5.各部门日常绩效考核

  三、日常工作事项:

  1.周工作计划执行稽查

  2.公司制度执行稽查

  3.仓库管理执行稽查

  4.现场销售管理稽查

  5.货品防损与修补情况稽查

  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

  7.总经理交办事项落实

  (1)销售量

  (2)回款情况

  (3)对客户拜访情况

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

  (5)广告和促销活动效果

  (6)重点客户情况

  (7)新客户情况

  (8)异常客户或信誉不佳客户

  (9)待开发客户及其情况

  (10)竞争对手动态

  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

  (12)问题与合理化建议

  (13)本月客户开发计划

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  在这一个周内,主要做以下几点:

  一、制定工作计划

  1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

  2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如:各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较。

  二、计划的初步实施

  1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。

  2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)

  三、要达到的目标

  工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽的`努力去做好每一件事。

  1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案。

  2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备。如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色。

  3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书。

  4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主。

  5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报。

  6、力主抓几项短期效益的工作以树立,尤其是在大集团公司。

  7、以部门经理为主,避免越权。

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