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实习计划

时间：2023-06-03 15:41:33 实习我要投稿

【推荐】实习计划模板集锦七篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的实习计划7篇，欢迎阅读与收藏。

【推荐】实习计划模板集锦七篇

实习计划篇1

　　时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正！

　　幼儿教师的这个职务是神圣的，她担负着责任也是非常重要的！作为一名合格的幼儿教师必需具备爱心，关心，责任心。

　　作为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤（勤看、勤问、勤记、勤劳动）五不怕（不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦）服从实习单位的安排。

　　力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生！

　　快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。

　　要求：

　　一、实习的目的要明确，在实习的过程中提高自己的专业技能，完善充实自己掌握不扎实的专业知识、实习也是对自己考验的一个好机会。

　　二、一定要遵守学校和实习单位的各种规章制度。要对工作认真负责、一丝不苟、工作中要严格执行操作规程和安全管理措施，因为照顾的对象是幼儿，所以在工作上不能有一点的疏忽，就会对幼儿带来伤害，服从管理。

　　三、工作时遇到问题或不懂的地方要虚心去请教老师，要做到不耻下问，工作中要有组织纪律性、不迟到、不早退、力争全勤。

　　四、服从领导、尊敬老师、坚持文明用语，遵守服务行业的规范服务用语和服务忌语的要求。

　　五、在工作中不随便打电话、不谈恋爱。

　　六、穿着朴素大方、不烫发、不佩带饰物、上班时要穿工作服。

　　七、正确处理指导老师和她人的关系、不发生矛盾、必须以实习为主。

　　八、服从实习单位领导的`工作安排和调动，把工作需要放在首位，不计较个人的得失和工作报酬。

　　九、在实习期间要做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦。

　　十、对工作要积极主动、尽全力去做好。

　　对本次实习要有主动性，要边干过学；保持好教师形象，要注意总结、注意积累、注意反思。发挥特长，主动配合带班老师工作，虚心学习，不懂就问，为今后工作做好准备。按照学校要求，抱有4心来实习：虚心、有心、耐心、细心。不迟到，不早退；严于律己，自觉遵守幼儿园规章制度；了解工作日程，尽快地熟悉全班幼儿的姓名，熟悉幼儿园环境。

　　具体实习计划如下：

　　一、重视师德修养

　　作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教育职业的工作基础。

　　1、关心和热爱每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子“的崇高思想。

　　2、学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。

　　二. 关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

　　三. 努力提高自己的专业素质

　　1.在课堂设计与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。

　　希望可以让我在实习的过程中学习到更多的知识，在深造等过程中得到对实习中遇到问题的理解和认识，能够进一步的提升。人生的路既漫长又短暂，我们所遇到的困难，也不计其数，重要的是不要悲观失望，勇敢乐观地面对它，对自己有信心。时光如流水，一去不复返，转眼间就要告别学校的学习生涯，走向自己所向往的实习岗位，而作为一名幼教专业的我，即将走向实习单位，需注意以下几点实习要求：

　　1．要做到遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各种规章制度。

　　2．要培养良好的职业道德，对自己的工作认真负责，一丝不苟，在工作中要严格执行操作规程和安全管理措施。

　　3．在实习路途中注意交通安全，严格遵守交通法规。

　　4．在实习单位服从领导、尊敬师傅，坚持文明用语，与幼儿亲切、和蔼。

　　5．在实习期间做到不迟到、不早退、工作积极。

　　6．实习中严格遵守“中学生行为规范”，不串岗、不打闹。在工作中不随便打私人电话，不随便说别人的不好，以实习为主。

　　7．工作积极，热爱劳动，做到勤看、勤问、勤记、勤劳动，还要做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦。

　　8．穿着朴素大方，不烫发，不佩带饰物，在工作中穿工作服，与师傅真诚相待。

　　9．服从实习单位领导的工作安排及临时岗位调动，将工作需要放在首位，不计较人个得失，工作报酬。

　　10.在实习单位住宿应遵守实习单位的住宿纪律，服从管理，注意安全，出入房间要锁好门，保管好自己财物和学习生活用品等。

　　最重要的是在实习中微笑露一点、理由少一点、脾气小一点、行动快一点、脑筋活一点、嘴巴甜一点、做事多一点、度量大一点、效率高一点、动作轻一点。

实习计划篇2

　　教育实习是本学期工作的重要内容，是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习，我们在中等学校真实的日常的教育、教学工作中向有教学实际经验的优秀教师学习，勤于思考，勇于实践，敢于创新，夯实专业知识和提高基本技能，提高师范技能，为日后走上教育和教学上的独立工作以及团队合作的教学工作岗位打好基础。

　　为使教育实习能顺利进行，现将本实习队实习工作计划安排如下：

　　一、实习工作指导思想

　　艰苦奋斗，严谨治学，为人师表，务实创新

　　二、教育实习意义和目的

　　教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。通过教育实习应达到如下目的：

　　1、使实习生巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作和与人合作的能力。

　　2、使实习生在中等学校教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

　　3、通过实习，全面检查我校教育质量，及时发现问题，采取改进措施，以促进我校的教育、教学工作。

　　4、通过实习加强我校与各中学的联系，共同研究解决新时期教学中出现的新问题，推广现代化教育新技术、新手段的应用，推动我校和中等教育稳定发展。

　　三、工作分配与人员安排

　　1、关于工作分配：

　　队长

　　主管全面，负责日常管理以及统筹工作队会的组织主持与实习学校的沟通写工作日记以及实习学校的基本情况

　　考勤：上课、会议、集体活动等出席情况

　　副队（林远清）

　　教学工作的考勤，如早读、晚修、按时值班等。

　　教学方面：组织队员备课、听课、试讲、评课等，安排公开课和第二课堂活动，统计队员上课情况并及时做好宣传、通知工作，还有其他与教学相关的工作。

　　副队（梁燕婕）

　　财务管理：包括来回车费、实习经费、资料费和活动经费等。

　　文娱安排：校内娱乐（可以很多文体活动，比如篮球赛、跳舞、健身操、球类运动等）、第二课堂宣传、

　　会议记录：轮流负责制

　　文字撰写：李佳穗、常婷婷

　　博客负责人：梁燕婕、林远清

　　摄影：陈雄、陈静娟

　　教育调研负责人：杨志敏

　　四、教育实习的计划与安排

　　教育实习包括教学实习、班主任实习、教育调查三个方面。以下是进度计划与安排：

　　9月11日由实习队长到实习学校，协助实习学校安排好全体队员到实习学校之前的各项准备工作，包括：实习队与学校领导老师见面时间和方式；确定各队友所带班级及指导老师见面及交流形式；做好16日听课安排。

　　见习阶段（9月15至19日）

　　一、教学实习

　　1、多听指导老师的课，利用课余时间多听听其他年级的课，积极参加科组教研活动。多找指导老师沟通，获得更多现实教学的经验；

　　2、了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行队内试讲、评课；

　　3、各队友把握任课班级成绩情况，具体情况具体分析，制定教学计划。

　　二、班主任实习

　　1、与学生见面，了解学生情况，在原班主任老师的指导下制订班主任工作计划，要求1周内完成；

　　2、针对班里学生的特点，计划班会课的方案，以利于形成良好的.班风；

　　3、用3天至5天时间记住当所带班级的学生名字，召开班委会；

　　4、确定一名待进生，注意该生各方面特点，了解该生的背景，从各方面帮助此生，有计划地做好问题学生的转化工作；

　　5、协助原班主任监督早读、晚修、抓好班级卫生、迟到情况。

　　三、教育调查

　　1、9月前确定单独调查、团队调查的人员名单，确定好分工。

　　2、确定各调查主题，查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题。

　　建议：团队的调查围绕新课标来研究，如：新课标与教师角色转变、新课标与学生发展等。

　　国庆假期安排：

　　一、教学实习

　　总结见习心得，自由备课。

　　二、班主任实习

　　1、自由思考、准备班主任的管理工作，如：主题班会方案、第二课堂活动等；

　　2、协助原班主任为班级参加学校校庆活动；

　　三、教育调查

　　开展调查研究和教育科研工作，初步拟订问卷调查的题目，收集整理资料，为做好总结作准备。

　　实习阶段：（9月22日至11月2日）

　　一、教学实习

　　教学实习是教育实习的中心任务，目的是使实习生初步掌握中等学校所实习学科教学各个环节的基本要求。教学实习在原科任教师指导下进行，主要要求是：

　　1、以多上课为宜。讲授新课10节以上（不包括重复课），其中6节独立课争取早上课、多上课，同科组的同学增加一条是：轮流负责，集体备课；

　　2、必须认真钻研所实习学科的教学大纲、新课程标准和课程内容，掌握教材的精神实质；

　　3、在试教课开始后，组员进行各种课前准备，如：写教案、预讲等。争取10月下旬上公开课；

　　4、认真批改作业和下班辅导，认真研究作业的正确答案。疑难问题，要作出正确答案；作业批改后，应先对普遍错误集体辅导，个别错，个别当面改；应对中学生进行学习方法的指导。

　　5、都要组织和指导中学生开展第二课堂活动，主要是应用本学科知识开展课外科技活动或知识讲座、文学、艺术、体育等课外读物。

　　二、班主任实习

　　1、配合指导老师做好班主任常规工作，独立处理班上问题，经常与指导老师沟通；

　　2、及时批改作业，了解教学效果；

　　3、加强个别学生的辅导，做好问题学生思想转化工作；

　　4、提出主题班会方案，有利于良好班风的形成；

　　5、设计一次第二课堂活动，生动活泼地开展形式多样、情趣高尚的课余活动

　　三、教育调查

　　1、进一步修改问卷；

　　2、利用自习课等时间进行调查，请求实习学校配合，保证不影响实习学校师生教学工作；

　　3、做好问卷的整理、统计工作；

　　4、写好调查报告的提纲，着手开始调查报告的写作。

　　总结阶段（11月3日至8日，可视具体情况适当减少总结时间）

　　一、教学实习

　　1、找相关的科组制导老师进行座谈，致以真诚的敬意与谢意。

　　2、请指导老师写好实习生鉴定，请指导老师指出有点、不足。

　　二、班主任实习

　　1. 与指导老师座谈，致以敬意和谢意。

　　2. 请指导老师写好鉴定班主任工作。

　　三、教育调查

　　分析调查的数据，写成论文。

　　11月8日：向实习学校递交感谢信，准备回校。

　　五、队务管理

　　一）国庆前阶段

　　1、制定队规，进行日常管理，正副队长按分工工作。

　　2、熟悉实习学校的规章制度。

　　3、实习队正常运作。

　　二）国庆回来至总结阶段

　　1、坚持每周例会，每日按时坐班，周末自由活动。

　　2、正副队长分工合作，发挥民主，注重沟通，团结队员。

　　3、把握好“师生”尺度，对所有老师点头问好，对学生注重老师形象。

　　三）作好回校准备

　　1、归还所借用一切物资。

　　2、联系交通，初定11月9日回校。

实习计划篇3

　　我是一名小学班主任，当一个班主任并不难，可是当一个小学的班主任就真的很难了，这主要是我的经验问题。作为一名班主任，我也深知我的责任重大，虽然在别人面前我还装作若无其事的，可是我的心时刻关注在学生，我怕学生不好好学习，受到外面的干扰。这就需要我的不懈努力了。

　　一.班主任工作思路

　　1.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!

　　2.以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　3.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　4.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　5.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

　　6.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

　　二.开学准备工作：

　　1、发书，发本。

　　2、布置教室，在黑板上写出“欢迎回家”四个大字。

　　3、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。

　　4. 检查作业，共有10种类型的作业。

　　三.教育方针

　　1、坚持“每月校园明星学生”评比制度。由学生自己评比，培养学生能力。

　　2、做到“三别”即“向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别”;“四带”即把“礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会”;“五无”即“地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话”。

　　3、从五个途径认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育加强教育。

　　4、从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养学生愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。

　　四. 班主任工作的分类：

　　第一类：每天必做的事情

　　1.值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。

　　2、值日生日记，值日生档案，班级日记。

　　3、每日一句。按学号写。

　　4. 检查学生的行为规范，由学生自己检查。

　　5.自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。

　　6.放学以前的工作小结，布置作业。

　　7、中午的休息的安排，课前一支歌。第二类：每周必做的事情。

　　1.争取全校每周的流动红旗。

　　2、小组评比，每周评出一个先进小组。

　　3、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。布置命题日记。

　　4、每周批改一次日记。

　　5.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育

　　6、周五放学以前唱班歌“奔跑”。

　　7、总结每周语单词听写或语文生字词听写情况。

　　第三类：每月必做的事情。

　　1、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。

　　2、统计月考的成绩，奖励进步的学生。

　　3、统计一个月来作业全交名单。(同上)

　　4、给班干部提建议，给班主任提意见。

　　5、给每个过生日的学生唱一首《生日歌》，送一份小礼物。在日历上圈出学生的生日。

　　五.学习管理方略

　　开展《理想、前途、目标》的主题班会。做好新学期的鼓劲动员工作。抓好每一次的摸底考试，和全市统一考试，及时分析本班学生优势和存在的问题，及时解决他们存在的问题，让他们找准自己的位置，有目标、有计划、有措施的循序渐进，把每一次的成功凝聚成更大的自信，做得更好。

　　1、做好任课老师的协调工作，形成教育合力

　　谐调好各科教学，合理统筹教学课时，薄弱学科更要尽量满足，以促进学生的全科平衡发展。要密切联系任课教师，在服务好他们的'学科教学之余，也要建议他们加入到对学生的德育教育中来，共同探讨教育学生的方法，统一管理学生的尺度，形成教育合力，要让学生有一种“我有六个班主任”的感觉。

　　2、抓住“初始效应”期，鼓励学生树立奋斗目标

　　学生在新的学习阶段开始时，往往都有最初的计划和目标，而且一般都是较为积极健康的。这一开始阶段就是学生的“初始效应”期。但由于多数人的意志力不足，不能持之以恒，这一些良好的愿望，就成了“闪念”，新的学习阶段便又以失败而告终。而本学期对于初三学生来说，是整个初中生活的最后一个阶段，他们此时的“初始效应”无疑是这三年来最强烈和最积极健康的。我作为初三班主任，准备在学期初的第一周内，抓住这一有利时机，因势利导，与每位学生作一次思想上的沟通，对他们的良好愿望表示理解和支持，向他们指出以往学习中存在的不足并提出改进意见，帮助他们确立合理的奋斗目标，激发他们的意志力，鼓励他们上进，使他们的"闪念"变成贯穿初中最后一个学习阶段的"恒念"。

　　3、要重视周记的布置和批阅

　　周记是教师了解学生的一个窗口，更是师生情感交流的纽带;同时，在周记中，很多同学都会对自己或班级的一周情况作总结评估，所以周记又是学生自我完善及班集体建设的有利工具。因而，决不能因为毕业班学业负担重而忽视了周记的布置。而且本学期是初中生活最关键的一个阶段，每位学生都承受着极大的升学压力，思想波动较大，作为初三班主任，更要认真批阅学生周记，留意他们的思想动向，发现问题，及时帮助疏导解决，保证学生的心理健康。

　　4、进一步完善班级学生综合考核量化工作

　　制定“学生综合考核量化”表，包括出勤、卫生、纪律、作业等方面，根据标准对学生的在校行为进行即时正负评分，当天反馈，每周小结，引导学生根据统计结果，自觉的改好行为习惯，加强纪律观念，端正学习态度，以促使良好班风、学风的养成。同时对一些统计结果较差的同学，则要及时进行耐心细致的个别教育。

　　5、对学生中的“弱势群体”要多关怀激励

　　随着素质教育的深化，上级教育单位对“全科合格率”越来越重视，所以，扶持学生中的“弱势群体”便成了班主任工作中的重点。这一类学生，由于成绩偏差，自信心不足，自卑感强，逆反心重，故在对他们的教育过程中万不可随意的批评制责，而要耐心宽容，并适时给与关怀激励。

　　班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

　　班主任的工作就是这样，虽然比较繁琐，但是却很有意义，看着自己的学生一天天的长大，心里也是感到很欣慰。孩子们的今天就是我们祖国的明天，照顾好他们就是照顾好我们祖国的未来。我一定更要坚持更好的努力下去，将孩子们的带好，我相信我会做到的。

实习计划篇4

　　一、专业实习工作的指导思想

　　遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。

　　二、专业实习工作的目的

　　使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的'基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。

　　三、专业实习工作的方式、时间和地点

　　学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。

　　四、专业实习工作的措施

　　(一)成立实习工作领导小组

　　组长：李XX

　　副组长：刘XX 吴XX

　　(二)做好实习前的准备工作

　　1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。

　　2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。

　　3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。

　　(三)学生专业实习要求

　　学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。

　　(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作

　　专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。

　　五、经费预算

　　学生实习补助：134人120元/人=16080元

　　带队老师差费：路费 4人500元/人=2000元

　　住宿及差旅补助按5天计(4人)

　　六、建议

　　学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。

实习计划篇5

　　一、实习目的

　　通过1个月的妇产科临床实习，巩固妇产科学理论知识，把握妇产科临床常见疾病、多病发的诊疗过程和经常使用的诊疗技术操纵，培养学生的临床思惟和独立工作能力。

　　二、实习内容

　　（一）妇科

　　1．把握妇科疾病史特点。把握妇科双合诊、三合诊检查方法，要求能查清子宫大小及直径5厘米以上的附件肿块。能进行宫颈防癌涂片及***分泌物标本的收集。把握常见症状（腹痛、***流血、白带多、腹块）的鉴别诊断要点。

　　2．把握妇科常见疾病的诊断、鉴别诊断要点及防治原则：子宫肌瘤、子宫颈癌、卵巢肿瘤、卵巢畸胎瘤、子宫内膜异位症、闭经、流产、输卵管妊娠、滋养细胞肿瘤、前庭大腺囊肿及脓肿和各种妇科炎症。

　　3．熟习妇科手术如全子宫切除术、附件切除术、输卵管切除术的手术适应证、忌讳证和手术前后的处理。通过手术了解盆腔手术的特点及女性生殖器的局部解剖。

　　4．熟习小手术如诊断性刮宫（分段诊刮）、宫颈瘜肉摘除、宫颈活检、输卵管通液、前庭大腺囊肿造口术的手术指征、操纵步骤和术后处理。

　　5．了解妇女保健工作的重要意义及工作范围。

　　（二）产科

　　1．把握产科病史特点。把握产科检查方法，如骨盆外丈量、四步手法和***检查等。

　　2．把握难产和继发性宫缩乏力、枕后位及扁平骨盆、均小骨盆、臀位和巨大儿的诊断和处理原则。

　　3．把握正常产褥期的变化及其处理。

　　4．熟习产科常见并发症的预防和处理原则。如妊娠高血压综合征、产前及产后出血、产褥感染、胎儿窘迫、胎膜早破等。了解经常使用胎儿胎盘功能监护的方法及其临床意义。

　　5．初步学会三个产程的观察及处理，把握正常分娩机制；了解顺产接生过程，把握要点。熟习产科经常使用手术操纵，如人工破膜、静脉滴注催产素、会阴切开缝合术、会阴撕裂修补术（Ⅰ－Ⅱ度）、宫颈探查术等。了解常见手术产包括臀位助产、低位产钳术、子宫下段刮宫产的`指征、步骤和术后处理。

　　6．了解产前检查及围产期保健的重要性及检查内容。

　　三、实习安排

　　1．妇科2周。每一个同学分管1-2张病床，在上级医师指导下完成所管床位的各项医疗工作，最少完成完全病历2份。天天早、晚查房各1次。

　　2．产科2周。每一个同学分管1-2病床，在上级医师指导下完成所管床位的各项医疗工作，最少完成完全病历2份。天天早、晚查房各1次。。

　　3. 结合临床实际，每周最少组织一次教学查房，每两周安排一次病例讨论，每两周一次小讲课，以进步实习生对妇产科的熟悉.

　　四、出科考核

　　1．每轮妇产科实习结束前由科室负责出科技能考试及理论考试。

　　2．妇产科实习结束后学生写一份完全的妇产科实习小节，包括妇产科实习收获体会、临床工作能力、组织纪律及医德医风的自我鉴定。妇产科学习会同各病房教学干事、带教医师给每位学生写评语和综合测评实习成绩。

实习计划篇6

　　**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。

　　刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，()荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。

　　计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的.特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。

　　二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。

　　三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。

　　四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！

　　以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！