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实习计划

时间：2023-05-17 19:50:48 实习我要投稿

【精选】实习计划范文合集十篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的实习计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精选】实习计划范文合集十篇

实习计划篇1

　　教育实习是师范教育专业重要的教学环节之一，20xx我将要到进行为期半年的实习生活，为了保证圆满完成实习任务，进一步巩固专业思想，树立热爱教师工作，崇高理想, 加深对社会的了解，加强独立生活、独立工作、社会交际、对新环境的适应开拓等能力的培养，能尽快适应工作及社会的需要。我结合当地的实际情况，特制定如下计划。

　　一.教学实习

　　课堂教学是教育实习的主要内容，我计划做到如下几个方面：

　　（1）了解教学进度、学校对教学工作的要求，多听有经验的老师讲课，学习他们丰富的教学经验。同时掌握课堂教学的一般规律，了解一些新的教学方法和理念，提高驾驭知识和课堂的能力。

　　（2）充分备好课。在每节课前备好课，背学生，备教材，并听取教师和实习同学的意见，进一步改进和完善教案。课后要及时虚心地主动听取指导教师的意见，及时改进, 弥补不足，提高教学质量。利用课余时间、检查同学课堂作业的完成情况，及时了解学生情况，同时帮助老师辅导掌握较慢的同学。

　　（3）做好实习日记，记录实习期间的.主要活动（授课、组织开展的具体活动和各种实习心得等），能够在实习过程中不断进步。

　　（4）要虚心学习原任课教师的教学经验，迅速熟悉教学过程，学习和运用先进的教学方法，将自己所学的教育学、心理学、教学法等知识运用于教学实践，完成规定教学任务。通过教育实习使自己对中学化学新课标教学规律有初步了解，受到教学工作的初步锻炼。

　　二.班主任实习

　　如果有幸能够担任班主任工作，我计划做到如下几点：

　　（1）积极听取其他班主任介绍工作经验，了解该班学生思想、学习、身体、家庭等情况, 参与制订班主任工作计划、组织主题班会、思想教育、班级日常管理、家访、开展课外活动。

　　（2）制定班主任工作计划，进行班主任工作实习。如：主持班会、组织活动、进行思想教育、个别谈话、家访、处理班级偶发事件等。通过班主任工作实习，要熟悉学生工作的内容和工作程序，掌握班主任工作方法，提高组织管理能力。

　　（3）按照班主任作息来要求自己，包括到校，出操，检查眼保健操。

　　（4）在班主任工作中，通过虚心学习原班主任工作和参与组织一定的班、团活动，初步了解班主任工作的基本内容及一般规律, 增强分析处理问题的能力以及课堂讲授的表达能力和教学艺术。

　　三、平常实习计划

　　（1）珍惜试教课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，学习他人的优点，改善自己的缺点。

　　（2）认真备课，写教案，预讲，做好各种课前准备工作。（3）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导；做好班主任日常工作，按班主任工作计划安排各项工作与活动。

　　（4）实习期间，充分了解实习学校，了解中学教育的历史，现状及贯彻执行党的教育方针政策的情况；了解中学教育教学改革的情况；了解本专业学科教学目的、内容、方法等新课改经验；了解中学生的身心特点、思想品德、学习、生活等方面及教育情况等。

实习计划篇2

　　来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。上周五下午我看了两位就要通过转正的plc工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上……因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年工作计划和职责定位。总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我200*年的工作目标：

　　1、人力资源：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，做好相关招聘工作计划，同时也可以兼顾一些别的相关工作;

　　2、行政管理：在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教;

　　3、行业研究：这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分;

　　4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的.工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来页设计和制作，具体操作我将做好工作计划;

　　5、建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的计划和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括 officeXX 系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。

实习计划篇3

　　马上面临司法考试的我们，那么就业就在我们面前，需要我们去摸索和计划，虽然可能有些理想主义，但这是我们迈向成功的必要的一步，下面就是我作为实习律师的计划。

　　1．学习建立自己的工作风格。律师经常使用的“口头禅”是证明一位个性律师的名片，如我从一位一级律师的庭审中学到的“我注意到说”，采用的是“以子之矛，攻子之盾”的辩论方式，效果很好，现在这句话也成为了我的“口头禅”（那是你的辩论风格）使用于几乎每一次庭审辩论，同时我会对一些不了解我的老总说“我想首先声明我不是一位喜欢取悦老板的律师”等等，我想提示实习律师更应该去学习资深律师的行为风格尤其是谈话风格而不是说服自己出局的话，如果要离开，就应该“轻轻的你走了，正如你轻轻地来”，事实上这些议论的人并没有发现真谛而是学会了饶舌，只是当你对尤其是小美眉说我是律师人家会大叫“哇，怪不得你口才这么好”之类的人物中的一员。贫嘴和思辩只是一线之隔。

　　2．去学习写作。实习律师应该更多地研究诉状，同时绝对必要练习写作基本功，因为法庭绝对是你和我的第一站，一个不具备庭审经验的律师是不可能做好非诉讼业务的。如果还有几位朋友评价说我的文笔还可以的话，我想说我有6本自己学生时代到现在断断续续写下的文字作底，才有资格对他们说“谢谢”，律师比别人更需要理性的思维，专业写作几乎是伴随律师的整个生涯的，所以不要说废话，去想去写，一个哗众取宠的实习律师最后的结果只是让自己出局而已，我的建议是如果你想做个好的实习律师或者将来希望从事律师职业的话就不要在此发些无趣的所谓的“让大家开心”，除了证明你的大脑一团浆糊再就是证明你的肤浅和不懂得花时间去读些好和思考。

　　3．学会找事情做。常听到实习律师说很无聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在没有案件没有收入的情况下也不会感觉到没有事情做闲得发慌。一个执业律师在刚出道或者说断奶时要面临哪些问题呢？就是专业问题、生计问题，专业问题又包括自己的专业定位问题和定位后的专业学习深入问题，生计问题也包括人际关系层级的定位和建立方法问题；这么多问题没有说出来甚至不知道他的存在，我倒想问，他除了传播了一些由于懒惰不思考不学习而产生的情绪，还有什么，我想声明我绝对不是指责的原作者，因为他已经声明了他是非法学专业出身，取得证并不代表他吸收了法学的内在，我建议非法科实习律师重新学习法律基础知识尤其是民法。要解决这些问题，我在我漫长的实习过程中，遇到哪怕是听到一个法律问题都会去查资料让自己知道法律规定和结果，实习律师没有事情做是因为他们没有处理好和执业律师的'关系或者不知道其实他自己很懒惰。

　　4．养成思考和动笔的习惯。有辩论经验的朋友会注意到我说了几次“为什么，请自己思考”，可能大家也会从这篇小文里受益些许，但我想自私地强调，我更多地为了总结自己的思路和让自己成为一个具有条理性思维方式的专业律师同时我希望自己拥有良好的心性，我现在习惯了用参加谈判的态度来对待每一次合同条款磋商，是什么意思呢？要去学习谈判心理学，去读些经典谈判的书。这些我都不会对我们的实习律师来说，一有卖弄之嫌，二是我没有时间去说废话，三是可能那个实习律师的禀赋根本就让我不屑于去与他多谈。实习律师该怎么让律师们开口说话，就是去听和想他们的案件，同时就他们本解企业基本的管理架构，懂得企业法律环境的治理和管理结点，实习时期我认为最起码要有自己的书目。

　　当然，实习期间可能出现各种情况会限制自己的发展，我认为，跟着一个优秀的老师会事半功倍，更能发展自己，提高自己，更快的独立起来，为成为一个优秀的律师做准备，我期待我的未来。

实习计划篇4

　　根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，决定对于三年制电子商务专业的学生试行（1+3＋1）教学模式。20xx级电子商务专业，将于20xx年11月至20xx年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：

　　一、实习目的

　　顶岗实习是增进知识、拓宽视野、培养能力的有效途径，是继续深造和顺利就业的重要前提准备，是专业培养计划的重要内容。更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。通过毕业实习要达到以下目的：

　　1、提高认识，坚定信念。了解改革开放以来我国电子商务发展、演变现状及其发展趋势；充分认识中国加入WTO后融入国际互联网的重要作用，以及目前我国和国际电子商务领域存在的主要问题。

　　2、开拓视野，培养能力。把书本知识运用于实践，并巩固、深化所学知识。培养动手能力、表达能力、组织能力、管理能力和开拓创新能力。

　　3、进一步提高中英文水平及网上信息处理技能，能较为熟练地用中英文开展业务活动。

　　二、实习的要求

　　毕业实习是在本专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，为保证毕业实习的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下：

　　1、在单位类型上，原则上要求每个学生到与本专业相关或相近的单位实习。

　　2、在实习时间上，要求每个学生按时开展实习，遵守实习单位作息时间，并按时返校。

　　3、在实习内容上，要求每个学生至少完成一个岗位的完整业务实习。

　　4、实习开始时，要求每个学生拟定实习计划，有目的的开展实习。

　　5、实习期间，要求每个学生虚心学习业务技能、留意收集实习资料、详细记载实习内容、认真做好实习笔记（或日记）。

　　6、实习期间，要求每个学生与论文指导老师保持定期或不定期（至少四次）联系，及时向指导老师反映实习状况、汇报实习心得和论文资料收集及撰写情况。

　　7、实习期间，要求每个学生必须高度重视，服从实习单位安排、听从老师指导，遵守实习单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求；在实习期间应认真、勤勉、好学、上进，积极主动完成实习单位交给的工作任务，有事须先请假，经实习单位和指导教师批准后方可离开。

　　8、实习结束之后，要求每个学生必须取得实习单位的实习鉴定意见。

　　三、实习时间和班级

　　时间：20xx年11月至20xx年6月，共22周。

　　班级：20xx级电子商务。学生通过二年多的.基础知识与专业知识的学习，掌握电子商务专业的基本理论知识，具备了电子商力知识的应用与操作能力。

　　四、实习指导教师

　　实习指导教师为老师，这些老师具有多年的一线管理工作经验，张永金老师进行辅助管理。

　　五、实习方式

　　本次毕业实习以集中实习为主，分散实习为辅，到学院的协作

　　单位实习（青岛晨之晖信息服务有限公司、日照昊诺科技有限公司、泰安信通电子科技有限公司等）。但是也鼓励学生自行联系单位进行实习，原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质及联系方式及时向系上和指导老师报告。

　　六、实习内容

　　根据专业培养计划和实习大纲的要求，本专业毕业实习具体包括以下内容：

　　1、电子商务知识拓展系列。包括INTERNET基本原理、计算机网格的组成结构及其与数据通信、电子商务与信息系统、数据库技术与电子商务等。

　　2、电子商务技术应用系列。包括建立网站的过程、步骤，网页制作技术、技能等。

　　3、网络营销及其开展系列。包括了解网络营销这种新的商业

　　信息传播模式的基本构成、网络营销的层次与过程、网络营销的策略、网络顾客的分析与服务等。

　　4、电子商务支付安全系列。熟悉网上支付系统的内容、网上支付模式与支付安全协议，认识网络交易风险与安全，精通网上银行应用、加密与认证技术、防火墙技术、特别是网上交易安全管理。

　　5、电子商务环境构造系列。如信息流、物流、资金流等环境，国家与国际上有关电子商务的社会环境、法律环境与网络环境等。

　　七、实习学生管理制度

　　（一）遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

　　（二）严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

　　（三）严格遵守考勤制度。不准擅自离开实习单位，因特殊情况需要请假时，按学院有关规定办理手续。缺勤(包括病、事假)累计超过全部实习时间的1/3以上者，实习成绩按不及格论处。

　　（四）严格遵守操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器设备，保证实习安全。如有违反，根据情节轻重和相关规定，予以处理。

　　（五）要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

　　（六）实习学生应树立崇高理想，虚心向所在单位员工学习，结合自己所学理论知识，不断提高自己的实践能力，为将来择业、就业打下坚实的基础。

　　（七）初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公

　　共财务的安全。

　　（八）毕业实习必须按规定时间进行。实习结束后必须及时返校，交回相关材料和参加实习交流。

　　八、实习考核办法

　　（一）提交的实习报告或毕业论文

　　毕业成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。

　　1.顶岗实习期满后，实习成绩考核依据以下书面材料进行综合评定。实习考勤（20%）：包括业余时间生活纪律考勤，工作学习期间上岗考勤；实习记录（20%）：每日工作学习日志；实习鉴定（30%）：实习单位对实习生的表现鉴定；实习报告（30%）：要符合实践报告一般规范，并体现顶岗实习特点，达到实习计划要求。

　　实习报告内容要体现以下内容:实习单位的经营过程、管理模式、经营模式和企业文化介绍；实习的岗位和从事的主要工作；结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的见解。

　　以上每项成绩由相应指导教师、实习单位分别按百分制评分，指导教师统计总评分。。

　　2.毕业论文（设计）成绩。论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。

　　（二）和辅导员以及实习指导老师的联系情况

　　实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。

　　经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

实习计划篇5

　　一、顶岗实习的目的

　　通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。

　　二、顶岗实习的形式与指导教师安排

　　1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。学校安排主要以供需见面招聘的'方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。

　　2、由我系和实习单位分别指派实习指导教师，负责对学生实习过程及撰写实习业务报告的指导、审阅及成绩评定等工作。我系指导教师须于顶岗实习开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实习期间，指导教师要做好顶岗实习指导记录。具体指导见附件。

　　三、学生顶岗实习的任务与要求

　　1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。服从安排，认真完成实习岗位工作任务。

　　2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。

　　3、实习期间做好实习周志二十篇和总结两篇，完成顶岗实习相关表格，并按相关要求上传至大学城空间。

　　4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的就业协议或就业证明。

　　四、成绩考核

　　根据学生顶岗实习资料及实习表现按等级制制综合评定其毕业顶岗实习成绩。

　　五、工作程序和时间安排

　　20xx年11月召开毕业生分专业顶岗实习动员会;

　　20xx年11月-XXXX年2月顶岗实习阶段

　　20xx年3月XXXX年5月指导教师完成学生实习业务报告等资料审阅，提交评定成绩;

　　20xx年5月毕业生返校答辩，毕业典礼、领取毕业证书

实习计划篇6

　　一、商道培训宗旨：

　　通过学习，使学员能独立处理所有会计实际操作，纳税和工商等事务，既能手工处理账务，又能电脑做账，并能进行财务分析，达到胜任企业主办会计的要求，为学员的就业和工作提供双重保险。

　　二、培训对象：

　　1、有会计上岗证但缺乏实际全盘账务操作者。

　　2、有一些会计理论知识但缺乏实际工作经验。

　　3、现在企业从事了出纳、行政、采购和销售等工作，想进一步提高自己会计水平者。

　　4、想运用账务知识把企业管理得更好的创业者。

　　三、培训内容：

　　1、以工业企业增值税一般纳税人为主，兼顾其他各类型企业。

　　2、以企业会计实务为主，涵盖银行作业、审计作业、网上报税、电脑做账等现代全能型会计人员所要求的'相关知识和技能。

　　3、从会计基础知识、编制会计凭证开始，到编制会计报表、报表和会计报表分析。包括会计工作的月末、年末处理；企业新成立（股东入股、厂房设备等）等的会计处理。

　　4、网上报税演示。

　　5、金蝶软件，以金蝶软件的最新产品：金蝶KIS标准版为教学内容，从在电脑中新建帐学起，掌握日常帐务处理、工资、固定资产、往来管理、报表与分析、出纳系统、年度结帐等全套电脑做帐技能。

　　四、实务培训方式：

　　1、手把手、互动式教学。

　　2、以企业实际使用的凭证、帐簿、会计报表、报表等表格资料为教具。

　　3、以做为主、以讲为辅，少说多练，强调实用。

　　4、授课过程中穿插实例操作体验，突出重点，注重实用性、可操作性。

实习计划篇7

　　生物在理综中举足轻重，看似简单，实则十分重要，生物的学习也变得十分重要。

　　在堂教学中，要想激发提高学生的学习兴趣和学习热情，充分调动学生主动参与学习，教师在教学过程中就要想方设法地积极创设情境氛围，引导学生积极参与，通过自主探究解决问题。

　　一、开好头

　　导入新是一堂的`重要环节，俗话说“良好的开端是成功的一半”。好的导入能引起学生的认知冲突，打破学生的心理平衡。设计一个“好的情境”则是教学导入的关键。

　　二、创设良好的教学氛围

　　1、问题教学，激发学生学习热情

　　2、发散思维，联系生活学习生物

　　三、多于学生沟通

　　沟通能使学生于老师更好的磨合，更能促进学生学习。

实习计划篇8

　　**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。

　　刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，()荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。

　　计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。

　　二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的`拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。

　　三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。

　　四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！

　　以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！

实习计划篇9

　　其实已经实施了，但是有些环节处理得不是很好，如：与学生混得太熟了，这个对于老师开展学生工作是不利的。因为初中的学生一旦认定很你熟，那么接下来就是怎么玩！

　　实习之前，我从师兄师姐口中了解到，班主任工作是整个实习过程中最苦的，但是我却很期待去体验这个苦字真正含义。我认为班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动学生的学习积极性。

　　古语说得好：凡事预则立，不预则废！为了使班主任工作有条不紊地开展，我制定了这个实习计划，希望可以充分发挥计划的指导意义。

　　一、基本情况

　　本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：语文76.5，数学57，英语57，总的来说，这个班的学业成绩是比较低的，而且也不及1班的学业成绩好。

　　但是这个班很多学生的家庭背景都是比较好的，从小就参加艺术培训，到目前为止很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。

　　也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二（2）班所知道的情况。

　　在前两周的实习中，我基本上解了初二（2）班学生的基本情况。这个班的班级的凝聚力不强，学生的责任感不强。学生之间相互监督不强，班干部没有起到模范的.作用。表现在以下方面：

　　1、责任感不强。本班学生有自己的思想，有自己的个性，但是责任感不强，像早读老师没有来，同学就是很敷衍了事，或是在抄写别人的作业，借作业给同学抄。好像自己没有必要对自己负责一样。没有做到自我管理、自我监督，就算是有班委在讲台上看着，效果也不是很大。就算看到班里的地面很脏的时候，也不会自觉得为自己班级着想，马上去清洁，而是推卸责任的认为这个是值日生的任务，跟自己有什么关系！

　　2、男女比例失衡，本班男生19人，在两个班艺术班中是比较多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个班整体表现就是男孩的好动、活跃，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在班干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。

　　3、班干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作则，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。

　　二、主要任务

　　知己知彼，百战不殆

　　第一、了解、熟悉学生：

　　1、在一周内把班内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。

　　2、记住全部学生的名字，座位表和班干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。

　　3、认真批改他们的作业和试卷，写好评语。从中也得到不少信息，如某人写字很工整，某人老是抄作业，某人十分自觉，老师没有布置的作业也完成了。

　　4、与班主任、副办主任和课任老师交流，从他们口中了解学生。后来发现，对同一个学生，不同老师有不同的评价，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多与同学聊天，在谈话中往往得到许多老师们不知道的情况。

　　第二、了解、熟悉班级事务：

　　向原班主任请教班主任的工作等，并积极协助班主任开展工作。

　　兵来将挡，水来土淹