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实习计划

时间：2022-09-08 19:41:18 实习我要投稿

【精品】实习计划锦集9篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的实习计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【精品】实习计划锦集9篇

实习计划篇1

　　一、实习目的

　　毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。

　　二、实习时间和方式

　　(一) 校内实习

　　校内实习为20xx年2月17日至3月15日，在宪梓教学大楼307财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。

　　(二) 校外实习

　　校外实习为20xx年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。

　　三、校外实习的主要内容

　　(一) 全面了解企业财务管理现状

　　1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；

　　2、企业经济效益，经营状况与财务状况；

　　3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

　　4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

　　(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法

　　1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

　　2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

　　3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

　　4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。

　　5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

　　6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

　　7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

　　8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

　　9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

　　(三) 开展毕业论文的写作调研

　　在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

　　四、校外实习的基本要求

　　1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

　　2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

　　3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

　　4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

　　5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

　　6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

实习计划篇2

　　在我原来的印象是，班主任是一个沉重的枯燥的工作，在任命前年底向班主任工作，我有一种强烈的恐惧感。今年担任高中（3）班班主任实习，我重新认识了班主任工作，作为班主任可以给我们一个繁忙和困难，但它给我们更多的，并且已经开始和可爱的孩子相联，以获得快乐和满足。

　　一、一视同仁，平等相处

　　影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

　　二、尊重自己，为人师表

　　俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

　　三、尊重学生，以诚相待

　　曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

　　四、抓住时机，增进了解

　　作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。

　　五、钻研教学，提高自己

　　在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。

　　一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。

　　一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。

　　二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。

　　三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。

　　四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。

　　五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。

　　六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们

　　一、基本情况二、工作原则

　　三、指导思想

　　四、主要任务

　　五、教育措施及方法

　　六、具体安排

实习计划篇3

　　xx新坪村农家乐工程一一是我院校学生外出实习的"形象工程"、"创牌工程".全体带队老师一切听从赵董事长和肖校长的指令,做到忠于职守,令行禁止，勤奋工作.应明确重任在肩,既光荣又艰巨.为了给赵董事长和学校增光,为了向广大家长和学生负责,务必做到不怕苦，不怕累,不怕脏，勤劳务实而又创新型地开展工作.确保实现"九好"(即学习好、工作好、安全好、进度好、质量好、效益好、纪律好、卫生好、团结好); "四满意"(即学生满意、家长满意、施工单位满意、学校满意).

　　一、工程型式

　　低价承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促实习，以实习保工资，按劳分配，按优定档。

　　二、组织机构.

　　成立工程实习队。

　　队长李x 负责负责工程机械、工程枝术、工程安全、工程进度、工程质量、工程效益。

　　副队长赵x 负责学生管理、学生生活、学生安全、学生纪律、兼教学生机械理论课、协助队长做好工程排班、工程进度记录、工程外事处理、工程意外事情的处理、及物资验收。

　　成员张x 二年级班主任,[]管好本班,兼教学生语文课、书法课，协助队领导做做好财务工作、管好钱、用好钱、记好账,按月向校领导汇报、及澡堂管理、厕所管理。

　　成员刘x 一年级班主任,管好本班,兼教学生法律课、土石方工程知识课，协助队领导搞好物资采购、物资保管、食堂生活.

　　三、老师工资待遇

　　队长工资每月资6000元、副队长每月5000元、成员每人每月4500元.由学校按月发放.

　　四、工程机械.

　　工程使用学校二台75型挖掘机，机械损耗、油料、维修、机械往返运费均在工程专项费中列支。

　　五、学生实习要求

　　1.全体去实习的学生都先要交齐学费。

　　2.身体健康

　　六、学生实习期间的生活

　　全体学生包吃包住，所需费用从工程专项资金中开支，按每人每月400元控制。

　　.(原重一班学生XX年在湘阴县实习时,因为没有做工收入，所以学生每生每月交生活费300元.其中包括了水电费、拉网线、装电话、购洗衣机、购电风扇、发炊事员工资和招待客人等有关开支。这次可以将湘阴用品全部带去).

　　七、工程班次和工时安排

　　暂定每天二班16小时工作制.(2台挖掘机共工作/32小时，根据工程进展情况和气候情况会有临时的安排);

　　将实习的学生定机定组，分成16组,每组工作2小时轮换。老师每天轮流带班，每天学生除上班外,其它时间要安排学习.

　　八、学生待遇

　　基本方针是:按学生表现评等级,分等级拿报酬,优生多上班收入多,差生少上班收入少.。

　　每天二班制,老师轮流带班;每天学生除上班外,其它时间要安排学习.

　　九、严格劳动纪律和安全技术措施

　　要对实习学生进行必要的劳动纪律教育和安全技术指导.给学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境.按国家规定向其提供必需的劳动防护用品.实习期间应遵守国家的.法律法规，遵守工程公司制定的各项规章制度。如有违反，根据情节轻重给予必要的处罚或终止工作及实习。实习期间，造成财产、经济损失的，按相关规定处理。

实习计划篇4

　　实习目的：

　　将所学的理论应用到实际教学中，并在实习中总结经验、教训，用理论指导教学，用教学完善理论；锻炼自己的吃苦耐劳的精神，培养对教育事业的热爱，树立为教育事业奉献青春的伟大理想；在实际工作中增强自己的能力，为以后的工作打下坚实的基础。

　　实习内容：

　　一、实习（3周之后）参与到教学活动中来，认真备课，结合所在年级学生的身心特点选取讲课方式；多和指导老师交流，分析、解决教学中遇到的问题。

　　备课阶段尽量使用教育学所学的知识，科学合理的制作课件，准备教案。

　　讲课阶段，初次教学难免遇到突发事件，要尽可能的灵活冷静的来应对，课后再向指导老师请教解决的是否得当，以改进自己的不足。

　　二、调查研究结合之前的实习成果，依据学校拟定的题目做一次调查活动，并将活动的心得体会写成报告。

　　三、总结（8周）总结整个实习阶段的成果，结合所学理论知识分析，保持自己的优点，弥补自己的不足。

　　实习要求：

　　本着学习的态度，踏踏实实做好自己的工作，充分利用所学的专业知识，以积极的态度面对困难、迎接挑战。

实习计划篇5

　　每个人都是自己生活里的主角，在社会里与人们的交往中，以自己独有的触角、姿态演绎着属于自己的故事。故事里的每个情节除了需要我们用心经营外，还需要有效的沟通达到顺理成章的连接。幽默的手法则是活跃沟通的最好通道。

　　现在的我马上就要面临大学毕业了，总起来说还有一个半月的时间，我还没有实习过，不过最近我终于了解我了这么多年的愿望，我前一个月来到基层参加计划生育工作，这好似对我能力的一次极大的提高，我很感谢在毕业之前能有这样的一次实习。

　　这是我大学毕业前第一份实习的工作，也是唯一的一份；下一份那将是自己奋读多年的靠岸。当中不知会延伸出多少里的路，布满多少未知的方向牌，但却相信在无助的时候，这次难得的实习经验，会是跋涉中我最好使的指南针。

　　刚接触这个工作的时候，带着学生的稚气与纯粹我用最直板的态度面对。自娱自乐地上演着自认为出色的工作表现。可现实的赤裸总会在很多不经意间袒露，简单的心一下子接收到的是社会的不简单。督促育龄妇女按时查环查孕是计生工作很重要的一环，电话催促则是最直接的方式。刚开始面对眼前一大堆到期对象的名单，为提高工作的执行力度，对每个对象每个星期我都会打成十通电话催促，并夹带着官腔得吓人的语气。可收到的结果却——不是被挂电话就是被骂脏话，偶尔有些口头上愿意配合的，行动上也不见得马上行动。心就像个鼓满气的汽球却被锐器扎上似的，漫漫泄气掉。苦恼之时，想到了上司之前告诫过的那翻话，要变通着适应社会，学会用一种幽默的方式与别人沟通。之后，我试着用家庭式的幽默和慰问式的语气带入电话中，才发觉情况有了转变——在一种轻松的状态下，大家都以体谅的态度对待，已查的比率上升了不少。而且在电话里，妇女们还不是津津有道的聊到她们的家庭、孩子，乐此不疲。上司也因此表扬了我的成绩，肯定了我的付出。而感觉收获最大的是学到了职场上的沟通要领——以幽默沟通彼此的心灵。

　　人因为群居而组成了团体，构成了社会，结成了生活。而沟通在所有这些过程中就像水一样承担着使人们生存的使命。在学校里，对于组织里的沟通虽然有过专门的课程学习，但更多的是停在理论层次上，缺乏真实度与参与感。出来实习了，才发现职场上的沟通要比理论上的要复杂和紧凑得多，任何时候、任何地点都需要沟通来维持彼此间的关系与工作，不论是组织内部还是外部、个人还是团队间。因此，良好的沟通艺术对于交际有着至关重要的作用，它影响着人们对信息的理解度与认同感，甚至于组织的决策。

　　我所实习的单位是一个基层的计划生育部，主要负责计生的统计工作。这个与自己所学专业相差甚远的职业，说实在的，学到的并不会很多，但却很实在。让我接触到社会很多不同阶层的人，遇到了很多只会在某个阶层发生的事，得到了好多以前从未有过的感受。大的有主管领导被暗中施暴致残的事，小的有因沟通不畅造成的口角纷争。每一件经历的事都提醒着我社会的复杂，人性的难懂，还有有效沟通的重要性。像在人力资源管理里所说到的，有效的沟通能明晰员工对企业的经营战略与规划等方面的疑惑，使员工从本部门的实际出来，向企业的长效目标迈进。在课堂上对这样的话没太大的在意，上班了才切身体会到个中的深邃。社会是不纯粹的，人性是多样的，在这样的状态下，人们要生存就要学着变通。这是实习给我的体会。也许正是因为人要学着变通适应社会，学会沟通，尤其是沟通的技巧，便成了人们处世的基本。记得上司曾忠告过我的死板老实的个性，她说在这个世界上每个人都是为着自己的利益而活着，不管是对谁，留着半分戒心都是必须的。凡事都要学着用弹性的方式面对，自己才不会那么容易受伤，别人也会好过一些。而我所强调的用幽默的方式沟通彼此的心灵用意就在这。

　　在信息经济时代，信心取代土地、资金等其他传统的资源成为一线的经济资源。在信息的采集、传达、翻译、接受过程中无不需要沟通的有效性来维持。而沟通的有效性取决于对信息时效性、适用性、连续性、精辟性、畅通性等的掌握。幽默则是促进沟通的有效进行的活跃剂。在轻快的状态下，信息的流动将呈现最畅通、爽快的效果。实习过程给我留下最多正是幽默在沟通中所起的事半功倍的显效。

　　在实习的时候我学到了很多平常在学校根本无法接触的问题，而这些问题又是我毕业以后必须要面临的问题。这次实习时我毕业以后工作的预演，我知道了在毕业后工作要做什么了，这是毕业前最宝贵的一课。

　　计划生育工作在中国已经开展了几十年了，可以说是取得了巨大的成果。中国的人口得到的有效的控制，这是值得我们每个人欣喜的事情。不过最近几年我们国家又出现了一部分人冒着被处罚的危险，多生超生，这是不值得提倡的，是需要我们继续加大宣传的。不过我相信我们国家的前景是好的，个别事例影响不了我们国家。我相信我们的国家的明天一定会更加的繁荣、富强！

实习计划篇6

　　9月18日出发到实习学校安排协助队员购买日用品，安排食宿，各宿舍开展清洁卫生工作，以及打扫办公室，试讲地点。晚上与学校领导见面，确定各队友所带班级及指导老师，做好第一周听课安排。

　　见习阶段(9月20日―9月30日)

　　1.教学见习

　　1)观摩课堂教学，多听原科任老师的课，争取听其他年级、其他科目的课，参加科组教研活动;通过见习课了解中学课堂教学的基本环节、常规的教学方法，分析中学生对知识理解情况、接受知识的能力，思考比较各种类型的教学设计、课堂教学技能、教学媒体运用等方面的情况;了解各科目上课的进度，准备上课教案，进行试讲;

　　2)观摩学校教育活动，观察中学生的课余实践活动，包括早操、早读、值勤、搞卫生等项目，并协助教师和校方做些辅助性工作，了解中学生的各种性格和心理特点，同时了解组织活动的方式与方法;

　　3)观摩学科课外实践活动，观察学科课外活动的不同类型，了解学科课外活动常用的方法、

　　活动方案

　　设计和内容的选择;

　　4)把握任课班级成绩情况，制定教学计划，因材施教。

　　2.班主任工作见习

　　1)熟悉小榄二中作息时间表，初三级课表，校规、班规

　　2)了解班主任工作，主动问班主任指导老师

　　3)了解班委、课代表负责的工作

　　4)在班主任指导下，开展班主任日常工作。

　　5)3天记住全班学生，了解他们的家庭情况，学习情况，思想状况。确定几名待进生，从各方面帮助此生。

　　3.教育调查

　　1)10月1日前实习队员根据实习学校具体情况确定教育调查内容，进行工作分配。

　　2)确定调查课题，进行可行性分析;

　　3)围绕课题查找资料，阅读资料，做好笔记，思考问题，设计问卷;

　　实习阶段(10月1日至11月8日)

　　1、教学实习

　　1.争取早上课、多上课，鼓励不同科组的同学互相听课作好记录，沟通交流共同进步;

　　2.同科组的同学轮流负责，集体备课;

　　3.争取上不同类型的课，如将授课，复习课，练习课，实践课等等，要求队员做好更方面的充分准备;

　　4.争取在10月份下旬开公开课。

　　2.班主任工作实习

　　1.熟悉班主任常规工作，拟定班主任工作计划;

　　2.独立处理班上问题，深入学生，向指导老师请教学习，经常与指导老师沟通;

　　3.设计主题班会方案，设计第二课堂活动;

　　4.为实习学校开展一个趣味运动会或其他课外比赛，丰富学生文化生活。

　　3.教育调查

　　1.完成教育调研方案和调查问卷的设计与修改工作;(10月8日前)

　　2.进行调查，如召开学生座谈会、教师座谈会，采访学校老师、领导，查找、研读资料等，请求实习学校配合，保证不影响实习学校师生教学工作;(10月8日――11月1日)

　　3.做好问卷的统计工作;(10月26日――10月30日)

　　4.做好座谈、采访等调查活动的资料整理工作;(10月31日――11月1日)

　　5.分析调查所得数据与资料，撰写调查报告;(11月1日――11月8日)

　　总结阶段(11月9日至11月15日)

　　1、写工作总结和个人鉴定。

　　2、收集每位队员个人总结或专题总结、调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐2篇写得较好的专题总结或调查报告交回教务处实习科。

　　3、组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。

　　4、负责写出全体队员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。

　　5、请学科指导老师肖老师和班主任指导老师杨老师写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的实习成绩，最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处实习科。

　　6、召开总结座谈会，征求实习学校领导、师生对我校实习工作的意见，整理好送回教务处。

实习计划篇7

　　一、实习目的：

　　毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。

　　这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

　　二、实习内容：

　　(一)了解企业概况

　　1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

　　2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

　　3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

　　(二)了解和分析企业营销环境

　　1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

　　2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

　　(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

　　1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

　　2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

　　3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

　　4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。

　　(四)了解企业营销管理状况

　　1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;

　　2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

　　3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

　　（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

　　（六）典型随机事件的处理；

　　（七）结合实习内容撰写实习报告。

　　三、实习时间安排

　　第六学期，共16周。返校实习交流时间另行通知。

　　四、实习地点与方式

　　1、实习地点

　　由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，自行选择实习单位。

　　2、实习方式

　　主要为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技能。

　　五、实习考核办法

　　实习成绩评定主要考核以下两个方面内容：

　　1、提交的实习报告

　　实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求学生在实习期间就单位某一实际问题作深入调查研究后，撰写有一定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告第二部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作如实反映。

　　2、和辅导员以及实习指导老师的联系情况。实习学生在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习情况一到两次。

　　经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

　　六、实习注意事项

　　1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

　　2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

　　3、端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。 4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。

　　5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

　　6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。

实习计划篇8

　　依据民大规定和我院教学计划，XX级英语教育专业1、2、3班大部分课程已经结课，第六学期应安排教学实习。根据培养目标和教改思路结合我院实际情况，现将教学实习计划如下：

　　一、指导思想和目的

　　教学实习是实践性教学环节的重要组成部分，通过理论与实际的结合，学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平、任教能力，尤其是观察、分析和解决实际工作的能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

　　二、实习时间

　　20xx年2月26日至20xx年5月25日。

　　三、实习地点

　　土左、武川、市郊等。

　　四、实习内容与要求

　　（一）教学工作实习

　　1、内容：钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真备课，编写详细教案。搞好试讲、上课、实验等主要环节，认真做好辅导、批改作业、讲评、成绩考核等工作，组织好课外学习活动。

　　2、要求：

　　（1）实习生应按实习要求完成各类教学任务。

　　（2）实习生至少要完成10-15个课时教案，讲授8-12个教案。

　　（3）实习期间，实习生必须开展互相听课并参加课后评议，每个人听课和评议都有详细记录。

　　（4）实习生教案必须经指导教师批准签字后方可正式讲课，枝讲不合格的学生不得上课。

　　（二）班主任工作实习

　　1、内容：熟悉学校工作计划，原班主任工作计划和实习班级学生情况，制定班主任实习工作计划；开展各项日常工作和适合学生特点的各种活动，对学生进行思想品德教育；熟悉和掌握班主任工作的基本方法与技能，培养班主任工作能力。

　　2、要求：

　　（1）制定实习班主任实习计划，经原班主任、实习指导教师审定后执行。

　　（2）实习期间，至少组织、指导三次学生主题班会或有效的班级活动；做好特殊学生的个别教育工作；若条件允许，可进行家访。

　　（3）对个别学生进行重点观察、研究、分析其形成的原因，并提出改进意见和建议。

　　（三）教育调查与研究

　　1、内容：

　　（1）实习学校的基本情况，历史特点（包括学校管理几教改经验）。

　　（2）优秀教师的先进事迹、教育经验。

　　（3）教学方法与教学实验。

　　（4）教学对象的心理、生理特点，学习方法、学习态度、知识结构、智能结构和政治思想状况等。

　　2、要求：

　　（1）实习生要深入了解九年义务教育改革的现状与发展趋势，写出切合实际的调查报告。

　　（2）通过调查，掌握调查研究的基础知识与基本方法，培养调查研究的能力。

　　五、实习方法

　　听、察、看、做、思。即：

　　1、“听”，领导介绍情况、优秀教师介绍经验，参加听课活动。

　　2、“察”，观察学校的教学和管理工作。

　　3、“看”，现场观看教师授课和组织班级活动。

　　4、“做”，亲自登台讲话，完成实习单位安排的授课任务。

　　5、“思”，要善于思考问题。

　　六、实习准备工作

　　（一）动员准备

　　1、召开实习动员会（拟订于20xx年12月14日），明确实习的目的、意义、要求及具体事项。

　　2、召开学生座谈会，了解情况，掌握学生思想动态，进一步做好思想工作。

　　3、摸底调查，初拟实习单位。

　　（二）校内实训。（20xx年11月16日至20xx年12月20日）

　　目的是进一步提高学生授课艺术和能力，掌握课堂教学的程序、方法和技巧。

　　1、聘请呼市中学、小学优秀英语教师各一名，讲授英语教法，进行示范教学。

　　2、每人编写2-3课教案，进行练习。

　　3、分组试讲，互相评比、观摩，取长补短。

　　4、全班组织考核，互相观摩、点评，选拔优秀学生。

　　（三）联系实习单位。（20xx年12月20日-20xx年2月10日）

　　（四）准备材料。

　　1、协议书。

　　2、实习生管理规定。

　　3、实习鉴定表。

　　4、成绩评定标准。

　　5、实习学生登记表。

　　七、注意事项

　　1、认真履行职责，积极主动完成任务。

　　2、要遵守学院和实习单位的规章制度。

　　3、要自尊、自爱，注意本人形象，注意学院声誉。

　　4、有事主动与学院联系，不要擅自处理，自觉接受实习领导小组的监督、检查。

　　5、爱护身体，注意安全。

　　6、实习结束后，按时上交“实习鉴定表”和“实习报告”。

实习计划篇9

　　一、班级基本情况分析

　　高二四班本学期共有64人，其中男生20人（住校9人，走读11人），女生44人（住校19人，走读25人）。共青团员64人，非团员0人。绝大部分为汉族同学，少数民族2人。成绩方面，上学期期末考试，从各项指标（平均分、有效达标人数、年级排名等）来看，在六个文科班中都是最差的。全班只有一个同学上了五段线，其余同学成绩排名都在德阳市20xx名以后。总分460分，最低152分，学生个体差异非常大。另外，偏科现象非常严重，因此要加强学习方法上的指导。但其中也不乏具有学科特长的学生，有多位同学在上学期的学科能力竞赛中拿到了可喜的成绩。

　　班风学风方面，这个班自从高一下学期文理分科以来，已经三次更换班主任。频繁更换班主任，导致班级管理较松散，班级凝聚力不强，同学们缺乏班级的归属感和集体荣誉感，所以实习班主任的首要任务就是要想办法增强班级的凝聚力。另外，由于后进面相当大，有相当部分学生纪律性不够强，学习自觉性不够足，缺乏学习动力，还有个别学生个人主义思想比较浓，所以有待努力去整顿，有待加强引导和管理。

　　总的来说，这个班的同学虽然基础稍微差一点，学习自觉性差一点，但发展潜力是非常大的，可塑性很强，只要用心去管理，多引导、多鼓励、多赞美，高二四班一定能在六个文科班中脱颖而出，重现往日的辉煌，并在明年高考中取得佳绩，创造六中高考奇迹！

　　二、计划的基本思路

　　（一）本期工作目标

　　1、主动熟悉班级、学生基本情况，协同原班主任解决处理班级事务。

　　2、加强学风建设，培养学习兴趣，激发内部学习动机，让学生们明确学习的重要性。注重学法指导，提高学习效率。

　　3、构建良好班风，完善班级管理制度，建立良好的人际关系，凝聚挖掘班级各方力量，增强班级的凝聚力，提高班级整体水平。

　　4、加强与原班主任以及科任老师的交流与协作，以利于全面开展工作。

　　5、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

　　（二）工作措施

　　1、按照原班主任的工作计划，主动、深入地了解班级的基本情况。

　　2、协同原班主任处理班级事务。

　　3、利用空余时间到班里面与学生交流，经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况、统一思想，做好学生的思想工作。