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生产计划

时间：2022-08-20 12:27:22 生产我要投稿

【推荐】生产计划集锦7篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的生产计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【推荐】生产计划集锦7篇

生产计划篇1

　　1、考核的目标和机构

　　为使公司安全生产工作的不断规范化，安全标准化建设等级的不断提高，制定本制度，由安全生产管理领导小组具体负责执行。

　　公司每年至少一次对安全生产标准化的实施情况进行评定，验证各项安全生产制度措施的适宜性、充分性和有效性，检查安全生产工作目标、指标的完成情况。评定人员由安全生产管理领导小组成员组成。

　　2、完善和改进计划

　　发现安全生产制度和措施不适宜的条款、不能充分反映公司实际情况和不能有效防止安全生产事故发生时应及时进行修订；安全生产工作目标、指标不能完成的单位和个人要查明原因，根据实际进行处罚并适当调整指标。

　　针对考核中纠正与预防措施的要求，应制定具体的实施方案并予以保持；持续改进绩效考核制度，不断降低、控制或消除各类安全风险和危害。

　　3、绩效评定工作的要求

　　总经理对绩效评定工作全面负责。评定工作应形成正式文件，并将结果向所有部门和从业人员通报，作为年度考评的重要依据。发生死亡事故后应立即重新进行评定，检查标准化体系的缺陷，提出改进措施。通过评估与分析，发现安全管理过程中的责任履行、系统运行、检查监控、隐患整改、考评考核等方面存在的问题，由安全生产管理领导小组讨论提出纠正、预防的管理方案，并纳入下一周期的安全工作实施计划中。

　　4、绩效考核评定

　　（1）、年终安全考核按100分计，其中事故考核占50%，日常安全管理占50%，90分以上为优秀，85～89分为良好，80分～84分为合格，80分以下（不含80分）为不合格。年终安全考核为优秀的部门方具备评选先进的资格；考核不合格的部门领导，年终绩效考评将受到一定影响。

　　（2）、在日常安全考核中，无人身伤害、火灾、爆炸事故，并在年终安全考核为良好（含良好）以上的单位，给予安全奖励。

　　（3）、在全年生产工作中，轻伤事故率没有超标，但发生一起直接经济损失在5000元以上的安全生产事故，且年终安全考核为合格（含合格）以下的单位，不给予安全奖励。

　　（4）、在全年生产工作中，轻伤事故率超标的单位，年终不给予安全奖励。

　　（5）、在全年生产工作中，发生重伤及以上的人身伤害事故或发生一次直接经济损失在1000元以上的安全生产事故，对部门和主要责任者按照公司有关规定予以经济处罚和行政处分。

　　（6）、严格执行国家《生产安全事故报告和调查处理条例》，在生产工作中发生的人身伤害或火灾、爆炸事故，必须立即报告安全管理处室和主管领导，并做好伤员的抢救和事故现场的保护工作。对隐瞒不报、有意拖延不报、漏报、不按规定及时上报或不保护事故现场的，对发生事故单位和主要责任者按照公司有关规定予以经济处罚和行政处分。

生产计划篇2

　　一、安全工作指导思想

　　坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全第一”的思想，紧密围绕公司全局工作，健全安全管理体系，落实安全生产责任制，落实安全管理各项制度和lng装卸等各项操作规程，排查治理安全隐患，保障现场人员、设备、管理处于良好状态，提升物流公司安全生产管控能力。

　　二、安全生产管理目标

　　下半年我公司将紧密围绕安全生产工作目标，认真开展XX年公司安全管理工作。确保XX年不发生任何人身重大伤害事故，重大机械事故，重大火灾事故，重大交通事故。

　　三、主要工作及措施

　　(一)明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系

　　1、明确各部门各分队是安全的责任主体，各部门分队领导是安全工作的重要责任人，必须坚持“管工作必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真落实安全生产责任制。

　　2、进一步落实完善安全生产工作责任制，从业人员都要与公司签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个从业人员、尤其是一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围。

　　3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使公司的安全检查、隐患整改等工作更加科学规范。

　　(二)加强安全基础工作，推进安全管理标准化

　　1、根据公司实际情况，结合公司安全工作部署，修编、完善各方面的安全生产管理规章制度、操作规程，管理职责。把安全管理工作制度化、规范化，使公司安全管理水平上一个新台阶。

　　2、进一步提高安全知识、业务技术培训，用提高从业人员的业务知识来促进安全工作向前发展，用先进的技术和标准来提高安全保障，使安全活动深入开展，落实到每个人，在全公司形成人人重视安全良好的局面。

　　3、加强安全薄弱环节的治理工作，结合行业部门的工作要求，认真研究交通运输安全事故，找出在安全工作中重点、难点、疑点、疏漏点，认真研究、分析重要工序、重点部位和专业槽车作业环境，制定有效的安全防控措施，采取易行有效的管理手段，规范作业人员的操作行为，不断提升安全管控水平。

　　4、强化公司安全管理水平，牢固树立“精在细中求，细以实为本”的安全工作管理思路，将安全管理工作覆盖到公司的每个角落，确保公司安全长周期稳定运行。加强公司车辆的维护保养及驾押人员的安全管理，加大车辆安全检查力度。

　　(三)有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。

　　要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善公司体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：

　　1、认真学习研究公司XX年第一号安全工作意见文件，参照公司不同层面、不同岗位的职责，结合实际，明确细化各部门安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处。

　　2、认真按照公司制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，每月至少进行一次营运车辆安全检查，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生。

　　3、按照公司安全管理体系文件要求，对从业人员的安全教育培训、隐患整改等环节纳入体系运行，实行规范管理;总结安全管理体系运行经验与不足，不断完善安全管理体系。

　　(四)加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化从业人员的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实上级行业部门安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。

　　1、利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等内容，形成一个良好的安全氛围。

　　2、认真做好驾押人员入职培训、全员安全教育和特殊工种安全培训工作。新员工的安全培训要全部达标，按规定组织特种作业人员的培训工作，确保驾押人员100%持证上岗，进一步提高安全监管水平;

　　(五)强化现场安全管理，加强安全监督检查，做好事故应急预案。

　　1、强化管理，切实做好gps日常监控管理工作，确保车辆安全稳定运行，保证每月有综合检查、路检路查。各安全员必须严格现场车辆检查，重点要杜绝从业人员的违章作业。

　　2、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各分队要认真履行安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查，强化安全管理。要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，有效控制风险。

　　3、规范应急管理，定期开展应急技能培训;进一步完善应急预案，编写应急预案现场处臵方案;结合预案有针对性的组织应急联合演练。通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给从业人员健康和安全带来的危害。

　　(六)加强交通安全管理工作

　　1、加强对驾押人员的安全教育，利用各种途径加强安全业务知识和技能培训，提高他们遵章守纪的自觉性，强化安全管理意识、责任意识，增强其防范和化解事故的能力。

　　2、每季度对公司各分队所属车辆进行自检自查工作;每月对公司所有车辆进行违章情况gps查询，并向全公司进行公示通报，做到随时查出问题随时解决。定期组织公司驾押人员进行安全教育学习。

　　3、进一步强化交通安全管理，严格车辆保养和定检，坚决杜绝车辆带病上路，严禁违章超速，严禁疲劳驾驶，严禁酒后驾驶。

　　(七)加强消防安全管理，防止发生火灾事故

　　1、消防安全工作实行“预防为主、防消结合”的方针。公司停车场以及作业车辆应按要求配臵合格的消防设施和器材，消防安全标识，并由安全管理员负责其日常维修保养，确保消防设施和器材完好有效。

　　2、任何人不得损坏或者擅自挪用、拆除、停用相关消防设施、器材，不得埋压圈占消火栓，占用防火间距，不得闭锁安全出口，堵塞疏散楼梯、消防通道。

　　3、提高安全意识，明确管理责任，做好防火、防盗、防破坏等工作，加强对办公场所、生活区域、公司停车场等重点部位的安全保卫。

　　4、要提高检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训的能力等“四个能力”建设;对重大危险源落实24小时专人监控，强化各项防范措施，确保不发生治安、火灾事故。

生产计划篇3

　　生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等。还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题。

　　通过产品质量问题分析，20xx年质量管理上的工作计划如下：

　　1、加强员工质量淡薄意识：

　　目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的`培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻《质量管理制度》，加大生产过程的控制力度。

　　2、建立全员参与质量的理念：

　　我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法；有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不可能的，它需要各级管理人员的积极配合和参与，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程控制的考核，增加产品出厂合格率达标。

　　3、缺乏质量记录控制：

　　产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。加强工程单执行过程控制与考核，但很多工作还需要技术部门协助，加强细节上的管理。

　　4、针对以上问题，生产部决定在xx年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部协助进行一次培训。

生产计划篇4

　　一，安全生产

　　全年目标：

　　全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低。

　　主要措施：

　　（1）加强对新员工的安全生产培训，建立长。中。短期的安全培训机制。

　　（2）培养员工安全生产的意识，了解安全对车间生产及个人的重要意义，真正做到安全生产深入人心。

　　（3）定期检查车间安全隐患并及时排除，最大限度的减少潜在的危险因素。

　　（4）制定 <<安全生产手册>> 和安全生产知识宣传栏，设立危险区域警示标志。

　　（5）制定突发安全事故及时处理办法，及事后相关责任追究制度，把个人及公司损失降到最低。

　　二，确保产品质量

　　全年目标：

　　全年实现无大批量枪体报废，无大批量降低产品质量的加工不良，降低产品不良率和报废率，确保实现09年公司制定的产品一次交验合格率的总体目标。

　　主要措施：

　　（1）严格按照图纸设计要求进行加工。

　　（2）所有调试工序均需写出书面调试数据资料经QC部门组装测试后由组长批准方可正式生产。

　　（3）加强对员工质量检查的培

　　培训，牢记枪体孔位检查的要点重点。

　　（4）进一步规范线上检查表的填写，确保所有检查数据的真实性有效性。

　　（5）建立机台操作人员 QC质量检查人员副组长组长的四级日检查制度。

　　（6）定期检查机台夹具刀具确保产品的加工精度和生产的稳定性。

　　（7）增加产品入库前检查项，保证入库产品孔位无铜铝屑残留，工序无遗漏。

　　（8）组织技术人员副组长组长定期进行学习和技术交流，提高机加工水平，改善加工工艺，优化加工程序，使产品质量再上一个新台阶。

　　三，提高产品产量

　　全年目标：

　　全年按期交付生管部制定的产品产量计划，确保公司关于20xx年产品产量计划的实现。

　　主要措施：

　　（1）加强对刀具夹具图纸量具的管理，为产品生产调试的做好准备工作，

　　（2）配合生管部合理安排机台和人员，确保生产的高效性和流畅性。

　　（3）改善改进加工方法，优化加工程序，最大限度地发挥机台刀具的加工能力，实现高效率加工。

　　（4）进一步提高员的工机台操作技能和产品的装夹速度，调动员工工作积极性。

　　（5）定期对机台进行维修和保养，检查相关生产设备，提高开机时间，降低机台故障率。

　　（6）建立日产量公布制度，制定员工日工作绩效考核表以及相应的奖惩制度。

　　（7）鼓励员工在工作中创新，培养团队协作精神。

　　四，降低生产成本

　　全年目标：

　　20xx年全年实现车间无较大财产损失，无请购机台物品的闲置浪费，以最低的生产运营成本完成生产任务。

　　主要措施：

　　（1）抓好安全生产，全年实现无重大人员伤亡，无重大生产设备事故，实现制订的安全生产目标。

　　（2）确保产品不出现大批量报废，建立枪体报废审核制度。

　　（3）认真执行断刀控制的预防措施，减少刀具报废给公司带来的损失。

　　（4）严格控制车间生产辅助物品的发放和使用。

　　（5）进一步强调铜铝屑的清扫和放置，避免出现混放错放的现象。

　　（6）加强车间用电控制，杜绝机台采光出现不必要的浪费。

　　（7）对于不需要物品决不请购，对于暂不急用的物品少请购，对于可能用到的物品或备用品少请购。

　　五，制订工作流程图

　　全年目标：

　　主要任务包括流程图的制定修改和实施，力争上半年实现车间管理生产的全部流程化，使生产和管理更加高效和简洁。

　　主要包括以下几方面流程：

　　（1）工序安排流程图

　　（2）刀具使用流程图

　　（3）产品调试流程图

　　（4）产品报废流程图

　　（5）员工生产流程图

　　（6）机台加油流程图

　　（7）机台维修流程图

　　（8）产品返修流程图

　　（9）量具使用流程图

　　（10）夹具使用流程图

　　（11）图纸使用流程图

　　（12）员工请假流程图

　　（13）物品请购流程图

　　（14）线上检查流程图

　　六，车间物品摆放及环境卫生

　　全年目标：

　　全年实现车间所有产品摆放规范整齐，确保地面桌面机台卫生的干净整洁，努力营造一种良好的工作环境。

　　主要措施：

　　（1）卫生分区管理：

　　为了把工作责任落实到车间每个人，需对车间范围内的卫生区进行划分，保证每个人都有固定的卫生区，实现是区就有人清扫、人人都有卫生区清扫的目标。

　　（2）机器设备清洁：

　　保证设备工作环境的清洁，需把车间设备的清洁工作具体分配到个人，实现是设备就有人清洁、人人都有设备清洁的目标。

　　（3）垃圾倾倒：

　　每天指定一到两人负责倾倒垃圾桶中的垃圾，确保当日产生的垃圾当日处理。

　　（4）车间区域标识：

　　在车间划出固定的位置并明牌标写此区域内允许放的产品或物品。工具扳手必须放置在指定工具箱，工具箱必须放置在车间指定的区域。

　　以上是我的20xx年车间工做计划与目标，希望通过本部门全体员工的努力及其他部门的协助能够成功的达成计划和目标并取得突破，在新的一年里为公司的发展作出应有的贡献！

生产计划篇5

　　镇党委、政府高度重视安全生产工作，始终把安全生产工作纳入议事日程。为了更好的搞好本次百日安全生产动，镇政府成立了以镇长刘维清为组长，副镇长、安全分管领导袁文菊为常务副组长，镇武装部部长曹昀为副组长，镇安委会成员单位负责人、各村（居）支部书记为成员的百日安全生产行动领导小组，具体负责领导、指导、督查百日安全生产活动的开展。并设立专门的办公室在镇安委办，负责百日安全生产行动具体业务开展，同时明确相关职能部门职能职责，措施必须落实到位，加强沟通协调，密切配合，切实把百日安全生产行动抓好抓细抓到位，确保了百日安全生产行动期间我镇安全生产形势持续稳定。

生产计划篇6

　　以控制“人的不安全行为”为工作核心，从硬件和软件上为员工建立一个“安全的工作环境”。

　　1、安全工作计划目标：

　　1）重伤、重大及重、特大安全事故（包括各种质量等其它重大以上安全事故）为零。

　　2）在职员工无重大治安、刑事案件发生。

　　3）人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。

　　2、坚持每季度至少召开一次安全委员会会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患：

　　增大安全投入，保证全年安全资金投入100%及时落实到位；提高隐患整改率，确保安全隐患100整改，及时整改率达到95以上；制定并落实实施安全生产责任制。

　　3、应急预案及消防演习：

　　公司总演习：定于上半年进行一次应急疏散演习和消防演习，下半年进行一次消防演习。部门演习：各部门内部演习不少于2次并记录备案。

　　4、消防常规项目检查：

　　1）保安负责每周一次的消防设施检查并记录；

　　2）电仪负责每月一次发电机及消防水系统检测并记录；

　　3）有消防喷淋的部门每季度进行一次雨淋系统检查并记录；

　　4）各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。

　　5、安全教育：

　　1）对新进厂员工的三级安全教育，坚持安全教育100%考试合格上岗。

　　2）每月有计划的进行老员工安全知识再教育，争取全年安全培训不少于20xx人次，劳务队安全培训全年不少于2次（整体）。

　　3）对外来施工人员培训做到100到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。

　　4）上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全培训机制和文件，包括法律法规、集团制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。

生产计划篇7

　　如今大多数人们创业都是向着城市发展，几乎很多忽略了农村的潜在能量！农业是一个起点低，投资风险比较小的一个产业，农业包括：养殖业，种植业及其附属业。随着社会不断的进步，人们的生活水平不断的提高，生活质量也得到了改善；使其养殖业成为了一个发展空间较大的产业。其中生猪养殖就是一个显著的标志；生猪养殖虽然不是一个有新颖的一个项目，但是这个项目获利空间大，风险较小，获利快，销售途径比较广，国家也积极的鼓励生猪养殖,上了一定的规模还会得到国家补贴，所以生猪养殖可以为投资者带来双重利润。

　　公司介绍：

　　本公司名为玉竹农产品公司，前期工程为养殖生猪为主，促使资金的积累，为后期向多方向农业发展做好铺垫。比如：沼气，蔬菜种植。

　　公司由3人合资组建，前期总资产为15万元。主营市场为重庆及其周边地区。养殖厂地点定在重庆合川区

　　行业分析：

　　我国生猪养殖地域比较分散，大多数都是农户散养，难以形成有规模，有组织的养殖基地，容易导致价格不一，价格波动大。其次就是各种病疫的防御技术，养殖的环境卫生必须得到良好的改善，处理好各种环境污染。前期工程风险最为突出，猪仔患病发生率高，容易产生病猪，死猪现象导致前期的投资成本加大。据有关调查猪肉价格没3年大变动一次。在3年内变动也是比较频繁的。猪的生长周期为：170天，正常情况下可以达到100kg，如何做好这期间的安全措施就成了前期一个至关重要的问题。

　　SWOT(优势、劣势、机会、威胁)

　　优势：

　　一，国家对生猪养殖业得优惠政策：

　　1，国家对牲畜口蹄疫补助标准：大猪：600元；仔猪：260元。

　　2，对养殖户病畜扑杀补助：中央财政承担50%，省，设（区，市）财政各承担15%，养殖户自己承担20%。

　　3，年出栏规模500~999头，每个猪厂补助20万，年出栏1000~1999头补助40万，20xx~2999补助60万。

　　4，生猪养殖环节不缴纳任何税收；对于喂养生猪所产生及非经营性饲料加工用的水电费，执行农业生产用水用电的政策。

　　二，从本行业行情分析：

　　再结合实际市场分析，本行业的内部优势在于：相对于其他社会行业而言，此行业内部竞争力相对而言比较小，所以就大大降低了难销售，竞争力差等各方面问题。随着城乡统筹

　　规划的扩大，不少农村劳动力向着城市发展，很多忽略了农业在国内的潜在能力，所以农产业才能得到国家的鼓励发展，对于创业者来说就是一个很好的机会。

　　三，对投资资金方面：

　　对于投资者来说不仅大大减少了生产成本，而且还降低了投资风险，新场竞争劣势，市场风险等各方面问题；国家还大力的支持鼓励发展。

　　劣势：

　　各种病疫的产生，由于刚开始创办养殖业，导致

　　经验不足，对各种病疫的防范，措施做不到最优化。刚开始起步的企业市场竞争力比较弱。

　　机会：

　　随着社会不断的发展，国家政策的规定，城乡统筹化的落实，对农民工新政策的发行，导致很多农村劳动力向着城市里面发展，极大的减少了农村劳动力。农产品的出产量变低，市场供不应求。所以在这个阶段发展农产业是一个很好的机会，不仅成本少，起步低；而且又有国家的鼓励补助。实现了低成本，双利润的乐观收益。

　　农产品在现实生活中适用于任何消费群体。需求量大，起步低，投资少，社会竞争小，风险小。

　　威胁：

　　在价格方面波动比较大，各种传闻导致对猪肉的负面影响。导致猪的销路不稳定。对于本企业是第一次落实这个项目，在市场方面没有固定客户，市场分析不完善，经营和销售的经验不足。对于生猪的病疫方面的预防，治疗缺乏技术。发生潜在损失的可能性比较高。

　　面对各种病疫的问题：

　　前期养殖工程由于经验不足对生猪会出现的各种病疫无法做到完善的预防控制，所以提前做好预防工作相当重要。多向其他有经验的养猪厂学期经验，改善周边环境，加强厂棚的卫生清理力度，保持一个良好的通风环境。积极学习有关防御措施，做到及时的控制病疫的扩展；关注对牲畜病疫扑杀政策，并做好相关的措施。

　　营销目标：

　　市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。

　　营销策略：（产品、价格、促销、渠道）

　　产品：生猪，猪肉，蔬菜

　　价格：

　　市场价：精瘦肉每公斤均价为30～34元/公斤；三线肉28～30元/公斤；纤排35～36元/公斤。整头生猪价格：17.8元/kg ，蔬菜价格以市场价为准，自定义价直接随着市场价的变动而变动。

　　促销：

　　平面媒体：报纸、宣传资料、宣传栏

　　电视媒体：农业频道（CCTV7、CQTV-公共农村）

　　网络：充分利用微博、QQ、等宣传方式

　　现场促销：集中时间在乡镇举行养猪知识的宣传和讲解，在大中城市举行玉竹猪系列产品介绍会以及各大超市进行现场促销。

　　渠道：

　　以传统的销售方式，让销售经理负责联系各大农贸市场，超市。

　　营销风险预防：

　　第一：往哪里销，哪里需求量大。

　　第二：产品销不掉的又怎么处理。

　　（1）本企业是生产农产品的，必须考虑到产品的新鲜的品质，加大人群的接受力度，这样才能更好的销售，本企业由于是刚建立的必须要以品质为基础，先不谈利润要好高，以品质为主，利益为辅，建立固定的消费群体，找好销售渠道。我们要以最低价的价格出售给各大猪肉市场，从而建立商家们之间的信誉，让别人了解你更多，用什么方法让他相信你，所以我们要以最好的品质和最低的价格出售给他们。

　　（2）时间过长肯定品质会降低，这样肯定很难卖掉，我们又要考虑到像这样的一批货该怎样处理的问题了。像这样的货我们可以廉价的出售给冻肉市场，可以处理好市场价格变化问题。

　　企业发展规划：

　　由于我们的经验不足和品牌知名度不高，如果一次性投资较大，对新企业来讲，风险很大，所以玉竹农产品公司的发展计划分为前期，后期的发展战略。

　　前期战略：

　　前期主要产品：生猪批发

　　后期规划产品：猪、小型屠宰厂、猪肉批发、天然蔬菜。

　　前期投资资金计划表：

　　总金15万元，3万用作建猪棚，4万用作买猪仔，剩余8万用作流动资产；资金来源主要是合伙人合资。

　　养殖成本：以现阶段猪肉价为基期：一头仔猪体重40~60斤，价格为6.5元/斤，一头仔猪价格为300元左右，加上各种病疫，养殖费用，一头猪的总成本为大约为1200元；第一期就可以养殖130头左右。猪的生长周期为170天，体重100kg，17.8kg/斤，从直观看一头猪的获利率为22%

　　前期只发展生猪的单方面养殖不发展其副业；前几季度的生猪直接向各个大型屠宰厂销售，直接的促进资金积累，当资金达到一定程度再发展其有关副业，再使其资源利用加大化；规模逐渐加大。

　　后期战略：

　　后期发展规划图：

　　规划：

　　首先建立沼气利用技术，用于养猪时粪便的处理，可以达到资源利用。多余的还可以向附近居民出售，不但达到节约养殖生猪的成本，增加额外收入的双利润；同时也落实了国家提出的环保，节能等政策。

　　同时建立一个小型的蔬菜基地，大量的沼气的泄后物可以直接的解决蔬菜的的肥料，化肥问题。因为各种经过沼气池的密闭发酵，提高了肥效形成优质的有机肥料；使用这个有机肥料可以提高蔬菜苗的存活率，形成一个有机循环的过程。蔬菜能够销售到各大农贸批发市场，大大的提高了资金的积累，更加合理的利用了一切现有条件。

　　根据周边市场的需求量来决定是否建立一个小型的屠宰厂，这样可以达到生猪的自产自销，同时屠宰厂可以对外开放，增加其副业的资金收入。

　　后期财务规划：

　　新增的附加产业的资金规划问题：在前期工程的原有基础上，投资2万元建立小型屠宰厂，2万建立沼气池以及其相关工程，3~4万用于小型蔬菜基地。流动资产要保持10~12万。

　　后期销售模式：

　　实行双销售模式同时进行；后期生猪的的销售模式根据市场需求情况决定，确定主销售模式和辅销售模式。主要销售模式是经过自己的屠宰厂向外自产自销还是直接批发给各大屠宰场？

　　发展方向目标：

　　我们的最终目的是面向全国农产品市场，再此之前，我们的发展目标是稳扎稳打，由产品单一化向多元化发展。以猪为前期首要发展路线逐步向其他农业副产品推广，做到农业产品的有机循环，从而达到资金的累积和稳定。在资金充足的条件下就可以实现我们的下一步规划。沼气，蔬菜，以及对外开放的小型屠宰场，以达到最大的盈利目的。

　　总结：

　　在这次项目中我们组表现最为团结，在进行过程中我们相互帮助相互鼓励，把团队意识体现得淋漓尽致，让我们每个人都感受到了团队合作的重要性，让我们明白了“合力可以减压”的道理。这次项目让我们更深得意识到了“团队”这个词更深得意义，而且也让我们收获了不少的知识。虽然我们还存在各个方面的问题，但是在随着不断的学习巩固我相信我们会做的更好。

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