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培训计划

时间：2022-08-17 19:11:56 培训我要投稿

有关培训计划范文集锦7篇

培训计划篇1

　　 一、培训对象：

有关培训计划范文集锦7篇

　　商业银行对公客户经理

　　二、培训内容：

　　客户经理拓展客户的营销技能培训、设计金融服务方案能力锻炼

　　三、培训目标：

　　提高客户经理的个人综合素质，提高工作效率，增强客户开发维护能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的定位适合自己的客户，清晰了解拓展客户的技巧，迅速打开营销局面。

　　四、培训时间：

　　2天，

　　五、授课形式：

　　讲师详细讲解开拓客户每个流程，并按照营销客户的具体实际流程示范营销

　　六、销售：

　　本套培训教材：100元

　　七、课程大纲：

　　第一天客户开发和管理技巧

　　1、如何成为优秀客户经理

　　客户经理的职责：

　　客户经理的工作理念

　　客户经理的工作任务

　　客户经理的支持体系

　　优秀客户经理的素质

　　2、客户经理必备技能

　　甄别有价值客户的技能

　　评估客户的价值

　　产品和服务组合设计

　　有效的实施方案

　　3、目标客户的选择

　　确定目标客户的原则(结合国家产业政策、银行信贷投向、偏好)

　　寻找与发现客户的原则

　　寻找与发现客户的方法

　　当天最适合银行拓展的10个重点行业

　　4、客户需求分析

　　客户的需求在哪里?有何需求特性

　　客户通常的五大需求

　　寻找银行产品的切入点

　　根据客户需求设计服务模式

　　5、客户访问前的准备

　　建立个人的专家库

　　产品和资料准备

　　个人资料的准备

　　形象礼仪要点

　　明确销售计划、目标

　　6、有效的拜访，方案的交流沟通

　　访问开始的注意

　　倾听技巧

　　如何控制会谈的内容和方向

　　有效的引导启发客户的需求，引起客户合作的'欲望

　　合理的报盘

　　达成初步共识

　　与客户交流中注意事项

　　第二天金融服务方案设计及案例分析

　　7、金融服务方案设计

　　如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点

　　设计科学合理的金融服务方案的技巧

　　金融服务方案的选择

　　金融服务方案的申报(主要是信贷方案的申报)

　　经过审批机构的沟通，最终敲定方案

　　敲定操作规程、协议

　　方案的实施

　　8、授信调查报告撰写

　　金融服务方案纂写(主要是授信调查报告撰写要点)

　　客户风险的分析

　　风险防范和控制措施

　　收益分析

　　9、组织实施方案

　　时间安排

　　计划和流程

　　实施方案中注意事项

　　过程监控

　　10、授信方案的制作案例及讨论

　　汽车金融服务方案(包括汽车金融网络的制作技巧)

　　钢铁金融服务方案(钢铁行业的采购、销售环节的金融服务)

　　公路金融服务方案(公路行业票据金融的设计)

　　石油金融服务方案(石油产、供、销的金融服务方案)

　　11、对客户经理的告诫

　　对客户经理的12条告诫

　　客户经理的10条工作准则

培训计划篇2

　　为进一步加强中小学教师培训工作，提高全县教育干部、教师队伍的整体素质，促进我县教育事业的健康、和谐、可持续发展，结合我县实际，特制定本计划。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导，按照“实际、实用、实效”的原则，结合教师培训总体要求，以外出培训、本县集中培训、送教下乡、远程网络培训、校本研修等多种形式为抓手，切实加强教师职业道德、教育思想、专业功底和教育科研能力培训，着力培养一批全县乃至全市、全省知名的中青年骨干教师、名师和名校长，不断提高教育质量和办学水平，努力实现教育事业跨越式发展。

　　二、主要工作

　　（一）扎实开展中小学教师全员培训和远程教育培训

　　1、教师全员培训工作

　　培训内容主要是师德教育、新知识、新技术和新技能。培训形式以校本培训为主，县内集中培训和县外培训为辅。围绕各学段、各学科和不同年龄段教师、不同层次学校的不同要求，以“教育思想大讨论，专业知识大学习，教学技能大练兵”等活动为载体，通过理论学习和实践研修，不断提高教师专业化发展水平和教育实践能力。校本培训主要安排在教学期间和暑假期间，由学校组织；县内集中培训主要安排继续教育培训，放在暑假期间，由进修学校负责组织；县外培训（含继续教育）由教育局人事股和教研室按上级要求组织。全员培训每年要达到2200人次以上。

　　2、中小学教师远程培训工作

　　按照河北省教育厅“关于开展全员培训工作的通知”要求，充分利用网上优质教学资源，依托全国教师继续教育网组织开展中小学幼儿园教师全员远程培训，根据要求，搭建县、乡、校三级管理平台，每个平台均设管理员和不同层次的辅导教师，做到层层有管理，件件能落实。计划XX-20xx年，三年累计培训超过6000人次，力争使全县中小学教师教育教学能力有一个长足进步。此项培训工作由教师进修学校负责组织。

　　（二）精心组织骨干教师成长培训

　　骨干教师培训分三个层次。一是培训校级骨干教师。学校以提高课堂效益为重点，通过主题性校本教研活动、课堂教学研讨、专业发展研修、同伴互助、网络平台等培训形式，定向培养学校学科骨干教师。计划每年培训校级骨干教师200人。各学校力争每个学科都要有骨干教师。此项培训工作由各乡镇中心校负责组织。二是培训县级骨干教师。由县进修学校和教研室负责统一组织，通过专家指导、校际合作、集中培训、课堂跟踪等培训形式对学校培养的骨干教师进行重点培养和指导，培养县级骨干教师，并建立中小学学科骨干教师库。每年培训县级骨干教师120人。三是组织骨干教师提高培训。在县级中小学骨干教师中，认真遴选师德高尚、专业功底扎实、科研能力突出、教学风格鲜明、发展潜力较大的教师，围绕政治素质、专业水平、科研引领等方面，通过参加省市级骨干教师培训、到省市内外名校集中学习、知名中小学挂职锻炼等形式进行骨干教师提高培训，力争将一部分县级骨干教师培养成省、市级骨干教师。在此基础上，培养和打造名师。三年内，培养县级名师60人。此项工作由人事股和教研室协调配合，统一安排。

　　（三）切实加强校（园）长培训工作

　　认真组织好各中小学校长、幼儿园园长参加省、市组织的任职资格培训和提高培训。加快骨干校长培训培养，认真遴选责任心强、办学理念先进、工作成绩显著、社会影响好的中小学校长参加县教育局组织的外出培训，校长外出理论培训安排在国家重点院校，教育见习和考察安排在教育发达地区学校。通过有计划地组织校长外出培训，促使校长创新管理，特色办学，加快建立现代学校制度，努力培养一批骨干校长。在此基础上，打造、培养名校长，三年内计划培养名校长10人。切实加强乡镇幼儿园园长培训，通过选送参加省、市组织的园长培训班和到省、市、县幼儿园挂职见习等形式，提高幼儿园园长管理水平，促进乡镇公办幼儿园健康发展。此项培训工作由人事股负责组织。

　　（四）大力加强班主任培训

　　切实加强班主任队伍建设，根据新时期对班主任工作的新要求，切实加强班主任工作基本规范、班级管理、未成年人思想道德教育、学生心理健康教育、安全教育等专题进行培训，不断增强班主任教师的专业素养和教书育人的本领。教育局每年组织两期班主任培训班，每期计划培训50人。所有班主任教师每年须接受不少于20学时的专题培训。此项培训工作由思政体卫股负责组织。

　　（五）切实加强薄弱学科教师培训

　　加强薄弱学科教师在岗自修，提高专业水平。在校本研修中强化薄弱学科教师培训，使薄弱学科教师不断在实践中提高教学水平。根据实际需要，既要开展好薄弱学科的县级培训（其中教师进修学校重点负责专业知识培训，教研室主要负责课堂教学培训），又要完成好上级安排的薄弱学科教师外出培训。充分利用寒暑假等时间，加强基本技能以及教学方法的培训，组织好由教育局和进修学校安排的中小学体育、音乐、美术、计算机，以及小学英语和中学物理、化学、生物等薄弱学科教师培训，每年计划培训50人。此项工作由进修学校和教研室负责。

　　（六）不断加强学历提高和学历补偿教育

　　积极鼓励中小学教师通过函授、自考等多种形式提高自身学历层次。到20xx年小学专任教师达到专科以上学历的要达到90%以上；初中专任教师学历合格率要达到95%以上，其中本科以上学历的人员要占到90%以上；高中专任教师学历达标率要达到93%以上，其中研究生学历层次的.人员要达到15%以上。此项工作由成职教办公室负责组织。

　　（七）立足课堂开展主题校本教研，提高教师专业素质

　　教研室以深入指导“课堂教学”和“主题校本教研”为抓手，以“网络教研”“学科中心组”和“与名校结对子”为三个培训平台。通过严格落实《教研员学习制度》打造高水平的教研队伍；通过“学科qq群”和“学科博客”发挥网络教研的方便、快捷的服务作用；通过中心组的“主题研究、成果共享”辐射全县中小学教师共同成长；通过教研室“拉郎配”的作法，促成县域内薄弱校和县域内名校、外县市名校结对子，取他山之石，使教师尽快完成专业提高，进而促进学校教学管理整体进步发展。

　　到20xx年，教研qq群和学科博客将完成中小学所有学科高质量全覆盖；学科中心教研组立项的研究专题将拿出阶段性成果，以送课下乡、汇报讲座、成果编辑推广等形式和广大一线教师共享；预计未来三年，在教研室的努力下，我县首批8所中小学将和徐水小学、安新小学、涿州西丁小学、北市区县学街小学、高开区小学、三中分校等名校“联姻”，取长补短。

　　三、保障措施

　　（一）组织领导。县教育局成立教师培训工作领导小组，局长任组长、分管领导任副组长，人事股、教研室、计财股、进修学校、成职教办、电教站等相关部门和股室负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在人事股，具体牵头负责教师培训和管理的各项业务工作，确保培训取得实效。

　　（二）精心组织。明确教师培训工作职责，确保教师培训工作有序进行。人事股负责做好教师培训的组织工作，建立健全教师培训培养档案，根据需要有针对性地组织和选派教师参加培训。教研室负责培训业务，聘请专家开展讲座，培训送课和辅导教师，反馈培训成效和意见。计财股负责教师培训经费的划拨、管理和监督。电教中心负责网络培训的安排、督查和技术服务。进修学校负责组织中小学教师全员培训和远程教育培训以及县级骨干教师培训等县级培训。教师培训各职责部门要紧密联系，分工协作，确保顺利完成培训任务。

　　（三）加强管理。对参加培训的教师实行跟踪管理，随时掌握培训培养工作动态，指导教师结合实际有针对性地加强学习，取长补短，努力提高自身综合素质。加强参培教师的后续管理，教师培训后，要将所学知识综合提炼，应用于自己教学实践，并扎实开展校本培训。对培训成绩优秀、工作成绩显著的教师优先晋升高一级职称或提拔使用，对不能按时完成培训任务者，不予晋升高一级职称，年度考核不得进入优秀档次。

　　（四）经费保障。全面落实教师“免费”培训。向县政府提请列出20万元培训经费，专门用于高中教师的各种培训，并在教育局设立专项资金，专款专用。根据河北省人民政府关于《中国教育改革和发展纲要》的实施意见精神，提请政府列出全县教师每人每年30元标准的教师培训经费，共计10万元。根据《财政部教育部关于印发﹤农村中小学公用经费支出管理暂行办法﹥的通知》（财教〔XX〕5号）文件规定：“教师培训费按照学校年度公用经费预算总额的5%安排，用于教师按照学校年度培训计划参加培训所需的差旅费、伙食费、资料费和住宿费等开支。”，各校应加强培训经费的管理，用足用好生均公用经费5%的培训经费，全面落实教师培训经费政策。结合我县教师培训工作的实际，由县教师进修学校收取3%的纯培训经费，其余的2%作为省、市培训费及省、市、县受培者的交通、差旅等费用。具体培训经费由计财股按标准核算划拨，为全县教师实行免费培训及其专业化成长提供必要的经费保障。

培训计划篇3

　　根据全国两基工作的整体部署，迎接国家教育督导团对我县两基工作督导检查。为了巩固两基成果，做好我村迎接国家两基督导检查工作，特别是农村农民科技培训这一块工作，让群众长期得实惠的工作真正落实到实处，掌握一至二门实用技术，真正富裕起来。根据县、镇各级两基农教工作的安排和部署要求，特制定本科技培训计划。

　　1、培训任务及对象：农民群众、致富能手，每人至少参加2期以上培训，共计20个课时。

　　2、培训教师：石传花（组长）、冯金祥、田景英、罗永红及驻村干部。

　　3、培训内容及计划：

　　培训日期培训时间授课教师培训内容

　　7月19日 20：009：00 冯金祥法律法规知识

　　7月20日 20：009：00 石传花家庭生活知识

　　4、教学方式：科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。

　　5、教学组织形式：组织讲授技术及注意事项和看光碟，然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行，不断提高教学的.实践性。

　　6、资料档案整理：在培训过程中，实行签到制，作好记录，注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后，写好科技培训总结，要求学员要学以致用，不断总结经验。

培训计划篇4

　　随着老龄化程度的提高和老年人口的增长，老年人的物质、精神生活越来越受到关注。社区居委会有人，其中老年人共有九百余人。目前，社区大部分老人的娱乐消遣活动主要是到社区的阳光棚打打牌、晒晒太阳、按摩室按按摩，在家带小孩、看电视等，很少有老年人会上网，一般都不了解电脑、手机等上网的基本操作，给他们生活带来很大不便。针对社区这一现状，现制定老年人上网培训计划。

　　初级阶段：有些老年人没有操作电脑的经历，就要先从开机关机、鼠标键盘的使用等基础知识开始学起，再学习字体输入法。现在流行网上写书、写笔记，老年人在掌握输入法之后也可以在网上写作。

　　中级阶段：学会了基础操作，老年人可以学习上网浏览的基本方法和相关技巧。老年人上网主要是想获取更多的.信息量，可以随意浏览更多的新闻、保健知识、饮食营养知识等。这就要学习如何启动浏览器，使用浏览器浏览网页，点击网页上的文章及图片。通过学会使用收藏夹功能，将平时喜欢浏览的网页收藏起来，随时可以点开查看。有的老年人有上网的意愿，主要是想和远在外地或异国的子女保持联系。掌握电子邮箱的技巧，平时就可以给他们发送邮件、照片等。还可以使用网上聊天工具，注册账号，与子女打字交流或视频聊天。水平更高点的老年人，还能使用网络电话。这种通讯方式比传统的信件、电话更方便，价格也低廉。

　　高级阶段：老年人如果不想仅仅局限于上网浏览、聊天或玩游戏，还可以学习网络下载的方法，下载自己喜欢的视频、音乐、戏曲、软件等，开设博客或微博，发表自己的生活记录、观点，向更多的网友展示自我，丰富老年生活。还可以学习使用软件绘图、处理照片等高级操作。现在一些医院有网上预约服务，老年人还可以登录这些医院的网站，在网上预约挂号。还有老年人对网络上的各种类游戏很感兴趣，可以学习登录几个常见游戏网站，如QQ游戏，与各地不认识的网友下棋、打牌，为生活增添乐趣。此外，老年人可以通过学习，上网炒股或购物。

培训计划篇5

　　根据上级主管部门文件精神及有关要求，远程教育必须为学校教育教学质量服务，为当地政府服务，为当地农民服务。为了更好地使用远教资源，落实方方面面地工作，本年度的远程教育培训工作拟定如下：

　　一、基本情况：

　　我校教师电脑基础还较薄弱，我校只拥有一台电脑，能基本掌握office操作，因而培训将主要培训office的相关操作及远教设备的使用。

　　二、学习内容：

　　1、WindowsXp；

　　2、Office20xx，20xx的操作与运用；

　　(1)Office基本操作与编辑；

　　(2)Word文档制作；

　　(3)Excel工作表的建立；

　　(4)powerpoint演示文稿的制作。

　　3、学习具体情况：

　　①时间安排：

　　周四

　　下午4：30-----7：00

　　②学习安排：（指导教师：王天斌）

　　③学习课程：

　　主要按照远程教育培训教案进行。

　　④培训方法：

　　㈠分时间或谁有空谁指导；

　　㈡本校集体培训，集体讲课是难以做到的'，只能每天一人现场授课，现场指导，使加强记忆并掌握技能；

　　㈢教学进度，按照学习教案一步一步地进行；

　　㈣多学理论，多操作。

　　⑤作好记录：

　　㈠教师在学习中多作记录；

　　㈡记录采用多样化，可心记，也可笔记。

　　三、加强党员培训，切实为农民服务：

　　1、加强党员培训，把工作落到实处；

　　2、为他们下载更多远教资源，提供更多的新信息；

　　3、为他们提供政策方面的学习资料。

　　四、为当地政府服务

　　1、为当地政府给予远教资源全方位服务；

　　2、为当地政府给予各种培训方便。

　　总之，远程教育这项工作是繁重的，本人将尽力而为地做好此项工作，为当地尽心服务。

　　xx小学

　　二〇xx年九月

培训计划篇6

　　一、培训目标

　　透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

　　二、培训原则

　　统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

　　三、培训方式

　　全员参加，分阶段、分层次的实施。

　　1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

　　2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

　　3、在岗培训：针对不一样对象，又针对地开展系列化、正规化的'培训。

　　培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

　　考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

　　笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，此时以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

　　抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

　　四、培训资料及时间安排

　　㈠公共课程培训

　　了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

　　㈡岗位课程培训

　　熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，此时提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

培训计划篇7

　　一、指导思想

　　青年教师是学校师资队伍的一个重要组成部分，青年教师思想政治素质好坏、业务水平高低直接关系到学校的生存和发展。我校青年教师较多，因此青年教师的培养是我校教师队伍建设的一项重要任务。通过青年教师培养工程，努力建造一支师德高、业务精、理念新、有活力的新型教师队伍，为提高我校的综合竞争力，全面提升学校的办学质量提供扎实的基础与后蓄的力量，以确保学校教育适应现代社会发展的需要。

　　二、培养目标

　　1．热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的职业道德修养，敬业爱岗，教书育人，为人师表。

　　2．具有扎实的教学基本功，能够熟练运用现代教育手段；具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能够独挡一面，胜任班级各项管理工作；具备较强的教育管理能力。

　　3．教师参加片市级以上各项竞赛活动，努力做到全员参与，获奖面广，青年教师一年内必须有一篇文章在报刊发表。有重点地培养一批市级骨干教师候选人，初步形成梯队式的教师培养层次。其中，有一批能够在片、市级以上学科竞赛、教学比武、教坛新秀和教学能手等比赛中脱颖而出的青年教师。

　　4．教师大专、本科比例在原有基础上上升10%。

　　三、培养对象

　　本校40岁以下的.青年教师。

　　四、具体要求

　　（一）政治素质要求

　　1.青年教师要忠诚人民的教育事业，具有人民教师高尚的人格，有强烈的事业心、责任感和奉献精神，作风民主，要成为学生的良师益友。

　　2.青年教师要积极参加学校及上级组织的政治理论、教育理论、师德规范、法律法规等方面的学习。

　　3.党员青年教师要发挥好模范作用，自觉与非党员青年教师交朋友，协助支部共同做好青年教师的培养工作，积极参加党团组织的活动。