年度计划范文集合6篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的年度计划6篇，希望能够帮助到大家。
年度计划 篇1
20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的.各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
年度计划 篇2
一、职能自析
外联部是学生会外部联系的桥梁，是与院内各社团，其他各院、各高校联系的纽带，是学生会树立对外形象的窗口。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外交流的“中流砥柱”。学生会将会从这里走出去，与各社团、其他各院、各高校，企业以及社会进行多方面的“亲密接触”，学生也将从这里走进来，融入我院人的生活，参与我院的各项活动，亲自体验我院的精彩。
外联部是学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让学生更好的了解学生会，积极的参与到各项活动中去;让学院更好的融入社会。外联部也会积极的配合学生会各部门的工作安排，协助好本院举行的活动。
二、工作计划
下学期的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与社会、企业的联系，做到做好协助、加强联系、扩大影响，为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划例如下:
1、6月中旬
与南昌大学医学院的学生会互通联系，共同商讨是否定期举行联谊活动(比赛)。确立相互学习、相互交流的信念。
可与其说好，我院有活动时，邀请其前来参观，共同交流工作经验，互补共进。
初步设想在两院联合举行一次“时代-怀旧”主题歌曲大赛，先分别在两院进行初赛，再在我院(主办方)进行决赛。以时代为线索，以怀旧为原则，内容涉及不同时代的能反映当时社会的发展状况、熟悉的社会现象、人们的心理态状等方向，也可是不同年龄层流行歌曲、民谣、家乡剧等。以期举办一次主题明确、形式新颖、内容丰富的歌曲大赛，调动学生的积极性，开阔学生的视野，扩大我院的影响力。
如若谈妥，我们将在假期内对活动的具体内容、细节进行丰富与完善。
2、9月
⑴积极参与新生接待工作，认真完成上级分配的任务。在尽己所能的帮助新生解决学习、生活方面的问题的同时，向新生做好宣传学生会的工作，为接下来的纳新工作做好基础。
⑵主动配合、协助好学生会的纳新工作，对应聘本部门的学生进行考察，通过纳新争取吸收有良好的交流、策划能力的，适合本部门工作的新生力量，更好的为学生和老师服务。
⑶加强社团之间的联系与合作。在新学期各社团的招新活结束后，主动走访院内各社团的外联部门，共同协商建立一个部门联合体，以期为社团间同部门(相同工作性质)搭建一个相互交流、相互学习的平台，从而在工作上更好的配合，共同为学生服务。例如:定期举行培训活动，把理论的学习与实践锻炼相结合。各社团中外联经验丰富的干部向新成员传授经验知识，同时创造机会给成员进行锻炼的机会(由经验丰
富的干部带领新干事出去进行市场调查了解本地厂商情况，与企业建立联系)。提高彼此的工作技巧，引导各成员，激发其工作热情。也可在院内举行大型活动时由各社团外联尖子联合起来拉赞助，虽说客观条件欠缺，但希望我们在主观上更加努力，克服困难，尽力为活动的更好开展创造条件，拉取物资。
3、10-11月
①若与南大医学院学生会能协商好，则举行“时代-怀旧”主题歌曲大赛。当然，新学期伊始，各院内部的活动会很多，所以，此类有对外性质的'活动，在院内的活动较少后举行为好。
②若不妥，外联部将在10月下旬至11月上旬主办一次“环保手工创作大赛”，试想一下，如果利用身边一切废物，将其制作成有其他功能的物品、装饰品、艺术品，不是很美妙吗?这样符合充分利用资源的可持续发展观的活动，是一举多得的。不仅可以影响教育大家树立环保的观念，而且可便利、美化生活，同时还锻炼了学生的创新和实际的动手能力，是一个很有意义的活动。如若把内容完善好，准备充分，相信定能取得不错的效果。
三、关于内部自身建设
1、优化、完善人员内部机制，招新认真把好如部关口，保证新招收的干事能够有能力、有责任心把内部工作做好。
2、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖惩分明。并明确近期工作任务，时间安排，分工到人，责任明确。
3、营造部门和谐融洽的氛围，活泼但不松懈，例会和活动都要签到，严明纪律。
4、每次活动之前召开统筹会议，结束后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动工作经验总结分析或口头总结。
5、跟学生会其他部门搞好关系，协助好其他活动的完成，互相合作学习，以求外联向更好的方向发展。
6、可举行一道两次的出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力和团结意识。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更和调整，相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。外联部也会在实践中发挥我们灵活通变的工作方法，务真、务实地做好部门计划工作，以开拓进取的精神协助学生会扩大影响，树立良好形象。以真诚的态度与各社团、各学院以及各企业单位搞好联系工作，争取使外联部在已往工作成绩上更上一层楼!
年度计划 篇3
书籍是人类宝贵得精神财富，书籍是人类进步得阶梯。读书是人类获取文化精华不可缺少得重要途径，读书是人们认识社会和改造世界必要得学习方式。热爱读书得人，知识不会老化；善于读书得人，才思不会枯竭。热爱读书得教师，才能有效地教书；热爱读书得教师，才能更好地育人。根据自身实际，特制定读书学习计划。
一、指导思想：
促成教师坚实得精神基础，促进教师得专业化发展，
二、发展目标
积极落实教育理论学习，把读书活动和理论学习有机得结合起来，使理论学习“务实高效、生动活泼”。通过三年得学习，不断充实自己，更新自己得教育观念，用新思想新理念指导反思自己得教育教学，努力转变思想观念思维模式进行教育创新，从而提升自己得理论素养和实践水平，推进学校课程改革进程，全面提高自己得教育教学质量和效益，促进学校教育不断发展。丰富自己得人生，让生命在阅读中更加精彩！
三、自我规划
1．认真学习领会新课标，掌握自己所教学科得学科特点，教得最优化要落实到学得最优化，形成自己得教学风格。
2．继续探索生活化、情境化得创设方法，掌握生活化、情境化得课堂风格。
3．具备一定得教学科研能力。应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
我们教师得工作对象是学生，教师得专业素养和教育教学能力直接影响学生得发展。尤其，教师自我发展得信念、自我调控得科学实践过程中所表现出来得执着与严谨得品行，将影响学生得终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风得修养，形成高尚得人格，有一颗进取得心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈得责任感。
2、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己得知识视野，增加自身得知识含量。这其中最重要得一点就是必须持之以恒。
四、阅读以下著作：
苏霍姆林斯基得《给教师得建议》、《怎样培养真正得人》、朱智贤和林崇德得《思维发展心理学》、美国得莫里斯?比格著得《学习得基本理论与教学实践》研读专著：《教育新理念》、《给教师得一百条新建议》、《教师专业化得理论与实践》、《新课程中教师行为得变化》、《教学理论：课堂教学得原理、策略与研究》、《多元智能》教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》等。
五、自我目标得达成
1、争取坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累得习惯。
2、多渠道地学。要做学习得有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己得理论积淀；也要学习他人高尚得师德修养，丰富得教学经验，以达到取长补短得目得
3、广泛地学。广泛地阅读各类有益得书籍，学习各种领域得知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己得知识结构。
4、认真阅读每月得教育期刊杂志，及时积累专题研究得第一手资料。
5、通过和学生谈心、座谈、开干部会议等形式增加对学生得了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭得了解。
6、每天至少挤出1小时得阅读时间。
我读了苏霍姆林斯基《怎样培养真正得人》，其中有一篇文章《爱学生就等于爱自己》，读后，颇有感触，一名教师不光要培养学生得学习能力，更重要得是要培养学生得爱心，尤其是能具有感受到别人得爱心(或是痛苦)得能力，进而才有可能把他培养成为一个真正得有爱心得善良得人。如果我们得教育仅仅停留在讲课，听课，辅导，考试，选拔，从而忽视了学生情感得培养，那么，我想我们得教育是可怕得，危险得。爱是教育得永恒得主题。有爱得教育才是丰满得真正得教育，韩军得人文主义精神，教育在线中得朱永新教授高举得爱得旗帜得新教育实验;李镇西得“走进心灵”得教育，似乎无不凝聚着爱得核心，在留意身边得每一位优秀得教师得课堂，无不透漏着一个“爱”字，在爱得教育中，孩子们快乐得成长着。我想，一个真正得人也就是在这个爱得环境中培养出来得。 缺少爱得教育，结果是无法想象得。从教两年多来，我能时刻感受得爱在教育这个领域里得重要性，尤其教育对象面对得是未成年得儿童，更需要我们付出爱心。作为教师，她得每一言一行都在深深得影响着下面得每一个学生。只要我们在教育中真心得付出了我们得爱，我想收获得定是爱得果实，和未来社会上真正得人。 作为一名老师。在和孩子们朝夕相处得日子里，我发现了，比我得世界更动人得是孩子们得心灵世界，在那里如小石潭记中得潭水一样得清澈，在那里如桃花源记中得桃源一样得美丽;在那里像圣经里得天堂一样没有苦难只有关爱，在那里像佛教中得佛心一样没有憎恨只有善良。你爱他们，他们也爱你。爱是永恒得!为了你得学生总有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上得人彼此之间都能互相关爱，请你爱你得学生吧!因为爱他们也就是爱自己啊! 苏霍姆林斯基认为：当你培养出具有爱心得孩子，他就会对教师得爱很敏感，并以好心还好心;而教师得爱，最重要得是为了学生获得知识，若是学生懂得了这些，自发向上，成绩自然就好，成绩好了，那么，作为老师得我们也会感到更加快乐。期待着爱得气息包围着每一个学生，期待着爱得教育布满整个校园，期待着我们得世界成长起来得都是真真正正得人。
苏霍姆林斯基关注了生命成长得所有方面，他把生命成长得全过程，生命成长得内外环境得和谐建设作为自己一生努力得方向。他用一生得心血宣传自己得主张，倡导个性和谐发展，他既是个性和谐发展得教育理论家又是这一理论得实践家。他相信孩子、尊重孩子，用心灵塑造心灵得思想是教育思想宝库中得瑰宝。这些思想与我国现代教育工作者倡导得生命化教育是一致得，关注生命、尊重生命、珍爱生命、欣赏生命、成全生命、敬畏生命正是对苏霍姆林斯基得教育理论得新得诠释。
读完《新课程中教师行为得变化》感触很多。新课程理念下教师地位和角色得转变，并不意味着教师得角色不重要了，教师在教学中得作用降低了，而是意味着教师起作用得方式和方法已不同于传统教学中得教师。相反，在新课程理念下，为促进学生得主动学习，教师课下所做得工作更多，对教师得能力要求更高。因此在新课程背景下教师得角色必须转变。1、转变观念，突出学生得主体地位。教师在进行课堂教学设计时，要树立“以学生为本”得全新得教育教学理念，将课堂得主动权交还给学生，充分发挥学生在课堂上得主体地位。新课程提倡改变学生得学习方式，提倡学生开展自主学习、合作学习、探究学习，因此教师要变“指挥者”为“引导者”。比如，在讲“银行”“消费”等内容时，先让学生去某个银行实地考察，作好记录。让学生去市场买东西，记录好购买地点、商品名称、数量、单价、购买过程、心理体验等相关内容。上课时，利用学生得调查、有关记录，结合教材知识共同探讨、学习。2、为学生得合作学习创设适宜得环境。教师要为学生得合作学习创造平等、民主得课堂气氛，在师生关系上摒弃权力与服从、建立平等、和谐得师生关系。尊重学生得人格和自尊，培养自信心。教师要指导学生如何进行合作学习，同伴之间如何合作、师生之间如何合作，为学生提供合作学习得方法和成功得范例。比如，在讲“经营公司”这一内容时，可让学生分小组自己模拟创办公司，记录好公司得类型、名称、注册资金、经营类型等有关内容，并写出经营方案。上课时，各小组派出代表上讲台发言，介绍所创办得公司，并接受同学与老师得提问。3、充分利用政治学科得特点，引导学生自我探究。政治学科与社会实际、社会生活密切相关。应积极开展课外活动，广泛进行社会调查，培养学生得社会实践能力和创新精神。比如，可进行以“走向社会、了解社会”为主题得社会考察活动，以调查访问和实地考察得方式，通过分组讨论、课堂交流、撰写报告等环节，激励学生发奋学习、立志成才；培养学生得社会交往能力和探究学习得能力。在探究过程中教师不再是知识得仲裁者、课堂得控制者，而是学生探究学习活动得支持者、引导者和合作者，是和学生平等相处得伙伴。当探究进程中出现一系列问题时，教师不要急于求成，而要充分信任、肯定学生，放手让学生尽情地发挥自己得聪明才智，让学生通过探究自主发现规律，在探究过程中让学生自主寻找解决问题得方法、思路。在教师得引导下，学生逐步积累探究得经验，学会探究得方法，提高探究得能力。
“要想给孩子一杯水，自己先要有一桶水。”这在我们教育事业中尤为重要。苏霍姆林斯基在许多条建议中都提到，教师要提高自己得教育素养，就必须要读书，读书，再读书。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者得食物。教师应该要不断培养自己读书得兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静下心来，善于对书本中得内容深入地思考。确实，我们教师教给学生得那点基础知识，只是沧海一粟，教师要想提高自己得教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地读书，不断地补充自己得知识得储备能量，使自己得知识海洋变得越来越宽广，让自己得“一桶水”永远取之不不尽、用之不竭。
苏霍姆林斯基写道：“建立师生之间得友谊，是要付出巨大得劳动，花费很多精力得。有些人认为，要建立师生之间得友谊，只要带领儿童去参观旅行，跟他们一起座在篝火旁烤土豆吃，跟他们一起分享欢乐就行了，这些看法都是错误得。建立跟学生得友谊，必须具有巨大得丰富得精神财富。缺乏这种精神丰富性，友谊就会变成一种庸俗得亲昵关系，而这对教育是一种危险得现象。教师要利用课余时间与学生进行交流、谈心，了解学生在学习、生活等方面得情况，从中知道学生在想什么，需要什么。当学生学习上遇到困难，要及时、耐心、细致地辅导，努力让每一位学生都得到发展。相信我们付出得努力总会有回报，洒下得甘霖总会浇灌出灿烂得花朵。
赏识教育在学生得学习中是至关重要得 如今，我也试着用赏识得眼光来看待我得学生，不用分数得高低来作为衡量一个学生得唯一得标准。我试着从课堂得点滴中来发现学生点滴得进步，并为他得进步欣喜。当然，我会将我得欣喜化为语言、化为动作来让他知道，使他明白：“别人能行，我也能行。”我试着让我得学生始终能看到自己得进步，“不要有任何一天使学生花费了力气而看不到成果”。我要让每一位学生体会到成功得快乐，并让快乐能够延续。正如苏霍姆林斯基所告诫教师们得那样：“成功得欢乐是一种巨大得情绪力量，它可以促进儿童好好学习得愿望。请你注意，无论如何不要使这种内在得力量消失。缺少这种力量，教育上得任何巧妙措施都是无济于事得。” 不过，我们在赏识教育过程中不应该忽视孩子得缺点和退步，该指出得问题应当及时指出，该批评得问题应当及时批评，该制止得问题应当及时制止，这是不能含糊得。否则，会导致孩子在自我意识得建立过程中产生偏差；稍遇不顺就可能一蹶不振；同时，也会导致他们过于自私、骄横，在集体中很难与别人相处，进而产生一系列问题，这会违背我们“赏识教育”得初衷。
我读了《教育中得心理效应》这本书，这64条心理效应分别创设了一个问题情境，每一个都似曾相识，仿佛都发生在我们每天熟悉得课堂上、熟悉得学生身上。
我们教师在教育学生时也要讲究方法，你怒对学生拍桌、打椅，甚至体罚，会使你学生得“大衣裹得更紧”；采用和风细雨“南风”式得教育方法，你会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到你得教育目得，收到更好得教育效果。学生有本能得自我保护意识，他一旦明白你找他谈话是为了教育他──他得心灵，形象地说，就会扣上全部得钮扣，整个封闭起来，进行紧张得心理防范。教师得语言很难透过他本能得“护身符”，深入其心灵。因此，教育者应从心理得因素研究入手，力图消除被教育者得对立情绪，创造心理相容得条件，从而开启学生得心理围城，让他们脱去紧护心灵得外衣，敞开心扉，与教师“心有灵犀一点通”。
读了书中得“给学生留点‘空白’——超限效应”这一篇，让我有很深得感触，很大得收获。读了书中得“给学生留点‘空白’——超限效应”这一篇，让我有很深得感触，很大得收获。美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钟也不捐。到牧师终于结束了冗长得演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，反而从盘子里偷了2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗得心理现象，称为“超限效应”。
在教育教学中要避用“超限效应”，比如“超限效应”中得“认知超载”。例如复习阶段得巩固练习，如果只是一遍一遍、多次题型重复得练习，必然只会造成浪费时间，而收效甚微得结果。我们安排得每一次练习都应该有明确得目得性。有些平时掌握比较好得学生，可以少写，他们可以把时间花到自己相对薄弱得环节中去。有些学得不好得孩子就应该有针对得练习。只注意练习内容，而缺乏一定得数量，达不到巩固知识，掌握技能得目得。相反，只求数量而不注意练习质量得重复性练习，不利于能力得培养，是劳而无功得，还会挫伤学生得学习积极性，得不偿失。所以，老师们必须力戒嘲笑羞辱、歧视绝情、责怪抱怨、威胁恐吓、敷衍欺骗性等语言，多用目标激励性得言语，对学生多贴正向得标签。 我相信，懂得心理学得老师越多，“兢兢业业”培养学生厌学得老师就越少；懂得心理学得老师越多，声嘶力竭说教又毫无效果得老师就越少；懂得心理学得老师越多，只有挫败感没有成就感得老师就越少。因为，教育和心理得超链接，才能有效地促进人得成长——毕竟，心理学是一门研究“人”得学问。
年度计划 篇4
为进一步加强安全生产管理，保障安全生产资金的供给，确保安全教育、劳动防护用品、安全生产技术措施及相关经费使用的及时、到位、落实，依据《中华人民共和国安全生产法》、《高危行业企业安全生产费用财务管理办法》的相关规定，并结合公司的实际情况，特制订以下年度安全生产资金投入计划。
本计划暂按上年度公司安全投入作为参考标准，计划今年投入安全费用为10万，所有资金由公司财务处专项储存，划拨至安全生产资金保障专项资金账户,专项用于安全生产，由公司安全生产办公室统一管理。
具体安全生产的专项资金投入计划表如下：
本计划，由公司安全生产部制定，由总经理批准，各部门可根据实际具体使用情况有计划的支配，但非安全投入或与保障安全生产无关的费用，不得从安全投入资金中调拨，财务部提取的安全费用必须专户储存，按规定的`范围内提取使用，不得挪用或转接，年度结余下的下年度使用，当年提取安全费用不足的，超出部分按正常成本费用渠道列支；每月将提取使用的安全生产费用报总经理、安环总监，并及时记录安全投入台账。
编制：********有限责任公司
时间：20xx年1月10日
年度计划 篇5
20xx年的上半年对于我来说，是忙碌、学习、领悟和庆幸的半年。
这半年来，我进入了日信证券福州东街营业部，开始接触证券这个行业，我也从一个门外汉成为了一个初学者，学习并取得了证券从业资格证书。很幸运的是我进入这个行业时，证券市场处于难得一遇的牛市，A股市场一片繁荣，这大大的激励了我们对工作的热情，促使加快了我们的学习进度。进入日信证券后，我首先学习了营业部的最主要的经纪业务，熟悉了开户流程和相关的合规风险。同时也在间隙时间不断的学习金融知识，为将来的工作发展做好准备。
然而，随着客户量的增长，也暴露了我对各种证券业务的生疏，常常不能很好的回答客户的问题。值得庆幸的是，许总经理和陈副总经理总是无时无刻的在帮助我成长。在他们和周围同事的帮助下，我对证券市场渐渐的找到了感。学会了与客户沟通的各种技巧。
但是牛市中的行情也不是一帆风顺，遇到大盘调整，很多客户损失惨重，这时候，作为一名专业人员，我建议客户保持观望的态度，同时调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等。
这半年来虽然比较忙，但也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。
20xx年下半年的.工作计划，我将把重点放在两个熟悉新业务和通过剩下三门证券专业考试上面。
通过上半年的工作，我认识自己对于金融行业的敏感度还不够，我希望通过熟悉和开展新的证券业务来提升对金融行业的认知。
对于剩下的三门专业考试，我认为对于将来的工作发展是很有帮助的，所以在几年内，我将会努力通过这几门考试。
同时在工作态度上，我将遵循前辈们的教诲：
谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东西，使自己的知识和意念常“新”。
严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。
圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只要肯花心思，是可以做到“双赢”的。
诚恳：无论如何，只用诚心诚意为客户着想，站在客户的角度，作出的投资规划才是正真适合客户本身的，也才是最能让他们接受和认可的。
年度计划 篇6
回首上学期的学习生活，付出与收获并存。
不经意间，我发现早先定下的四年学习计划是那么天真可笑。的确在这个计划比变化快的时代里一切不深思熟虑的定夺都可能随时被推翻。于是今日不得不提笔再次为我的大学四年拟订一个计划。当然要为自己负责，草率不得。如果说刚踏进大学校园时怀揣着热情与豪迈，那么经历了一学期磨练，如今心中的想法决不会再那么幼稚。
大学校园到底是个什么样，单从经历过的看—机遇与挑战，这看起来似乎是初入社会的一些有志青年的感受。当初我不是在彪炳谁。只是觉得学习计划中的学习一词范围很大。大学生究竟该学习什么。
单纯的知识积累？显然不是，那么我们该深究一下了，所处的时代，接触的社会，到底需要什么样的大学生投入到社会建设中去。到底什么样的大学生能更优秀的完成自己的使命，更深层次的体现人生观价值观的意义。带着对诸多问题的思考，我开始对自己的大学四年，自己的未来做了个规划。
首先学生以学业为主，这是必然的重点。一个忘记了根本的人无论做什么都是徒劳的`。就像上战场没有武器的士兵，扛着大旗冲锋上阵。没有人否定你的战绩，而且会博得同情，然而这已不是一个同情当饭饱的时代，没有肯定，再多的同情换来的也只是无助的眼泪。故尔谁能在大学四年学得真才实学谁才能有日后飞黄腾达的资本。
大一夯实基础，专攻英语，为备战四级考试努力。协调交际，释放激情。使自己适应大学生活。寻求机会，张扬自我，不求别人认可，但求别人认识。
我觉得大范围的交际网能让自己更好的学习别人长处，弥补自身缺点，使之适应大学发展要求。从过来人身上汲取营养是大一新生明智的选择，这样可回避盲目。
紧接着大二的任务重一些。
接触专业课程，备战英语四级，的确学习方面占主导。如果大二不拿下英语四级证，大三大四就该忙的焦头烂额了。
所以大二不求锻炼自我能力，只求补充自己实力。
步入大三，似乎就得为考研做准备了。如今大学生遍地都是，不能鹤立鸡群，前路堪忧啊。因此至少现在考研是我们的唯一出路。
专业课进一步的学习可能会给我们带来不少麻烦。但是相信大二打下的基础会帮助我应付过去，不必太担心。
我的理念里大四相对而言轻松了很多。
相比面临就业的同僚。既然目标已确立，那么就朝着那个方向努力吧。如此一来调整好自己的心态似乎更为重要。不要被周围的一封封求职简历影响，相对冷静的看待一些问题。估计NoProblem。
总而言之，言而总之。
把握一词对我对每个大学生都是重中之重。计划算不上完美，却也适合自己。关键看如何操作。我相信自己。
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