【精华】年度计划锦集9篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的年度计划10篇，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1
一、继续抓好软环境建设工作。以开展向杨善洲、宋厚省同志学习活动为抓手，紧密联系岗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意识、工作作风和奉献精神等方面的差距，进一步明确努力方向，切实达到干部职工思想觉悟明显提高、工作作风明显转变、创先争优意识明显增强，机关软环境进一步改善。
二、继续抓好二日游工作。发动全局人员，利用一切可用因素，积极与南京、淮安方面对口单位联系，进行促销宣传，招揽游客来枣观光旅游。
三、抓好招商引资工作。牢固树立招商引资人人有责的思想，内引外联，利用一切可能因素抓好招商引资工作，确保全年任务完成。
四、认真做好区委、区政府安排的其他工作。
20xx年6月份工作计划
1、在抓好解放思想大讨论基础上，继续深化转作风、提效能活动。
2、抓好三夏农机化生产工作，做好作业机械的组织、协调，组织技术人员深入到乡镇搞好农机服务工作，确保小麦颗粒归仓。组织好农机跨区作业，延长农机作业时间，提高机械利用率，增加农机手的收入。
3、继续抓农机安全生产工作，重点做好农机安全生产巡检巡查，确保三夏农机安全生产无事故。
4、继续农机培训工作，重点抓好农机驾驶、操作人员、农机实用技能培训，提高农民就业能力。
5、继续抓好二日游的推介和游客引进工作。
6、继续抓好招商引资工作。
7、继续做好农机购置补贴工作。
8、做好区委、区政府安排的其他工作。
年度计划 篇2
一、指导思想
以十八大、十八届三中、十八届四中全会精神为指导，认真落实《XX市教育局20年工作要点》，以立德树人为根本宗旨，以全面提高教育质量为重点，促进学生身心全面健康发展，办人民满意的教育。
二、工作目标
20年是“三年攻坚”的关键年，学前三年入园率达85%以上，小学辍学率为零，全面完成教学目标定位任务，完成盐津小学建设，杜绝安全责任事故的发生。
三、重点工作
（一）加强党建和德育工作，增强党建和德育工作的实效性
1、进一步巩固党的群众路线教育实践活动，把作风建设作为常态化工作，加强政治和业务学习，培养“四有”教师。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
2、扎实开展“三会一课”，加强“五型”党支部建设。积极开展“党员进社区活动”，亮明党员身份，突显党员干部的先锋模范作用。把好“入口”，做好发展党员工作。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
3、严格落实党风廉政建设主体责任和一岗双责，杜绝在工程项目、物资采购、食堂管理、资金使用、干部人事等重点领域的违纪行为。严格执行中央八项规定，厉行勤俭节约。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
4、全力推行“减负”工作，做到“三个精减”（精减各种检查和考核资料；精减“六认真”相关印证材料，重过程和效果；精减相关会议，合理安排会议和参会人员），切实减轻老师和学生负担。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
5、守住政治、纪律、道德三条底线，落实《XX市提升教师敬业精神工作方案》，加强师德师风、学校校风和工作作风建设，加强师生的社会主义核心价值教育，规范教职工从业行为，净化育人环境。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
6、深入开展乱收费、乱征订、乱推荐教辅复习资料或变相强制学生购买书籍、资料及其它物品、有偿补课等问题的治理工作，严厉查处教师参与社会有偿补课行为。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
7、进一步完善校务公开相关制度，加强学校领导民主评议。开展教职工文娱体育活动。进一步做好关心下一代和退教协工作。（责任领导：王旭开；落实部门：工会、各学校）
8、以立德树人为根本宗旨，加强德育队伍建设，拓展德育渠道，构建“家庭—学校—社会”一体的德育体系，逐步形成全员育人的格局。强化传统文化教育，推进“阳光儿童·幸福之家”建设工作，建立和完善留守儿童教育机制。（责任领导：梅朝毅；落实部门：少先大队、各学校）
9、深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》和《日常行为规范》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“行为规范示范班”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。围绕培养学生“十个好习惯”，加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，（即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、学困生有进步），各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯，要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。（责任领导：梅朝毅；落实部门：少先大队、各学校）
10、积极开展丰富多彩的德育活动， 积极实施“生态德育”工程。以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等；以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育；以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。（责任领导：梅朝毅；落实部门：少先大队、各学校）
11、抓好家长学校的组织管理和教育教学活动，做到目标明确，计划落实，规范严格，内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络；做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与学困生家长的经常性联系；加强对教师家访工作的组织管理，积极开展“教师家访”活动，要求所有教师全学年必须对本班学生进行1次以上家访。
12、认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。充分利用家长会、开放活动等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。（责任领导：梅朝毅；落实部门：少先大队、各学校）
13、加强对周边环境的综合治理，努力营造良好的社会育人环境。要让学生自觉远离不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。（责任领导：梅朝毅；落实部门：办公室、各学校）
（二）以教学为中心，强化教学管理，努力提高教学质量
14、加大学校布局调整力度，拟撤并新民小学和保和小学。加强对村点校的管理，提高村点校办学水平和教育质量。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各相关学校）
15、加强对幼儿园的管理，全面推进集团化办学，杜绝学前教育小学化倾向。全面实施学前教育学籍电子信息管理。开展达标幼儿园评估工作。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各幼儿园）
16、全面落实民办学校相关优惠政策。配合教育局全面清理和严厉查处社会上各种违规办学和补课行为。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、财务室、各民办学校）
17、加强民办学校安全、食品卫生、校车管理，开展校车登记备案和使用监管。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各民办学校）
18、加大“控辍保学”工作力度，实现零辍学目标。严格执行国家课程计划，开齐课程，开足课时，统一学校作息时间。开展好“两操”和大课间体育活动，积极探索适合学校的校本课程。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
19、加大校园文化建设力度，促进学校内涵式发展，提高人才培养质量。借助专业团队的力量，制定学校文化建设中长期规划。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
20、积极推进课程改革工作，建立符合课改理念和学校实际的课程体系，研究学校的特色发展方向，探索大数据条件下的教学模式变革，培养学生终生学习能力。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
21、加强对非考试学科的管理和考核工作。积极开展课堂教学大练兵、大比武、大展示活动，认真开展各学科优质课评选活动和“一师一优课、一课一名师”活动，全面开展教师顶岗研修、跟岗研修活动。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
22、规范教师对学业水平的检测工作，深刻吸取上期期末考试新民小学所出问题的教训，完善相关考试制度。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
23、优先安排一定经费，配齐赔足实验药品和器材，加强实验室管理，开足学生实验课。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、财务室、各学校）
24、强化教学视导工作，继续坚持校长挂帮学校工作制度，学校领导同志经常深入基层学校，帮组学校解决工作中存在的实际困难，深入课堂一线了解教师的课堂教学情况，和教师共同研究改进教学的方法，学校校长和校务人员每学期听课不少于20节。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、各学校）
25、抓好薄弱学科的跟踪管理工作，形成校务人员挂帮学科的工作机制。从上学年的情况看，数学是非常薄弱的学科，今年必须高度重视，采取切实措施解决。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
26、加大教研工作力度，提高课堂教学的有效性。利用好盐津的优质教育资源，采取走出去请进来的办法（继续深入开展与“实验小学名师工作室”课堂交流活动），立足课堂，扎实开展好学校教学研讨活动（公开课、示范课、说评课、优质课评选、学校教研经验交流、教师学科竞赛等活动），着力解决工作实际中存在的实际问题，针对实际，选定适合学校的课题，研究争取出成果，并全面推广使用。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
（三）加强教师队伍建设，为提高教育质量提供师资保障。
27、配合市局加强学校干部队伍建设，对现有中层以上干部进一步优化，配齐配强学校班子，提升学校管理水平。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室）
28、严格教职工考勤管理，建立教职工不假离岗实时报告制度。严把教师辞职、退休（职）关。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室）
29、严格执行《事业单位人事管理条例》（国务院令第652号）和《事业单位工作人员处分暂行规定》（人社部监察总令第18号）等现行人事政策。加强学校临聘人员管理，按照相关规定缴纳社会保险，切实保障临聘人员的合法权益。（责任领导：龚旭；落实部门：办公室、财务室）
30、开展好教职工继续教育工作。做好20年教师资格改革考试、认定的宣传工作。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
31、执行民办学校教师准入备案制度，切实保障民办学校教职工的合法权益。强化民办学校教师管理，建立健全民办学校教职工社会保障制度和年度考核制度，促进民办教育健康发展。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各民办学校）
32、认真落实十二五教师继续教育规划和制定十三五教师继续教育规划，扎实开展校本培训，着力提升教师专业素质。完善骨干教师培训管理机制，充分发挥骨干教师的带头引领作用。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
（四）加强学校体卫艺工作，促进学生全面发展
33、建立健全体卫艺工作领导小组，加强对体卫艺工作的领导，体卫艺工作做到人员保障，经费落实，运转高效，效果明显。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各学校）
34、按照《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》和《学校艺术教育工作规程》开展工作，做好学校体育、卫生、艺术发展规划。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各学校）
35、认真落实教育部关于印发《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》的通知精神，学校要结合实际，从组织领导、科学管理、评价考核、条件保障等方面对保证学生每天一小时校园体育活动提出明确目标，制订具体方案，确保落到实处。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各学校）
36、创新体育和艺术工作思路，组织适合师生实际的体育艺术活动。体育艺术工作要立足学校实际，切合学生兴趣和身心特点，充分利用好民间体育和艺术，充实学校体育艺术工作。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各学校）
37、利用好校外教育资源开展体育艺术活动，学校要及时发现在体育艺术方面潜质好的学生，引导和帮组他们到青少年活动中心等处参加培训活动，使学生潜能得到充分的发展，同时学校采取聘请校外教师的办法对师生开展培训活动，使学校体育艺术工作又好又快地发展。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室、各学校）
38、开展好学生体育运动会和教师趣味体育运动会，养成师生锻炼身体的好习惯，形成学校体育艺术工作人人参与的工作局面。（责任领导：王旭开；落实部门：办公室、各学校）
39、抓好体育教学常规管理，规范课堂教学，规范备课（做到课前复备，课后有反思）要求教师关注体育教学艺术，关注学生学习习惯的培养。上好本学期学校组织的教学研讨课，力争取得优异成绩。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
40、根据《小学生体质健康标准》，做好学生的测试工作，并做好数据的汇总、上传工作。达到检测率100%、上报率100%、抽查合格率100%。（责任领导：高茂洋；落实部门：办公室、各学校）
41、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。（责任领导：梅朝毅；落实部门：办公室、各学校）
42、做好学校卫生监督常见病防治工作。认真监督学校饮水卫生、食品卫生和饮食卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的`索证工作，杜绝食品卫生事故发生。做好学生计划免疫工作，配合卫生防疫部门广泛开展对手足口病、近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、结核病、麻疹、风疹、流感、乙肝、流脑等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理卫生工作。（责任领导：梅朝毅；落实部门：办公室、各学校、各幼儿园）
（五）统筹好其它各项工作，使其它各项工作同步协调发展
43、高度重视信访工作，切实解决突出信访问题，制定突发公共事件应急预案，开展预案宣传和演练。加大学校安全防范力度，着力抓好学校安全管理，认真执行安全管理一系列制度，坚决杜绝安全责任事故的发生。（责任领导：梅朝毅；落实部门：办公室、各学校、各幼儿园）
44、办好学校简易食堂，落实学生营养改善计划。按照上级要求，结合工作实际，勤俭办好学生简易食堂，让学生吃好，家长满意。（责任领导：王旭开；落实部门：财务室、各学校）
45、加强远程教育的管理和应用，为提高教学质量服务。按照上级相关要求，做好校园网络建设规划、“远教”设备的维护、更新、教学资源库建设工作。抓好远程教育用于素质教育、教师培训、农村党员干部培训和农村实用技术培训的有机结合。（责任领导：张正涛；落实部门：办公室、各学校）
46、做好盐津小学建设相关工作。（责任领导：龚晓彬；落实部门：办公室）
年度计划 篇3
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下：
一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程;负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。
三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。
二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：
一是工艺技术知识的培训;
二是机械设备维护和保养知识的培训;
三是生产管理知识的培训;
每周一次，每次不少于一小时。
三、各部门专业知识培训
各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室)专业知识的培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四、新员工的岗前培训
新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
五、培训的考核和评估
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。
六、年度培训计划要求：
各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年度工作计划于一月十日前报主管领导;培训计划要认真去做，细化到每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训计划执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。
通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质，提高公司的管理水平;达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。
如何分析新员工培训计划需求
1.企业分析
先确定企业的员工培训需求，以保证新员工培训方案符合企业的总体目标和战略要求。大凡企业组织新员工入职员工培训计划，就是要把新员工因知识、技能不足，不了解企业的概况、历史、现状、远景规划而造成的盲目性所产生的机会成本的浪费，控制在最小限度。如果企业不组织新员工入职员工培训，新员工要花费比员工培训多得多的时间掌握这些知识。
新员工进入企业，面对一个新环境，不了解企业情况，不了解职位要求，不熟悉同事，难免感到紧张不安。为了使新员工消除紧张情绪，迅速适应环境，必须进行入职员工培训。
2.工作分析
工作分析是指新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。
3.个人分析
个人分析是将员工现有的水平与未来工作岗位对员工职业技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，研究需要进行哪方面的新员工培训方案来提高能力，达到员工的职务与技能的一致。
当然，员工培训不是万能的，只有当新员工存在的问题是通过员工培训能够解决的时，则进行员工培训。
年度计划 篇4
今年是公司班组建设夯实基础，提升管理水平，深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全公司各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。
现制订公司XX年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。
一、目标要求
1、巩固与夯实公司六好六型班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容；
2、着力建设品牌班组；
3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。
二、工作主题
XX年公司班组建设的主题：夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。
三、工作内容
1、四月份制订公司XX年班组建设工作计划和修改完善XX年公司班组评比考核标准；
建立和完善公司全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。
2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；
进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训，推进班组文化建设。
3、六月份在全司组织开展一次公司班组建设经验交流会
营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水平提升。
4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；
各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进六好六型班组建设工作，提升班组管理水平为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。
5、十一月份组织开展公司班组建设评比申报工作；
根据公司班组建设考核达标要求开展自评，组织开展好六好六型班组的申报工作。
6、十二月份组织开展公司班组建设评定工作；
根据公司班组建设考核达标要求，组织开展好六好六型班组的评定工作。
7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。
根据六好六型班组的评定工作结果，组织做好公司优秀班组的评比表彰工作
五、综合考评
为切实做好今年的六好六型班组建设的评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立六好六型班组建设考评组（4个部门），由工会、组织宣传部（党办）、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，年底开展班组建设综合考评工作。
年度计划 篇5
本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
年度计划 篇6
一、基本情况
（一）自然概况
双溪村位于双溪桥镇中部，是双溪桥镇集镇所在地，距咸安城区仅20余公理，沿横公路纵贯全村，交通便利。村内自然生态环境优美，气候宜人，属亚带季风性气候，适宜水稻、油菜、芝麻、花生、苎麻、蔬菜等粮食经济作物生长。
（二）经济社会发展概况
全村现有耕地3399亩（其中水田3238亩、旱地161亩）、770户、3879人，劳动力人数1287人，其中外出务工1140人。全村有贫困户34户，五保户10户，享受低保86人，加入合作医疗3100人。全村以种养殖业、劳务输出为主导产业，主要种植水稻、油菜、红苕、玉米等作物，饲养牛、生猪、家禽等。XX年年种植水稻3238亩，油菜XX亩，年末生猪存栏400头，牛存栏22头，人均纯收入3582元。全村2个组通有线电视，有4个组通了自来水，有12组通了水泥硬化路面。村内现有小学1所，幼儿园1所，医疗卫生室1所，村级活动室1所。
（三）发展优势条件
1、天然气候优势村内为江南丘陵地带，自然生态环境优美，气候宜人，年平均气温度，年降雨量mm，无霜期天左右，年日照时数小时左右，适宜水稻、油菜等多种粮食经济作物生长。
2、交通区位优势双溪村为双溪桥镇集镇所在地。双溪桥镇位于咸宁市东大门，与武汉、黄石两市交界，距107国道、京广铁路12公里，连接106、107国道的省级公路——沿横公路纵贯镇区40公里，镇内乡村硬化公路网络四通八达，南到株洲、广州，北上武汉，交通十分便利。
（四）目前存在的问题
1、农业产业结构单一，主要还是以水稻经济作物为主；不能形成多种品种经济作物的大规模种植。同时生产经营方式粗放、产业化程度低，主要还是梨耕的原始耕作方式，不能形成专业化、机械化的作业；产业化生产水平低，未能形成风险共担、利益共享的产、供、销一条龙生产经营体系；农民收入来源单一，主要靠出售农业初级产品创收，缺少加工增值环节，农民增收困难。
2、村庄建设规模有待进一步的提高，目前全村有20个组，新农村建设就只有谭家咀一个示范点，规模相对较小，不具有普遍性。
3、精神文明建设匮乏，村民的物质水平在逐渐提高，但是村民们的业余活动较少，主要还是观看电影和欣赏本镇的农家乐队为主，村民自觉参与活动的积极性不高，不能体现“乐在其中”的创建思想，精神文明创建工作有待加强和提高。
二、规划建设指导思想、奋斗目标、基本原则
（一）指导思想
以党的十七大精神为指导，按照“生产发展、生活宽裕、乡村文明、村容整洁、管理民主”要求，把生产发展、生活宽裕、生态良好作为首要任务，以农民增收、农业增效，加大农业产业结构的调整，服务农村经济的发展为目标，以合理利用土地资源为先决条件，以全面整体推进双溪村社会主义新农村建设、经济全面发展和农民收入持续提高为最终目的，立足当地资源优势，发展有特色、可持续的农业产业化经济。积极参与公益事业和社会保障体系建设。不断提高农民群众的综合素质和农业综合生产能力，实现经济社会又好又快发展。
（二）奋斗目标
力争通过五年的时间，实现全村组组都通自来水，硬化道路到每组，建设全村污水处理工程，创建农村劳动力工程，亦称全民信息化工程，丰富村民的业余生活，人均收入由3582元提高到6000元。
（三）基本原则
以构建“两型社会”为切入点，坚持生态优先、和谐发展原则。充分考虑资源和环境承载能力，根据水资源和农田生产能力核定全村承载量和人口居住量。坚持统筹兼顾、远近结合原则。正确处理近期建设和长远发展的关系。坚持因地制宜、突出特色的原则。根据当地自然条件和资源优势，发展特色产业。坚持注重实效、稳步推进原则。从农民群众迫切需要，并有条件实现的事情做起，立足当前、着眼长远、量力而行、讲求实效、突出重点、逐项推进。坚持依靠农民、多方支持原则，充分发挥农民在建设中的主体作用，积极争取政府、企业及社会各界的大力支持。
年度计划 篇7
4月18日上午，汪溪街道组织召开了千名干部下基层活动座谈会，认真谋划活动开展相关事宜。会议由党工委书记王国洲同志亲自主持，各联村组长和抽调人员参加了会议。 会上，办事处主任隗建明同志介绍了汪溪街道20xx年以来的工作情况、“十二五”发展设想和20xx年重点工作的安排；王国洲同志宣读了《汪溪街道开展千名干部下基层活动实施方案》（草案），并征求参会人员意见，完善了活动内容，明确了工作任务。
抽调下基层工作组组长王华茂同志作了重点发言。首先，他针对此次活动谈了三点感受，一是市委高度重视此项活动；二是汪溪班子热情，用心良苦，实施方案针对性强，同时有所侧重；三是大家比较有缘，工作队员要团结一心，共同完成活动各项任务。其次，他回顾了市委孙书记重要讲话精神，并指出，一是服从党工委的领导，摆正自己的位置；二是工作队员做到“三进”，达到“三同”；三要严格考勤，干部每月在基层工作时间不少于22个工作日，要安排好轮休；四是工作队在党工委统一领导下，实行工作任务包保责任制。工作队员要做好日志，迎接考核。第三，他提出了五项建议，一是建立会议制度，各工作队队长列席党工委会议、党政联席会议；工作队员列席干部例会；实行工作队长周一例会制度，工作队员月会议制度。二是建立严格考勤制度，各队长按周报考勤表，月考勤表经党工委书记、工作组组长签字后，报市活动领导组办公室。三是成立临时党支部。四是加大宣传报道，推进工作，各工作队每周至少上报一篇信息。五是遵守原则，尽量不增加基层负担。最后，他对工作队提出，一要走好群众路线；二要注重形象；三要和联村、村两委干部团结协作，共同搞好工作。要做市委相信的干部，做群众满意的干部。
王国洲同志作了总结讲话：一是成立街道干部下基层活动领导组，领导组下设办公室，明确人员分工职责；二是对保障工作条件做了安排；三是原则上同意王华茂同志的建议，抓好具体落实；四是决定4月20日上午召开街道干部下基层活动动员大会。
年度计划 篇8
20xx年监管科将在分局的领导和市局监管处的指导下，继续做好分类管理工作，强化监管效能；以新版的监管执法工作评价体系为标准，继续加强基层工作的标准化、规范化建设，提高市场监管能力；加强对经济小区的管理，扎实推进经济小区协同管理软件试点工作；继续深入研究无照经营的长效管理措施，立足本职、着眼大局，不断提高市场监管的能力和水平，不断适应新形势发展的需要。
一、进一步做好分类管理工作，提升监管工作能力。
20xx年分类管理工作主要抓以下二项工作：
1、做好20xx年企业年检、验照及吊照工作。认真贯彻执行企业年检和验照制度改革，按照市局的工作要求，在分局的领导下，加强组织领导，做好各项年检验照准备工作，继续大力推进网上年检工作，并紧密围绕市局提出的“无纸化”网上年检工作思路，积极探索便捷、有效的年检工作方式。同时做好吊照的各项准备工作，确保分局的吊照工作能够高质量地按时完成。
2、抓好经济小区协同管理软件试点工作。
一是加强对该管理软件的培训和指导工作，确保工商所监管干部和经济小区的负责人能够熟练运用该软件系统，充分掌握该软件系统的各项操作要领。
二是及时总结该软件试点过程中基层工商所和经济小区提出的问题和难点，并进行认真总结反馈，加强与市局处室的沟通汇报，提出工作建议和意见，积极参与市局经济小区协同管理软件的完善工作。
二、积极推进工商所监管执法工作评价体系，进一步提高整体监管水平。
根据《××市工商行政管理系统工商所等级标准第二轮评定工作实施方案》的精神，按照市局的工作要求和分局的工作目标，分局将在20xx年申报2个aaa级工商所、4个aa级工商所及2个a级工商所，为了能够完成预定的工作目标，分局将采取有效措施积极推进工商所监管执法工作评价体系，努力提高基层工商所的整体监管能力和水平。
一是会同相关科室认真组织开展新版《评价体系》有关文件的培训和指导，促使分局干部理解和掌握新版《评价体系》的框架、内容和应用方法，切实将新版《评价体系》作为日常监管执法工作的导向标；
二是按照《评价体系》的工作标准和评价内容，对20xx年度监管工作考核验收标准进行合理调整，紧紧围绕“体系建设”的总体目标开展监管工作考核，不断提高基层工商所监管工作的标准化和规范化；
三是及时汇总总结《评价体系》实施过程中基层工商所提出的问题和难点，加强与市局处室的沟通汇报，确保将该项工作落到实处。
三、研究无照管理工作有效措施，有效提高日常监管效能。
进一步研究取缔与疏导相结合的无照监管措施，促进无照经营整治工作取得显著成效。
一是按照无照经营管理工作目标控制三年计划的初步方案，制定相应的工作措施，确保有计划、有目标地完成全年工作任务；
二是进一步加大对无照经营底数信息的采集力度，将基础信息采集作为无照经营整治工作的一项长期性重点内容，确保无照经营管理的底数清、信息准、动态明；
三是会同相关部门，深入开展无照经营整治工作的调查研究，提炼共性问题、分析个性难点，积极研究制定工作方案和办法，提高措施的针对性和有效性，建立无照经营长效管理机制；
四是结合日常考核工作，完善无照经营考核评估机制，并就考核过程中发现的共性和个性问题加以归纳总结，提出工作改进建议，提高无照经营日常监管效能。
年度计划 篇9
一、围绕新课改，做好创建全国示范高中的各项工作
新课改给整个教育带来新的面貌，同时也是新机遇，全国示范高中是学校未来发展的一个契机，本部门将以主人翁的精神从软件和硬件上为完成这一任务做好工作：
1、加强部门人员为教育教学服务的思想教育，各学科人员不断学习本学科的新知识新思维，快速适应新课改的教育教学方法。
2、围绕学校的近期和远期目标，不断改进各实验室和部门的工作作风和工作效率，力争成为一个团结有战斗力的小集体，为莞中这个大集体的未来发展添光添彩。
3、提高部门的管理水平，落实好各项工作，做到各司其职，责任到人，每个岗位有专人负责。
二、合理配置，维护好多媒体教学系统，加强教学仪器和多媒体设备的配备
1、系统地利用好现有的仪器设备，合理调配，确保日常教育教学工作的正常运行。
2、利用有限的资金，加强教学仪器设备的采购，确保重点学科实验所需设备，同时调动各实验室人员的积极性，提高各种设备的利用率，减少浪费。
3、改造一至两个电脑室和物理实验室，确保相关的高考口语和物理实验的顺利进行。
4、维护好校园双向多媒体系统，为日常教学更好的服务。
5、合理规划和配备好新电教楼的教学仪器，组织好新电教楼的设备进驻和施工，物理实验室的搬迁。
三、提高全校的信息化教学水平，推进校园信息化进程
1、继续进行校园信息平台的培训，推进日常事务无纸化办公的进程。
2、开展两到三次教师信息技术培训，进一步增强教师信息化教学的整体水平。
3、抓好校主网站和各站的资源建设，定期进行检查和评比，扩大教学资源的利用率。
4、加强校园计算机网络的管理和维护，为提高全校的信息化教学水平提供一个稳定的硬件基础。
5、抓好校园监控工程的施工，做好设备的调试保护。
四、抓好安全工作，确保教育教学的顺利进行
1、加强各部门的安全教育，防止安全事故的发生。
2、建立安全工作岗位制，定期检查实验药品和实验电器，保障师生日常教学的安全。
3、做好计算机病毒的防护，督促进行计算机数据的保密和备份，改进计算机网络和多媒体教学网络的防雷设施。
五、实行请进来，走出去的策略，加强交流，改进自身
1、加强与兄弟学校的交流，请校外相关专家进行指导，提高各种网络设备的稳定性。
2、不定期跟外校进行交流，吸取别人的成功做法，更好的为教学服务。
3、改进自身，挖掘潜力，提高本部门的整体水平。
总之，科学馆和技术中心在新的学年里将更新思维，提高效率，为莞中未来的目标奉献自己的力量。
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