【热门】年度计划模板集锦九篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的年度计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1
为了促进各位教研组成员的共同成长，不断遇到更好的自己，全面提升教学科研水平，保证教学质量，注重业绩成效，我组特制定如下计划：
首先考虑到本学期我组吐旧纳新，又有同事调出，新同事加入，以及本期有上一轮次地理、历史课堂达标郑州市优质课评比，还有政治课堂达标第一轮筛选，以及校本课程开设等情况。
我组将在保证间周一次集体教研活动的基础上，通过QQ和微信群的建立，多种方式保证第一时间进行教学问题研讨和情感交流活动，从而保证团队的互爱、互赏，互助，共提升。
本学期将做好如下事情：
1.做好备课组的共建活动。发挥集体备课作用，要求每个备课组成员针对每一课时先自备，在交流，解决共性问题，然后在求同存异，自备出个性，从而既保证课标解读落实的一致性和有效性，又保证每个教师实施中符合自己和学生特征，各美其美，美美与共，把备课、上课当作教学案例积累和研究的过程。
2.做好间周一次的教研主题活动。我组将依照每个教师任课安排时间，照顾到教师尽可能不调课，确定间周周四上午第一二节为集体教研活动时间，每次围绕教育教学中的问题以及上级分派的教学任务等定主题，定中心发言人进行。围绕教学质量的提升，保证每个人都能参与其中，又每次心有所动，在研讨和反思中享受合作共赢。
3.做好课程纲要分享课活动。首先集体共同学习和研讨课程纲要分享课该怎样进行，分享哪些内容，然后分备课组落实细化具体的实施与进行，特别是学期总体目标的拟定以及课程评价方案的初步规整，旨在培养学生学科学习兴趣和对教学管理的归从，真正发挥课程纲要分享课的统领作用和奠基效应。
4.做好“三课”活动。将将听评课作为常规教研活动，持续进行，开展好新上岗教师适应课的跟踪；骨干教师的特色课提升，特别是参加“一师一优课”和市课堂达标评优活动，既要享受历练的过程，还要有脱颖而出的结果伴生；还要结合课题研究，穿插侧重课题某一方面研究的研究课论证及有形成果的积累进行。
5.做好课标学习以及导学案编制与使用研讨活动。这是一种“仁者见仁智者见智”的活动，将随着时势和情态会有不同的认同，所以必须持续进行，从而让我们的教学更有时代性和方向性，沿着创客培养的有效性和有机性。
6.做好校本课程的开设活动。校本课程作为常规课堂教学的补充，既是教师专业水平的拓展和提升，也是师生情感的共鸣，会有不一样的广告效应。所以从课程主题的选取及内容整合，组织等都要慎重，将采用负责人制度保证每一课时的有序与递进提升。
总之，我们将在计划中且行且思且调整，以教研的实效为准绳，祈愿每个成员积极主动地参与其中，收获在其中，在教研中绽放最美的笑容。
年度计划 篇2
一、 供应商基本信息
① 供应商编码：xxxx 号：
② 供应商名称：
③ 供应商级别： 全国
④ 合同类型： 供应
⑤ 供应商类型： 生产商
⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）
⑦ 经营品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、 商品信息
① 所属大类： 24类
② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、 费用及销售计划信息
1．固定费用
① 商品管理服务费： 10万 元；
② 信息服务费： 2万元；
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；
每增加1个促销员按 200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥ 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ；
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
⑧ 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
dm海报广告促销费2万
促销员管理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 4.3万
固定费用合计： 24.3万元
2．比例费用
① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。
② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
年度计划 篇3
20xx年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是XXX还是XXX经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工作突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近XXXX。下面针对这一年来的区域市场的现况进行以下总结：
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了**行业的发展。整个**行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的**行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b：地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。
d：地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
年度计划 篇4
送走了冬天的寒冷，我们又开始了新的学习生活。这学期我会更加严格，总结不足，借鉴经验，反思不足，以新的理念加强教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好习惯，使学生身心和谐发展。搞好全国学生体质健康测试，培养全面发展的学生。制定本学期的教育教学工作计划如下：
一、指导思想
1.《学校体育工作条例》是学校体育的基本规律。
2.以素质教育深化教育改革。
3.以科学管理促进学校体育全面健康发展。
二、总体目标
1、逐步探索科学管理体系，全面实施《条例》。
2.继续以教学科研为先导，深化教学改革，全面推进素质教育。
3.争取学校的体育特色，培养“合格专业”的学生。
三、具体工作
1、不断完善科学管理体系
今年，我们学校将延续去年的体育领导小组，形成体育工作管理的网络。即校长 主管教学体育教研组组长体育老师各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划，然后执行，最后汇总的工作流程。在工作中不断调整管理体制，努力使今年的体育管理常规化、制度化、科学化。
2.始终把握“六个严肃性”
今年，我们将继续在体育教学中贯彻“六个意识”，使之成为常规，与检查和不检查一样。体育教师要注意学生的安全，争取不出事故。体育教师要严格控制《教学工作常规十条》、《师德规范》、《体育教师岗位职责》的要求，防止体罚和变相体罚。
3.搞好课外活动
(1)今年将继续抓好学生新的户外运动，进一步规范眼保健操，5月份将举办全校广播体操比赛。
(2)做好每年一次的学生体质测试工作，做好登记、分析和总结工作。
(3)学校每年举行一次春季田径运动会。
(4)根据学校特点和教师专业，学校组织一个校级田径队和一个运动队：运动队每周一、三必须训练1.5小时
体育课的安全是每个体育教师都必须关注的问题。首先要有强烈的责任感，用热情关心学生，对学生充满爱心。上课前，要仔细检查场地和仪器是否安全，认真观察学生在课堂上的活动，在教学中加强学生的安全教育，避免意外伤害。
体育工作的具体安排：
三月份的跳绳比赛。
四月份的跳绳比赛。
5月，校运动会将在播音练习准备区举行。
六月踢毽子比赛。
年度计划 篇5
时光飞逝、日月如梭。眨眼间，紧张而又忙碌的一学期又将结束了。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下：
本学期中，我们文艺部与学习部配合对广播站播音员进行了选拔，择优录取，真正提高了广播站的质量。为同学们创造了轻松和谐的学习环境，为校园营造了良好的氛围。对于稿件，我们的编辑们也仔细认真地进行挑选，并配上优美高雅的音乐进行诵读，收到了良好的效果。 此外，我们还向初一、初二的同学开展了“金点子”活动。让各班文艺委员负责把同学们对文艺部的意见、建议传达给我们，以便我们能在工作中扬长避短，更好的为同学们服务。提高同学们的积极性。
为了提高同学们的文艺素养，我们部还开展了“我眼中的文艺”征文活动。得到了很多同学的支持。也收到了不少优秀稿件。通过此活动激发了大家对文艺的兴趣，也更进一步让同学们了解到：“文艺”也可用笔写出来，同时我们也了解到了同学们良好的文艺素养。 本学期通过开展丰富的活动，我们文艺部得到了锻炼与提高。当然也有不足之处：开展的活动太少，没有真正的做到大众化;没有太多的创新活动;互动性不强等。下一步，我们将不断总结，争取更大进步与提高
本学期，我院迎来了一批团结进取，积极向上的新同学，给我院注入了新的力量，就我部来说，我们吸收了三个工作积极认真，思想健康进步的新部员：刘均浩，高彩霞，董志静，我们本着丰富我院同学们的文化艺术生活，引导同学们追求高雅艺术，培养高尚的思想和精神境界的目的，积极开展了一系列文艺活动.
1、本学期九月份，我们举办了政法迎新晚会，全体政法学生参加了这次文艺活动。在这次活动中，大一大二的同学表现出高昂的热情，大家用激情演绎了一台精彩的节目。通过这次活动，我们培养了新同学爱政法，建设政法的热情，团结了全体学生会成员和全院学生，取得了预期效果。
2、在校运动会准备期间，我们配合女生部组织我院同学参加了校健美操大赛，这次活动取得了优异的成绩。
3、十一月份，文艺部组织了政法卡拉OK大赛，共有三十多人报名参加此次比赛，共决出四名优秀着，并报其参加校卡拉OK大赛。 4、为迎接盛大节日元旦的到来，校学生会举办大型元旦文艺活动，为给我院同学及校北区乃至全校同学提供一个好的娱乐平台，并提高我院影响力，我院承办了北区体育馆元旦活动。在老师关心和同学们的积极参与下，我们此次活动准备工作顺利有序地进行，并取得成功。我们准备了丰富多彩的节目和活动，并邀请到校军乐团小乐队和公社乐队来现场演出，同时还有外校同学带来精的街舞。应该说这次活动我们是成功了。
总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。
看到成绩的同时我们也应该认识自己的不足。在这些工作的进行中，我们暴露了自己的弱点：我们缺乏大局思想，不能把思想上升到一定的高度去考虑问题，缺乏协作精神，缺乏主观能动性，不能主动工作，好多时候是在消极地完成布置的任务，不能够有始有终地完成工作，这都是我们的弱点，我们应该认真地分析和检查自己，并积极改正，以争取进步。 总的来说我们这学期还是不错，大家都在认真的工作。来年我们会以更高的积极性和热情去工作
忙碌的学习生活已接近尾声，学生会的工作也即将告一段落。本学期，我部在配合学生会其他部工作外，主要举办了迎新晚会，新年联谊会，教师元旦晚会和面试礼仪讲座。会计工作总结与计划一、迎新晚会
迎新晚会在二教报告厅举行，是一场为迎接大一新生而准备的，无论从规模还是影响都是其他活动无法比拟的晚会。它不仅是文艺部工作的重点，也是学生会的重头戏，是我院精神风貌、文化素质的体现。 新一届学生会一成立，我部就对迎新晚会开始了紧锣密鼓的准备工作。
首先就是晚会节目的征集。既然这是为大一新生准备的晚会，我们希望在舞台上有更多的属于大一同学自己的节目。由于晚会规模较大且影响较深，因此对节目质量有较高要求。节目的完整度、演员的舞台表现，节目的精神内涵及节目是否符合晚会主题等等。综合考虑后，经过筛选，大一能上台的节目寥寥无几。因此，需要通过各种渠道寻找优秀节目。例如，大二学生节目、大学生艺术团的，甚至外院、外校的节目，只要有意愿上台表演，我们都可以列入考虑范围。节目单确定以后，随之而来的是密集的彩排。在画室进行的数次彩排过程中，不断挑出节目的缺点与不足，提高节目质量，完善节目内容。晚会开演前一周，我们在报告厅进行了两次正式彩排，让演员适应舞台与现场环境，保证每个节目都把最好的形式、最好的状态呈现给大家。
主持人对一场晚会的成功与否起着决定性的作用，在选择主持人时要考虑晚会性质，晚会现场条件等多方面因素。综合这次晚会的况，我们从以往晚会的主持人中选出四名条件优秀且经验丰富的同学担任本次晚会的主持人。主持人中有两位是上届迎新晚会主持人，丰富的主持经验使他们足以带领另外两名经验尚浅的主持人快速进入角色，找到自己的位置。在我们彩排的同时，主持人分配好各自任务，通过对节目的深入了解准备台词。他们的充分准备和在现场的出色表现，保证了晚会的圆满成功。
经过一个月的准备，晚会定于10月31日的晚上正式上演。晚会开始前，我们将所需要的道具，布置会场的素材，学生入场时间，现场任务分配，演员化装都提前安排好。布置会场和演员化装需要时间长，我们从下午12:30就开始准备。一切准备妥当后，晚会正式开始。在晚会过程中，音响，道具，话筒都有专人负责，每个人都要对自己的工作内容认真负责，保证晚会的正常进行。
针对这场晚会来说，我们部经历了很多第一次也锻炼了文艺部的对工作的热情和创新精神，首先迎新晚会第一次在二教报告厅举行，由于场地小，条件设备不行的原因，需要从外面租借音响话筒，舞台没有
后台，只能从台边上台，音响的控制，道具的搬运等等都是文艺部所没有经历过的，没有任何前人经验之谈，晚会结束后，对于整场晚会虽然有一些不足和纰漏，但整体来说是很成功的。老师和同学都给予这次晚会高度评价。在各院系之间引起很大反响。而我们会吸取这次晚会的经验，改正缺点，将下次晚会办的尽善尽美。
二、新年联谊会
新年联谊会是一场以娱乐性质为主、专为大一学生举行的庆新年晚会。此次晚会的节目都是从大一各班征集的。由于这次晚会性质不同于迎新晚会，所以在节目质量上要求并不是很高。尽量做到每个班都有节目上台。让每个班级在晚会中都扮演着双重角色：既是演员又是观众，真正融入晚会当中，做晚会的主人!
此次晚会的主持人的形象要求与迎新晚会不同。它需要的是活泼机灵，能带动现场气氛的主持人。配合晚会性质、本专科比例、现场条件等多方面因素，我们从大一学生中选出四名优秀同学担任主持人一职。由于四名同学没有主持经验，对主持人的工作内容、形象要求都不是很了解，因此，我部请来迎新晚会主持人和上届元旦晚会主持人为他们做辅导。经过一个星期的紧张训练，四名主持人在各方面都取得极大进步，在晚会当天，出色的完成了各自的任务。
晚会的时间安排在元旦前夕。由于本次晚会在逸夫楼举行，考虑到现场条件，我们要安排学生入场、退场。学生在入场和退场时，要有秩序，不要造成混乱局面，保证晚会的准点开始和圆满结束。在整个晚会过程中，我们要时刻控制好观众的情绪和状态，不让观众高昂的情绪影响晚会的进行。
整个元旦晚会我们部积极的准备，临场的应变，到最后的收拾会场，不仅锻炼了我们的组织能力，应变能力和与人协调等等各方面的能力，所以说文艺部不仅仅是举办一场晚会，一场晚会中会得到很多锻炼。
三、教师元旦晚会
在教师元旦晚会的准备过程中，我部全面配合教职工开展了一系列紧张而有序的工作。
针对这次晚会的娱乐性目的，我们精心挑选了很多精彩的互动游戏，考虑到游戏的可行性，我们需要将游戏内容与老师沟通，确定可行方可着手准备。为了确保晚会的顺利进行，我部亲自采购了整场晚会所需要的全部物品，准备好了所有的游戏道具。
在节目方面，我们不需要抓节目质量，只需根据节目形式、内容进行组织编排，使整场晚会更具整体性和连贯性。由于教职工在节目上准备时间不长，所以我们选了一些优秀的学生节目，为教师元旦晚会添彩加色。
四，“我的职场，我做主”——面试礼仪讲座
面试在就业及考研中所占的地位越来越重要，一些大学生只因面试时不尽人意的表现，而与心目中理想的工作、学府擦肩而过。因此，加深自我修养，进行必要的培训，对大学生的发展起着至关重要的作用!此次讲座的目的在于，让大家加深对面试流程的认识，掌握更多的面试技巧，在面试中发挥最佳水平，到达自己心目中理想的高地。我部从准备阶段预约老师(农学院党委书记**老师)、申请教室(第一教学楼周六晚空闲教室)到宣传海报、安排主持人作了充分的准备。讲座持续了近两小时受到了老师和学生的充分好评，大家都觉得类似活动应多办，办好。
迎新晚会、新年联谊会和教师元旦晚会，丰富了全院师生的课余生活，也锻炼了我部成员的各方面能力。面试讲座给学生加深自我修养，面试进行必要了的培训。在文艺部以后的工作中，我们会更加努力，总结工作中的经验教训，完善自己的工作，再创文艺部的辉煌!
院学生会文艺部
本校第15届学生会文艺部又多了不少新成员，这样大家的思路就宽了一些，经过我们的研究讨论，我们认为在紧张枯燥的学习生活中多搞一些文艺活动是很必要的。首先，今年的合唱节，新年联欢晚会是每年的重头戏，也是学生会文艺部最忙的时候。因此我们一定配合学校搞好这项工作。我们认为，元旦晚会应该适当的做一些调整，比如：不再是单调的报幕——表演——报幕——唱歌这样的形式，应该在可行的基础上尽可能的翻新出新形式，就像主持人的台词是不是可以融在节目里。而且每年的元旦晚会是老师和学生的节目合并成一台节目，所以想必同学们也是很期待的。无论怎样，都一定要精，一定要出彩。而我们也会尽最大努力帮助学校做好节目审查和即时现场工作。除了元旦晚会，在各班的联欢会上我们也是应该积极的出一些节目，给各班同学和老师拜年。另外我们计划在可能的情况下搞一台新年歌会，学生会提供场地和其他需要(我们能力范围内的)，给喜爱唱歌的同学一个展示自己的舞台。同时也要做一场类似新年诗会的活动(可以做竞赛形式)，比如同学可以投稿，我们学生会给予一定的展示空间，给喜爱文学的同学一个舞台。也给新年造点气氛，也是元旦晚会的热身，而且元旦晚会的节目也可以从中挑选。这几项活动不用耗费太多的时间和人力资源(文艺部的成员配上宣传部足够了)。重点是让大家都在紧张准备考试时候能适当放松身心。
请老师、同学们相信我们。我们一定加倍努力工作，将我们计划中的活动都能圆满顺利的完成!
年度计划 篇6
一、个人工作总
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总。
归纳以下几点：
1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的`运作;
7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总
20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;
4.部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总和计划的习惯;
5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;
6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、20xx年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.培养市场人员发现问题，总问题，不断自我提高的习惯。总问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。<
4.品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;
5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
年度计划 篇7
随着时间的流逝，加入百旺已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，10年的工作做出以下总结：
一、工作总结：
1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2.按规定认真收取营业款,核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外,余款在每天上午十点以前存入公司指定账户,同时与总部出纳进行核实。
3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。
4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额,按相关规定和流程结清前一天的借款,并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。
5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
6.根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。
8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。
9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。
二、20xx年的工作计划
1.吸取10年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作.2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用.3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能.
4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好.5.完成领导临时交办的其他工作.
以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
年度计划 篇8
树立“以学生成长为本、教师提高为本、学校发展为本”的“三为本”办学思想，以教学工作为中心，细化常规管理，提高教师专业技能，坚持教学过程和结果并重的原则，提高教学效益，努力开创我校教育新局面。
1、学生入学率、巩固率、合格率分别达100％、90％、90％。全面提升达标率，语文、数学、英语合格率均达90％以上，体育合格率95％。
2、积极推动教育思想的普及和教师教育教学技能的提高。
3、教师培训率100％。
1、教师由传授者变成策划者；
2、一言堂变为百家鸣；
3、单纯知识型变为知识、能力、情感型；
4、唯一答案标准答案变为多种解答；
5、整齐划一变为灵活多变；
6、精英式变为大众化；
7、死记硬背变成体验感悟；
8、听说读写深化为演、唱、画、作；
9、接受式变为探究式；
10、安分守己变为个性张扬。
一、教导主任
要坚持工作在第一线，至少担任一门主科教学，掌握第一手资料；定期参加教研活动；切实抓好教学工作（计划、实施、检查、总结、交流）；抓好教师培训；本学期听课至少30节。
抓好教务工作（招生、学籍管理、考勤、编排各种表册、质量统计分析、教学业务档案、图书资料、实验、电教、资料管理等工作）。
二、常规管理
教师在本学期教育教学工作中要注重工作的精细化和全面化，要从细节着手，对学生成长的每一个环节予以科学化和人文化的指导与管理，实现 “备、讲、练、辅、批” 、课内与课外等方面的全覆盖，力图形成学科特色建设目标：
语文：品经典篇 写优秀文 说条理话 书漂亮字
数学：激发兴趣 培养习惯 渗透能力 形成思维
英语：发音标准 交流自信 语段输出 视野开拓
（一）备课
教师要做到认真研读教材及相关资料，结合学情，依据教育学、心理学设计有个人特色的教案，不照搬参考书。
以单元为单位，积极实践“单元备课——单元授课——单元检测——单元辅导”制度，整合单元和相关学科内容，提高教与学的效率。
（二）上课
1、“学无定法，贵在得法”。教师要把提高学生学习兴趣和学习能力放在重要位置，指导学生掌握适合自己的学习方法，引导学生会思考、会合作、会倾听、会表达、会交流、会搜集处理信息，不断提高学生的学习效率。
2、提倡教师不带教案本上课——教师在上课前就应对自己的授课内容熟识于心并把注意力放在学生身上，要立足于“教案”但更要注重教学双边活动的生成性，相机调整教学策略，灵活处理教学意外。
3、对体育等课程必须上足课时、提高效率，积极提高教育教学质量。禁止把音乐、体育等课程上成语文、数学或英语等所谓的“主科”，“一俊遮百丑”的短视行为严重影响学生健康成长和未来发展，真正的教育容不得急功近利。
4、合理分配教学时间，学生活动时间应占4至6成。
5、积极使用电教设备，不断提高教学效率。
6、严格落实“候课制”（教师在预备铃响和上课铃响之前必须在教室门前等候，自己做好并指导学生做好上课的物质和精神准备），改进教师工作作风，树立教师敬业爱岗的意识和形象。
7、教师上课或辅导应不迟到、不外出、不早退、不拖堂；不带茶杯进教室，在课堂上不开启通讯工具；不在教室内抽烟；；没有特殊情况，不坐着上课；不随意调课或更改授课内容。
8、教态自然、亲切、大方，一举一动渗透德育。不讽刺、歧视学生；课上不处理学生纠纷；不体罚、变相体罚学生（包括罚站或不让进教室）。
9、教师板书工整，不潦草。
10、学习目标要准确、明确、具体，并力求当堂达到。预习的指导要达到内容、时间、方法、要求（即自学后如何检测）“四明确”。
11、体育教师按照期末检测要求，利用体育课及大课间组织学生对“达标检测”项目进行专项练习；组织学生进行跳绳和乒乓球训练；
艺术类学科要严格按照教科书进行教学，培养学生具有初步的欣赏美、体验美和表现美的能力。
音乐课要重视乐理知识的教学，美术教学要重视艺术美的多种表现形式。音乐教师教学生学唱校歌《夕歌》，此歌为合唱比赛的必唱歌曲（另一首为自选歌曲）。“少儿歌曲合唱比赛”由音乐教师负责演出内容和训练（每班至少四名学生，参赛曲目不能雷同；可利用音乐课抽出一定时间进行训练）。
（三）听课
本学期教室听课试行邀请制，充分发挥教师的主动性。
教师本学期邀请同校教师听交流课不少于12节。
教师在授课结束后由受邀教师及学生填写《交流课记录单》（详单另行打印）。
（四）练习与作业
1、学生作业是课堂教学的主要环节和形式。课上应以一半以上的时间给学生完成作业，绝不能因老师讲多了而挤掉学生作业的时间和位置。“课上无时间做作业”的说法是不对的。
2、新授课的课堂作业要以课本上的为主精选作业（复习课除外），注重应用，有代表性；分必做题和选做题；要独立完成，不抄袭、不辅导；要学生书写工整，一丝不苟；要当堂完成，下课前交作业本。
习作训练从二年级开始。语文教师尤其是低年级语文教师要安排学生博览群书，读好书；每天要利用语文课或下午预备时的前五分钟进行口语表达训练（讲故事、口语交际等）。
3、语文学科须加强对学生习作的指导。作文篇数须符合进度要求，批改要有眉批、总批、批阅日期；评语字迹工整、规范，无错别字，恰如其分且带有很好的指导性。凡中等生、优等生习作未达一类，后进生习作未达二类者教师均需重新指导，直至达标为止，否则视为未完成本次教学任务。
4、书面作业要全批全改。对学生作业字体潦草者，发现一张撕掉一张；学生必须当天补齐所撕掉的作业。
5、切实减轻学生过重的学业负担，坚决反对教师以盈利为目的和节省备课精力私自要求学生订购教辅材料；布置作业要有代表性，在“质”的基础上适当控制“量”，反对布置大量机械抄写的练习作业加重学生负担。
6、低年级作业总量不得超过半小时，三至六年级作业总量不得超过一个小时。
每周三为小学生“无作业日”。
7、学生完成练习或作业时，即“后教”时，要当堂集中揭示错例，启发较多的学生更正、讨论，教师只做引导和指出错误。
（五）检测
单元检测的目的是查漏补缺，通过“掌握学习法”加强对学生知识、技能等方面的检测，查出本周所学的未过关的知识点，使学生更有针对性地复习，并接受教师的有针对性的重点辅导，以确保没有一个学生掉队。
1、提倡教师自编测试题，充分调动广大学生学习的积极性、主动性和创造性，大面积提高教育教学质量，坚决反对教师以盈利和省事等目的私自要求学生订购教辅材料。教师自编的试题更有针对性和有效性。
2、单元检测的主要科目及内容：
语文：检测本单元所有生字生词，熟练诵读指定内容，熟练掌握所学语文基本功。
英语：检测本单元所学的单词，要求须朗读、背诵、默写正确，句型口头操练流利，指定课文能熟背，重点句型会译写。
年度计划 篇9
结对师方：xx第二小学杨xx
结对徒方：xx镇中心小学孙xx
根据《县学员考核内容及评分办法》和《县校长师徒结对互动计划》，针对带徒互动的目标要求及双方学校的实际，特制定xx年结对互动工作计划。
一、目标及措施：
1．加强学习，提升管理能力。
一是不定期的向师傅杨校长学习先进的教育理念和管理理念，二是对自身工作中存在的问题和困惑再师徒间互相交流，提升自身学校管理能力，三是多看学校管理书籍。
2．加强调研，注重反思整改。
一是在导师学校进行为期5天的及以上的学习研修，内容包括学校管理、校园文化、孝雅德育、参加会议、教研活动、学校活动、各个科室的工作活动、学校的特色创建等。并对研修的内容加强学习反思，每学年撰写5篇调研反思。二是邀请导师校长来学校调研，对学校的教学常规和德育常规进行诊断把脉，提出整改方案。
3．坚持特色，加强创新增长。
坚持本校的发展项目特色德育类的“生活德育”和教学类的“30+10”，多思考项目的发展点和创新点，大胆实践，并经常邀请师傅和专家来校调研，对本校的发展项目及学校管理进行诊断指点。同时自己对实践过程中的一些问题，经常与师傅交流，并每学年撰写5篇实践反思。
二、内容及形式
1．课题引领，实践反思
结合我校的《农村小学推行生活德育的实践研究》市立项课题，继续落实课题研究，开展相应的实践活动，邀请杨校长和专家为课题的结题进行指导。同时通过观摩学习二小的“孝雅”德育，邀请导师把脉诊断，把我校的“生活德育”和“善、孝”活动提升一个高度。
2．相互调研，提升内涵
采取向师方学校蹲点学习和向徒方下校诊断指导的形式，多调研、多反思、多实践、多调整，促进学员的教育教学和管理水平。
3．智慧博客，互动探讨。充分利用博客或qq群丹二小智慧网，开展沙龙活动，围绕教育管理中的热点、难点问题及实际工作中遇到的困惑展开探讨，目的是营造宽松、开放的心理氛围，促使结对双方对身边的实际问题开展自由研讨。
三、互动行事安排
xx年12月份：学习《师徒结对互动计划》，制定《学员研修年度计划》
2、探讨、交流学期工作计划，关注学校制度创新和实践创新。
xx年3月份——4月份生活德育课题结题指导
2、校园文化指导：邀请师傅来校调研校园文化，在原有的基础上提升出学校的办学思想和办学理念，教风学风，六善等精神文化
3、蹲点考察：系统地参与导师学校的有关教育教学活动，了解学校的全方位工作，撰写反思日志。
xx年5月份——6月份：下乡指导：调研xx小学的教育教学常规。
2、蹲点参与：观摩xx小第四届小学生“孝雅节”。
xx年7月份：学期工作综合分析，研究交流下学年工作思路。
2、整理、积累互动经验材料
xx年9月份——10月份：研讨、交流新学年工作思路
2、蹲点研讨：教学质量的提升
xx年11月份——12月份：反思微博跟进。
2、探讨校本研修、教师专业发展专题。
3、总结师徒结对工作。
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