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年度计划

时间：2022-08-10 19:31:15 年度我要投稿

【必备】年度计划模板汇总八篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的年度计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【必备】年度计划模板汇总八篇

年度计划篇1

　　一：需要改正的注意事项：

　　1安全防范意识（防火、防盗）；厅内的巡视工作，重点在于观众的吸烟及安全方面问题以及影片放映质量和观众不文明行为；4号厅、包间、检票口这3个岗位上须有专人负责，尤其是检票口岗位看见有观众有拿旅行包、和一些不明物品可劝说其存放或在观众同意情况下打开查看。

　　2. 主动服务意识：员工的仪容仪表、站姿和礼貌用语；各岗位需做到来有迎声，去有送声。

　　3. 场务员工需严格遵守影城规章制度，以身作则，做到令行禁止。

　　4. 日常交接班：将自己工作中的不足、和一些注意事项还有上班时所领取的物品，如实的交接给对班，出现问题及时处理，不遗留，不推脱；

　　5.3D 眼睛柜的管理：3D 眼镜管理者必须做到每日眼镜的清理工作、定期的检查3D 眼镜是否有电、如果没有电及时的更换眼镜电池，以免给观众带来不便。还有就是眼镜柜必须锁好，锁了以后随手拉一拉看看锁好了没有，以免造成丢失损坏的情况发生；

　　6. 设施设备的维护：作为场务主管必须做到每天上下班检查场务上所有的设施设备，查看影厅内设施是否有损坏；及时查看消防设施是否正常；

　　7. 与部门经理和其他部门的配合：只有与其它部门保持了良好的联络与配合，才能克服所有工作中遇到的麻烦，出现问题及时处理，不遗留，不推脱；

　　二：在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种业务

　　知识，并用于指导实践。

　　2、 “业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　　三：团队意识：

　　1. 要与员工保持良好的沟通，学会换位思考、体量员工、想他人之所想，这样才能达成共识配合起来才更具有默契；

　　2. 员工之间不得存在有隔阂、有代沟、不得相互猜测，相互怀疑。只有克服了这几样问题，整个团队在工作当中才能更省事、更轻松。

　　3. 在日常的工作中，闲余之间要多去了解员工心理动态，要具有先见性、先知性、能够及时做好准备，为领导排忧解难。

　　经过20xx年一年的磨练与艰辛，工作中的不足，及个人能力的局限性我深知只有不断的提高自身工作能力加强协作配合才可以使工作完成的更出色，我将在新的一年中以乐观向上的工作态度及乐此不疲的服务管理观念提高自身，从而使本部门工作蒸蒸日上正确对待上级领导提出的不足并加以完善，以主动积极的心态去对待身边的每一个人和每一件事。把工作做的更美好、更完善。

年度计划篇2

　　一、指导思想

　　根据象山县教育局提出的“优先发展、均衡发展、内涵发展、协调发展”的思路，20xx学年度第二学期初中数学教研工作的指导思想是：围绕“一个‘中心’，两项‘任务’，三个‘服务’”；在“边学习、边实践、边研究”中，做好四方面工作：“研究、指导、服务与管理”；通过“深入课堂、接近教师、贴近学生”及“管理与引领结合、服务与合作结合、理论与实践结合”的教研方式，努力实现教研工作的“五个”转变，逐步形成“教研、科研、调研‘三研’并举，计划管理、过程管理、终端管理‘三管’齐下，教学、教研、教改‘三教’统筹，创新、求真、务实‘三点’统一，整体性、时代性、开放性‘三性’结合的教研特色。

　　二、基本思路

　　高举一面旗子——继承·创新·发展（教育改革与发展的基本走向）；捷呼一句口号——一切为了学生的发展（教育改革与发展的基本追求，也是消除教育“空转”现象的逻辑起点）；凸现一个主旋律——发展教师的教学法化知识（教师发展的基本需求）；倡导一个观点——“边学习、边实践、边研究”（促进教师发展的内部动力）；呈现一种样式——螺旋式加深发展的校本研修样式（改变教师“惯性”与“惰性”的有效方法）；营造一种氛围——提倡“和而不同”，反对“同而不和”（形成良好研修文化的基本保证）；构建一个体系——“科研先导成合力，骨干先行带整体，教学法化培训为载体，多边思维对撞为手段，校兴研修作保证”（促进教师发展的外部动力）。

　　三、主要任务

　　1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研组长培训为载体，探索有效校本教研的过程与形式是教研工作的基本任务之一。

　　2、课堂教学定位不准也具有普遍性，通过送教下乡、说课评课、专业引领、多人“沙龙”式研课等形式来提高教师内隐素材性资源的开发与利用能力是教研工作的基本任务之二。

　　3、教师的“程序性”观念还不能满足学科内涵发展的需要，以教学案例为载体，搭建思维对撞的平台，促使教师行为跟进，是教研工作的基本任务之三。

　　4、“课题学习”认识不足，走过场的现象更具有普遍性，加强“实践与综合应用”领域内容的培训，是教研工作的基本任务之四。

　　5、以“学生发展为本”的理念还是停留在口号上，以积极的考试来引导积极的教学，是教研工作的基本任务之五。

　　6、学生学习方式单一与教师教学方法故态化也具有普遍性，通过“面对面”指导来冲破教师教学行为的“惯性”和“惰性”，是教研工作的基本任务之六。

　　7、城乡教育资源不均衡是个突出的问题，下乡蹲点指导是教研工作的基本任务之七。

　　四、主要工作

　　1、研究——教学的热点、难点与冰点问题

　　（1）有效校本教研的过程及操作样式的实践研究；

　　（2）如何“带着学生走向知识”的实践研究；

　　（3）初中数学有效性教学的质性研究；

　　（4）初中数学预习任务的设计与实施。

　　（5）“实践与综合应用”领域内容的价值及教学操作的研究；

　　（6）转化“数学慢生”的实践研究。

　　2、指导——教法与学法的指导

　　（1）“难点问题”开展多人“共享式”观课——名师示范。

　　（2）“行为问题”进行一人“同课多轮”式的“磨课”——现场指导。

　　（3）“观念问题”开展多人“沙龙”式研课——观念冲突。

　　（4）“热点问题”开展多人“同课异构”式设计——思维对撞。

　　3、服务——为教师和教学服务

　　（1）传递信息

　　▲传递国内外教育改革的动态及其走向的信息。

　　▲传递国内外教育改革科研成果的信息。

　　▲传达教研、科研、培训等部门教研活动与培训活动的信息。

　　（2）提供资源

　　▲提供有价值的`与新课程配套的外显素材性资源。

　　▲提供有价值的各地中考试卷。

　　▲提供有价值的教学案例及经验。

　　（3）搭建平台

　　▲开展形式多样的研修活动——观念轰炸、行为研讨、模式探究等。

　　▲开展形式多样的评比活动——教学比武、论文评比、学科竞赛等。

　　▲开展形式多样的交流活动——送教下乡、校间交流、网络教研等。

　　▲开展形式多样的学术活动——教学论坛、教学设计、资料编写等。

　　（4）接受指导

　　▲帮助教师策划教学活动的设计和提炼教学活动的经验。

　　▲帮助教师充分利用各种信息资源开展自主学习。

　　▲帮助学校设计校本教研的过程与形式。

　　▲帮助学校解决教学中存在的问题。

　　▲帮助学校总结办学经验、提炼科研成果。

　　4、管理——行政性管理和业务性管理

　　（1）行政性教学管理

　　▲接受教育行政部门的委托：贯彻国家的教育方针、政策、法规等。

　　▲接受教育行政部门的委托：执行课程计划，落实课程标准，传达贯彻上级有关部门的教学指令。

　　▲接受教育行政部门的委托：制订教师业务考评方案、骨干教师评比细则、骨干教师示范课制度、骨干教师跨校带徒指导意见等。

　　（2）业务性教学管理

　　▲常规教学管理——教研组的建设，教学“五认真”的检查，校本教研活动的视导，教师状况的考察等。

　　▲测试评价管理——建立科学和有效的动态管理方案。

　　▲竞赛评奖管理——竞赛活动的计划、组织、指导与评价。

　　▲教学质量管理——教学质量的有效监控和测试结果的动态分析。

　　▲教材有关管理——教材及有关教辅材料的选择。

　　▲教学资源管理——教学资源的开发与利用。

年度计划篇3

　　一、学生基本情况分析：

　　27班学生都已经熟练地掌握了汉语拼音，有了一定的自主识字能力，能按汉字的笔画、笔顺、偏旁和结构分析识记字形，并能通过查字典自主了解字义。。养成了良好的听说习惯，能联系上下文理解词义，运用学过的词语说一句完整的话。孩子们已经喜欢上了课外阅读，学会了摘抄好词好句并运用到自己的习作中来。从学习态度来看，大部分学生学习认真，上课能专心听讲，积极举手发言，课后能按时完成作业。但也有少数同学基础较差，学习兴趣不够，对自己缺乏信心，没有养成良好的学习习惯，阅读和表达能力还需大力培养。

　　二、教材分析：

　　本册教科书仍然以单元版块的形式组成，共8个单元，每单元4篇课文，全册共32 篇课文。每单元由课文、课后习题、语文乐园三部分组成，它们之间相互联系、相互促进，相成整体。课后题一般设置2-4个，大部分为3道题。第1题多为朗读、背诵，体现“以读为主”的阅读教学基本原则；第2、3题重在内容的理解，语言的训练和积累；体现语文的学科特点；有的课后题还涉及到拓展延伸或说写训练，以增强学生的语文素养。语文乐园则注重培养学生的语文实践能力，安排了活动、阅读、口语交际、习作等内容，有利于提高学生的语文综合素养。但是，本册教材生字的编排仍然存在问题：一是认、写的生字交叉、重复；二是会写的生字未标音节，这就给“读准字音”带来困难，教师必须查检工具书，帮助学生读准字音。而且本册教材依然没有把阅读训练与习作训练融为一体。阅读教材的范文性不强，不能对习作训练起到实际的指导作用。

　　三、教学目标：

　　1．全册共认识常用汉字184个，会写244个，养成良好的写字姿势和良好的写字习惯。

　　2．用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

　　3．初步学会默读。能对课文中不理解的地方提出疑问。

　　4．能联系上下文理解词句的意思，借助字典和生活积累理解生词的意义。

　　5．初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。

　　6．感受作品中生动的形象和优美的语言，关心作品中人物的命运和喜怒哀乐，与他人交流自己的阅读感受。

　　7．体会句号与逗号的不同用法，了解冒号、引号的一般用法。

　　8．积累课文中优美词语，精彩句段以及在课外阅读和生活中获得的语言材料。

　　9．在诵读优秀课文的过程中领悟内容、体验情感，并背诵指定的课文。

　　四、教学重点、难点与关键：

　　1 ．教学重点：

　　阅读教学；识字教学；口语与习作教学；扩大学生课外阅读量，培养学生的学习兴趣，提高学生学语文、用语文的能力。

　　2 ．教学难点：

　　阅读教学、习作教学与学生语文综合实践能力的培养。

　　3．教学关键：

　　在学生课堂生成的资源中寻找契机，根据学生实际水平促进学生的发展。

　　五、教学措施

　　1．让每个孩子都找到好学生的感觉。让体会到学习的乐趣，主动获取知识，去探究问题，使他们处在真正的自主状态中，潜能得到开放，天性得到尊重。

　　2．识字和写字教学仍应遵循识字、写字分开，多认少写的原则，利用多种方法识字，培养学生的自主识字能力。

　　3．根据教材内容和学生的实际情况，创设开放性的课堂，做到教学方法多样，形式活泼有趣。给学生创造各种展现自我的机会，激发学生听说的愿望，让每一个孩子都有练习的机会。

　　4．阅读教学要训练学生逐步学会阅读，培养阅读能力。重视朗读训练，在朗读中发展学生的语言和思维。课堂上要有充分时间进行朗读训练，要人人都有读的机会。

　　5．利用班级图书角，培养学生的课外阅读兴趣，背诵优秀诗文，摘抄好词佳句，积累词语，坚持每天读一篇课外读物。课外阅读总量不少于10万字。。

　　6．继续做好培优补差工作，充分调动潜能生的学习积极性，全面提高教学质量。

　　7．老师自身积极学习业务知识与理论，多向有经验的老师学习，为提高课堂效率创造必要的条件。

　　六、教学时间与内容安排

　　周次教学内容安排课时安排第一周入学教育、《为成长鼓掌》、《太阳，你好》5 课时第二周《我发现了新的流星群》、《古诗二首》5 课时第三周《语文乐园一》、作文：漫谈星空、《家乡的桥》6 课时第四周《秋的原野》、《仙人掌王国》、《神奇的鸟岛》6 课时第五周国庆放假

　　第六周《语文乐园二》、作文：我喜欢的花《打开大自然绿色的课本》、6 课时第七周《海浪花变成的镜子》、《心愿》、《少年总编》6 课时第八周《语文乐园三》、作文：他这样是否值得、

　　《人们怎样传递信息》、6 课时第九周《飞翔的信念》、《玻璃公公一家》《会说话的产品》、、6 课时第十周《语文乐园四》、作文：绕口令比赛、《井冈山》、6 课时第十一周《神圣的路程》、《晏子使楚》、5课时第十二周《古诗二首》、《语文乐园五》、作文：转述故事、6 课时第十三周《《比金钱更重要》、《父爱深深》、4 课时第十四周《雪姑娘》、《黄昏的蝉》、4 课时第十五周《语文乐园六》、作文：广告、《提灯女神》、6 课时第十六周《卖报歌》的诞生、《勇敢的少年》、4 课时第十七周《生命的签证》、《语文乐园七》、作文：写信、6 课时第十八周《寓言二则》、《小人国》、《希望戒指》6 课时第十九周《斑竹姑娘》、《语文乐园八》、作文：猜灯谜活动6 课时第二十周总复习6课时

　　七、教学检测及评价：

　　教学考查分朗读、写字、说话等多项内容，由学生自评、小组互评、教师评价相结合，期中、期末两次检测。

　　八、扶优辅后安排：

　　指导思想：提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助潜能生取得进步，让潜能生在老师和同学的帮助下养成良好的学习习惯，逐步提高学习成绩。

　　培优对象：朱奕、严紫瑶、徐奕璠、刘宜萱、蒋睿涵、徐晗舒

　　辅差对象：王怀远、马兴权、李莎蔓

　　主要措施：

　　1．课外辅导，利用课余时间加以辅导和训练。

　　2．采用一优等生带一差生的一帮一行动。

　　3．课堂上创造机会，多给后进生一些表现和展示自己的机会。

　　4．采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定。

　　5．多与家长联系，共同商讨解决问题的办法。

年度计划篇4

　　转眼间20xx年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导与各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作与学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。

　　现将上半年的工作情况总结如下：

　　（一）日常的助理工作

　　在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家***的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：

　　1、针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目，利用办公软件Access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础；太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。

　　2、翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家***向上层领导所作的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译***所写的一些资料、报告时，注意纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼与提高。

　　3、做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提与保障。为推进光伏项目，与**光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司与集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。

　　（二）外事工作

　　1、在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料；

　　2、为**德国分公司总经理**女士办理一年多次签证申请；

　　这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学习与锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。

　　（三）其他事务

　　1、妥善处理***在工作中的各项费用；

　　2、在不影响本职工作的情况下，帮助***翻译部分商务资料；

　　3、鉴于德国专家***的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人事务。

　　20xx年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：

　　（1）树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；

　　（2）工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验；

　　（3）除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识；

　　（4）注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。

年度计划篇5

　　20xx年，对于我们又是极具挑战的一年，我们xxx车间的全体员工有勇气、有信心迎接挑战，不负重望。现将20xx年工作安排如下。

　　一、安全。

　　①全面推行风险预控工作，要求全员参与其中，提高员工在日常工作中动作操作标准、危险点源、岗位职责等熟知程度尤其是危险点源的辨识工作。

　　②加大隐患排查与整改。车间继续推行安全隐患班组自查、互查工作，对于查处的隐患落实责任人及时整改。③吸取以往事故教训扎实开展好20xx年本质安全工作，尤其是设备的安全联锁、安全防护等工作。

　　④做好全厂安全供电工作。加强值班管理制度，落实交接班程序;高峰负荷时或雪、雾、大风等恶劣天气要加强对设备的特殊巡视，发现异常及时处理。

　　二、基础。

　　车间以三化考核为基础，着眼长远扎实做好各项基础工作，在绩效考核、成本控制、班组建设、修旧利废、技改技措等方面干出实绩，干出特色。

　　①20xx年车间重新梳理绩效考核基础制度，提高车间对班组、班组对个人考核的公平性，以提高车间基础管理工作。

　　②以四型班组建设为标准，加强车间班组建设工作，给予班组更大的自主权，开展班组自主管理工作。

　　③控制能耗方面：车间计划结合浓相输送厂家技术人员对浓相输送工序进行全面改造，降低输送的瞬时用风量和总风量，平稳风压降低风耗，降低车间能耗。

　　三、设备。

　　①做好20xx年全年设备检修计划，根据设备特点、季节变化等制定出详细的设备检修内容和周期，针对瓶颈设备，摸索合理检修周期，实现周检与状态检修的相结合，保障主体设备完好率。

　　②做好大型设备检修工作。车间计划20xx年对1#和4#空压机进行返厂大保养，确保空压机的安全稳定运行。中心站1、2#主变已运行将近7年时间，需要对主变进行全面检查和维护。

　　③仪表设备尤其dcs控制系统在入夏前进行全面维护，提高设备运行稳定性。由于仪表设备更新换代较快，20xx年车间计划试用新设备，引进新技术，来提高仪表设备的测量准确性和稳定性。为生产保驾护航。

　　④加强连锁设备尤其是安全联锁设备的维护和检验工作。

　　四、培训。

　　电仪车间技术人员的技术水平参差不齐，车间将把技术提高工作视为重点，在做好技术培训的同时，将永煤企业文化、安全知识的宣教、引导工作引入车间培训，提升群体工作意识，塑造一支站位高、思路明、措施正、责任强的电仪团队。

年度计划篇6

　　过去的20xx年是xx公司的起步之年，20xx年是xx公司的关键之年，也是成果初现之年，作为一名专业工程师，应紧紧围绕公司决策布置，始终把工程质量、安全生产、成本控制三项主要工作放在首位。在自己的工作岗位上力争为公司效益做出应有的贡献和成绩。

　　一、咬定质量管理不放牢固树立质量就是公司的生命线责任意识

　　1.充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要及时下达工作指令和跟踪督办检查，同时参与全过程管理，做到对工程质量有预见性，及时发现、及时处理。

　　2、严把原材料进场关，对工程所有材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。

　　3、认真熟悉图纸，领会设计意图，发现问题及时反映或处理。

　　4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工中发现的问题并及时处理，对重要工程事项要及时汇报。

　　5、坚持现场巡视，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止，督促改正。

　　6、参加隐蔽工程的验收，审查核实具体隐蔽工程的各项记录。

　　7、参加中间验收及竣工验收，参与审查其竣工资料，确保资料的正确性和完成性。

　　二、警钟长鸣不懈怠增强安全就是效益主人翁责任感，

　　1、检查、督促各施工单位的安全管理体系的建立、安全措施的落实。

　　2、根据安全管理要求检查督促施工单位的现场落实情况。

　　3、每次工作例会要对安全管理、文明施工情况进行通报。

　　4、加大安全、文明施工违规的处罚力度。

　　5、指导、监督、检查、监理施工单位完善安全管理的各项资料。

　　三、成本决定成败，坚持科学管理出成绩

　　1、在领会设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从施工源头降低工程成本。

　　2、认真思考，精心组织，合理调配各项施工工序，尽量控制重复施工、无效施工。

　　3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本控制放在重中之重，力争做到质量与成本控制的完美优化。

　　4、严格控制工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少签，同时认真核实每项签证数据，挤干虚假水分。

　　5、对各项工程材料的价格要认真审核，反复比较，同时在必要的情况下做好市场调查，不能让公司的利益受到损失。

　　6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。四、服从大局，配合公司的其他工作

　　1、不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。

　　2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。

　　3、完成公司领导安排的临时性工作，配合其它部门的工作。

　　4、团结一心，齐心协力完成公司安排的工程部一切工作。

　　工程部 xxx

　　二〇xx年二月十一日

年度计划篇7

　　我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作计划公布如下：

　　一、全年工作总体思路：

　　现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我公司要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

　　二、销售业绩目标：

　　本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我公司平均每月要完成**万元的销售业绩。

　　三、具体措施：

　　（一）、加强内部管理，提高经济效益：

　　本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

　　（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

　　本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

　　（三）、加大培训力度，提升整体实力：

　　本年度，我公司会根据实际情况对本公司人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

　　（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

　　人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我公司将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

　　（五）、根据实际情况，调整销售策略：

　　本年度，我公司会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

　　总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

年度计划篇8

　　新学期又开始了。我这学期的教学任务是高一到高六的美术，两年四年的生命教育，高六的社会实践，这是我第一次接触的新学科。

　　一、指导思想

　　新时期小学美术教育不再是单纯的技能训练，而是文化学习；小学美术教育不同于专业美术教育，专业美术教育是为学生综合素质的发展服务的。它注重培养学生的审美能力、感知能力、想象力、表达能力、创新精神、个性发展和全面发展。新教育培养学生的学习兴趣，强调学生的自主探究学习、合作互动学习、情感体验、学习过程和跨学科学习。通过艺术实践活动，学生的整体素质将得到提高，最终学生将学会学习和做人，这将使他们受益终身。为了进一步提高教学质量，做好本职工作，我这学期制定了以下计划。

　　二、教学目标：

　　在这一学期的美术教学工作中，我将在以往教学经验的基础上，通过美术教学，将鉴赏、绘画、工艺融为一体，针对学生的心理特点和学习情况，以多种有趣的教学方式，开阔学生的美术视野，吸引学生，让学生掌握绘画技法，继续接受传统的色彩和国画教学。设计和手工，继续深入学习。提高学生对艺术的兴趣和爱好，拓展艺术知识，更好地提高审美和实践能力。并在教学中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和实践能力。让学生在不打开书本和教材的情况下，独立、大胆、创造性地完成学习任务。

　　三、具体工作：

　　1、继续加强美术新课程标准和专业培训，深化教学理念和理念。

　　这学期我会继续加强专业训练，利用所有的时间，多学习，多实践，找出自己的不足，以课堂教学研究为主要研究活动，加强案例学习，让自己从认识新课程到进入新课程。

　　2、课堂教学活动。

　　在课堂教学中加强对新理念、新模式、新教学方法的研究。在艺术课堂教学中，我们应该开展“艺术作为一种文化研究和文化传承”的教学研究同时，要充分发挥我们的创新精神，根据实际情况开发教材，应用新思想，尝试新的教学方法，不断提高我们的教学水平。

　　四、教材的特殊处理：

　　1、新课程改革虽然不提倡教师板绩效，但我认为适当的示范也可以促进课程的学习。

　　2、有些手工课需要涉及一些现成的物体，但课本中的平面图像不能满足教学需要。为了克服这一不足，我将在教学中准备一些对象，使教学更加直观，提高教学质量。

　　3、根据实际教学需要，我会删减一些题目或增加其他内容，这样更有利于学生的实际情况，突出我校美术教学的特色。

　　4、要求学生准备材料。要课前整理，课中检查，课后整理。材料的准备要绰绰有余，不能一时不足，影响教学过程。

　　五、教学中应注意的问题：

　　1、注意课堂秩序，防止事故发生。因为美术课在操作过程中活跃是正常的。但不能影响教学秩序和其他班级。