年度计划汇编七篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的年度计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度计划 篇1
在很多企业中，每当我们提及到年度经营计划是企业当年经营的最重要指引的时候，很多管理人员都会大声诉苦，大意不外乎是他们也知道年度经营计划的重要性，也曾尝试过，但最终的结果并不尽如人意，要么就是执行有问题，要么就是制定有问题，要么就是更干脆的，不知道制定年度经营计划从何着手。
其实，说易不易，但说难也绝不难，根据我们的经验，轻轻松松的八个步骤，就能帮助企业制定一份行之有效的年度经营计划。
第一步：明确公司的愿景、使命及价值观
一个企业的思想越纯洁，其成员所能发挥的合力也就越大。因此，在制定年度经营计划之前，企业的愿景、使命及价值观是必须明确下来的，制定出来的年度经营计划，绝不能与企业的`思想、原则有所冲突。
如果企业提倡诚信，那在削减成本的时候就要小心了；如果企业提倡忠诚，那在进行绩效考核的时候就要注意了；如果企业是结果导向，那过程监控就应该尽可能少；如果企业是客户导向，那在制定年度经营计划的时候，消费者调研就必不可少。
打个比方说，一个人在广州，要到北京去，当然有无数的道路可以选择，但归概究底，总是要往北走的，总不至于一直往南走绕大半个地球然后才到北京吧？企业制定年度经营计划时，其计划绝不能与企业的远期目标背道而驰。
第二步：明确公司发展远景及未来三年战略目标
之前提到的企业的愿景、使命及价值观，都属于精神层面的内容，是企业在极长的未来所要达到的目标，更多的是在精神层面对年度经营计划进行指导。而企业未来三年的战略目标，则是在操作层面对年度经营计划予以指导。
精神层面的指导，会是指导一个人的终极目标就是从广州到北京去，但是，路途千万，这个人究竟是要乘飞机去，还是坐船去，还是坐火车去，还是自己开车去，而每一段，应该走什么样的路，选择什么样的交通工具，则是企业的发展远景及三年战略目标所要做的事情了。
年度经营计划虽然不能简单理解为战略规划的分解，但实际上，它是战略目标实现的一个重要步骤，因此，年度经营计划更加不可能与战略规划背道而驰了。
第三步：明确公司年度经营目标
在明确企业发展远景及三年战略目标的前提下，很容易就能分解出企业当年的年度经营目标了。
第四步：内外部环境分析
企业在制定战略规划的时候，必须是要进行内外部环境分析的，不过，市场瞬息万变，企业内部也会跟着市场的变化而变化，因此，企业在制定年度经营计划的时候，也必须重新根据最新情况进行内外部环境分析。
只有在知己知彼的情况下，企业制定出来的年度经营计划，才可能是符合实际情况的年度经营计划，才可能是可执行的年度经营计划。
第五步：今年主要经营策略
确定了企业的经营目标，在进行了内外部环境分析的情况下，那就应当制定相应的经营策略了。
一般情况下，我们可以将所有的策略分为四大类。
1.市场类。
这一类，包括市场推广、研发、销售等方面的策略。
2.生产类。
这一类，主要是跟生产相关的策略。
3.组织类。
这一类，主要是企业内部管理相关的策略，如组织建设，人力资源，行政管理，后勤管理，等等。
4.财务类。
这一类，主要是跟财务相关的策略，如投资、融资、财务信息化建设等。
在这一步，我们给出的建议是，千万不能过于空泛，这些策略必须是可以具体执行的而不是指导性的。
第六步：经营策略的推进计划
在前一步确定了经营策略后，我们建议采用项目化管理的方式，将第五步所提到的每一个策略，都包装成为一个完整的项目，确定项目的负责人及策划书，明确时间节点及完成的衡量标准，这样才方便管理层进行过程监控及结果评估。
年度计划 篇2
时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一年了。
回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如下：
第一、作为食堂自然是离不开饮食，食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位学生的身心健康而考虑 。
第二、作为一个集体食堂， 食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前,都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。 第 三、每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自为他们出谋划策，亲临厨房，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足;同样，良好的餐饮环境，也给就餐人员带来了愉悦。
第三、把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采购员一同去采购,严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购。
第四、一年来接待了，大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。
培养员工服务意识，提高员工综合素质
为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力
资源组织的`大检查中没有出现员工违纪现象。
3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平
为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。
4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队
实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。 5、结合工作实际，开发实用课程
培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
年度计划 篇3
为了使我校申报的市级课题《低年级学生良好学习习惯的培养与研究》的研究工作,进一步深入、有效地进行，保证课题研究在促进学生良好学习习惯的养成方面取得突破性的进展，特制定20xx——20xx年度课题研究计划如下:
（一）研究目标：
1、让参加研究的课题组教师继续加强理论学习，不断丰富理论素养，为研究工作的深入作好充分的理论准备。
2、让每位实验教师在学习理论，进行实践的同时，积极撰写与课题相关的经验总结、教育教学案例等，将实践上升为理论，使研究成果日趋丰硕。
3、让每位实验教师在教学中不断地实践、探究、反思，摸索出一套培养小学生良好学习习惯的经验，以提高自身的教学水平和课程实施水平。
4、逐渐改变我校低年级学生的不良行为，使学生从小养成认真书写、专心听讲、积极动脑、预习作业等良好的学习习惯，提高学生的学习成绩。
（二）研究内容：
1、良好的课堂习惯：
（1）课前预习的习惯。（通读课文，完成预习作业）
（2）课前准备的习惯。（音乐响，马上进教室，书本放好，安静端正坐好）
（3）出声早读的习惯。（按时到校早读，出声读书，读记结合。）
（4）认真上课的习惯。（专心倾听，积极思考，大胆发言，努力做到当堂理解、记忆）
（5）勤学好问的习惯。（刻苦用功，不懂就问。当天的疑难当天就解决。）
2、良好的作业习惯：
（1）独立完成作业的习惯。
（到校先交作业，按时交；独立完成；口头作业也要完成好；注意教师的评价，及时订正错误）
（2）书写正确的习惯。
（执笔姿势正确，字迹清楚，字体工整，作业整洁，格式正确）
（3）认真审题的习惯。（作业、考试先审题再作答）
（4）学习反思的习惯。
（每次出现错误后，都要对出现的问题进行认真分析、反思，找出缺漏的`原因并提出改进的方法）
（5）讲究效率的习惯。
（按时学习；学习有计划，不贪玩，注意提高学习效率）
3、良好的家庭学习习惯：
（1）课后复习的习惯。
（读课文，复习生字词，记住要点，当天功课当天复习掌握）
（2）晚上读书的习惯。
（不管有没有作业，每天晚上都要认真读书半小时以上。可超前学习或复习旧知识或阅读课外有益读物）
（3）整理书包的习惯。
（每天睡觉前要把明天要交的作业及要带的学习用品整理好放进书包）
（4）勤查工具书的习惯。
本学年我们重点培养学生认真上课的习惯和书写正确的习惯。
（三）培养良好学习习惯的策略研究。
这是本课题研究的重点和难点，通过理论研究和实践探索，寻求一套切实可行、行之有效的途径和措施：
（1）在课堂教学和课外活动中培养学生的学习习惯。日常教学活动是实施素质教育、培养学生能力、塑造学生人格的主阵地，必须深化教学改革，使教学活动从偏重于灌输知识转变为有意义传授知识、激发情感、培养能力相结合的活动。特别是在语文、数学等教学活动中，既要对孩子的学习行为严格要求，又要创设生动活泼、富有情趣的活动情境，激发孩子主动学习，积极探究，在孩子主动求知的过程中指导学习方法，分类确立明确的习惯制度（共性的习惯以及分学科习惯），并以学生喜闻乐见的儿歌、顺口溜形式呈现，让学生熟记于心，有据可依，及时对照。
（2）营造良好的校园文化氛围，充分发挥环境和氛围对孩子学习生活的促进作用。在班级环境布置等方面，要呈现出一种浓厚的爱学习的气氛，并引入竞争机制，激发小朋友竞争意识，如在班级里设立“红花我最多”“成长树”等园地。遵循习惯养成的规律，从点滴做起，从学习过程的每一个细节入手，及时强化，使其最终形成习惯。同时，要开展多种形式的专项活动、主题班会、竞赛等，让学生在活动中体会良好学习习惯的用处。在活动中，通过观察、评价、激励学生优化的学习行为。
（3）加强家校合作，争取家庭的积极配合。一方面，要积极向家长宣传培养学生良好学习习惯的重要意义和具体要求，动员广大家长一起来做好这项工作，营造家庭氛围。另一方面，要通过家访、家庭教育讲座、家校联谊活动等多种途径，加强与家庭的联系，加强对家庭教育的指导。让家庭和学校形成合力，让孩子在家中也能及时巩固学校学到的习惯，从而真正养成良好的学习习惯。
（4）加强个体指导，帮助孩子克服学习障碍，矫正不良习惯。由于个性心理、家庭环境等因素的影响，儿童在学习情感、学习方式上也会存在很多差异。因此，在面向全体学生的同时，必须加强对学生的个别指导，及时帮助一些学生矫正不良学习行为，防止不良行为形成不良习惯。
09—10年度第二学期课题计划安排表：
时间、具体工作安排：
第3－5周
（3月8日－28日）
1、教研组制订课题年度研究工作计划
2、组织课题组成员学习课题并研究课题工作计划
3、课题负责人落实课题组每个成员的研究任务。
第6周
（3月29日至4日）
1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课
2、个别化教育教学研究方案
3、整理课题相关资料，并发放到课题组成员手中。
第7－8周
（4月5日－18日）
1、组织好教学案例征集工作
2、选择课题组成员交流的论文推荐发表
3、组织交流课题随笔
第9周
（4月19日－25日）
1、向学校汇报课题研究进展
2、组织课题组成员相互听课、评课
第10－12周
（4月26日－5月2日）
课题组成员交流和学习
第13周
（5月3日－9日）
1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课
2、个别化教育教学研究方案
第14－15周
（5月10日－23日）
课题组成员汇报各自研究的成果和存在的问题，负责人撰写工作小结，课题组组长配合学校组织本课题的阶段性成果汇报。
第16－17周
（5月24日至学期末）
1、收集整理相关教科研资料
2、总结、整理本课题研究的成果上报学校、
3、配合学校做好教科研积极分子的评选工作；对照标准，对有教科研成果的老师实施奖励。
年度计划 篇4
光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下:
一立足本职工作，完成各项任务
首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮忙下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。透过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。
二自我磨练
“梅花香自苦寒来”自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康用心的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉十分失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮忙和员工的鼓励下，我的'发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我必须戒骄戒躁努力奋进。
同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。
三货品方面
“货品是一个卖场的灵魂”货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎样去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调；多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态；多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验，此刻我工作起较以前更加得心应手。
以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将继续坚持“宽以待人，严于律己”的工作格言，并贯穿落实“认真，务实，创新，激情”的岗位誓词。我必须会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!
年度计划 篇5
根据20xx年公司总目标及战略规划，针对20xx年工作中存在的问题与不足，人力资源部20xx年工作主要是建立健全持续激励的人力资源管理制度、人员培训开发体系及以人为本的企业文化体系。
一、 完善人力资源管理制度
1、 完善公司组织机构，以组织架构为基础，明确各部门各岗位职位说明书，梳理各部门人员，细分公司总目标，做到人人身上有责任，个个身上有指标，每个岗位工作量都达到饱和，提高工作效率，避免人浮于事〈前两年仓库人员的设置就是一个典型例子〉。
2、 建立健全各项制度，完善业务流程，各个部门的业务流程都必须明文规定，严格执行，避免相互推诿，产生不必要的部门冲突。
二、 招聘工作
1、 从全公司人员及各渠道、网络宣传公司企业文化及优势，各网络招聘网站申请恒生相框链接，增加点击率，提高品牌知名度。
2、 拓展新的网络招聘渠道，停用效果不很理想的**人才网，加入全国家具人才网，确保管理及专业人才的招聘。
3、 加强人才面试把关工作，增加性格测试，降低离职率，尤其在我们公司这种大环境下犹有必要，如果一个新人进来没有好的抗压能力是根本不可能留住的，以往的储备干部招聘就是例子，李**、刘**亦是如此。
三、 培训工作
最有效的管理是培训。
人不变，则万事不变，人一变，则万物都变。一个企业的改革如果没有50%以上的干部支持，那就注定改革失败。我们公司的人才储备已经到了非常悬的境地，企业要想突破瓶颈，就必须引进新的人才，如果不能引进新的人才，那么部分管理层的观念一定要改变，一个企业想发展，只靠老板一个人先进的理念是行不通的，所以20xx年培训工作是重点。
1、 各部门制定年度培训计划，人力资源部汇总制定年度规划并严格执行。
2、 部门管理层的培训首当其冲，观念必须改变，与老板观念一致，步调一致，执行不打折扣，把每一个部门经理都培养成讲师，打造一个持续学习进步的组织。
3、 员工培训强化企业文化意识的灌输，强化质量意识，强化安全生产意识的培训。往年发生的一些生产安全事故很多都是缺乏安全意识，违反安全操作规划造成的。
4、 规范职业发展通道，让有能力的员工看到光明的前景。
四、 薪酬绩效
1、 益阳市20xx年7月1日20xx年6月30日的最低工资标准是950元/月，小时工资是9。5元/小时。
2、 在绩效考核上逐步探索以岗位职责为基础的360度全方位考核。
3、 后勤工资对比（20xx年）： 工种名称保安清洁厨工厨师司机我公司 他企
五、 员工关系：
加强员工管理，合理降低企业负担，有效规避用工风险。随着劳动合同法的.逐步推广，企业合法用工已经成为人力资源的一个工作重点。
六、 企业文化：
1、 明确企业文化理念体系并宣传强化，只有建立强大的企业文化，才能产生强大的凝聚力，才能建立一支忠诚、团结、有战斗力的团队，才能建立百年基业。
2、 办好20xx年春节联欢晚会。
3、 组织一次户外旅游活动（拓展活动），举办一场乒乓球大赛或者象棋大赛/拖拉机（扑克）大赛，改变生日礼品发放形式。
七、人力资源部主要费用预算控制：
1、招聘费用：市人才市场**元，益阳市人力资源网**元，益阳人才网**元，JJ家具人才网**元，**元。
2、企业文化宣传：**元。
3、培训费用：**元（各部门外训）。
4、户外旅游（拓展活动）：**元。
5、春节联欢晚会：**元。
6、人力资源部工资：**万元。
总计：**万元
八、几点建议：
1、重视企业文化建设，加强核心管理团队的培训工作，统一管理思想观念，提高执行力，核心管理层观念的并轨与素质的提高是20xx年工作的关键；
2、制定清晰的组织架构，完善各岗位职位说明书，各部门定员定岗，削减人力成本，提高工作效率，避免机构肿胀，人浮于事；
3、财务部每季度下发《各部门季度成本状况分析表》，以利于各部门财务分析，各部门做出计划，进行财务控制，削减管理成本；
4、营销方面重视渠道建设，发展地区级经销商，加强对经销商的管理，加强对大客户的管理与支持，确定公司主打产品方向；
20xx年已成过去，积累的是工作经验，在工作中顿悟，在工作中发现问题与不足，才能不断的进步；20xx年任重道远，将紧紧围绕公司总目标及部门工作计划，使人力资源部工作沿制度化、条理化、规范化方向发展，为20xx年公司的飞跃尽一份责、出一份力！
年度计划 篇6
20xx年，xx村获得市级平安村荣誉称号。此后，为巩固创建成果，进一步推进村级平安建设，xx村深入贯彻镇平安建设精神，设定标准，规范工作站相关工作，把创建“民主法治示范村”纳入村年度工作计划重点范畴，20xx年，计划完成“零犯罪村”创建工作。具体建设计划如下：
一、强化组织领导，努力提升平安建设工作水平
成立20xx年平安建设领导小组：
结合xx村情实际，xx村已成立七个村务工作区域理事会，理事会成员完全由对应组级公选的村民组成，是“自我管理、自我教育、自我监督”的具集体性质的组级经济组织，这七个区域理事会分别责属于村两委班子成员协助并监督其工作与管理。
平安建设工作由村两委会统筹部署，区域理事会上令下达，村民组长贯彻落实到户。
二、积极强化防控，营造安定有序的工作环境
1．确保政治稳定。深入开展反邪教斗争。加强对敌对分子和邪教邪教组织破坏活动的监控，建立防范长效机制，做到发现早、控制严、处置好；健全村规民约、村民自治章程，严格打击制止吸毒赌博、聚众闹事、杀烧抢掠等丑恶行为，力争形成家庭和睦、邻里团结、尊老爱幼、互帮互助的良好局面，确保弱势群体得到有效关怀。
2．加强法制宣传。加强“五五”普法宣传教育工作，结合村工作实际，大力宣传法律法规、安全生产知识，让村民知法、守法。
3．加强矛盾调解。做好矛盾纠纷排查调处工作，加大思想政治工作的力度，及时化解村民内部矛盾，做到无矛盾上交、无越级上访、避免引发重大政治事件。
4．加强正面引导。加强平安建设工作宣传力度，大力褒奖见义勇为先进人物，弘扬社会正气，积极做好平安建设的总结和典型事迹的.报道、投稿，做好信息报送工作。
5．加强警民联防。做好“警民”联防工作，组织人员对重点区域进行定期治安巡逻，加强村治安守卫工作。
三、夯实基础工作，扩大新一轮平安建设的工作成果
制定平安建设规划；建立完整的工作台账；加大民事调解力度；以村干、区域理事会、组长为平安建设宣传员进行工作必要的宣传，开展法治教育宣传活动；严格报告制度，将综治和平安建设日常工作规范化，逐步夯实基础工作，并扩大新一轮平安建设的工作成果。
xx村20xx年获得县级“民主法治示范村”荣誉称号，20xx年获得市级平安村荣誉称号。20xx年，为全面贯彻落实上级关于推进 “零犯罪村（社区）” 创建工作的各项要求和措施，xx村结合“法律六进”示范点创建工作，积极开展“零犯罪村”创建活动，坚持一般预防和特殊预防相结合，村委及村各片理事会、学校、企业、家庭四位一体，以单亲家庭青少年、留守儿童、进城务工人员子女、有轻微违法犯罪行为的村民为重点，综合运用教育、服务、管理、帮教和优化环境等多种手段，维护好治安秩序，培育公民法律素养，综治普法依法治理，预防、调解并重，做到“小事不出组，大事不出村”，营造“无司法机关立案的治安或刑事案件，无重大安全责任事故”的良好村居氛围，完全消除重大维稳事件和违法事件发生的可能，努力实现村“零犯罪”的目标，构建平安和谐新农村。
年度计划 篇7
一、20xx年经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，加强管理保利润。
二、经营目标
销售收入：3250万元
2. 利润目标：450万元
3. 权益增长：5.6%
第二部分童车市场分析
一、市场概况
总经理1人企业管理部经理1人（总经理兼）人力资源部经理1人财务部经理1人采购部经理1人仓储部经理1人生产计划部经理1人营销部经理1人计划员1人车间管理员1人机加车间20人组装车间20人财务会计1人成本会计1人出纳1人行政助理1人市场专员1人销售专员1人仓管员1人采购员1人人力资源助理1人
1. 童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类，根据相关数据显示20xx年-20xx年童车全球市场消费份额分别为996亿(人民币，下同)、1026亿、1068亿。中国市场的消费份额也达到158亿、174亿、191亿。可见童车市场潜力巨大。
2. 从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。
二、市场定位
童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。今年仍然要集中各类资源生产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额。
三、经销渠道分析
目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：好孩子、爱婴网等。基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。
四、产品定价
结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下：产品类型
价格
经济型童车 660 舒适型童车 待定 豪华型童车 待定 五、市场份额预估
依据过去经营状况分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今年市场份额预计达到80000辆。
第三部分 生产策略
一、设备要求
童车生产设备主要包括：普通机床、数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床10台，组装生产线1条，年产能为台。预计现有机械设备基本能满足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加数控机床一台，提升产能满足市场需求。
二、设施要求
企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需求会有较大的提高，对公司现有 设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击，需要依据实际经营状况新建或租赁新的'厂房、仓库以满足需求。
三、原材料、生产工人的要求及供应渠道
原材料采购主要依靠原有供应商供应，并积极组织市场调研，完善供应商信息，建立材料、产品价格数据库，以便于多方寻价，以更好的控制甚至于降低生产成本。
生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。
四、质量管理、包装、运输要求
质量管理：保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发布的《玩具类产品强制性认证实施规则》(编号：CNCA-13C-068:20xx)文件要求。获取儿童推车GB14748《儿童推车安全要求》标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求，公司内部也要加强质量管理体系建设，减少残次品率，提升产品质量。
包装：内防护包材选用pE薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材料质量。外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童车在运输工程中的损耗。
五、生产运营安排
六、意外计划
为了保证公司在发生意外事故、安全生产事故、无计划、无停产通知而被迫停产后能有计划、有秩序的组织生产活动，迅速恢复生产能力。流程如下:
第四部分销售策略
一、行销媒介选择与广告投放
加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放的“海、陆、空”立体作战计划。
● 电视放广告：进行核心产品(经济童车)的广告投放，建立好假童车的品牌形象。
● 全系列网络广告宣传：组织“好佳童车”网络活动推广，增强品牌知晓率和美誉度。
● 平面广告：通过发布广告软文，让更多家长了解童车作为宝宝成长的必备品。
二、产品特点及市场竞争分析
舒适型童车特点：
电视广告启动 网络媒体补充 平面媒体呼应 三线组合立体推广
● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。
● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。
● 完美的道路推行,灵敏的操作。
● 后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。
● 坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。
● 靠背可调节为多种角度，从108°~140°，自由选择。
● 超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。
● 震动的吸收效果约达百分之九十多。
● 整车都可拆洗。
● 可调节手柄。
目标市场：
舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。
豪华型童车特点：
● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。
● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。
● 完美的道路推行,灵敏的操作。
● 后轮双制动，刹车停车更加方便安全。
● 坐垫带五点式安全背带，更加保护宝宝的安全。
● 手把可调节为4种位置，符合人体工程学。手把可折叠和展开，更加人性化。
● 靠背可调节为多种角度，从108°~175°，自由选择。
● 超大遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。
● 储物篮有用反光带，方便出行也保证宝宝在夜间出行的安全性。
● 拥有数控系统；控制震动的吸收效果约达百分之九十多，自动调控座椅宽敞且可调节不同的倾斜度。
● 车都可拆洗。
● 可调节手柄。
目标市场：从婴儿角度出发，考虑父母的感受和体验，强调高功能、高人性化，主要面对高消费群体。
企业竞争力分析：与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无几，但在整体车重上还要改进。另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品品牌形象，提升市场地位。
三、销售计划安排 市场营销部工作安排表 考核指标：
主营业务收入 广告产出比销售增长率 产品市场占有率 主要工作
具体方案
进度安排
责任人
销售团队组建、培训 进行合理化分配销售资源，提升销售人员销售技能。
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