【实用】年度计划集锦8篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的年度计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度计划 篇1
转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够提供一些模板供他们参考。
电话接的多了，而且也确实到了该做年度计划的时候，我就思考起“该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划得到有效执行”的问题来？在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。
一、计划表
计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。
那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。
（1）整体目标
再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。
（2）量化目标
完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。
量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。
（3）执行标准
在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。
（4）培训计划
如何保证你的推广计划得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。
在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。
二、考核表
在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。
（1）奖罚分明
既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的'，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。
（2）质量管理
很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。
（3）竞赛活动
“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。
一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。
三、申请表
一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。
申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。
市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。
专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力研究，希望与更多的营销人员分享成长路上的经验。
年度计划 篇2
一、基本情况
二年级共有三个班，从学生的整体情况看，很多学生在英语的兴趣很浓烈，比一年级有很大进步，大部分学生在26个字母认读方面掌握的很好，但是在记忆单词方面较差，单独阅读语句比较困难。虽然课堂上一直在努力做到注重过程﹑关注整体，但是每个班还有个别的学生缺少学习的积极性或是对英语缺少悟性成绩还是不太理想。学生在有些语句辨认上面有些不足，教师应在语句认读和短文理解方面上面需着重复习。
二、复习目标
通过这门课程的学习，培养英语学习的积极情感，通过大量的语言实践活动形成初步的英语语感﹑打好语音语调基础，具备用所学英语进行交流的能力，养成良好的.学习习惯。
三、复习重点和难点
重点：26个字母以及以这些字母为开头的单词；
难点：有关单词及基础对话部分。
四、复习措施
⑴抓住要点，利用教材，紧紧围绕课本内容对所学知识进行系统的回顾，某些不熟悉的环节可以加强一下，对个别后进学生采取单独的复习策略，要求抓住基础内容，对领悟力较高的个别同学可以适当提高要求。
⑵教师采用书面总结（复习总结和复习试卷）组织学生进行相关复习，并在每一阶段复习后进行小检测。督促学生进行有效知识的学习。
⑶结合教材中练习册区以及单元练习卷对各种题型进行练习。
五、复习内容及安排
1.掌握26个字母的认读和书写。（1课时）
2.继续加强学生26个字母的书写和认读，并且引导学生掌握以26个字母为开头的相关单词，教师应加强听﹑说﹑读﹑写的能力。（2课时）
3.掌握课程中出现的相关简单对话。（2课时）
4.掌握简单短文理解。（1课时）
年度计划 篇3
今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成经济指标
1--11月实现产值：2.5万万元，比去年同期增长12.5%，超额完成全年计划指标；上缴税收：1300万元，比年同期增长12%，超额完成全年计划指标；实现利润：3000万元，比去年同期增长30%，超额完成全年计划指标。
二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面
（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至南充及省外等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，去年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近60项（不含50万元以下工程），工程总造价近1亿5仟万元。全年共签订工程合同36份，预计产值1.2亿元，其中较大的项目有： 等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共6份，其结算造价合计达仟万元。同时编制和审核预结算书共18份，收预、结算编制费25万元。
（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平
1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优，今年公司新开工面积达20万㎡，在建工程面积19万㎡，竣工面积18万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“xxxxxx”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。
2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展xxx年度的施工队伍管理资审和备案工作;
3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过四川质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。
4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。
（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，今年上半年，针对公司的.管理工作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机文件共享规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定》等，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。
2、加强学习，提高素质为有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工，公司加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。举办了《一体化管理知识讲座》、《iso版标准实施要点讲座》，进行计算机基本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、项目经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素质。为便于员工在工作与实践中不断学习，不断思索，创出新意，保持企业的竞争优势，8月，行政人事部摘录了有关政府部门的政策导向、建筑企业的实务问题、建筑市场的现象等研讨文章，汇编出版了《学习与思索》，员工人手一本，通过阅读，从中学到一些有用的知识，在实际工作中得到运用。或通过这些文章，启迪思维，开拓思路，立足本职，结合企业实际，为企业管理、为企业的发展多出几个好主意，多想几个好方法、好思路。
3、全力以赴，材料试验室通过国家实验室认可和计量认证考核在总公司领导和指挥下，为确保公司早日通过国家实验室认可与计量认证，试验室全体人员加班加点地编写质量手册和程序文件，在各部室有关人员的共同配合协作下，加紧对质量体系实施试运行，通过了试运行内部审核和管理评审，获得了《中国实验室国家认可委员会认证证书》，为公司拓展业务，创造企业新的效益增长点奠定了基础。
4、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要，召开了各部门开年座谈会、团员青年座谈会、律师听询会等各种会议，会议的及时性和务实有效性等得到员工们的一致认同。6月份，就“如何规避风险，加强施工管理”等专题召开了管理研讨会，与会人员共同探讨业务管理中的薄弱环节和解决问题的办法和措施。会后收集研讨文章共18篇，对研讨文章作整理选编，采纳应用其中可行的有实用价值的建议。
年度计划 篇4
一、目的
为加强质量管理工作，保证所有产品（光纤系列和配电箱系列）质量，创造优质产品，为提高整体团队的质量管理水平，企业全体员工应坚决执行“全员参与、科学管理、精益求精、开拓创新”的质量方针，从而达到提高整体素质、更好的完成各项目标的目的，特制定本计划。
二、目标
1. 20xx年年度质量目标：
-客户满意度≥88% 终检出货合格率≥98%
2. 质量目标细解：
针对细节后的目标，各相关部门对达成情况进行统计，每月5日前，根据统计的达成情况，对相关数据进行审评分析，对未达成的事项，分析其原因，并讨论改善事项。根据讨论出的结果，进行追踪，直到达成目标。目标达成状况以推移图标识清晰。
三、范围
1. 质量管理组织机构的构成：总经理确保组织内各职能部门的职责得到规定和沟通，管理者代表确保ISO9001:20xx要求的进一步实施和保持，品管部负责日常品质管理，开发部为各项产品制定生产流程、产品要求等，物控部、行政部、营销部依各项程序文件严格执行各自工作流程。
2. IQC、IPQC、FQC、QA等各岗位品检各尽其责，对具体品质控制岗位依各品质检验标准执行。生产线品管人员归入品管统一调配，培训考核合格方能正式定岗。
四、内容
1.质量控制系统
根据公司的质量管理体系文件，质量管理组织机构和和量控制程序，建立相应的质量控制体系（品质管理流程图）.各质量控制人员按照体系要素之间的关系和程序开展工作。
2.增加对产品可靠性的验证。
3.增加ROHS测试要求并执行。
4.针对产品不同，可以编制不同内容的品质记录。
如果添加新的产品纳入系统，今年的内审频次可以适当增加，确保质量管理体系有效、持续的维持。
5.质量系统各部门职责
管理者代表
1）确保ISO9001:20xx的要求建立，实施并保持。 2）组织和执行公司管理审评、内部质量审核；
3）定期或不定期向总经理报告质量管理体系业绩急需要改进的事宜； 4）确保在整个公司提高满足顾客要求的意识；
5）代表顾客在内部职能部门中确定ISO9001:20xx方面的要求，并负责质量管理体系有关事宜与外部各方面的联络；
6）组织质量方针和目标的拟定、达成效果追踪及改善。
7）文控中心对质量体系需要的文件进行适当控制（含图纸、资料）； 8)文控中心负责文件的登记、发放、回收、保存、销毁等； 9）参与目标达成的`统计分析与改善。
营销部
1） 客户服务：新客户开发，老客户维护。了接客户需求，跟催开发部送样，追踪客户订单。
2） 客户抱怨与退货的组织处理，并对有关质量问题进行监督改善，以确保客户满意。
3） 在合同签订前对参与对顾客要求的确认，主导合同评审过程，在合同执行过程中应就合同变更有关事宜与顾客进行沟通，并向组织传达有关变更情况。
4） 合同评审及相关记录应妥善保存。
5） 负责行业市场及顾客满意度的调查，及相关资料搜集并传达给内部相关部门进行分析处理。
6） 跟踪出货达成情况。
7） 参与每月的目标统计评审。
8） 筹化产品推广事项。
9） 建立健全顾客档案并严守公司相关秘密。
10） 参与目标达成统计的分析与改善。
开发部
参与新产品的设计及评审，负责就顾客有关要求进行方案设计、顾客沟通、样品制作安排及顾客确认。
1） 按顾客要求进行有关产品的设计或开发，并对设计过程实施审评控制。
2） 确认设计输入的充分性，确保输出满足顾客及法律法规要求，适时对设计开发进行系统的审评；验证设计开发输入满足输出要求；确认设计开发的产品能够满足规定的或已知预期使用的要求，并保存输出全套图纸资料，交文控室备案。
3） 对设计和开发的更改进行控制，适时进行审评，验证和确认。并在实施前得到批准，保存相关记录。
4） 主导试产、试模工作。
5） 负责采购材料及样品的确认。
6） 负责产品技术改进及品质异常处理方案的拟定。
7） 对产品生产所需的工艺文件和操作指导文件的编审，以及现场工艺指导，产品技术问题的工艺分析和工艺改进等。
8） 负责顾客提供产品及未定型产品的图纸资料的管理。
9） 改善设备技术，提高生产力。
10） 负责设备、模具管理及维护保养抽查。
11） 负责工装治具设计、制作。
12） 负责工程样品及相关资料的管理。
13） 参与对目标达成的统计分析及改善。
品管部
1） 组织来料检验与控制，以及对来料不合格品的控制与管理（含ROHS）。
2） 参与供货商的评鉴及供应商来料异常追踪改善。
3） 组织制造过程检验与控制，以及对首件产品的确认。对不合格产品的控制及管理。
4） 组织成品检验与控制，以及对不合格产品的控制及管理。
5） 组织出库产品的品质检验与控制。
6） 负责对测量仪器和治具进行内校、外校。
7） 客户满意度调查相关资料分析，运用SPC对顾客投诉资料、品质异常、品质记录统计分析，推出改进建议并提交管理评审，即每月目标达成会议输入，品质异常追踪。
8） 参与新产品的订单评审、试产及试模确认、样品测定评审。 9） 追踪品质异常及纠正预防措施的实施效果。
10） 了解顾客对产品的要求，回复顾客抱怨及退货改善情况。 11） 监视和测量所用的仪器设备的维护和保养。
12） 参与对供应商和外发厂进行评估、控制。
13） 参与目标达成的统计分析与改善。
行政部
1） 组织提供所需资源以满足顾客要求，确保质量体系持续有效进行。
2） 组织确定提供设施及工作环境，并维护实现产品的设施及工作环境。
3） 根据人力资源配备需求进行招聘，面试安排。
4） 建立健全员工个人档案
5） 合理安排员工食宿
6） 制定有关培训计划，必要时组织实施有关培训，同时督促各部门按计划实施有关培训，并对培训结果进行确认，确保影响产品质量人员能够胜任。
7） 参与对目标达成的统计分析及改善。
8） 负责公司危废品处理控制。
年度计划 篇5
校本研修”作为一种新的促进教师专业成长的有效途径，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型的文化氛围，为教师构建一个专业发展的自我反思平台通过教学反思提高教学水平，借助同伴互助提升教育理念。为使自己不断提高教育理论增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教研的需要，跟上时代的步伐，不断更新自己的教育观念和创新意识，使自己尽快成长起来， 特制定个人研修计划。
一、基本情况:
作为一名教育工作者，从教10多年来一直担任英语科教学工作，在不断地提高自身专业水平和能力的同时，面对教育改革和创新需要新突破的新形势，不断探索，整体优化，创造性的进行工作，取得了较好的效果，得到学生的认可。但是学生水平高低差距大，使教师在授课中难以兼顾, 教材的词汇量大、内容多、语法较零碎，操作难度大 。于是我以新课程改革为指导，着眼于教育教学实践中出现的问题，通过校本研修，不断改进教学行为，提高自身的专业素质和教学质量，以全面实施素质教育为目标，以推进课程改革为重点，转变教学观念、深化教学改革、优化教学方式，提高自身的专业发展水平。坚持理论与实践相结合，并及时发现、解决教学中的存在问题，以教研促教改。同时利用共同研究这个平台，互相学习，为提高教学质量而努力。
二、研修目标
1、利用共同研究这个平台，积极参修。使自己由学习型向研究型转变，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。
2.以人为本，以关注人的全面发展为目标。
3、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的'，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。
4.加强教育教学研究，寻找适合自己学生的分层教学方式和方法，努力提高课堂教学效率。
5.树立终身学习的理念，不断学习，不断提高自己的文化底蕴、理论水平和实践能力。
6.结合教学实践，把个人校本研修工作做好，从而为整个学校的校本研修而努力。
三、研修内容：
1、英语教学研究的最新动态与成果。
2、英语新课程标准。以“分层教学”为具体研修内容，积极与同事交流研讨，力争在提高自己教学能力的同时也大面积提高学生的成绩。
3精读一本教育教学专著，写好个人读后感并发表在个人博客。在学
校有计划地安排下认真听课、评课。
4．认真研究教材教法，认真写好教学设计。
5．每月撰写个人教学故事。
四、活动与实施：
1、以学校、教研组开展的校本教研活动为主，适时进行自主研修。在学校有计划地安排下认真听课、评课。
2、认真参加 “小组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色.设计出富有个性的教案。
3、利用网络进行学习与交流。
4、广泛地阅读各类有益的书籍，利用网络学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构和理路水平。
5.教研并进：课前认真钻研教材和课标，备课注重教法，更注重学法指导。努力提高课堂教学效率。课堂上尊重个体发展，并鼓励创新。课后认真反思，不断提高，用心辅导，让每位学生都能有最大程度的发展。
6、积极参加学习，认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思，做好笔记。并精选2篇教案存入个人培训档案。
7、认真做好每天的教学后反思，得出成功经验和存在问题。
8．认真研究教材教法，认真写好教学设计。
9．每月撰写个人教学故事。
教师的自身发展不仅是学校教育质量的基本保证，更是学校教育内涵不断提升的动力之源。而校本研修为教师的专业化发展搭建平台，根据学生实际，探究和改进教学方法，解决在课堂教学实践中遇到的问题。所以，我们要努力自己会遵守学校的安排，积极参加教研组活动，积极参与校本研修，和同行们共同学习共同提高。
年度计划 篇6
一、指导思想：
坚持以新课程改革为中心，以教师为研究主体，认真学习贯彻《基础教育课程改革纲要》，大力加强现代教育科学理论学习，以学校目前师资现状为出发点，以规范教学常规、“潜质生转化”为研修目标，立足课堂改革，依托教研组建设，加强培训，切实提高教师整体素质。
二、组织领导
学校成立校本研修领导小组，小组成员及分工职责如下：
组长：邵 寅（校长，总体指导 负责教师师德教育）
副组长：郑苗均（副校长，负责日常校本研修工作、教师常规管理及检查、校际结对等工作）
韩 霞（副校长，主管班主任培训等）
组员：沈力丰（教务主任，主管教学教研活动）
张建军（总务主任，主管校本研修后勤工作、资金保障）
三、总体目标
1.通过师德培训，提升教师政治理论素养，使教师树立服务意识、为人师表意识、廉洁从教意识、教学质量意识、团结凝聚意识，树立全体教师的服务学生、服务家长的意识。
2．做好常规培训工作，参与面达到100%。力争每位教师的基本功有较大提升，促进课堂教学“轻负高效”的实施。
3．扎实做好教研组工作，积极参与区域教研活动，努力争取承担市级教研活动，争取本学年有1教研组评为XX市规范教研组。
4．扎实开展“潜质生转化”小课题的研究，抓好课题的日常管理，强化课题研究的过程性资料积累，及时整理，及时汇总。督促教师多写论文、案例及教学反思，45周岁以下教师撰写率达到100%，并争取在市级论文、案例、反思评比中有获奖。
5．参加好上级有关活动，如市作业设计竞赛等，争取有较好名次。
四、具体措施
（一）加强师资培养力度，全力推进教师全员培训。
1、要进一步把深入学习实践“中国梦”作为加强师资建设的重要内容，结合党员“群众路线实践活动”教育，以党员教师的先锋模范作用带动全体教师，把学习实践与自身的本职工作结合起来，提高认识，转变观念，促进各项工作有序有效开展。
2、要进一步抓好教师培养，对有事业心、有进取精神的教师要加大培养力度，创造条件参加各级培训学习，尽快提高教师素养。学校要确保有百分之五的公用经费用于教师培训和培养。
3、要进一步推进教师全员培训。坚决执行市师资工作会议精神，开展行之有效的全员培训工作，充分发挥校际结对、市名师工作室、名师带徒及各级骨干教师的引领示范作用。积极推进校本研修，指导教师不断提高自己的教学水平。
（二）进一步深化教育研究，提升教科研文化
1、根据学校实际，语数教研组要结合学校发展规划、结合教师的专业成长需求和“轻负高效”的努力方向，切实提高教科研活动的效率，确保教研组活动的时间和人员，学校行政要积极参与教研组活动，努力使语数教研组活动实现“主题化、课题化、实效化”。
2、加强对“潜质生转化”小课题组的管理和指导，努力把课题研究与教育教学实践紧密结合。强化课题研究的过程性管理，提高课题研究的实效，力争小课题能获得较好成绩。
3、组织好市指定校本研修内容的培训。深入实行“潜质生转化”研究活动，探索行之有效的作业设计、布置、反馈等策略。组织好教师基本功的校本培训，努力提高教师的整体素质。
（三）创新校本研修的模式，提高培训效果
1、规范学校集中培训的内容和形式。对于学校集中培训的内容做到提前落实专题、具体负责人员、保证学习的`时间、地点等，避免与教研组的学习内容相冲突。
2、发挥教研组培训主阵地的作用。教研组内对一年内教师要学习的理论内容和实践活动做到早规划、勤落实，力争每位教师有课上、有内容学，有锻炼提高的机会。
3、创新培训模式。多采用请进来和走出去的办法，加强与教研室、进修学校的联系，积极争取名师工作室来校搞活动，力争每位教师每学年有至少一次的外出听课、观摩机会（每次外出回校必须有汇报的制度）。
年度计划 篇7
一、指导思想
以学生发展为本，以课程改革为动力，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，以语文课程标准的精神为指导，加强语文教学的研究，提高语文教师群体的业务素质和课堂教学水平，推进小学语文改革，促进学生全面、持续、和谐地发展。
二、理念与目标
导切实构建立体课堂结构，激发学生学习语文（尤其是说话、写话、作文、阅读）的兴趣；为学生提供丰富多彩的情景；给学生留有想象与思考的空间；提倡合作交流的课堂，课外学习氛围。重视知识获得的过程，利用语文发展学生的创新意识和实践能力；让学生会在生活中学语文；发挥语文的工具性与人文性的作用。为20xx年的小学毕业会考再创佳绩打好扎实的'基础。努力争创有个性,有阳朝特色的语文教研组。
三、具体工作措施：
1，认真加强集体备课，加强教材教法的研讨，近年来我们都在尝试新课程的教学，教材的钻研，教法的探讨，从目前的情况来看，做得还不够，集体备课有些还流于形式，教案要突出精讲，课堂要突出“导”，突出合作，自主，探究的教学模式，充分调动学生的积极性，主动性，教师要互相探讨，取长补短，重视青年教师的培养，老带新，自愿组合与教研组安排相结合。各位语文教师要讲好公开课，精心准备，听课教师有课的要调好课，虚心学习，不得缺席，缺席者按学校有关规定处理。教研课的重点是突出教改，突出新课标精神。
2，以新课程标准理念为准，采取多种教学手段和教学形式，突出学生的“做”。
3，抓课外阅读，各班语文教师要向学生推荐新课程读物，布置课外阅读任务，内容为各年级教科书后名著，12月底教研组将组织对各年级阅读情况进行检测，分笔试和座谈两种。坚持写心得，写感悟，培养学生的阅读习惯，阅读能力和语感。
4，加强语文教师的基本功训练和业务进修。如三笔字，简笔画，普通话，信息技术教育等的培训，学历提高的培训
5，加强对学生课外阅读和学习活动指导，培养学生自学习惯和能力，扩大知识领域。
四、教研工作安排
九月份：
1、部署新学期教学、教研工作；
2、制定教研计划；
3、阳朝“和谐之花”杯教学比赛准备。
4、低年级组集体备课。
十月份：
1、中年级组集体备课。
2、高年级组集体备课。
3、进行拼音教学质量摸底。
4、阳朝“和谐之花”杯教学比赛预赛。
5、期中质量调研。(第十周10月31日~11月4日)
6、各年级备课组长检查备课教案。
十一月份：
1、进行期中质量调研分析。
2、参加阳朝“和谐之花”杯教学比赛。
3、检查低年级写字质量。
4、学生朗读比赛。
十二月份：
1、组织语文老师参加全国著名专家湖南省中小学课堂教学研讨会。
2、组织老师谈听课感受。
3、组织学生参加省创新作文比赛。
一月份：
1、选送优秀年度论文。
2、期末复习。
3、各年级备课组长检查并收集整理好研究课教案。
4、期末质量检测、教学质量分析。(第二十一周1月18～1月20)
5、教研工作总结。
年度计划 篇8
1、 前台接待的日常工作描述
来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;
⑴负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;
⑵负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;
⑶负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;
以上的工作内容描述可按照自己的工作去撰写，注意要有条理性去描述自己的日常工作内容。
2、 前台接待工作的收获与体会
在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。
3、 工作的不足之处
做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。
勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你谦虚的个性。
4、 工作计划
撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作计划。撰写你的下个月、下半年、明年的工作计划。
5、 最后总结话语
虽然前台接待的'工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作！
随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4s店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。
而汽车4s 店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。
在外部市场环境的压力下和各取所需的基础上，汽车用品经销商、代理商、厂家与汽车4s店的合作，正在逐步磨合和发展中。自己接触汽车用品这一行业，与4s店进行业务往来已经有一段时间了。现就工作中的一些体会与方法记录下来，和大家一同分享交流。