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项目计划

时间：2023-09-08 13:01:47 模板我要投稿

项目计划通用[6篇]

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为接下来的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的项目计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目计划通用[6篇]

项目计划篇1

　　一、指导思想

　　一个人的阅读史，就是他的精神发育史。同样，一个教师的专业发展史，在一定程度上就是他的专业阅读史。如果说最好的投资是投资大脑的话，对教师而言，投资大脑最根本的途径就是进行合宜的专业阅读。适时的不间断的不懈怠的读书应该成为教师专业发展和成长的自觉意识和行为习惯，为此学校开展教师专业阅读发展项目。

　　二、项目目标

　　1.开展教师专业阅读培训项目，让教师在读书活动中找到更多的职业乐趣，丰富自己的精神生活，赋予自己更大的人生价值，把读书当成人生发展的一种方式和状态。

　　2.通过专业阅读培训活动，使教师提高理论和实践水平，推进教育课程改革进程，构筑合宜的大脑，改变教师的.行走方式。

　　3.通过读书交流会的方式，形成“学习共同体”的凝聚以及相互碰撞。在交流中发展，在合作中提升。

　　三、项目实施

　　1.主题“月”读一个学期读好一本书，按月推进阅读，每月一主题。

　　阅读前：月初书先发，思考主题随书本一起布置。

　　阅读中：倡导教师随时将阅读体会、感受以“微言大义”的方式（不超过140字的方式随时记录），在交流之前汇总上传到相应文件夹内。

　　阅读后：在月末“相约周二”举行读书交流会。以小组的方式开展交流。每个小组围绕阅读前的任务将小组成员的反馈意见呈现在白板上。每个小组选发言人来汇报交流。每个组的白板上的作品都要“拍照留影”纪念。

　　每月的读书交流会以“个性”+“常规”两部分组成。个性（围绕交流主题进行主题发言、朗诵会、图片欣赏以及影视片段赏析等）；常规（小组交流汇报展示）

　　注：组内汇报交流时有话则长，无话则短。如果是在书上作批注的，可以根据书上的批注进行交流。根据书上是否留下了“痕迹”来决定这本书的去向。（如果书籍崭新，没有留下任何圈圈点点，画线批注，那此书将收回图书室。）

　　2.底线+榜样

　　专业阅读面对的是全体教师，教师专业阅读中需落实：“底线+榜样”。底线即必读书目，榜样即必读书目＋推荐书目＋自选书目，在底线完成的基础上涌现出来的优秀者或最大程度超越底线的人即为学校专业阅读榜样教师。

项目计划篇2

　　一、盈利性

　　所有的投资项目都是以营利为前提。而这个项目，我们是按照每年20%的盈利目标制定。即投资1个亿，我们会为你赚20xx万。

　　首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为20xx美金。每月的运费为20xxX200=40万美金。我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供3个月的运费数期。在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照20%每年（半年10%）的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。

　　再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。每月运费为300万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为2个月，全年的盈利可达20%。

　　最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为10万美金。我们提供的数期为6个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达20%。

　　因此，我们的客户群体锁定在每个月10万到100万美金的`制造业经营实体。

　　以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。

　　二、可行性

　　就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有2-3次的涨价行动。涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。而往往这些货主的对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造成的成本增高而利润下降。而我们公司提供的服务的第二个亮点就是提供全年不变的价格，尽管不是签订运价时候最低的，但是，往往能够给客户一个安心，客户也乐意建立长期的合作关系。但是，我们也会给客户一些限制条件，就是60%的货物，我们同意配运客户指定的3家船公司，剩下40%的货物，我们有权配运客户另外同意的7家船公司。

　　我们给客户提供的全年运价，是通过对以后一年的运价的预测及各船公司的运价策略来制定的。基本上，当我们拥有多个客户的长期运输合同到船公司，我们可以通过谈判得到比单单一个客户在船公司拿到的价格更好。此外，由于我们在选择船公司方面有一定的自由度，也会根据市场上价格变化，及格时做出配运调整。此外，现在各船公司的运价都比较稳定，每年20xxF的客户，运价调整在200-300美金，而且一般出现在7-10月份。通过之前比较大的差价和降价之后可选其他船公司的替代服务，也可以做到全年运费差价的盈余。

　　三、防风险性

　　我们在为客户垫付运费的同时，同时是用客户托运的货物作为短期质押。在具体工作中，我们会根据客户的出货情况，货物价值，船期，制定价格等情况确定我们给与客户的运费额度及数期。将风险降到最低。

　　四、可持续性发展

　　此项目首先定位在珠江三角洲，这里有主要的几个港口，和庞大的制造业群。当我们的项目在这地区成功发展并稳定成熟后，就可以复制成功到其他的区域，譬如，长三角，京津地区，渤海湾甚至内陆以及海外。

　　五、公司架构

　　公司分为市场部，销售部，资金部和操作部及财务部和总经理办公室。

　　1、市场部是采集市场的最新运价，根据销售部取得的客户信息与船公司谈判价格，与销售部共同制定客户最终运价。

　　2、销售部是根据公司的销售策略，锁定目标客户，收集客户信息，与客户签订运价和同等。

　　3、资金部根据市场部的市场运价信息，销售部的客户信息，制定给与客户的信用额度和账期，并跟踪客户出货情况，随时对信用额度进行调整。

　　4、操作部负责安排客户的出货。对销售部负责。

　　5、财务部负责公司的所有资金流动，及运费收取和支付等。

　　6、总经理办公室对整个公司的业务负责，监督，制定销售策略及公司发展策略。

项目计划篇3

　　第一章摘要

　　随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

　　根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。

　　第二章综述

　　一、项目描述

　　1、项目背景

　　童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

　　我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

　　因此，项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

　　2、项目宗旨

　　为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为杭州地区服装产业发展服务。我们的宗旨是满足需求，成就团队。

　　3、项目介绍

　　随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售，网络是现在化的产物，电子商务越来越流行，抓住这个机会我们可以发展网络销售。

　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展

　　二、产品与服务

　　1、产品品种规划

　　产品品种主要分为高档，中高档，一般。用途方面分为自用或送礼。

　　服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　2、研究与开发

　　巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男（中）童、女（中）童、小童、配饰4 个设计项目部，各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。20xx 年，巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款，上市产品为2,191 款。

　　公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司Peclers Paris 对巴拉巴拉产品的研发提供咨询服务，包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。

　　根据第三方调研机构AccuMe（上海亚米咨询服务有限公司）于20xx 年7 月提供的调研报告，在产品评价方面，巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度，位列同行业前列。

　　3、未来产品和服务规划

　　一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。

　　4、实施阶段

　　（1）商圈确定

　　经过研究与分析选定自己的开店的环境

　　（2）选址需要注意的事项：

　　a.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

　　b.当地热闹的步行街

　　c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

　　d.当地童装店比较集中的地方

　　（3）营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。工商局注册办理个体营业执照。

　　（4）营业面积及店铺装潢

　　（5）宣传准备工作:

　　a.宣传单页的印刷。

　　b.宣传单页的派发。

　　（6）开业筹备工作:

　　a.店铺内产品的整理（上架及入册）。

　　b.检查店内设施，如有损坏及时修理。

　　c.备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。

　　d.预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。

　　e.了解当天新上产品及其价格。

　　f.优惠活动的相关信息。

　　g.其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）

　　（7）正常运营中：

　　a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。

　　b.巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。

　　c.卖场中是否有污染品或破损品。

　　d.价格卡与商品陈列是否一致。

　　e.努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。

　　f.注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。

　　g.为顾客做结帐及产品包装服务。

　　h.以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。

　　（8）营运后：

　　a.是否仍有顾客滞留。

　　b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。

　　c.当日营业现金是否全部收好（锁好）。

　　d.整理各类票据及当日促销物品。

　　e.进行当日盘点，填写登记销售日报表。

　　f.整理服装及卫生。

　　g.做好关店安全工作。

　　5、服务与支持

　　微笑对待每一个顾客，我公司服务宗旨：高效、负责、解惑我公司服务目标：只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(20xx年的销售25亿，20xx年销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式)，他是第一家获得中国名牌\的童装品牌，他是连续两届获得中国服装协会中国十大童装品牌\的品牌。除非您不选择经营品牌童装，如果要经营品牌童装，巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。

　　三、行业与市场分析

　　1、市场介绍

　　从整个中国目前发展的速度可知，人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

　　目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。

　　2、目标市场

　　以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。

　　3、顾客购买准则

　　（1）消费者的基本情况：东东城对面是梦琴湾小区，60%的人口是业主，多从事管理层次的工作，40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。

　　（2）购买能力：消费水平为中等。

　　（3）消费的满足度：质量较高，价位适中的巴拉巴拉童装较能接受。店址离居住地较近，选购便利。

　　（4）消费行为：1）服装是生活的必需品，童装为儿童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童装，追求品牌也是当前的一种潮流。3）巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童，东东城附近有2个小学，2个幼儿园，有相对多的目标客户群。

　　4、竞争对手分析

　　（1）主要竞争者：没有品牌标签的童装店一家；潜在竞争者：红黄蓝、、派克兰帝、巴布豆等品牌童装可能将入驻东东城。

　　（2）现有产品供给情况：童装店没有形成规模，量少，质量低劣，无品牌效应的影响。（3）竞争点：巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式新颖，多与当前儿童热衷的动画人物相结合，为儿童所青睐。

　　（4）未来的竞争趋势：

　　1）同类知名度的品牌童装入驻。

　　2）网上的销售渠道的扩大

　　四、市场与销售

　　1、市场计划

　　依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。目前，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

　　我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有4亿，其中城市近1.4亿，农村2.6亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。而目前，全国年儿童用品消费约6000亿元，占全国儿童用品总消费的6%。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年起，新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。加之，人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动儿童用品市场需求增长的因素之一。

　　因此，我们小组经过调研，认为开设一家童装店是迎合了市场需求的。

　　目标市场1:2-16岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为35到418元，主要面对城市中高等收入家庭，市场定位为都市时尚新生代，有独特的品牌文化及品牌内涵。

　　目标市场2：回头客。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。只要该品牌在顾客群中形成了良好的消费者忠诚度，顾客的回头率就会增高。

　　2、销售策略

　　公司的市场营销部门会使用不同的营销策略销售我们公司的童装产品，具体的营销策略有如下几种：

　　（1）提升品牌形象：

　　提升品牌形象不仅可以提升品牌的影响力还有知名度，而且可以稳固人们的忠诚度，影响着品牌的销售量。提升品牌形象的具体方法有：a.从店面的改造提升形象，b.个性化的旗舰店设置，c.加强店员能力培训，d.售后服务。（2）动漫与卡通营销：

　　动漫，有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。

　　（3）集中市场营销策略：

　　集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是，可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本。集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略，能够使公司产品满足市场上不同消费群体的个性需求。

　　（4）差异性市场营销策略：

　　差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果。近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争。

　　（5）促销策略：

　　促销是指经营者向消费者传递有关本企业产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。巴拉巴拉童装专卖店的促销策略一般有：促销活动，会员制度，赠品促销等。

　　3、销售渠道及伙伴

　　巴拉巴拉童装的分销主要有公司自主完成，公司会在各个销售市场建立零售实体店进行公司产品的专业化销售，在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后，公司会在全国范围内，邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网络销售也成为了巴拉巴拉童装的一个重要的销售渠道。

　　在公司的合作伙伴方面，公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。

　　4、销售周期

　　天气对服装销售的影响太大了，整合历年的经验，为大家总结一年里服装的5个阶段性时节：

　　（1）一月到四月：服饰冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月：是服饰冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月：服饰换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月：服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

　　（2）五月：服饰春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

　　（3）六月到八月：服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

　　（4）九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店长应当心态平稳，不焦不燥，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

　　（5）十月到十二月：服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋冬装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期，集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆节来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。接下来的服饰秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。最后服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

　　5、定价策略

　　一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所接受。我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行。在公司内部，公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方面对公司产品进行定价。在公司外部，公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的分析对公司的童装产品进行定价。公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。

　　五、营运组织设计

　　1、组织结构

　　经理领班收银员营业员

　　2、团队成员岗位描述和要求

　　（1）经理：综合管理与应付；

　　要求：有较好的管理及组织协调能力；热情大方。

　　（2）领班：带班、理货、现场投诉处理与反映；

　　要求：有良好的团队合作精神和较好的协调沟通能力；耐心，领悟力强。（3）收银员：收银、存款、班销售对账、店面形象整理；要求：耐心、细心、认真。

　　（4）营业员：销售、顾客接待、店面形象整理；要求：有良好的沟通能力、宽阔的.胸怀。

　　3、建立团队愿景、使命和精神

　　愿景：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　团队经市场分析与调研，决定加盟巴拉巴拉服装店。团队将在这方面坚定不移下去，也相信努力经营必有回报。

　　使命：丰富儿童美好生活，让孩子们自由成长，童年不同样

　　加盟巴拉巴拉服装店，开在下沙东东城，也是希望丰富东东城附近的孩子的生活，让孩子们穿着舒适的服装，自由、快乐地成长，创造出每个孩子不一样的童年。

　　精神：以协同合作和核心，凝聚全体成员的向心力，达到个体利益和整体利益的统一。整个团队要分工合作，让整个团队有一致的工作动力及目标，使整个团队及每个员工的价值发挥到最大化。

　　六、实施进度计划

　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

　　1、短期目标：

　　第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出巴拉巴拉童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。

　　2、中期目标：

　　第二～三年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造知名店面为主，多做自己店里的相关宣传与推广.，加深客户影响度，在这一年中周边能记得我的店名，我店的品牌，有了需求能马上来店里就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店面面积扩大规模的计划。

　　3、长期目标：

　　第三～五年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，申请开设其他地方的分店，做区域内有名的巴拉巴拉的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线

　　七、财务计划

　　1、资金需求与使用计划

　　（1）选址：以东东城商业圈为中心，店面租金大部分为2万元/月，一年大概24万元/年。（2）店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

　　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　因为巴拉巴拉童装加盟店内装修都是总部统一安排的，所以装修费粗略计算为8万元。（3）进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以20万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　巴拉巴拉进货每一季度进货一次，一年可进四次货，每一季度季末退货可以向总部退进货量的10%，其他的可以低价促销，以求固本。

　　（4）人力规划：计划雇佣两个女生，一个负责接待顾客，另外一个收银。工资1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上10点——晚上10点。

　　投资金额分析，每月费用分析：房租：2万元/月，付六压一，14万元装修费：8万元

　　第一次衣服进货：20万元其他费用：1万元

　　员工工资：可以在月底结，3000元/月余下567000元做流动资金使用

　　2、融资计划

　　公司起步融资计划

　　需要货币融资100万元可利用其它融资方式借贷融资：

　　1.自己出资，利用自己平时的资产进行项目投资。

　　2.向企业和个人进行个人项目投资或寻找项目合作者。

　　第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

　　第二和他们利润共享，按他们出资的比例，按百分比进行利益回报，最后把本金和利益回报一起归还出资人。

　　向亲朋好友借款

　　第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

　　第二向亲朋好友支付借款利息，利用亲友关系，人脉关系，说服借款并低利率，年利息率为1.5%。

　　第三积极维护亲友关系，形成良好印象和人脉关系，赢得信任和支持，鼓励。商业信用融资：

　　在公司运营后的第二年，有希望向中国邮政争取向中小型企业的小额贷款。

　　3、损益预估表

　　单位：元

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　一：毛收入减：产品成本营业费用

　　二：产品销售利润减：管理费用财务费用

　　三：利润总额减：所得税四：净利润

　　4、现金流预测

　　单位：元

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　一、经营

　　活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金：收到的税费返还：收到的其他与经营活动有关的现金：现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给

　　职工以及为职工支付的现金支付的各项税费现金流出小计经营活动产生的现金流量净额

　　二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金

　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计

　　5、资产负债预估表

　　单位（万元）

　　1、资产流动资产货币资金

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　应收账款减坏账准备应收账款净额流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值

　　无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益应付股利应付工资负债合计实收资本盈

　　余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计

　　6、盈亏平衡分析

　　收入预估表

　　收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成，本公司的收入预估表具有客观合理性，该表分为五个年头制成表格。

　　项目年第一年第二年第三年销售量（件）第四年第五

　　销售单价（元）销售收入（元）财务收入（元）合计（元）

　　在公司的盈亏平衡点的计算方面，公司采用20xx年收入预估表作为参考。

　　在20xx年度，公司产品的单位售价为90元，销售量为2万件，企业产品销售为180万元，在20xx年度企业的固定成本为35万元，单位变动成本为10元，企业总成本为550万元；

　　按本公司的销售计算盈亏平衡时的销售量为：350000/（90-10）=4375（件）；也就是说，在20xx年度，公司要实现盈利必须以90元每件的价格销售出4375件以上的童装。

项目计划篇4

　　一、引言

　　随着世界经济的快速发展，人民生活水平已由温饱型向质量型转化，食品的安全质量问题已成为备受人们关注的问题，随着一些有毒食品事件发生，对安全、优质食品的呼声日渐高涨。市场对有机果品的需求量逐年增加，不少国家对这类果品的需求量大大超过本国的生产量，必须依靠进口来解决。随着我国加入wto组织，果品与其他商品一样，市场竞争日趋激烈。在无情的市场竞争中，要获得生态效益和经济效益的双丰收，控制化学农药、化学肥料和植物生长调节剂的使用，推行有机生产技术体系是一条成功之路。

　　果品生产必须适应市场需求变化。国内生产的实践表明：在果品市场疲软的形势下，有机果品仍供不应求，且销售价格较高，经济效益较好，有计划地发展无污染、生态型、环保型、健康型有机果品，是适应可持续发展的要求。在我国，有机果品是近年来引人注目的新事物，由于其经济效益高，将会有更多的果树生产者自觉的掌握和推广有机果品生产技术。

　　有机果品的生产是一项系统工程，它是对环境科学、营养学、卫生学、生态学、栽培学等多学科的综合运用。生产出安全、优质、营养丰富的有机果品需要各项措施的有机配合，技术含量高，科技进步是发展有机果品的基础条件。从无公害食品、绿色食品，到有机食品，本项目技术处于果品生产的国内领先技术水平。上世纪90年代初我国果树种植面积逐渐成为世界第一，果品销售由原来的卖方市场转变为买方市常XX年中国加入wto，水果市场竞争激烈，由于国内果品种植投产面积扩大，产量增加，出口总量不到总产量的1%，以致果品销售困难。降低价格成为提高行业竞争主要策略，但给国际社会造成了“中国水果”就是“廉价货”甚至是“劣质货”的不良影响，严重降低了农民的收益，阻碍了果品行业的健康发展，极大地挫伤了农民的积极性。

　　以企业为技术推广主体，有效调整现行科技体系中的.资源配置，增强区域特色产业领域的技术创新力度和关键技术装备的自主开发能力，加强南京地区中高档有机果品生产关键技术的研究和产业化开发，方便配送、保值增值，对满足消费者日益增长的对新鲜便捷、安全卫生的应时鲜果的需求，推动我市有机农业的发展和种植结构的进一步调整，加速区域特色果品的开发和规范化生产流通，提高附加值，促进其新的高效农业经济产业链示范模式的建设和区域经济发展具有重要意义。

　　二、项目的来源

　　由南京傅家边科技园集团有限公司承担的XX年度市科技发展计划科技帮扶项目“有机果品生产技术示范推广与产业基地建设”，项目编号为XXbf204s，项目实施期限为XX年1月~XX年12月。本项目通过两年的实施，按照项目合同要求已圆满完成了各项任务指标，现就项目有关工作情况总结如下：

　　三、项目的主要研究内容和目标

　　主要研究内容：（1）将各项有机果品生产技术进行组装，建立有机果品标准化生产体系；（2）通过应用高接换种等技术，推广适宜优良果树品种；（3）全面推广应用生物农药和疏花套袋技术；（4）推广应用生物有机肥，建设配套养鸡场和猪场，提供充足的有机肥料来源；（5）改建大棚草莓、棚架葡萄及棚架梨，提高设施栽培水平；（6）通过植物组培技术，对草莓等主栽品种进行提纯复壮，加快良种的繁育与推广速度；（7）新建避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨园等设施栽培有机生产示范园，提高设施栽培水平；（8）通过对有机果品的分级包装及精深加工，提高果品的附加值；（9）创立品牌，提高有机农产品的知名度。

　　主要研究目标：

　　（1）在傅家边科技园建立2500亩有机果品生产基地，生产出有机梨、桃、李、葡萄、石榴等新产品5个，申报专利2项，并通过有机果品生产技术的示范应用，优质果率达到92%以上，有机果品平均销售价格增长20%以上，亩均增收750元；

　　（2）新建200亩避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等有机生产设施栽培示范园，引进优良果树品种；

　　（3）本项目采取的技术措施在有机生产方面达到国内先进水平，如标准化生产技术、高接换种技术、生物农药与生物肥料应用技术、节水灌溉技术、疏花疏果技术、果实套袋技术、组培脱毒快繁技术，以及设施栽培技术等，都是当今农业生产的高新技术；示范推广生物农药和疏花套袋技术；

　　（4）本项目将各项有机果品生产技术进行组装集成应用，为本地区乃至全国相似地区的有机果品产业发展提供科学依据，更将为提高水果商品化程度提供现实可用的新技术，项目总体水平达到省内领先。

　　四、项目实施总体情况

　　1、在傅家边农业科技园核心区建立了5200亩的有机林果产业基地，其中青梅1058亩、梨1005亩，葡萄212亩、石榴20亩、桃50亩、李30亩、板栗20亩，草莓50亩等。XX年1月5日，获得了南京国环有机产品认证中心（ofdc）的有机转换产品认证证书（cf-3105-932-691），经过三年的有机转换于XX年10月22日，通过了ofdc有机产品认证。项目实施2年内，生产了有机梨、葡萄、桃等果树新产品8个，共生产各类有机果品1.3万吨；申报专利2项，发明专利“一种富硒液肥及其用于富硒茶、梨、葡萄或草莓的生产方法（zlXX10112825.4）”和外观设计专利“包装盒（银杏长生果）（zlXX30085184.2）”。通过有机果品生产技术的示范应用，优质果率达到了93.5%，有机果品平均销售价格增长了25%，由原来的3元/公斤提高到3.75元/公斤，亩均增收了900元。

　　2、新建了350亩避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等设施栽培有机生产示范园，引进了白罗莎里奥、红罗莎里奥、夏黑、翠峰、魏可、美人指、巨玫瑰等葡萄新品种，明水、若光等梨品种，提高了有机果品的设施栽培水平。利用组培脱毒快繁技术、太阳能消毒技术、有机果品生产技术、反季节栽培技术等降低了草莓病虫害发生，延长了草莓上市时间，提高了果品竞争力，增加了经济效益；采用避雨棚架设施生产有机葡萄降低了病虫害发生，减少了农药施用次数，解决了南方雨水过剩难题，提高了产品质量，实现了葡萄高效省化栽培；采用平棚架有机梨栽培技术，抑制了枝条旺长，改善了树体结构，增强了光合作用面积，促进了幼树早果丰产，提高了果品整齐度，增强了抗风能力，方便了果园内人工授粉、疏花疏果、果实套袋、病虫防治、冬夏修剪等管理工作实施。因上述高效省力化栽培措施的应用，节省人工、农药费用和提高果品质量所得年效益增长达到18%。

　　3、全面推广应用了有机果品生产技术、高接换种技术、生物农药与生物肥料应用技术、节水灌溉技术、疏花疏果技术、果实套袋技术、果品分级包装技术、果品精深加工技术、组培脱毒快繁技术，高接换种技术，以及设施栽培技术等农业生产高新技术，且项目中采取的所有技术措施在有机生产方面达到国内先进水平；

　　重点推广应用了生物肥料和生物农药，应用苦参碱、蛇床子素、苦楝素等生物农药取代了菊酯和氯氰菊酯类等化学农药，应用腐熟农家肥、生物有机肥替代了氮肥、磷肥、钾肥等化学合成肥料，并建设了配套养鸡场和猪场各1个，为园区有机果品的生产提供了充足的有机肥料来源。

　　应用疏花技术，减少了树体养分损耗，合理控制了果树负载量，提高了果实重量和品质，果实平均单果重增加了10%；采用果实套袋技术，有效地减少了果面污渍，提高了果面光洁度，改善了果实的外观品质，同时降低了果实病虫害的发生，减少了农药的施用及残留，提高了果实的内在品质。应用疏花套袋技术后，亩产效益增加了18%。

　　应用高接换种技术，对园区内一些老、弱、差果树品种进行了高接换头，在1年内推广了一批适应本地区的新优特葡萄、梨等果树品种，如白罗莎里奥、夏黑、魏可、美人指等葡萄新品种，明水、若光等梨品种，实现了果树更新换代的高速度与高技术。

　　利用组培脱毒快繁技术，建立高效的不受季节和气候条件影响的植物快繁技术体系；对草莓等主栽品种进行了提纯复壮，年产草莓、彩色马蹄莲等组培苗500万株，育苗效率提高1倍，苗木成活率提高20%，年经济效益增加了16.8%，通过组培苗的生产与应用，加快了良种的繁育与推广速度。

　　制定了严格的果品分级标准，通过对翠冠梨、丰水梨、新高梨、高档水晶梨等果品进行品种分级包装，实现了果品的商品化，提高了果品的市场竞争力，实现了优质优价，其中有机水晶梨销售价达到了40元/盒（12只果装），同时提高了果园的管理水平，增加了优质果比率，增加了经济效益；

　　通过对果品进行精深加工，在原有黑莓汁、开心脆梅系列产品的基础上，开发了青梅酒等加工产品，延长了果业产业链条，实现了多次加工转化增值，提高了果品的附加值。

　　4、将各项有机果品生产技术进行组装集成应用，建立了有机果品标准化生产技术体系。从产地环境、种子和种苗选择、作物栽培、土肥管理、病虫草害防治、污染控制、水土保持和生物多样性保护及运输、贮藏及包装等方面制定了有机生产操作规程；绘制了有机地块分布图，完善了有机生产管理体系，制定了有机生产质量管理手册、生产操作规程、生产控制程序及系统记录保持等。有机果品标准化生产技术体系的建立，为本地区乃至全国相似地区的有机果品产业发展提供了科学依据，为提高水果商品化程度提供了现实可用的先进技术，项目总体水平达到了省内领先。

　　5、通过建设有机果品产业基地，引进、更新、扩繁果树新品种，示范推广有机果品设施栽培技术，研究应用农业生产国内领先的各项高新技术，减少了化学农药、肥料对环境的污染，改善了园区的生态环境，提高了果品质量，完善了服务功能，在省市电台、报纸省媒体刊登广告加大产品宣传力度，创立了‘傅家边’品牌，获得了“江苏省优质果品”、“南京名牌产品”等称号，提高了傅家边有机农产品的知名度，提高了产品的市场竞争力。

　　五、主要技术特点和创新点

　　1、实施模式的创新性：本项目为农业生产+精深加工模式，通过农业与工业的有机结合，拓展了农业产业链条，解决了农业生产高投入、低产出的问题，增加了农业生产收益，提高了果品的附加值。

　　2、生产模式的创新性：示范推广大棚草莓、避雨葡萄、棚架梨栽培管理方式，有效解决了农业生产中病虫害发生，降低了农药的施用次数及残留，减少了劳力支出，实现了高效农业的省力化栽培。

　　3、将各项有机果品生产技术进行组装集成应用，建立了有机果品标准化生产技术体系。对园区进行有机生产转换，制定质量管理手册和有机生产操作规程，严格执行有机认证标准，提高了果品质量，改善了生态环境，实现了果品生产的可持续发展。

　　4、完善了避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等有机生产设施栽培水平，全面推广应用了有机果品生产技术、高接换种技术、生物农药与生物肥料应用技术、节水灌溉技术、疏花疏果技术、果实套袋技术、果品分级包装技术、组培脱毒快繁技术，以及设施栽培技术等农业生产高新技术。

　　六、项目实施后的效益

　　1、经济效益

　　通过项目的实施，傅家边农业科技园核心区5200亩林果产业基地全部实现了有机生产转换，新建了350亩避雨葡萄、大棚草莓及棚架梨等设施栽培有机生产示范园，并建设了配套养鸡场和猪场各1个，引进推广了葡萄、梨等9个新特优品种，建立了有机果品标准化生产技术体系。有机果品生产体系建立后有机果品产量增加了10%，亩产达到1500公斤，项目实施2年内共生产各类有机果品1.3万吨，优质果率达到93.5%，平均销售价格增长了25%，由原来的3元/公斤提高到3.75元/公斤，亩均增收了900元，建成了全市最大的有机果品生产示范基地，年新增销售及服务性收入600万元，新增利税162万元，增加劳动就业100名。辐射带动周边地区农户进行有机果品生产1500户，户均增收585元。

　　2、社会效益

　　傅家边科技园有机果品生产技术示范推广及产业基地的建设为新型的独具特色的丘陵山区园艺产业的开发建设赋予了新的生命力，提升了傅家边农业科技园区果品的市场竞争力，进一步改善了傅家边园区的基础设施和现代化园艺设施条件，形成了新的经济增长点，提高了傅家边的对外知名度，为农民致富提供了一条新路，同时还有效推动了傅家边及周边地区农业的产业化和现代化进程；为农村生态环境资源、农业科技研发、农业科普教育、农业观光旅游和农民致富提供一个应用、集成和示范推广的基地与空间；为高品质园艺产品与市场的紧密结合探索一条经营新路，实现农业的可持续性发展；为农业、营农教育、观赏参与有机融合提供了示范，建设自然优美的农业生态环境，为周边城市居民提供了回归自然的机会，社会和生态效益也将十分显著。

　　七、项目资金的筹措与使用

　　项目计划总投资115万元，其中市拨项目经费50万元，单位自筹65万元。已到位资金115万元，其中市拨项目经费到位50万元，单位自筹到位65万元。

　　经费使用情况：设施设备购置费48.75万元，其中大棚钢架材料费22.5万元，钢丝线、水泥立柱费26.25万元；能源材料费50.75万元，其中新征土地租赁费19.25万元，生物肥料费11.25万元，生物农药费6.25万元，种苗费7万元，建园费7万元；技术协作费7.5万元；有机认证费1.5万元；专利申请费1万元；差旅费2万元；会议、鉴定、验收费1.5万元；其它费用2万元。财政补助资金主要用于基地基础设施建设、棚架建造、有机生产转换、新品种推广、生物农药应用，以及技术协作等支出。

项目计划篇5

　　我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益（当然也存在亏损风险），让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。

　　一、项目目标确定

　　本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——10年内，净收益率达到15%—25%（具体视项目的时间和风险而定）。

　　二、项目小组

　　1、筹资组

　　小组负责人：

　　小组成员：

　　2、项目评估组

　　小组负责人：

　　小组成员：

　　3、谈判组

　　小组负责人：

　　小组成员：

　　4、监管组

　　小组负责人：

　　小组成员：

　　5、调查组

　　小组负责人：

　　小组成员：

　　三、筹资阶段

　　由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。

　　四、项目筛选和评估阶段

　　由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的.项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。

　　评估标准：1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如何；

　　2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行；

　　3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长；

　　4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的；

　　5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二；

　　6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。

　　有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。

　　此阶段完成时间为一个月。

　　五、监管阶段

　　初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

　　六、市场调查

　　企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。

　　七、二次融资

　　一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。

　　八、资金退出

　　风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

　　九、结算

　　计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。