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年度计划

时间：2024-09-27 03:22:27 模板我要投稿

有关年度计划模板锦集9篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编整理的年度计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关年度计划模板锦集9篇

年度计划篇1

　　前言

　　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：

　　一、计划时间安排：

　　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。

　　二、营销计划：

　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

　　（一）销售计划

　　1、销售目标

　　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的`销售任务额表格。

　　2、销售任务完成时间，见表（一）：

　　3、放盘计划结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

　　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

　　3）热销期主要以一期二批房源为主。

　　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　　4、价格策略

　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　　价格调整计划：

　　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

　　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。

　　优惠政策：

　　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。

　　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

　　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

　　5、销售策略

　　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在

　　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

　　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

　　（二）销售管理

　　1）准备工作

　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

　　2）销售流程制定（见附件）。

　　（三）推广计划

　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

　　1）报纸

　　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。

　　2）户外

　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

　　3）字幕飞播：

　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

　　（四）保障（需要公司配合支持的工作）

　　1）工程进展情况

　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

　　2）各种手续证件取得的速度

　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

　　3）财务收款的配合

　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

　　4）信息工作的沟通

　　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

　　5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

　　6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

　　枫尚奥园销售部

　　20xx年7月17日

年度计划篇2

　　20xx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度行政部的整体发展规划及企业发展方向，以06年工作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：

　　一、完善公司组织架构。

　　由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等，真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展

　　二、协助领导做好人力资源招聘与配置。

　　人才的需求主要来自几个方面：

　　一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量；

　　二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足；

　　三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。

　　招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

　　1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。

　　2、人才储备：

　　一是优秀实习人员储备；

　　二是管理人员储备。

　　为中层管理人员的补充做好准备。

　　（1）在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求。

　　在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。

　　（2）及时地信息沟通。

　　用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的'时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘效率。

　　（3）为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采取以下招聘方式：

　　A、网络招聘：

　　这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也方便管理和查询，费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。

　　B、内部竞争上岗：

　　这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态；而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

　　C、员工推荐：

　　员工推荐在公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。

　　三、薪酬福利的自我考核。

　　对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。

　　四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。

　　尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。

　　五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案。

　　企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。

　　六、充分发挥工作职能。

　　要协助营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的合作关系；使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。

　　七、公司制度的落实执行及督察工作。

　　公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但如果没有行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以，我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾；工作不能要宽以待己，严于律人。

　　八、公司项目资料的信息化管理。

　　为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目文件的方便。

　　1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编档、管理工作。

　　2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还，以便查询。

　　3、对投、融资业务有一定相关的了解，对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。

　　九、办公资源的有效控制。

　　更好地控制办公用品费用的支出，根据公司办公用品及耗材的实际领用情况，对领用的物品进行严格的控制。细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况，督促合理用电和用电安全。

　　十、积极主动的协助公司领导及其它部门同事完成工作。

年度计划篇3

　　一、指导思想

　　认真学习体育与健康新课程标准，将生命教育理念渗透到新课程中。坚持健康第一的指导思想，旨在促进学生健康成长，激发学生对体育的兴趣，培养学生终身体育意识。在教学中，注重学生的主体地位，发挥学生的创造力，注重学生的发展；注意个体差异和不同需求，保证每个学生受益。

　　二、学生现状分析

　　因为班级分男女班，八个班的女生年龄在153，335，416岁之间，处于青春发展的高峰期，发展迅速。女生往往比较安静，不爱活动。体育与健康理论知识薄弱，锻炼方法模糊，不知道如何合理锻炼。因此，本学期应加强理论与实践的结合，选择各种教学内容，通过小组游戏提高凝聚力，以满足学生参与活动和学习的需要。因此，有必要改善这种情况，培养女孩积极参与体育锻炼。

　　三、教材分析

　　1、从年轻人的需求出发，不受运动技术体系的限制。也就是说，学生是主体，玩游戏，开展基础活动。

　　2、教材内容活泼，生活化，更贴近生活，让学生积极参与。比如模仿兔子跳，青蛙跳等等。多采用游戏教学。

　　3、整本教材旨在培养学生的'基本素质，即跑、跳、投的能力，并通过不断的练习提高他们的敏捷性、反应性和协调性。

　　4、借助多种游戏，学生可以感受到集体和个人的差异，与同龄人建立良好的合作关系。

　　四、目标和任务

　　1、培养良好的体育锻炼习惯，掌握简单的锻炼方法。

　　2、发展跑、跳、投的基本身体素质，提高运动能力。

　　3、掌握简单的技术动作，重视学生的主体地位。

　　4、养成上体育课的好习惯，提高涵养。

　　5、体验集体活动的乐趣，培养团结协作精神和集体荣誉感。

　　五、教学思路和措施

　　1、正确把握体育与健康课程标准，以健康第一的指导思想进行教学

　　2、准备每节课，营造轻松生动的课堂气氛；课前课后反思。

　　3、采用多种教学组织形式，如分组教学(异构分组、随机分组等)。)和分段教学等。

　　4、上课时，要多进行比赛和竞赛，在竞争的氛围中调动大家的积极性，更好地掌握动作技术。

　　5、积极培养体育骨干，更加注重培养学生的组织能力，突出学生的主体地位。

　　6、在整个课堂上玩游戏，尽量和学生一起玩，边玩边学知识，加强和集体的联系。

　　这学期的考核项目：50米，立定跳远，前滚，800米

年度计划篇4

　　一月份：礼节礼貌及行为仪态规范

　　1）礼节礼貌

　　2）基本礼貌用语

　　3）行为仪态规范（基本站姿）

　　4）行为举止

　　二月份：门厅礼宾员的岗位服务技能规范

　　1）门厅岗迎接客人规范

　　2）门厅交通指挥及保卫工作

　　3）如何做好问询工作（了解酒店及景区应知应会）

　　4）欢送客人离店规范

　　5）雨伞租借

　　三月份：行李岗位员工的服务技能规范

　　1）散客进店、离店

　　2）团队进店、离店

　　3）行李寄存及领取

　　四月份：问询、客人信件及留言服务规范

　　1）问询应掌握得信息范围及资料

　　2）客人信件的处理

　　3）留言：

　　1. 住客留言

　　2. 访客留言

　　五月份：星级评定知识的熟悉

　　1）了解星级评定的要求

　　2）星级评定时的注意事项

　　3）模仿星级评定的规范进行实操

　　六月份：如何关注大堂客人

　　1）在大堂为客服务技巧

　　2）如何提高为客服务的灵活性

　　3）电梯口迎接客人规范

　　七月份：礼宾部应知

　　1）大堂灯光的控制

　　2）行李车、雨伞架、皇冠护栏等的保养与维护

　　3）水牌的摆放，与使用。

　　4）行李房的规章制度

　　5）礼宾服务的内容

　　八月份：岗位服务礼貌用语

　　1）行李寄存与领取的服务礼貌用语

　　2）团队行李确认的礼貌用语

　　3）确认团队行李出店时间礼貌用语

　　4）访客将物品转交住客礼貌用语

　　5）雨伞租借服务礼貌用语

　　6）散客行李进店离店程序礼貌用语

　　九月份：委托代办服务

　　1）委托代办的程序与标准

　　2）委托预定车辆的'程序

　　3）委托订票、订餐等服务的操作流程

　　十月份：服务中遇到的问题

　　1）领客人进房时，发现房间未整理或有其他客人的行李怎么办

　　2）客人人住登记后，要求先把行李送入客房怎么办

　　3）客人收到行李后，反映其中易碎物品破损怎么处理

　　4）为换房客人宋行李时，客人不在怎么办

　　十一月份：如何提高自身的素质和技巧

　　1）观看品牌酒店的前厅礼宾服务流程（观看视频）

　　2）参加杨总的培训（主要学习杨总在外考察的品牌酒店礼宾的精神面貌等等）

　　十二月份：总结、考核

　　1）考核（检阅培训效果）

　　1）发现一年中得不足之处，并改正

　　2）明确明年所要达到的目标

年度计划篇5

　　培训目的

　　为认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”党的基本方针、真正落实好安全生产专项整治工作，提高职工与施工人员的责任感和自觉性，增强安全意识，掌握安全生产的科学知识，不断提高安全管理水平和安全操作技术水平，增强自我防护的'能力，减少伤亡事故的发生，必须加强职工和施工工人的安全培训教育工作。根据建设部《建筑业、企业职工安全培训教育暂行规定》的要求，结合本项目工地的具体情况，制定本安全培训计划并落实执行。

　　培训时间

　　安全培训工作，由工人进场开始至完工中进行，主要的“三级教育、安全法贯彻、安全技术和技能教育、特种作业教育”等以工人进场前后分次进行教育。其他培训教育抽雨天和其他的空余时间来进行。

　　经常性安全教育内容

　　年度安全培训计划

　　项目部人员培训，由分公司集中组织办理在每年年初进行。关于9大员的培训学习，由分公司、集团公司安全组织进行。

　　安全生产教育学习内容

　　岗位教育时间控制

　　培训制度：

　　1. 无论施工现场和分公司，凡参加培训学习人员必须认真听课，做好记录，学习

　　完毕进行考核，考核不合格者进行补考。

　　2. 凡参加培训学习必须按上班时间准时参加，无特殊情况不得请假。

　　3. 凡参加培训授课人员必须进行认真备课，对学员要求讲得明，使学员听得懂，得好。

　　4. 凡参加培训学习的学员，在学习期间听课中，不明白不懂不会的内容及时向讲课老师提出请教。

　　总之，通过不断组织职工和施工人员学习安全教育和自身安全教育的学习，都是一个很好的提高，只有人的素质提高，明白了安全的重要性，认真抓好安全生产专项整治工作的贯彻、落实、整改，减少事故的发生，创建一个安全文明施工工地。

年度计划篇6

　　初专会围绕党的十七届四中全会对素质教育提出的具体要求，深入学习实践科学发展观，紧密结合连云港市开展“课程实施发展年”活动，特别是推行“三案·六环节”课堂教学模式这一中心工作，从自身特点和功能定位出发，有重点的抓好组织和学术建设，进一步加强连云港市初中校之间的交流，更好地为初中教育内涵发展服务、为初中教师专业成长服务、为初中学生健康成长服务。

　　一、组织建设

　　会员单位应继续深入宣传初专会的性质、特点和作用，充分依靠当地教育行政部门和教育学会的支持和帮助，不断加强初专会的组织建设，提高初专会的凝聚力和影响力，充分发挥初专会在联系初中校长与教育行政、教育科研部门之间的桥梁和纽带作用。

　　具体工作有：

　　1.各会员单位要继续做好会员发展工作，年内使会员人数增加到800人；各县区要做好会员单位的发展工作，年内使会员单位数量达到120所；

　　2.召开常务理事会议，调整常务理事、理事和理事单位；

　　3.召开一届三次理事会议，提出20xx年工作构想；

　　4.继续办理会员证，使会员能持证参加活动，并享受会员待遇。

　　二、学术建设

　　1.4月，举办语文、数学和物理三门学科“同课异构”研究课展评暨“说教材”教研活动。上课教师由常务理事单位负责推荐，由市教育学会发上课证书；参与“说教材”教研活动的教师由会员单位负责推荐。

　　2.为促进学科教研组的建设，10月，举行语文、数学和物理三门学科“最具影响力教研组”评选，由会员单位推荐相关的学科教研组参评。每学科评选出前10名，在20xx年“年会”上进行表彰，并由市教育学会授牌。

　　3.11月，举办20xx年“年会”活动。经初专会一届四次常务理事会议讨论通过，由秘书处组织初步考察，决定初专会20xx年“年会”由东海县实验中学承办。

　　三、做好省初专会的几项工作

　　1.做好20xx年《初中教学研究》杂志的订阅与荐稿工作。

　　《初中教学研究》是由江苏省教育学会主管，江苏省初中教育专业委员委主办的初中教学研究专门杂志。自20xx年起，正式拥有双刊号，在教师职称评审和评优中有效。而且教师在《初中教学研究》杂志中发表论文不收评审费，有适当的稿费，每期都有连云港市至少5篇论文发表。因此，各单位要积极做好20xx年《初中教学研究》杂志的订阅与荐稿工作。

　　根据省初专委“以刊养会”的精神和《初中教学研究》杂志协办理事单位承担的`义务，20xx年连云港市征订《初中教学研究》杂志的数量不得少于500本。经初专会一届四次常务理事讨论决定，各单位要根据以下数量订阅：初专会获得“江苏省最具影响力初中校”的常务理事单位（3所），每年至少50本；初专会其他常务理事单位（8所），每年至少30本；初专会各理事单位（55所），每年至少2本。

　　2.组织参加省初专委20xx年“江苏省最具影响力初中校”、“江苏省教育学会系统初中教育研究先进集体”和“江苏省教育学会系统初学研究先进个人”三项评选活动。

　　3.组织参加省初专委第七次学术年会暨颁奖活动。

　　4.组织参加省初专委“学科教学研究中心”的重大的教研活动。

年度计划篇7

　　依据区局德育工作重点要求，以学校扬长教育理念为指导，结合我校德育工作实际，现制定出XX—XX学年度第二学期工作计划：

　　一、加强养成教育，培养学生良好的行为习惯，组织开展好教育培训活动，结合行为规范教育月，组织好开学典礼。

　　1、以“衣冠整，谈吐雅，举止端”养成教育为切入点，开展“四个一”活动。（即召开主题班会，开展诗歌朗诵活动，开展板报、手抄报设计大赛活动）

　　2、开展“衣冠整，谈吐雅，举止端”——“文明校园我先行”、“文明家庭我有责”、“文明使者进社区”，系列教育活动并准备成果展示内容，以此来强化落实学生良好的行为习惯养成教育，做到人人知晓活动主题，培养目标。

　　3、进行《德育规程》、《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《文明礼仪读本》内容学习，做到“人人知规范”，“人人明礼仪”，把学习内容落实到日常的学习生活之中。

　　4、将校级文明岗、年级文明岗、班级文明岗值勤工作落到实处，加强规范三级文明岗值勤制度。

　　5、根据不同年级，落实不同的养成教育目标。

　　七年级：迈好中学第一步，做合格中学生，强化落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《学生在校一日常规要求》、《四杜绝五做到》等的要求，做到全员达标力争优秀。

　　八年级：迈好青春第一步，做德智体全面发展的中学生。提高《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《学生在校一日常规要求》、《四杜绝五做到》等的要求的认知率和形成率，达到优秀水平。

　　九年级：迈好人生第一步，做合格的有特长的毕业生。在良好行为习惯养成上，努力成为行为规范示范年级在此基础上狠抓学风建设，营造良好的学习氛围。

　　6、通过“文明班集体，文明学生评选”落实良好行为习惯。

　　7、规范升旗检查制度，提高学生爱国意识。

　　8、做好现代化学校评估验收迎检的各项工作。

　　二、开展丰富多彩的社会实践与各项竞赛活动。

　　1、9月份第二周，开展“红烛颂”的感恩教育活动。

　　2、喜迎建国六十周年，开展“祖国万岁”的“班班唱”爱国主义教育活动，（各班要选唱统一推荐曲目，开展班级合唱活动，举办班级合唱比赛）9月底举办年级合唱比赛并在校会，升旗时间请优胜队进行展示。

　　3、开展以喜迎建国六十周年为主题的阅读创新读书交流活动。

　　4、组织安排七、八年级军训社会实践活动。

　　三、加强法制安全教育，提高学生安全自护意识。

　　1、请法制副校长，交通安全辅导员进行相关法制安全教育讲座。

　　2、每月利用校会、晨讲对全体学生进行法制、安全系列教育。

　　3、组织实施全校学生在遇到突发事件时的紧急疏散演练活动。

　　4、组织开展法制、安全系列教育活动的黑板报、手抄报、漫画作品的评比、竞赛及成果展示活动。

　　四、加强班主任、助理班主任、德育干部的队伍建设，提高德育队伍整体素质。

　　1、通过请专家做专题讲座、培训，提高班主任队伍整体素质。

　　2、开展班主任、德育干部工作的研讨会。

　　3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班级教育管理之中。

　　4、积极组织班主任与助理班主任参加市区级各种班级建设培训活动。

　　5、规范班主任工作手册的使用，使班级工作计划、总结具有针对性，提高班集体建设水平。

　　五、充分发挥心理健康教育的`作用，提高学生心理素质。

　　1、建立建全，充分发挥心理咨询室的功能。

　　2、成立心理辅导教师中心组。

　　3、建立建全心理咨询室教师值班制度，固定开放时间。

　　4、开展好全校学生的团体辅导与个别心理辅导。

　　六、充分利用三结合教育网络，完善家庭、学校、社会三位一体的教育体系，积极争取广大学生家长及社会的支持，发挥其教育功效。

　　1、组织开展家长学校的授课。

　　2、坚持定期的四方联席会制度。

　　3、加强学校社区资源共享，做到学校服务社区。

　　4、走出去了解征求意见，请进来认真听取意见反馈。

年度计划篇8

　　银装素裹的大地渐渐地融化，我们有又迎来了新的一年。除旧迎新，迎接系年的同时我们迎来了新的学期。新年新气象，相信我们文秘班在新的一年在指导员、班主任老师及各科科任老师的带领下，将迎来一个新的乐章。

　　在新的学期中，我们将重整班风、稳扎稳打，在树立班级形象的同时，加强同学的团结合作精神，培养同学的敢想敢问品格，努力提高同学们的'各项能力，班委成员在总结上学期学习工作经验的同时查缺补漏，努力做好这一学期的工作。

　　1、定期召开班委会议，认真听取同学意见，集思广益并向同学汇报近期工作。加强班委与同学间的交流，及时向同学汇报班费的使用情况，做到工作透明。

　　2、定期召开班委会，认真讨论总结，改正不足与失误，提出合理化建议，总结前期工作，计划后期目标，努力提高同学办事能力。

　　3、同学的成绩方面，结成互帮互助对子，努力提高同学们的学习成绩，组织同学开展学习心得交流会，交流各种学习方法。

　　4、提高同学们的身体素质，积极组织同学进行体育锻炼，坚持“阳光一小时”健身活动，提高同学思想觉悟，组织同学参观“918"纪念馆等，坚持中国共产党领导。

　　5、班委同学积极配合各老师教学工作，为各老师分担教学任务，让各科老师喜欢我们同学喜欢在我们文秘班上课。

　　6、加强班级同学的卫生管理，对寝室每周进行检查（周三），保护寝室卫生，创造良好的生活环境。

　　对于以上6条计划我们定会坚持落实，努力让文秘班更加优秀，让同学更加团结，同学之间更加友爱，师生之间更加和谐。

　　7、最后在学习上，这也是最重要的一方面，这学期我们计划严格上好早晚自习，保证出勤率，保证学习效率，上学期有同学逃课现象，那么这学期我们就要严格禁止学生逃课现象的发生，保证每天上课的出勤率，本学期有几名同学不甚挂科，但这并不影响我们班级的整体成绩，我们班级的整体成绩还是不错的，有许多同学都取得了90分以上的优秀成绩，那这学期我们将继续保持这种良好的学习状态，在创新优。