大学计划书

[合集]大学计划书范文15篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家整理的大学计划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学计划书范文1

　　一、前言：

　　毕业的前奏，抉择的开始。记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光。尔后，一些时光，一些迷惘，仓促而彷徨的过往，停停走走的回望，而今，我们携手，为理想前行，为梦而战，期冀，明天，希翼美好。

　　二、自我岗位定位分析

　　1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力 。个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

　　2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别人。

　　综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作

　　三、环境因素分析

　　1.社会环境因素：(a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对知识掌握的要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。

　　2.自身环境因素：(a.个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。(b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。

　　四、工作(实习)目标确定

　　(一)阶段目标：

　　大学毕业后(包括实习阶段)：尽快找一份适合自己的(实习)工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。

　　(二)短期目标：

　　实习完成后必须达到的：

　　1.确定什么工作真正适合自己的工作;

　　2.适应企业工作环境;

　　3.成为企业的正式职工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.

　　(三)长远目标

　　1.通过实习熟悉掌握企业文化及公司相关制度;熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。

　　2.通过实习阶段的磨练学习成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。

　　五、工作(实习)概况

　　部门：人力资源部

　　岗位：人事专员、助理

　　地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店

　　时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　六、工作(实习)方式和要求

　　(一)前期准备:

　　1.完善和系统化所学专业知识;(相关人力资源管理知识的补充和系统化)

　　2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;(企业文化、机构设置、考核方式等)

　　3.参加相应的培训班，增强职业素养;(礼仪风采培训等)

　　3.做好面试和工作准备。(简历，求职信等)

　　(二)工作(实习)要求

　　1.知识靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己工作能力。

　　2.学习是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的需要。

　　3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。

　　4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。，要精诚与同事合作，有团队精神。

　　5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。

　　(三)工作(实习)时间安排

　　1.第一阶段：(第一个月)

　　对自己的'工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。

　　2、第二阶段(第二、三个月)：

　　工作进入正轨，能够全力投入到工作中。

　　3.第三阶段(第四、五、六个月)：

　　在完全能胜任初步实习阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。

　　4.第四阶段(第七、八、九个月)：

　　完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。

　　七、工作(实习)总结

　　认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。根据实习情况生成实习报告。

　　八、附件

　　附件一：个人简历 附件二:求职申请表

大学计划书范文2

　　万元开家鲜花店

　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。 通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

　　开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

　　一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

　　二、店址 这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

　　三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

　　四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自己的生产基地，走价格+质量+服务的'品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自己的经营了。

　　五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群

　　体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

大学计划书范文3

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　一、餐馆名称：xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

　　二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：280~350m2

　　四、目标城市：广州

　　五、选址要求：

　　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的'位置；

　　3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算：

　　1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4。5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2、装修设计费用：800元

　　3、装修费用：

　　a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

　　c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

　　d、厕所两个，男厕为1。5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

　　4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5、购买用具费用：

　　a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　　d、厨房用具，共4。5万元；

　　e、桌凳，共5000元；

　　f、其他（请见清单），共计20xx元，

　　g、自动洗衣机1台，1000元

　　6、其他不可预计费用，20xx元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　　2、大厅说明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　　3、包厢装修与大厅一样

　　4、其他无特别要求

　　九、人员配备：

　　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3、大厅：5个人，每四张台1个

　　4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

　　2、排污费用：600元/月

大学计划书范文4

　　炎热的夏天就要过去了，时间转眼就来到了大学开学的日子，大学是我新的征程，我一定要去把握好大学的时光，不辜负这段美好的日子。因此为了让我大学进行的顺利，我给自己制定了本学期的学习计划：

一、明确自己的专业，充分的了解专业

　　二、制定每天的'短期学习计划

　　一天那么长的时间，我都要去规划好自己的学习时间，给自己每天都定一个短期的学习计划。一天从早上到晚上，我会分别给自己确立明确的一个学习，比如早上除上课以外的时间就用来背英语单词和读一些短文，锻炼语感和语气。晚上的时间就对当天学习过的知识进行一遍复习，尽可能的把当天的知识吸收了，也是避免以后还要花费更多的精力与时间去复习这些已经学过的知识。

　　三、认真做好每一次的作业

　　大学需要的就是自主，不会再像高中那样有人催着交作业了，就都要靠自觉，靠自己去坚持了，否则不交就会直接影响自己在老师心中的印象分，进而导致学分受影响。所以在进入大学上课以后，认真完成每个老师布置的作业，把作业完成按时上交。对于老师所布置的作业做到不拖拉和迟交，在规定的时间内做完。

　　大学我来了，未来的四年生活我都会努力计划和规划好走的每一步，让自己在大学有所收获，并改正自己身上的不足，在大学里把自己变得优秀起来，做好一个大学生该做的事情。步入大学，就是等于进入一个半社会状态，所以我会珍惜大学的所有时间，加油去奋斗拼搏，完成大学学业，不让自己和家人失望。接下来四年的大学，我一定按照自己制定的计划去做，不管是学习还是生活，都会在自己的计划氛围之内，完成所有要走的步骤。

大学计划书范文5

　　一：主要目标

　　争取在大学中获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

　　二：具体安排

　　1. 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍专业书籍，并在图书馆寻找有关资料。在上课之前对所上的内容有所了解，能提高上课效率。并且在老师上完一天的课程后，能够主动复习。温故而知新。

　　2. 每周抽一天时间早起背诵英语课文。

　　3. 每周坚持浏览一遍各种设计的新闻以及资料。

　　4. 坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

　　5. 对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中。

　　6. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

　　7. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

　　8. 身为一个艺术设计专业的.学生，对于设计熟练的手感和创作的灵感是非常重要的，所以应该坚持在平时多浏览多练习。

　　9.提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。为此我对自己的要求是尽量在自己能做好的情况下。提高效率。

　　我相信只有重在坚持，那么在大X的学习中我才能得到历练以及成果。

大学计划书范文6

　　一：学生手册知识竞赛 (已结束)

　　为使08级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的08级新生全部参加此次竞赛。

　　通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

　　二：辩论大赛(已结束)

　　为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

　　三：演讲比赛

　　本次比赛标题为《让世界充满爱》，以xx年中国所发生的雪灾和地震为题材，以08级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

　　比赛结束后，“中国坚强!中国加油!”发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油!

　　四：以“我行我秀”为主体的专业知识辩答大赛

　　xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升08级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的'学习氛围。

　　五：书法比赛

　　此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

　　六：象棋比赛(重点)

　　此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

　　七：为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。

　　让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

　　八：为期中、期末考试作好准备。

　　通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

　　九：积极协助系老师做好其他日常工作。

大学计划书范文7

　　旺园服装店创业企划书

　　目录

　　一. 项目介绍

　　二. 行业调查与分析

　　三. 广告宣传与推广

　　四. 地点选择

　　五. 营销策略

　　一.项目介绍

　　服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

　　二.行业调查与分析：

　　后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

　　所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

　　为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

　　销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

　　三、广告宣传推广

　　由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

　　A. 发传单

　　B. 招贴画

　　C. 校园广播

　　D. 学校电视台等

　　四、地点选择

　　地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

　　五、营销策略

　　首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

　　第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

　　第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的'品牌。

　　第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

　　第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

　　第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

大学计划书范文8

　　大学生素质拓展训练旨在全面贯彻党的教育方针,遵照“四个统一”的要求,坚持面向现代化、面向世界面向未来的原则,以培养大学生的综合素质为核心,以激发创新精神和实践能力为重点,普遍提高大学生的人文素养与科学素养,早就“有理想、有道德、有文化、有纪律”德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人.

　　拓展训练,又称外展训练（outwardbound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战.这种训练起源于二战期间的英国.当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击,许多缺乏经验的年轻海员葬身海底,针对这种情况,汉思等人创办了"阿伯德威海上学校",训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧,使他们的身体和意志都得到锻炼.战争结束后,许多人认为这种训练仍然可以保留.于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来,训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体.训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等.

　　训练通常有以下三个环节

　　1、团队热身.在培训开始时,团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解,消除紧张,建立团队,以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去.

　　2、团队项目.团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的'团队精神为目标,通过复杂而艰巨的活动项目,促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合.

　　3、回顾总结.回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验,以便达到活动的具体目的.总结,使学员能将培训的收获迁移到工作中去,以实现整体培训目标.

　　拓展训练的显著特点有:

　　1、综合活动性.拓展训练的所有项目都以体能活动为引导,引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动,有明确的操作过程,要求学员全身心的投入.

　　2、挑战极限.拓展训练的项目都具有一定的难度,表现在心理考验上,需要学员向自己的能力极限挑战,跨越"极限".

　　3、集体中的个性.拓展训练实行分组活动,强调集体合作.力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉,同时从集体中吸取巨大的力量和信心,在集体中显示个性.

　　4、高峰体验.在克服困难,顺利完成任务要求以后,学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感,获得难得的高峰体验.

　　5、自我教育.教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚,活动中一般不进行讲述,也不参与讨论,充分尊重学员的主体地位和主观能动性.

　　6、通过拓展训练,参训者在如下方面有显著的提高:认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力,提高解决问题的能力；认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然.、

　　一、活动目的:

　　1.激发学生的团队意识,增强集体的凝聚力.

　　2.激发和强化他们运用和发挥团队智慧,增强集体创造力.

　　3.启迪学生的创造力,体会策划应对的重要性.

　　二、活动项目:

　　1.孤岛求生:让参与者体会合作的重要性,借团队合作与思考达到解决问题的目的,并体会个人在团队中的位置.

　　2.毽球比赛:锻炼集体合作的精神.沟通彼此间的默契,提高团队配合意识,建立成员之间的相互信任.

　　3.合力吹气球:通过游戏使大家认识到团队合作的重要性；增强集体的配合意识,建立组员之间的相互信任；流动活动的完成有利于激发成员的积极性,使小组充满活力.

　　4.快乐闯关:帮助参与者认识到团队合作的重要性,提高协作能力；锻炼身体,提高其身体的敏捷性与反应能力.

　　5.先入咸阳者为王:确立行为规范的重要性；明确团队角色,增强沟通能力；提高决策与领导能力,体会团队内部协调的重要性.

　　6.接发球比赛:增强团队配合的意识,训练参与者的身体协调性

　　三、活动时间:20xx年11月29日

　　四、活动地点:黄山学院南区塑胶运动场.

　　五、注意事项:1.严禁个人单独行动,任何个人都必需服从安排要以大局为重,坚持少数服从多数的原则.任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担.现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动.2.请在进行户外活动时注意环保,活动结束后清理现场,此外还要维护校园公共设施的安全.

　　六、经费预算:150元.

　　七、活动原则

　　1.自主性原则:活动的主体是参与其中的同学们,活动的设计与开展都必须以参与者为中心,参与者的自主性要得到充分的尊重.

　　2.开放性原则:活动的参与不受专业、年级和院系的限制,鼓励同学们进行大范围的交流,不同专业背景,不同年龄的学生相互沟通.

　　3.多样性原则:活动的种类多样参与者也多样.

　　5.柔性原则:在实施计划的过程中不用硬指标评价,重在参与,追求真正的学习,倡导用人性化的标准来评价参与者的表现,让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉.

　　开展大学生素质拓展训练活动,有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向,有利于动员各方面资源服务大学生综合素质的提高.活动能够帮助参与者开发自己的潜能树立对自身能力的信心,让同学们在快乐中认识到自己在团队中的作用,从而积极主动、负责的参与到团队的工作中去.

大学计划书范文9

　　晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时，山色深浅随夕照，江流日夜变秋声。三伏酷暑已过，八月桂花未开，这是一个夏秋交际的时节，我们可以看见万物成长的痕迹，也憧憬着万物成熟的景象！在这个满是希望的季节里，我系学生会也将满怀信心地开启新的征程，不断加强中文系学风建设，提高同学们的思想道德素养，我系学生会将从以下几个方面努力，以促进各项工作的顺利开展：

　　一、召开干部动员大会，提高干部队伍素质

　　学生干部是学生群体中的先进分子，更是自愿为同学服务的积极分子，是做好学生工作的中坚力量。因此，召开干部动员大会，培养学生干部的综合素养，安排本学期的工作任务也是大势所趋，以促进我系工作顺利开展，并使学生干部成为广大师生的桥梁纽带、学生队伍的领头羊，充分发挥干部的带领引导作用、组织管理作用、桥梁助手作用和榜样表率作用，为我系师生更好的服务。

　　二、迎接xx级新生，做好相关迎新工作

　　我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

　　三、做好军训后勤工作，确保军训顺利进行

　　我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

　　四、招聘新干事，注入新的血液

　　军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力，在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

　　五、组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一

　　篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的`友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

　　六、筹备校运会，做好相关后勤工作

　　一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

　　七、组织体操比赛，加强同学们的体能训练

　　体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感，我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。

　　八、开展学风建设活动，提高同学们的学风

　　为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。

　　九、筹备第四届科学文化艺术节，丰富同学们的课外生活

　　我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。

　　十、组织元旦晚会，带领全体同学共度新年

　　元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。

　　十一、做好其他后续工作，为明年的学生工作做好准备

　　每一学期工作的结束也是下一学期工作的开始，是一次承前启后的转折，我系学生会将总结本学期工作的经验和教训，同时规划好下学期的工作安排，使学生会工作有章可寻、有据可查、有理可依，切实保障下学期学生日常工作的照常进行和创新发展。

　　残云收夏暑，新雨带秋岚。在以后的工作中，我们还将碰到一些不可预知的事情，还要不时地完成学校、系里交代的临时任务，我们将从实际出发，以高标准来要求自己，去迎接各项工作。且在以后的工作计划中，我系学生会将有更为详尽的安排。新的学期，我们的方向在此，求真务实的我们，必将收获期末的硕果！

大学计划书范文10

　　一、活动目的：

　　学生社团是大学校园中一道亮丽的风景，在校园文化建设中发挥了积极的作用，展现了我校大学生的精神风貌，锻炼了大学生的能力，也提高了大学生的素质。时值学生雅园小区社团联合会成立之初，一方面，为了丰富同学们的课余文化生活，给广大爱好文艺活动的同学提供一个展示自己的舞台，同时也为了活跃社区文化氛围，发展社团文化，建设和谐校园;另一方面，为了让全校师生了解我们雅园小区社团联合会，彰显我们雅园小区及学生社团的活力，特策划此次“雅苑赏?艺术嘉年华”综合文艺活动。

　　二、活动主题：

　　“艺术年华，风雅苑赏”

　　三、主办单位：学生雅园小区社团联合会

　　承办单位：棋麟轩

　　浸墨轩

　　锦瑟轩

　　艺缤纷

　　四、活动对象：

　　全校学生均可报名参加

　　五、活动时间：

　　20xx年11月13号(星期四)下午三点

　　六、活动地点：

　　雅园小区中心花园及篮球场

　　七、活动内容

　　(一)前期工作

　　I.前期宣传

　　1、在各小区张贴海报(共7张),雅园小区各栋楼以通知单的形式进行宣传;

　　2、制作两个展板和两条横幅，用于雅园小区活动宣传及活动现场;

　　3、在校园网站及论坛上进行宣传;

　　4、深入学生中宣传。

　　II.活动报名

　　1、活动前两天在食堂前设报名点进行棋类比赛及书画类才艺展示的报名;(参加才艺展示的同学可提前提交部分作品)

　　2、文艺类活动现场直接报名参加。

　　III.活动前期准备

　　1、制作海报、横幅;

　　2、为活动提前预定人数名额保障，避免活动发生冷场;

　　3、确定好场地安排以及留意未来几天的天气情况;

　　4、准备好音响、桌子等各种需要的设备;

　　5、召开准备会议确定相关人员权责,制定机动计划等。

　　IV.人员组配(详见附件1)

　　(1)第一项目组：节目组

　　任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

　　c、负责节目的编排及活动全流程的衔接;

　　d、准备好活动所需的一切道具。

　　(2)第二项目组：宣传组

　　任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅等方式开展宣传;

　　b、现场摄影。

　　(3)第三项目组：场务组

　　任务：a、主要负责活动现场的布置;

　　b、活动期间舞台音箱设备的操作,现场气氛的渲染。

　　(4)第四项目组：机动组

　　任务：活动期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

　　(5)第五项目组：统筹组

　　任务：统筹全局，负责活动前期准备策划、调配工作、分派人手、

　　制定应急措施等。

　　(二)当天流程

　　I.场地布置

　　1.活动当天中午12点所有工作人员到场;

　　2.场务组负责借用、摆放器材，布置活动现场，调试音响;

　　3.统筹组确定工作明细，指导现场具体工作，如遇突发事件应作出

　　相应调整;

　　4.节目组制定场地布置方案由场务组协助现场布置，并负责在活动

　　开始前与主持人核对活动流程，确保活动有序的进行;

　　5.宣传组及机动组工作人员在做好工作准备的前提下从旁协助。

　　II.活动流程

　　14：40工作人员各就各位，场务组开始播放音乐

　　15：00主持人出场宣布活动开始并简要介绍本次活动

　　开场节目：

　　15：20萨克斯独奏

　　15：30吉他弹唱《拯救》

　　15：40活动分块同时进行

　　1.【文艺类】

　　15：50由主持人组织现场观众进行小游戏“嘴巴手指不一样”(详见附件2) 16：15独唱《男儿当自强》

　　16：25舞蹈

　　16：35独唱《十年》

　　16：45游戏“歌曲接龙”(详见附件3)

　　17：05现场为游戏胜利者作肖像速写，同时表演吉他独奏和歌曲串烧

　　17：30为棋类比赛各优胜者颁奖，展示现场书画作品

　　17：45电子琴、小提琴合奏，活动结束

　　2.【棋艺类】

　　(1)比赛分为象棋、跳棋和五子棋三类;(比赛规则详见附件4)

　　(2)活动开始前根据报名人数制定比赛方案(象棋限报16人)，由选手在活动前一天抽签决定对阵情况，而后指派负责人及裁判负责相应比赛;

　　(3)本次比赛采用逐轮淘汰制，每种棋产生一名冠军;

　　(4)参与者即可得到小礼品一份，最终获胜者可得到活动主办方提供的奖品及证书。

　　3.【书画类】

　　(1)现场才艺展示：素描、速写、书法、国画、漫画、水粉;

　　(2)现场周围悬挂活动参与者递交的作品，营造气氛;

　　(3)有兴趣的观众可参与作画或书法，现场备有各类用具;

　　(4)活动过程中将现场为棋类比赛及文艺类游戏获胜者做肖像速写;

　　(5)现场观众可对作品作出评价，获得好评的作品将在书画活动现场及文艺类活动环节中展出;参与即赠送小礼品。

　　(三)活动后期

　　1、对场地清洁和道具回收进行落实;

　　2、对活动进行总结以及资料整理归档;

　　3、整理活动照片并撰写新闻稿在校园网上发布。

　　八、注意事项

　　1、如有下雨，视情况决定活动是否继续;

　　2、要求工作人员必须认真负责，确保活动的顺利进行;

　　3、活动现场如有突发事件，应及时报告给老师和主席团，并在取得一致意见后进行妥善处理;

　　4、未尽事宜参照当天活动实际情况进行周密安排。

　　九、经费预算

　　1、海报：1.5*20=30(元)

　　2、棋类用具：170(元)

　　3、毛笔、画纸、颜料：100(元)

　　4、礼品：200(元)

　　5、场地布置费：50(元)

　　6、其它费用：50(元)

　　合计：600(元)

　　学生雅园小区社团联合会

　　二00八年十一月

　　附件1：

　　“雅苑赏?艺术嘉年华”活动人员安排一览

　　人员分组负责人联系方式工作安排

　　统筹组组长张洪平统筹全局，负责活动前期准备策划，调配工作，分派人手，制定应急措施等。

　　副组长杨若霖

　　副组长尤莹

　　副组长袁萍0236220xx90

　　副组长简鹏程

　　宣传组组长周圣瑜1、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅等方式开展宣传;

　　2、现场摄影。

　　副组长王月玲

　　副组长陈师明

　　副组长叶睿02362174758

　　节目组组长刘拓宇1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

　　2、主持人的选择、形象设计及台词审核;

　　3、负责节目的编排及活动全流程的衔接;

　　4、准备好活动所需的一切道具。

　　副组长徐媛

　　副组长陈萌

　　副组长李琳

　　场务组组长宪光侨1、主要负责保活动现场的布置;

　　2、活动期间舞台音箱设备的操作,现场气氛的渲染。

　　副组长杨清海

　　副组长陈晨

　　副组长李鑫

　　机动组组长李坚活动期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

　　副组长陈迎亮

　　副组长林飞菲

　　副组长刘峤

　　附件2：

　　“嘴巴手指不一样”的游戏规则

　　现场观众自愿参加游戏。选出24个人，分成三轮，每轮八个人。

　　游戏开始，八个人按抽签顺序站成一列。参加活动的人一起用很快的语速说出“嘴巴手指不一样”，说完后第一个人不能停顿，马上说出一个数字(十以内)同时用手指表示一个数字。嘴里说出的和手指比出的数字不能一样，如果一样则被淘汰，并接受充气棒的'惩罚。第二个选手的时候重复前面的环节。依此类推，直到每轮最后一个选手。

　　参加活动就有小礼品送，每轮坚持到最后的选手可获得额外的奖励。

　　【注意事项】

　　1、活动秉着公平公正的原则，不能弄虚作假。

　　2、参加活动的人一起说“嘴巴手指不一样”时，语速一定要快，要整齐。

　　3、每个人不能说同一个数字超过三遍，否则将被淘汰。

　　4、 “嘴巴手指不一样”说完后不能停顿，该说的选手要用最快的速度说出和用手指比出数字，否则将被淘汰。

　　附件3：

　　“歌词接龙”游戏规则

　　游戏现场抽取15人，分成3组，每组5人

　　歌词接龙游戏与成语接龙游戏类似，在第一人唱出歌词后，第二人以第一人唱出歌词的最后一个字，作为自己所唱歌词的第一个字(只需音相同就行)，第三人以第二人唱的最后一个字为自己所唱歌词的第一个字，唱出歌词，以此类推。

　　在小组分好后，再现场抽签决定小组出场顺序，每个人在上一人唱出歌词后10秒之内唱出下句歌词，第一句由主持人给出(一句歌词不能重复唱出)。若没能在10秒之内唱出歌词，将被淘汰并接受充气棒的惩罚。

　　每小组直到只剩一个人时即宣布结束，最后一人为小组胜者。

　　【注意事项】

　　1、参与游戏的每个人均能得到由雅园小区社团联合会提供的奖品，小组胜者还能得到额外奖励;

　　2、参与游戏者应遵守游戏规则，以体现公平原则，若发现有不公平行为，立即取消游戏资格。

　　附件4：

　　棋类比赛规则

　　(一)象棋比赛规则

　　一、基本规则：遵循"友谊第一，比赛第二"的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

　　二、时间规定：比赛时用秒表或手表计算双方走棋时间。每方走一着棋的时间不得超过十五秒，如有一着棋超过时间，判负。

　　三、对弈：在对局时,由执红棋的一方先走,双方轮流各走一着,直至分出胜负或走成和棋为止。

　　四、胜负判定：

　　对局时,一方出现下列情况之一,就算输棋,对方得胜:

　　1、帅(将)被对方"将死";

　　2、帅(将)被"将军",无法避免地同对方将(帅)直接对面;

　　3、被"困毙";

　　4、封棋着法有误;

　　5、走棋违犯禁例,应当变着而不变;

　　6、在同一局棋中,单方面出现第三次"违例";

　　7、自己宣布认输;

　　8、因违犯纪律被判输棋。

　　五、对局时,出现下列情况之一,就算和棋:

　　1、属于理论上公认的双方均无取胜可能的局势;

　　2、提议作和,应使双方机会均等。只要是一方提和,另一方已宣告同意,双方都不许反悔;

　　3、双方走棋出现循环反复已达三次,符合"棋例"中"不变作和"的有关规定,可由任何一方提议作和,经审查局面属实,即使另一方不同意,裁判员也有权判为和棋。如双方都没有提和,而循环反复局面还在延续,裁判员有权不征得双方同意就决定判和;但如所走着法已同上述循环反复局面无关时,则不能按照本款处理。

　　六、赛制与计分：本次比赛实行一局分胜负。输者淘汰，胜利的晋级下一轮。

　　(二)跳棋比赛规则

　　一、棋盘

　　跳棋为小型棋盘，每一三角形圈栏中可放置10枚棋子，每位棋士有10(或15)顏色相同的棋子，以置放在自己圈栏內的凹槽中。

　　二、走子

　　竞赛为个人对抗。游戏的目的是將所有的棋子按一定的規則移至正对面的圈栏中。

　　三、走子

　　轮到下棋者，每次只能移动一枚棋子。

　　棋子的移动可以一步步在有直线连接的相邻六个方向进行：如果相邻位置上有一个空位，则可以“走”到该空位上，每次只能“走”一步;如果相邻位置上有任何方的一个棋子，该位置直线方向下一个位置是空的，则可以直接“跳”到该空位上，“跳”的过程中，只要相同条件满足就可以连续进行。

　　跳跃可为善意的或是恶意的。被跃过的棋子并不自棋盘上取出。棋士可將棋子跳跃到最远的空格中，但在每一次走棋时不能又走又跳。此外也不能強迫棋士移动棋子的远近，完全依个人的战略与意愿。

　　四、胜负

　　谁最先把正对面的阵地全部占领，谁就取得胜利。

　　(三)五子棋比赛规则

　　对局开始时，先由执黑棋一方将一枚棋子落在天元点上，然后由执白棋一方在黑棋

　　周围的交叉点上落子。但是，为了尊重对方和礼貌起见，持白棋的一方通常将盘面的第二着棋布在自己河界的一侧，即直止或斜止。此后黑白双方轮流落子，直到某一方首先在棋盘的横线、纵线或斜线上形成连续五子或五子以上〔仅对白棋而言〕，则该方就算获胜

　　连珠五子棋的一个特点是先行的一方优势很大，因此在职业比赛中对黑方做了种种限制，以利公平竞争。五子棋的比赛规则如下：

　　〖1〗黑先、白后，从天元开始相互顺序落子;

　　〖2〗最先在棋盘横向、纵向或斜向形成连续的同色五个棋子的一方为胜;

　　〖3〗如分不出胜负，则到为平局;

　　赛制与计分：本次比赛实行一局分胜负。输者淘汰，胜利的晋级下一轮。

大学计划书范文11

　　俗话说：一屋不扫何以扫天下。即使你有更多的更加远大的计划，你却连一个小小工作计划都不能很好完成，那么一切都是空话。只有扫了一个小小的计划，为大计划做铺垫，才能扫天下。想看看成功的人士个人工作计划吗，那就来出国，多学学他们的经验，造就自己

　　一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

　　二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

　　其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。

　　1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的'美好品德。

　　2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

　　3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

　　班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

大学计划书范文12

　　民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

　　我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

　　一项目概况

　　项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

　　项目名称：樱兰餐厅

　　性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

　　建设地点：合肥大学城

　　市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

　　经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

　　1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

　　2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

　　3。全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

　　市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

　　财务数据：财务计划栏

　　注册金额：十五万元

　　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

　　组织理念：特色饮食，微笑服务

　　结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　二管理层

　　（一）餐饮经营者

　　***

　　1。拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

　　2。餐厅员工的薪资和休假的安排

　　3。热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

　　4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

　　5。加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

　　（二）中餐厨师

　　****

　　1。每日早午餐的制作，保证食品质量

　　2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

　　3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

　　4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。

　　5。努力创作特色饮食。

　　（三）西餐厨师

　　****

　　与中餐厅厨师职责相同。

　　（四）服务生（三人）

　　*********

　　1。微笑服务，礼貌待人。

　　2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。

　　3。客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。

　　4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。

　　5。工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。

　　6。客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。

　　7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。

　　8。与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

　　三研究与开发

　　（一）项目申请

　　餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。

　　（二）餐厅开办前准备

　　1。租用场地

　　2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　3。聘用中西餐厨师，签订合同。

　　4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。

　　5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。

　　6。开始在各高校进行宣传活动。

　　四行业及市场

　　餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

　　（一）此类餐厅的形成及发展前景

　　世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。

　　（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析

　　合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。

　　（三）现已创办的此类餐厅概况

　　1。名称：**餐厅

　　2。成立时间：****年**月**日

　　3。所在位置：合肥大学城

　　4。优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。

　　5。主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐

　　6。存在的缺陷：

　　1。餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。

　　2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。

　　7。本餐厅的竞争策略

　　（一）做好宣传，开展各种促销活动

　　1。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

　　2。针对节假日，开展有针对性的促销策略。

　　（二）创造本餐厅特色

　　1。永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

　　2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

　　五营销策略

　　（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

　　1。优势宣传：

　　1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

　　2。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

　　3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的.一大特色。

　　4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。

　　6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

　　2。服务：

　　本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

　　3。品质与价格的双重保障的竞争策略

　　1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。

　　2。本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

　　4。校园广告

　　（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。

　　（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

　　（二）经营模式的建立

　　1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

　　2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

　　4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。

　　5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　6。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　六市场目标

　　（一）市场进程及目标

　　慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。

　　进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，

　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

　　七风险及对策

　　（一）资金方面

　　为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

　　（二）资源方面

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

　　（三）经营方面

　　餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

　　（四）管理方面

　　1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

　　2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

　　（五）其他方面

　　随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

　　八财务计划

　　1。现金流量表

　　1。初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　3。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计为70000）

　　4。剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

　　2。预计损益表（主营业务收入）

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　申请人承诺

大学计划书范文13

　　面对瞬息万变的信息时代，面对当今社会严重的就业形势。作为一名在校大学生，我也即将面临着人生的又一次挑战求职.应聘，，去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情，我们都要做好充分的准备，这种准备不仅是为求职投入更多的精力，同时我们也要保持乐观的心态。毕业等于失业这句话时时在我的耳畔响起。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。俗话说，不打无准备之仗那么，方能立于不败。一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解，特做出如下准备：

　　一、 就业环境分析

　　就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些则是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些则是消极的、负面的。就业环境是一种社会存在。

　　行业分析：涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经贸业务的管理、策划、国际商务、进出口业务以及各种国际经济合作项目的谈判等工作;也可以进一步攻读本专业及相关专业的硕士学位。

　　职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。

　　二、 自我评价

　　1、性格特征

　　我的性格活泼开朗，真诚大方，做事认真细心，交际能力比较好，擅于与人沟通，而且接受新事物、学习新知识的能力比较强，有较强的适应能力，因此比较适合会计这个职业;另外我无论做什么事，都有自己的原则，说过的事就会尽量做到，还会保守秘密，这也是会计职业所需要的。我具有较强的责任心，能够很好的融入团队，我相信这都是我的'一些优势，可以让我从容走上求职的道路。

　　2、个人能力

　　经过多年的国家教育，以及我自己的不断努力和完善，我具备了较好的学习能力，能够从容不迫的接受新的要求和能够更快的学会一门新的本事，并应用于实践。

　　在英语方面，获得了英语四级证书，能够书写简单的英文信函和进行简单的交流，在计算机方面取得了计算机文管二级证，对办公室软件能够较好的运用。

　　三、求职目标

　　首先要做足市场调查，这包括人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格。针对这两点，我会对自己的价值做出初步估计，进行全面的自我剖析，为就业方向进行定位，同时多听取家长、老师及同学们的意见。我认为同学们之间有必要就求职的问题深入讨论，集合同学们的优缺点，适时补充自己的不足，发现同学们的优点，知己知彼，方能百战不殆。然后结合自身特点，选择工作地域。同时根据实际情况变动调整求职目标。

　　四、求职准备

　　1、行动准备

　　首先结合自身特点，有针对性的制作一份大方得体全面展现重点突出的个人简历，与同学讨论修改。同时进行职业素养训练，包括礼仪、着装、认识三方面的训练，实质是个人角色的转换训练，争取在短期内实现气质形象的成功转型。其次加大就业信息的收集，通过学校、报纸、网络、招聘现场等一切渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备，过于慌乱，我们要把自己的就业问题放在第一位，多动脑筋思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人，让父母不再为我们担心，不再那么辛苦。同时为了方便联系，手机要持续开机，且有一个稳定的并经常关注的电子邮箱。

　　2、制定计划与措施

　　(1)第一期：20xx年4月-20xx年6月

　　任务要求：考取英语六级证书

　　(2)第二期：20xx年7月-20xx年12月

　　任务要求：学语言，学技能

　　(3)第三期：20xx年1月-20xx年6月

　　任务要求：考取会计从业资格证

　　 执行方案：

　　学习其他的外国语言，日语，韩语。为专业服务，更为自己在同一平台上竞争获得创造的条件。在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

　　3、心态调整

　　对于心仪的企业，求职者最有可能患得患失、紧张、缺乏自信，因此，在求职前要调整好心态。第一，求职最坏的结果就是未被录用，但却能收获经验。第二，大家都很忙，没有时间笑话你，即使有人笑话也没关系，反正谁也不认识谁，让自己自信乐观的求职，说不定还有意外的收获。

　　五、求职途径

　　1、网申 这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在智联招聘，前程无

　　忧等网站投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历、接受回馈。

　　2、大小型招聘会 携带个人简历前往指定地点参加。前期可以了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并觉合适的单位深入了解，调整个人简历。

　　3、校园宣讲会 这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。

　　4、其他 主要依靠人脉关系为基础的引荐，不做重点但不可轻视。

　　所有的计划都不会没有缺陷，个人所做的准备也是局限于现在的经验，经过一次次真实的练兵之后，随着个人的不断成熟，对待职场的观念不断发展，计划的调整也不可避免。相信经过我们的努力，一定可以找到自己理想的工作。

大学计划书范文14

　　一、市场计划

　　五年内占领全国45%的市场份额

　　二、销售策略

　　1、实时销售方法

　　广告加专业人员推销，培养和建立长久客户资源。

　　三、销售渠道与伙伴

　　随着网络时代的到来，网络营销的出现对传统的分销模式、分销理念形成了巨大的冲击，使得分销商不得不尽快调整定势思维，快速反应跟上新的变化。从发展势头来看，网络终将成为分销商们手中的利器，分销商们可以借助网络分销平台，继续巩固自身承上启下的地位：承上，可以迎合供应商实行网上交易的需要;启下，可以更好地发展二级供应商和经销商，建立广泛的扁平化渠道管理。如果分销商们能够把网络和企业分销渠道管理展结合起来，就能使实现网络分销扩展的全新分销模式。因为，网络本身代表了一种传递 咨询、双向沟通和进行销售的新渠道。

　　如今互联网把全世界成千上万的人神奇地连到了一起，使地球变成了一个“地球村”，创造了一个全新的营销环境。而结合了互联网的广泛性、信息技术 的速效性以及商业活动的多元性的电子商务，也发展得越来越快。其核心特点在于拉直了生产者和消费者之间的迂回路线，缩小了产品生产者和消费者之间的距离。

　　与此同时，电子商务也最大限度地削减了中间渠道，从而使制成品可以以最低的价格到达消费者手中。

　　于是，越来越多的消费者开始呼吁，要求享受这种全新的网络分销渠道模式。这些需求给生产商和传统的分销渠道成员带来了选择和一些问题。一些生产商由于现有渠道的完善性不会受到这些网上销售的影响，但另一些生产商却或被迫或主动的选择了这类新渠道进行销售。

　　于是，这便给生产商带来了很大的问题：是维持现有渠道的稳定性，错失网上销售的机会，还是选择跟进。而一旦选择了网上销售的模式，恐怕又会引起与传统分销成员之间的冲突。许多厂商可能会选择进行双重分销，也许这是个不错的主意，关键是你是否能维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然。

　　网络分销平台，这种全新的分销模式，是建立在互联网这一基础应用平台上的。通过网络的无界性、快速性、便宜性来搭建能够覆盖“地球村”的企业分销渠道管理体系。这种分销模式的特点在于，大量的`节省了人力、物力、财力、时间等成本，并且覆盖面能做到做大化，无限延伸，无论是从量上，还是质上都能够保证企业利润的猛增。目前仅国内的网购利润额已经达到了1300多亿，可以想象网络分销平台的发展前景是多么的诱人!

　　当前，发展网络分销渠道主要的方式是通过网络分销平台和利用企业分销渠道管理软件。网络分销平台，主要是一些信息发布网站，比如慧聪、阿里巴巴、敦煌等，商家去网站发布自己的产品信息，让后等待分销或代理商前去咨询。而企业分销渠道管理软件呢，一般式通过建立网络商城母店，然后让分销商去改母店建立子店。这两者都有他们的局限性。网络分销平台缺乏主动性，企业分销渠道管理软件一样，无法主动去精准开发新的网络分销渠道，别且对分销商还有限制，必去重新建子店，重新传播!这样无疑又增加了成本!哪么有没有一款正好兼顾两者有点，并且很少的解决了这些缺点的企业分销渠道管理系统呢?当然，上海商派公司的分销王网络分销管理系统，正好充分的发挥了网络的优势，是一款真正意义上的网络分销渠道管理系统。

　　分销平台的优势在于信息集中，方便寻找。而分销王兼顾了这个特点，汇集了近百万的网络分销商，信息可以及时传达。并且具备点对点信息通道，分销商的可信度和透明度更高，可以更为精准的寻找到合适的优质分销渠道。而，网络分销渠道管理软件，分销王真所谓王中之王，不仅能快速搭建一个具备批发分销能力的网络商城，并且能够通过分销王建立不同级别的分销代理体系，设定不同的分销规则。分销王与代理商不是子母店关系，而是夫妻关系，把两个独立的网店，通过独有通道进行对接，从而实现代理关系，双店数据同步。用户的商品上架到自己商城的同时可以上架到所有分销商网店的前台，下架也一样。并且，订单也实现了实时同步，消费者在代理商处下单直接反应到分销王用户后台，用户直接下单，并且所有分销商出库存实时更新，实现了一键化管理。另外分销王用户还可以实时统计到代理商的销售情况，了解每款产品的销量，具有强大的报表统计功能。可以说分销王就是现在网络分销渠道建设新分销模式的代表。我们从他身上就可以了解到分销渠道建设的未来趋势。

大学计划书范文15

　　转眼间我的大学生活已经过去了四分之一，犹记刚刚报到时的羞涩和傻气，怀念骄阳下军训时的无奈、辛苦和幸福。忆起基础部面试时，夹杂着畏缩的刚强，还有初入校园时的欣慰和感动，心中有太多的感慨。

　　我觉得读大学，应该掌握七项学习：学好自修之道、基本知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处事。要从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从交流中锻炼表达，从交友中品味成熟，从实践中懂得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。

　　学好自修之道：自修即自学能力，也就是举一反三或无师自通的能力。在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习思考方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业才能适应瞬息万变的现代社会。

　　基本知识：明确大学期间学习各门功课的重要意义，掌握修养的方法做到“知”、“行”统一，提高自我修养和意识，努力学好英语，为三级考试和将来的面试、就业做好准备。

　　实践贯通：在大学里，我们应该懂得每一个学科的知识、理论方法与具体的实践、应用如何结合起来。无论学习何种专业，何种课程，如果能够在学习中努力实践做到融会贯通，我就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢记住学过的知识。

　　培养兴趣：开拓视野，立定志向。快乐和兴趣是一个人成功的关键，在追求兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。志向像罗盘，兴趣就像风帆。两者相辅相成，助你驶向理想的港湾。

　　积极主动：果断负责，创造机遇。从大学的第一天开始，我们就必须成为自己未来的主人，我们必须积极管理自己的学业和将来的事业。理由很简单，因为没有人比你更在乎你自己的工作和生活，让大学生生活对自己有价值是我们的责任。

　　掌握时间：事分轻重缓急，人应自控自觉。除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的.事务。

　　为人处事：培养友谊，参与群体。很多同学入校时都是第一次离开父母，离开自己生长的环境进入校园开始集体生活。如何与同学、舍友相处，就成了大学学习内容的一部分。

　　大学生活是一个多姿多彩的世界，我们现在选择，决定着将来的命运。我希望在这片美丽的土地上，播下梦想的种子，用辛勤的汗水去浇灌出成功的花朵。

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