计划书学生

【精华】计划书学生模板汇总10篇

计划书学生 篇1

　　20xx是我校社团发展尤为重要的一年,学生社团作为中学校园文化的重要载体,是培养学生兴趣爱好,扩大求知领域,陶冶思想情操,展示才华智慧的舞台。

　　今年学生处,团委对社团工作十分重视,为使我校社团有更新的发展,就要加大社团管理,使社团步入制度化和规范化,这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战,故现将社团部20xx年下阶段工作计划安排如下:

　　工作的开展分为三个大阶段:第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展;第二阶段社团部内部建设,第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。

　　社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表,旗下有:心理健康协会(筹备中)、环保协会、篮球协会、吉他协会(筹备中)、文学社、跆拳道社、协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、足球协会(筹备中)。

　　每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在,可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此,在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。

　　我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;对各协会负责人聘用将严格按照“学校社团组建章程”进行考核;对就任的负责人进行引导与培养。

　　:

　　1、心理协会:5月份举行心理相关的`讲座和影视欣赏等活动;10月25日心理健康日,举办晚会;

　　2.环保协会:大力宣传环保,提高环保意识,开展环保活动。

　　3.吉他协会:聘请专业老师讲座;与音乐协会等开展有主题的演出;与琴行联系组织会员参观。

　　4.文学社:活跃校园文化,提高同学对文学的兴趣爱好,举办一次全校性的征文比赛,评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。

　　5.音乐协会:请专业老师进行文学方面的指导,经常进行排练,交流经验和技巧,开展大型歌唱比赛。

　　6.跆拳道社:与校外辅导班取得联系,对有兴趣爱好的学员进行辅导培训,争取在校晚会上交出一个好节目。

　　7.协会:组织会员进行棋、牌艺的切磋;在新生游园活动上开展五子棋、象棋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。

　　8.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会:完善协会队伍的自身建设;多训练、加强团体合作精神;多与兄弟院校进行交流切磋,提高球队整体水平和学校的名气。

　　在未来的一年时间里,将着重点放在协会的管理和发展上,希望在专业老师的指导下,真正的起到配合我们学校发展的目的;其次,组织社团开展有品位、有意义的社团活动,达到丰富同学课余生活的效果。

　　1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担,确实不够部分,再经社团部向学校提出申请;各协会所需经费必须以报告形式书面申请,交送部长审核,并对协会活动经费去向必须详细列出,做好存档工作,以备监督检查。

　　2.社团的宣传力度不够问题:社团的宣传是社团部各干事的素质,能力对外的彰显,充分展现我校课外活动和学生风采。所以,社团部需要有自己的网站,QQ群，利用现代媒体宣传社团工作。

　　3.社团选举存在的问题:社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定,所以社团的负责人产生尤为重要,以后社团负责人应由全体会员决定50%,学生会和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人,让工作上一个台阶.

　　4.社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性,各社团在社团部统一指挥调配下认真,及时完成各项任务.做到分工明确,人员合理配置,资源合理利用.

　　5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部,且每个社团每年须有一个以上的大型活动,否则社团责令整改。

　　a.由篮球协会开展3人制篮球赛。

　　b.由社团部发起,举行节日联欢晚会,由各个同学和各协会出节目。

　　c.加强社团部的影响力。

　　以上的计划尚不尽完善,有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确,社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进,争取创造社团工作的新佳绩!

计划书学生 篇2

　　活动目的：为彰显大学生的青春激情，培养广大青年学生的“国家意识”、“民族意识”、“责任意识”、“奉献意识”，唤起同学们的“爱校”情怀，同时增强对基层团支部战斗堡垒的建设，加强班级团支部的`凝聚力，营造“团结”、“协作”以及“和谐”的班级氛围，举办此次：第一临床学院“我为学校添光彩”主题团日活动。

　　活动时间：

　　1、活动准备：4月26日—4月30日

　　2、活动宣传：5月7日晚点名

　　3、正式活动：5月8日—5月29日

　　1）第一阶段：“团结”班级内活动：5月8日—5月20日

　　2）第二阶段：“特色”各班级展示：5月26日

　　3）第三阶段：“沟通”各班级展示：5月29日

　　活动地点：辽宁中医药大学

　　活动对象：第一临床学院全体在校团支部

　　活动内容：

　　1、“团结”

　　团日活动设计，以“我为学校添光彩”为主题，各团支部根据各班特色，集合集体智慧，设计自己心目中的集体活动即“团日活动”。设计完成后在各系部的帮助指导下，完成活动。

　　通过之前对活动的宣传，在班级全体同学了解团日活动的基础上，号召全体同学开展主题班会，使大家在团结友爱的环境下，集合集体智慧，共同商议出符合大家意愿的班级活动，并且紧密围绕在以“我为学校添光彩”的主题下。

　　2、 “特色”

　　作为对团日活动第一阶段的总结，开展团日活动PPT展示比赛。活动形式如下：

　　（1）、参加活动团支部通过DV或照相机，记录各团支部从活动开始到结束这段时间内，有意义的瞬间作为班级珍贵的回忆。

　　（2）、参加活动团支部制作ppt，内容包括：a、班级简介b、活动计划c、问题分析d、活动过程展示 e、活动感悟

　　评选标准：

　　附表:

计划书学生 篇3

　　在过去的时光里，阳光体育活动的开展给广大的师生们不仅提供了良好的锻炼身体的机会，并且也为同学们创造了新的沟通渠道;我们新建立的体育部会秉承往届体育部的优秀工作传统，带领我系师生开展的有利于我们身心都得能到发展的活动。

　　我部设想在新的一学年内面向我系师生开展“趣味运动”，届时会向大家以板报形式登在宣传栏上。

　　我部在新的一学年里的工作计划有如下几条：

　　1) 我部于11月5日起组织并号召xx级新生参加院内的羽毛球比赛、乒乓球比赛，并向我系学生普及冬季防寒、强身健体的常识。此外我部会于11月底以各班为单位举行拔河比赛。

　　2) 在12份，面对院内开展的冬季万米长跑接力活动，我部会积极配合做好组织宣传调动的工作，并为参赛学员设置后勤人员。从而使此项活动顺利完成。

　　3) 12月份中下旬，我部要面向09级和10级的学生开展“返老还童”的趣味竞赛活动;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戏项目，让大家在游戏中体验快乐的同时还能达到强身健体的`效果。比赛规则及时间我部会在12中旬以板报形式通知给大家。

　　4) 1、2月份是我们的寒假时段，但我部为同学们设立“取经之路”的小活动，有愿意参加的不限人数报名，此活动为了是让大家在冬季增强免疫力，拒绝寒冷!具体活动内容详见宣传栏。

　　5) 3、4月份我部会面向师生开展阳光竞技体育运动，例如男女投篮比赛，跳绳等比赛。同时在各班挑选出田径较好的同学，为5月份校运动会做好准备。

　　6) 5月份我部会带领同学们参加院内的运动会，在积极配合院方工作的同时，做好运动员们的后勤工作。

计划书学生 篇4

　　第一章 基本概况

　　1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

　　2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

　　3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应

　　4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

　　5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：

　　6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

　　第二章 综述

　　1: 经营思路

　　相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

　　很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

　　这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的'服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

　　2：具体模式

　　建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

　　在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

　　商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

　　商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。

　　3：运营模式补充说明

　　围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

　　1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

　　而在我们的平台购物，顾客可以选择：

　　1、在网站上订货购物。

　　2、打电话购物。

　　3、到代理人寝室购物。

　　4、通过QQ购物。

　　5、通过短信购物。

　　6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

　　2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

　　3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

　　4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

　　5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

　　6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

　　7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

　　8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

　　9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

　　10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

　　11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

计划书学生 篇5

　　不知不觉间，我们已成为了初中的最高年级，踏入初三的我们，今后的时间也会越来越紧迫。为了搞好班级工作，并切合适宜的丰富同学们的课余生活，我制定了如下的计划：

　　首先，我会进一步提高、处理学习和工作的矛盾，努力做到工作学习两不误，使得更好的完成工作内容。

　　其次,我会竭力查找壁报资料，或对同学们的作业进行展览，使每一期壁报办的与众不同。每三个星期，我会在壁报上展出认真做值日的同学的名单。在两次月考和期中、期末考试后，我还会展出班级前十名同学的名单及成绩，激励同学们一同进步。另外，在每一期板报上，我会留出一小部分的.版面用以写下一些常用的学习知识，使同学们更好的记住所学过的公式定理或文学常识。

　　对学校每个月的主题，我的计划如下：

　　九月：在运动会前夕，我会组织同学们多交宣传稿。另外，在九月底左右，我们班委会组织办一个有关“目标”和“20xx年再次相聚”的班会，在班会上，我们会请几位同学说出自己的目标，并且，发表有关20xx年再次相聚的畅想。

　　十月：这个月的主题是“让微笑绽放”，作为宣传委员，我将会在壁报上展出同学们“笑”时的照片。

　　十一月：我会出一期有关“科学”的板报，在板报中，我会记述一些有关科学大师的故事和科学小知识。

　　十二月：这个月的主题是“你我携手，美丽永久”，在这个月，我想组织同学们互帮互助，大家一同努力，提高学习成绩。

　　一月：这时，已临近期末考试，针对“我的梦想我放飞”这个主题，我会出一期有关期末考试和学习的板报，使得同学们在考试中取得好成绩，为实现自己的梦想而打下坚实基础。

　　在此，希望同学们对于我的工作给予支持和配合，我也会认真听取同学对我的批评以及对我的工作的意见，并尽快改正。

　　今后我会更加努力，吸取教训，与同学们一同把初三(五)班办得更好!

计划书学生 篇6

　　活动主题：

　　预防近视，珍爱光明

　　活动目的：

　　眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的工具，所以我们应该珍爱自己的眼睛，保护好自己的眼睛。以“预防近视，珍爱光明”为主题开展有关保护我们眼睛的活动。从而让同学们知道眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护自己的眼睛，明白怎样去预防近视，增加同学们眼睛相关的知识，珍爱现在所拥有的光明。

　　活动时间；

　　20xx年11月

　　活动内容：

　　1、 印发有关保护眼睛，预防近视的宣传单在大范围内对青少年进行宣传。

　　2、 通过互联网来对此次活动的主题和目的.进行宣传和传播，对现代的青少年以及大学生进行教育。

　　3、 加强人们对眼睛的了解，加强人们对近视的危害性，增强全民爱眼意识，提高全民的健康素质。

　　4、 我们应该积极协调卫生、教育、医院眼科医务人员，深入到从小学到大学的眼睛保护活动。我们在这些地区或范围内展做好预防近视和眼部卫生等一系列“爱眼日”活动。突出此时活动的活动主题，最终达到活动的目的。

计划书学生 篇7

　　概述

　　活动名称：

　　班级回顾展

　　活动目的：

　　增加同学们的集体观念，加强班级凝聚力。给各班一个展示自己的平台，也是各班对自己一学期或几学期的活动总结。

　　活动举办方及负责人：

　　举办方为院学生会宣传部，负责人杜诗元

　　活动面向对象：

　　07-09级（本科）各班

　　活动时间：

　　5月4日~5月18日（第十一、第十二周）

　　活动（主要）地点：

　　食堂墙上

　　活动经费及来源：

　　批款

　　活动内容概述：

　　报名的.班级，每班发一张黑色的海报卡纸。主要由各班宣传委员负责设计，创作后交回宣传部。由宣传部负责统一编号展示，最后由各班班长投票。评出前三名并给与一定奖励。前三名的作品还将制成彩喷展示。参加的班级均可在班级申优中加5分，主要绘制是三名人员可每人加0.25学分。

　　其他申明项

　　安全保障：展示的时候会派专人看管，并且维持秩序。由于本活动没有身体对抗或者难度过大的项目，所以安全不会有太大问题。但还是会很重视，以防各类突发事件发生。

　　公共关系：借用食堂外墙作为展示地点需要提前向有关部门说明。届时需要体育部的同学帮忙搬调音台。在张贴各班作品时，也需要其他部门的两三名同学来帮忙。具体借用的部门依各部门当时的情况而定。

　　活动总流程

　　4月27日~30日 绘制宣传画布及彩喷。

　　5月1日~ 3日 采购活动所需物品，具体以列物品清单。

　　5月4日 前期宣传，张贴画布彩喷。通知各班班长或宣委5月5日开会。

　　5月5日 统一开会。地点于综合楼任一教室，提前一至两周向办公室申请，时间为中午12：30，由部员为各班负责人讲解活动细则及活动安排并当场报名，报名班级领取黑色卡纸一张以及主要创作人员登记表（见附录二）。

　　5月5日~11日 各班进行独立创作。

　　5月12日 中午12：30到1：10，地点在体育馆前，提前借好桌椅支摊，有声宣传引导各班负责人上交作品以及主要创作人员登记表，并宣传第二天的展出活动。

　　作品收齐后编号记录。

　　5月13日~14日 中午11：40前在食堂墙上张贴各班作品进行展示，现场有声宣传。

　　11：40在教学楼前甬道及综合楼前甬道发放宣传单，提醒同学前去观看，并且进行大众投票安排一名同学现场照相。

　　5月14日 中午12：30到1：10请主席团及各班班长在综合楼任意教室投票（选票样本见附录三），并在投票结束后统计票数，拍摄获奖作品。

　　通知获奖班级上交班级合照。

　　5月16日-17日 活动总结，将获奖作品制作结果彩喷。

　　5月20日 结果展示并颁发奖品。交第二课堂学分登记表，参加活动班级名单交与团委组织部。结束后联系各班班长下发班级回顾展作品。

　　附录一

　　活动规则：

　　1、海报的制作工作主要由各班宣委负责

　　2、每班发黑色海报卡纸一张

　　3、黑色海报卡纸竖着使用

　　4、海报形式对其班风采进行展示（要切合主题）

　　5、限定在5月12日前制作完成，过期不候

　　6、具体内容由各班自由发挥（要积极向上） 宣传部有权将有负面影响的海报取消其资格

　　7、设立奖项：一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

　　8、仅限手绘，不得制作彩喷

　　9、选票：

　　作品按编号，由各班同学公投一票（可选两个不同班级）以及各班班长公投5票（投给5个不同班级）。

　　投票时间5月14日中午12：30到1：10

　　地点：综合楼任意教室，并领回各班作品。

计划书学生 篇8

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业介绍

　　这部分的目的'不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

　　(4)价格趋向如何

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

　　(6)是什么因素决定着它的发展

　　(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

　　(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

　　(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测 应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险

　　(2)你准备怎样应付这些风险

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

　　……………………

计划书学生 篇9

　　一、公司简介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业，公司自1993年创立以来，一直致力于（POET）塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET第二代工业机，通过二年的试运行，于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书；1998年开发出第三代新型工艺，被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划，同时荣获全国光彩事业重点项目证书。

　　经过先后三代工业机的试运行，公司于20xx年完成了第三代设备的工业化标准，经北京市环境保护局监测，获得环境保护标准通过，本科研成果可立即投入商业化运行。 本公司的经营模式：以POET技术为核心，通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响，形成世界性垃圾革命的发源地。

　　本公司的创业宗旨：以POET为核心，发展城市垃圾综合集成处理技术，逐步取代传统的填埋和焚烧，造福人类美好明天。

　　二、项目简介

　　【MSWIT】是综合项目的总称，本项目以POET（塑料垃圾油化技术）为核心，通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合，形成整体处理垃圾的集成体系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化，它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动，更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破，正是各国政府和科学家们所追求的最佳结果。因此，本项目在国际上一经发布，立刻引起世界各国的广泛关注。

　　【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的'、最优秀的垃圾处理方式，开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景，将引起世界性垃圾革命。

　　1． 技术水平：目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平（采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料，而绝对不可能直接成为燃油）； POET的终端产品：高热值洁净轻燃油；热值为11000大卡/kg，比重为0.8，可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作。

　　2． 产品工艺：本产品经过长达九年的研发与试运行，不断改进，现已进入产业化生产工业机的成熟阶段。

　　3． 产品价值：改变处理城市垃圾模式（由公益模式改变为商业模式），给使用者创造丰厚利润的同时，实现保护环境的目的。

　　四、行业市场

　　1． 市场现状与前景：塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍，美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制，焚烧量为世界第一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本政府已经把消灭焚烧作为国策，但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。

　　2． 竞争对手：目前在垃圾集成技术领域，日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍，日立公司的试验室数据和本技术的比较是：1）本技术效率比日立领先63%；

　　2）本技术效率建立在已经工业化基础上，日立数据建立在试验室基础上；

　　3）本技术已经进行了PCT专利注册（96个国家）；

　　4）本技术已经具备商业化条件，日立没有商业化成本和费用的任何介绍。

　　3．竞争优势： POET技术是本公司参与世界性竞争的核心优势； PCT专利是本公司参与世界性竞争的法律保护； 不断创新，积累庞大的技术储备，接受任何技术挑战； 前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队。

　　4．目标市场：目标市场是全球性的。我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商。

　　5．目标客户（以美国49个州为例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府机构3091个，按5％计算=154/台套；

　　◆控制塑料垃圾的处理商3260个，按5%计算=163/台套；

　　◆为控制垃圾处理技术成套设备供应商提供POET核心设备（如美国的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆产生废弃塑料的大型公司，如可口可乐和汽车公司等。

　　通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议，便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望，同时也使我们发现，虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可，但要有效占领市场，还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度。

　　五、营销战略

　　首先在北京、上海建立2-3个垃圾处理场，带动国内市场，在国外，本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议，首先向美国提供一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成；集成成功后，在北美自由贸易区续建2-3个集成项目，进而迅速向美国各地扩散，前三财年可产销集成设备30台/套，实现产值8000万美元；三至五年内公司将通过在美国上市，引进资本2-3亿美元，用于参股或兼并五家集成设备制造厂，真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团。

　　本项目在PCT专利保护下，委托国内外资深机械制造厂家分别生产系列设备，既能保证产品的质量，又可在世界各地组织或兼并多家制造厂，以满足不断扩大的市场需求。

　　七、管理队伍

　　我们的企业之所以能够取得今天的成功，不仅仅是技术上的先进性，更重要的是我们有一支强有力的管理队伍。

　　总裁：马林（简历附后）；

　　市场总监：陈延平（简历附后）；

　　技术总监：余玄（简历附后）；

　　财务总监：待招聘。

　　八、股权结构

　　姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陈延平 - 30% 徐贝贝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

　　九、财务预测 见附表。

　　十、资金需求

　　为顺利完成本公司的营销计划，项目需要新增投入资金300万美元用于下列目地：

　　1． 完成自动化配套：12万美元；

　　2． 完成技术文件汇总和编制：12万美元；

　　3． 补充完善前段工序机件：12万美元；

　　4． 流动资金：用于示范厂运转：25万美元；

　　5． 流动资金：用以预销售/广告/展览/发布及管理开支：25万美元；

　　6． 用于全球战略的营销费用以及上市前的准备：214万美元。

　　本项目资金分二个阶段注入：第一阶段需投入资金86万美元，用于1-5项内容；第二阶段投入资金214万美元，用于全球战略的营销费用以及上市前的准备。

　　十一、股权分配

　　1． 本公司有形资产180万美元，无形资产1500万美元，总计约1680万美元； 2． 按投资人投入资金数额与公司总资产比例，享受持股比例； 3． 投资人以股东身份，有权参于管理和监督，并担任公司的高级管理职务； 4． 投资人有义务按照投资承诺履行当期和远期投资责任； 5． 本公司不接受控股投资。

　　十二、结论

　　现代企业的成功需要市场机遇和充足的资金，更需要合理的组织结构和优秀的管理队伍及机制。本项目无论从市场机遇和技术含量上，均可谓不可多得，具有极大的发展前景。

　　本摘要由项目方供稿，由中技网整理撰写。

计划书学生 篇10

　　新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：

　　一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象

　　1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。

　　2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。

　　3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。

　　4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。

　　二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设

　　1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。

　　2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。

　　首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。

　　其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。

　　第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。

　　第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。

　　三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作

　　1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。

　　2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。

　　3、我们将与校内、校外的.学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。

　　四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作

　　1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。

　　2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。

　　3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。

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