销售工作季度总结与计划

销售工作季度总结与计划

　　一.一季度工作总结：

　　一季度共完成销售任务106607元，完成任务的70%，结合市场总结未完成的原因有以下几点：

　　1.20xx年四季度力克舒的库存大，直接影响了元月份的销量。

　　2.x月份由于个人原因没有把精力放在市场

　　3.第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如四川好医生集团做的旅游活动，药房一次性拿货1.5万就可以去九寨等地四日游。修正的买一送一活动，香港澳美的送电视、冰箱、旅游活动等等一系列活动导致药房的库存大，我们的产品很难进入药房。

　　二.二季度的工作计划：

　　针对以上几点原因特制定二季度的工作计划如下：

　　1.重点开发诊所、卫生院(室)、厂矿医务室。有一次我在拜访诊所时，问店老板是否会担心现款拿的新品卖不出去，店老板告诉我，我是诊所，就是太难卖的产品我也能把他推销出去，我的医生推荐的力度还是很强的;而在拜访药房，店老板说一次我只能拿500元左右的新品，非常担心卖不出去，扎在自己手里，对于没有卖过的新品，进货非常谨慎。因此，加大力度做好、做通诊所、卫生院(室)厂矿医务室时货人的工作就是做好了我们产品推向市场的一半。

　　2.和商业公司的业务员保持良好的沟通，进行渠道促销拦截，以便我们的产品更快地进入药店。

　　3.针对旅游旺季的到来，组织一些客户去旅游。可以分两个档次：大客户一次进力克舒十件一个档次，中小客户一次进力克舒五件一个档次，有选择的攻关。

　　4.庐江县天成医药公司又新开业了三个药房，加大天成的促销力度，和每个店的店长保持良好的客情关系，让我们公司的产品保持一个顺畅的销售渠道。

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