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初级养老护理员培训计划

时间：2022-11-21 15:39:19 护理我要投稿

初级养老护理员培训计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的初级养老护理员培训计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

初级养老护理员培训计划

初级养老护理员培训计划1

　　一、培训说明

　　本培训计划依据《养老护理员》职业标准编制，适用于养老护理员(初级)职业技能培训。各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。

　　二、培训目标

　　坚持养老护理员国家职业标准，按照制度化、规范化、科学化和持证上岗的原则组织养老护理员职业培训，确保培训质量。通过培训使现有养老服务机构和居家养老服务的养老护理员素质普遍得到提高，达到持证上岗的要求，逐步满足社会化养老服务的需求。

　　三、培训对象

　　男性年龄16周岁以上、55岁以下，女性年龄16周岁以上、50周岁以下，准备养老护理服务工作的中国公民，农村妇女富余劳动力，热爱养老护理工作，有良好的思想道德素质，有一定的学习能力和领悟能力。

　　四、培训内容

　　职业道德素质及相关法律法规知识，老年人生理、心理特点，护理特点、常见疾病、营养需求、生活照料方法等。

　　五、培训课时分配表：

　　合计理论实操

　　1养老护理员的职业道德3 3 0

　　2养老护理员的基础知识14 14 0

　　3清洁卫生32 10 22

　　4照料睡眠14 3 11

　　5饮食照料14 3 11

　　6排泄照料17 6 11

　　7安全保护22 6 16

　　8给药10 4 6

　　9观察10 4 6

　　10消毒10 4 6

　　11冷热应用8 2 6

　　12护理记录9 3 6

　　13临终护理17 6 11

　　总课时180 68 112

　　六、培训方式

　　1、学校面授。

　　分批次组织相关人员到学校对培训人员进行

　　集体面授。

　　2、实地训练与考察。

　　培训期间，组织受训人员进行现场技

　　能训练，加强受训人员对相关知识与技能的认识、理解与掌握。

　　3、理论教学与情景模拟教学相结合。

　　4、理论教学与穿插案例相结合。

　　七、课程开设与考核方式

　　1、培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占

　　38%，实操为62% 。

　　2、参与培训的学员，如无其他特殊原因，都应参与对每一项目的学习与考试考核，对学习合格的学员颁发技能等级证书及对口安排就业。

　　3、在培训的最后一日，对学员实行养老护理员理论测试与实操职业技能测试。

　　4、通过考试的学员，将会由培训学校颁发结业证，如通过国家初级养老员职业技能测试，则可领取国家初级养老护理员资格证。

　　一、培训背景

　　据计生部门统计的数据显示，中国已经进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达亿，这一比例还将增加。因此养老护理成了新的热门职业，养老护理员也成为最急需的专业人才之一，尤其是受过正规高等教育的护理员将成为最受欢迎人才。

　　二、培训目标

　　通过本级别专业理论知识与操作技能的训练，培训对象能够在初级养老护理人员必备知识与技能的基础上，掌握相关的养老护理概论、技术护理、生活照料、康复护理、心理护理的知识与技能，并能制定、安排老人的个案护理计划,达到其符合初级养老护理员的岗位工作要求。

　　三、课时安排

　　1、课时安排：180课时。

　　培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62% 。

　　2、授课形式：以理论授课为基础，以情景模拟教学为辅助手段，以实际操作技能演练为教学重点

　　四、培训要求与培训内容

　　模块1养老护理工作概论

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节培训，使培训对象能够在初级知识的基础上，进一步了解养老服务业在中国的状况，对待老人的基本礼仪规范和工作礼仪。

　　（二）培训内容

　　理论知识

　　基本概述

　　养老服务业的产生

　　养老模式

　　礼仪规范

　　基本规范

　　语言规范

　　姿势规范

　　工作礼仪

　　（三）培训教学方式

　　传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　模块2常识教育

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，学员能够了解用药管理与老人急救的常识、急救方法和急救技巧，并熟悉和掌握老人的服药照料和常备药品的保管使用，令学员具备处理突发病急救的能力。

　　（二）培训内容

　　理论知识

　　用药管理

　　用药常识

　　服药照料

　　药箱药品用具

　　常备药品管理

　　老人急救常识

　　突发病急救常识

　　突发病处理方法

　　临终关怀

　　（三）培训教学方式

　　传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　模块3生活照料

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，学员能够了解清洁卫生、睡眠照料、饮食照料三个方面的工作内容及生活照料的知识、方法和技巧，掌握并熟悉生活照料的操作步骤，尤其是特殊老人的口腔护理，鼻饲护理及压疮处理。

　　（二）培训内容

　　1、理论知识

　　老人的日常起居护理

　　环境设置

　　睡眠护理

　　洗澡护理

　　老年人的营养护理

　　水，糖，蛋白质，脂肪

　　矿物质，维生素

　　营养平衡

　　合理膳食

　　2、操作技能

　　睡眠护理

　　模拟洗澡

　　膳食搭配

　　（三）培训教学方式

　　1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　2、小组仿真操作、模拟演练

　　模块4技术护理

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，使培训对象熟悉了解技术护理的理论知

　　识，掌握熟悉给药、观察、消毒、冷热应用、急救、常见病护理

　　等技术护理的操作步骤，根据老人实际能规范书写护理记录以及

　　制定老人个案护理计划

　　（二）培训内容

　　1、理论知识

　　老年人的特征和护理措施

　　生命的衰老

　　抗衰老机制

　　家庭老年护理对象

　　老人护理措施

　　障碍老人的家庭护理

　　饮食障碍老人的护理

　　排泄障碍老人的护理

　　视觉障碍老人的护理

　　听觉障碍老人的护理

　　认知障碍老人的护理

　　疾病老人的家庭护理

　　老年慢性病人的护理

　　老年危重病人的护理

　　2、操作技能

　　模拟障碍老人护理

　　穿、脱隔离衣

　　无菌包使用法

　　酒精擦浴

　　（三）培训教学方式

　　1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　2、小组仿真操作、模拟演练

　　模块5法律相关知识

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，培训对象能够了解国家制定的《劳动法》、

　　《劳动合同法》、与《老年人权益保障法》，同时能清楚公民的基本权利与义务，另学员具备一定的法律知识。

　　（二）培训内容

　　公民的基本权利与义务

　　什么是权利

　　什么是义务

　　公民有什么权利

　　公民有什么义务

　　《劳动法》的基本概述

　　《劳动合同法》的基本概述

　　《老年人权益保障法》的基本概述

　　如果保障自己的权益

　　（三）培训教学方式

　　1、学员在家自学与认真熟读教材。

　　模块6安全相关知识

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，使培训对象初步了解作业安全、环境安

　　全与人身安全，使学员能在工作环境中保证老人安全的同时，也

　　保证自己的安全。

　　（二）培训内容

　　作业安全

　　环境安全

　　人身安全

　　（三）培训教学方式

　　1、学员在家自学与认真熟读教材。

　　五、培训进度安排：

　　1、每天作息时间安排：上午：下午：；

　　2、理论（68学时）12天；

　　3、实操（112学时）19天

　　4、复习考核：（6学时）

初级养老护理员培训计划2

　　初级养老护理员培训教育计划

　　一、培训说明

　　本培训计划依据《养老护理员》职业标准编制，适用于养老护理员(初级)职业技能培训。

　　各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。

　　二、培训目标

　　三、培训对象

　　四、培训内容

　　职业道德素质及相关法律法规知识，老年人生理、心理特点，护理特点、常见疾病、营养需求、生活照料方法等。

　　五、培训课时分配表：

　　序号

　　模块

　　课时

　　合计

　　理论

　　实操

　　养老护理员的职业道德

　　养老护理员的基础知识

　　清洁卫生

　　照料睡眠

　　饮食照料

　　排泄照料

　　安全保护

　　给药

　　观察

　　消毒

　　冷热应用

　　护理记录

　　临终护理

　　总课时

　　180

　　112

　　六、培训方式

　　1、学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。

　　2、实地训练与考察。培训期间，组织受训人员进行现场技能训练，加强受训人员对相关知识与技能的认识、理解与掌握。

　　3、理论教学与情景模拟教学相结合。

　　4、理论教学与穿插案例相结合。

　　七、课程开设与考核方式

　　1、培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。

　　2、参与培训的学员，如无其他特殊原因，都应参与对每一项目的学习与考试考核，对学习合格的学员颁发技能等级证书及对口安排就业。

　　3、在培训的最后一日，对学员实行养老护理员理论测试与实操职业技能测试。

　　4、通过考试的学员，将会由培训学校颁发结业证，如通过国家初级养老员职业技能测试，则可领取国家初级养老护理员资格证。

　　附：养老护理员培训大纲

　　一、培训背景

　　据计生部门统计的数据显示，中国已经进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达2.3亿，这一比例还将增加。因此养老护理成了新的热门职业，养老护理员也成为最急需的专业人才之一，尤其是受过正规高等教育的护理员将成为最受欢迎人才。

　　二、培训目标

　　三、课时安排

　　1、课时安排：180课时。

　　培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。

　　2、授课形式：以理论授课为基础，以情景模拟教学为辅助手段，以实际操作技能演练为教学重点

　　培训要求与培训内容

　　模块1养老护理工作概论

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节培训，使培训对象能够在初级知识的基础上，进一步了解养老服务业在中国的状况，对待老人的基本礼仪规范和工作礼仪。

　　（二）培训内容

　　理论知识

　　1.1基本概述

　　1.1.1养老服务业的产生

　　1.1.2养老模式

　　1.2礼仪规范

　　1.2.1基本规范

　　1.2.2语言规范

　　1.2.3姿势规范

　　1.2.4工作礼仪

　　（三）培训教学方式

　　传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　模块2常识教育

　　（一）培训基本要求

　　（二）培训内容

　　理论知识

　　1.1用药管理

　　1.1.1用药常识

　　1.1.2服药照料

　　1.1.3药箱药品用具

　　1.1.4常备药品管理

　　1.2老人急救常识

　　1.2.1突发病急救常识

　　1.2.2突发病处理方法

　　1.3临终关怀

　　（三）培训教学方式

　　传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　模块3生活照料

　　（一）培训基本要求

　　（二）培训内容

　　1、理论知识

　　1.1老人的日常起居护理

　　1.1.1环境设置

　　1.1.2睡眠护理

　　1.1.3洗澡护理

　　1.2老年人的营养护理

　　1.2.1水，糖，蛋白质，脂肪

　　1.2.2矿物质，维生素

　　1.2.3营养平衡

　　1.2.4合理膳食

　　2、操作技能

　　2.1睡眠护理

　　2.2模拟洗澡

　　2.3膳食搭配

　　（三）培训教学方式

　　1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　2、小组仿真操作、模拟演练

　　模块4技术护理

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，使培训对象熟悉了解技术护理的理论知识，掌握熟悉给药、观察、消毒、冷热应用、急救、常见病护理等技术护理的操作步骤，根据老人实际能规范书写护理记录以及制定老人个案护理计划

　　（二）培训内容

　　1、理论知识

　　1.1老年人的特征和护理措施

　　1.1.1生命的衰老

　　1.1.2抗衰老机制

　　1.1.3家庭老年护理对象

　　1.1.4老人护理措施

　　1.2障碍老人的家庭护理

　　1.2.1饮食障碍老人的护理

　　1.2.2排泄障碍老人的护理

　　1.2.3视觉障碍老人的护理

　　1.2.4听觉障碍老人的护理

　　1.2.5认知障碍老人的护理

　　1.3疾病老人的家庭护理

　　1.3.1老年慢性病人的护理

　　1.3.2老年危重病人的护理

　　2、操作技能

　　2.2模拟障碍老人护理

　　2.3穿、脱隔离衣

　　2.4无菌包使用法

　　2.5酒精擦浴

　　（三）培训教学方式

　　1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学

　　2、小组仿真操作、模拟演练

　　模块5法律相关知识

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，培训对象能够了解国家制定的《劳动法》、《劳动合同法》、与《老年人权益保障法》，同时能清楚公民的基本权利与义务，另学员具备一定的法律知识。

　　（二）培训内容

　　1.1公民的基本权利与义务

　　1.1.1什么是权利

　　1.1.2什么是义务

　　1.1.3公民有什么权利

　　1.1.4公民有什么义务

　　1.2《劳动法》的基本概述

　　1.3《劳动合同法》的基本概述

　　1.4《老年人权益保障法》的基本概述

　　1.5如果保障自己的权益

　　（三）培训教学方式

　　1、学员在家自学与认真熟读教材。

　　模块6安全相关知识

　　（一）培训基本要求

　　通过本章节的培训，使培训对象初步了解作业安全、环境安全与人身安全，使学员能在工作环境中保证老人安全的同时，也保证自己的安全。

　　（二）培训内容

　　1.1作业安全

　　1.2环境安全

　　1.3人身安全

　　（三）培训教学方式

　　1、学员在家自学与认真熟读教材。

　　五、培训进度表

　　时间

　　上午8:00-12:00

　　下午1:30-5:30

　　晚上7:00-9:00：

　　第一天

　　养老护理员的职业道德3

　　养老护理员的基础知识1

　　养老护理员的基础知识4

　　养老护理员的基础知识2

　　第二天

　　养老护理员的基础知识4

　　养老护理员的基础知识3

　　清洁卫生1

　　清洁卫生2

　　第三天

　　清洁卫生4

　　清洁卫生3

　　照料睡眠1

　　照料睡眠2

　　第四天

　　饮食照料3

　　排泄照料1

　　排泄照料4

　　排泄照料1

　　安全保护1

　　第五天

　　安全保护4

　　安全保护1

　　给药3

　　给药1

　　观察1

　　第六天

　　观察3

　　消毒1

　　消毒3

　　冷热应用1

　　护理记录1

　　第七天

　　护理记录2

　　临终关怀2

　　临终关怀4

　　清洁卫生2

　　实操

　　第八天

　　实操

　　清洁卫生4

　　清洁卫生2

　　第九天

　　实操

　　清洁卫生4

　　清洁卫生2

　　第十天

　　实操

　　照料睡眠4

　　照料睡眠2

　　第十一天

　　实操

　　照料睡眠1

　　饮食照料3

　　饮食照料4

　　饮食照料2

　　第十二天

　　实操

　　饮食照料2

　　排泄照料2

　　排泄照料4

　　排泄照料2

　　第十三天

　　实操

　　排泄照料3

　　安全保护1

　　安全保护4

　　安全保护2

　　第十四天

　　实操

　　安全保护4

　　安全保护1

　　给药1

　　第十五天

　　实操

　　给药4

　　给药1

　　观察3

　　观察2

　　第十六天

　　实操

　　观察1

　　消毒3

　　冷热应用1

　　冷热应用2

　　第十七天

　　实操

　　冷热应用3

　　护理记录1

　　护理记录4

　　护理记录1

　　临终关怀1

　　第十八天

　　实操

　　临终关怀4

　　临终关怀2

　　第19天复习，第20天考试招商策划书模板

　　第一部分前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三.潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。

　　2.行业退出成本。

　　3.进入后对本企业的威胁。

　　4.对竞争者的威胁。

　　四.现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五.替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

　　2.消费者认可程度。

　　3.发展态势。

　　六.互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

　　2.互补品价格。

　　3.互补品对产品的要求。

　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七.原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供应商的讨价还价能力。

　　4.我们对其依赖程度。

　　5.供应商的供应能力。

　　八.中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

　　九.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4.购买角色。

　　5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分企业战略及产品策略的'制定

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。（提供原则或标准）

　　1.产品。

　　1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

　　2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2.价格。

　　1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）

　　2)符合产品定位？

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

　　1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3)新终端开发队伍。

　　4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1)广告：诉求点

　　2)人员推销：

　　a)人员的培训

　　b)人员的岗位界定

　　c)人员的考核

　　d)人员的激励

　　3)营业推广

　　a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

　　b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

　　c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

　　第四部分具体执行＆实施（建议方案）

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　五.销售管理

　　第五部分结束语

　　所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

　　也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

　　决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

　　第一是：市场调查与分析。

　　如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

　　为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

　　第二：有效的产品规划与管理。

　　决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

　　有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

　　第三、终端建设与人员管理。

　　在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

　　体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

　　第四、促销活动策划与宣传，

　　即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

　　促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

　　一、什么是市场推广

　　推----推动、促进。

　　广----广而告之、广而卖之。

　　推广即聚焦、放大、沟通、说服。

　　种类：推动与拉动，即销售力与广告。

　　说的再通俗点，就是：

　　一、你必须要知道你的市场在哪？

　　二、这个市场里有些什么东西？

　　三、哪些东西是你能控制起来的？

　　四、哪些东西是你不能控制的？

　　五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

　　六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。