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班长班级期末工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不如我们来制定一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的班长班级期末工作总结，希望对大家有所帮助。
班长班级期末工作总结1
20xx-20xx学年班级工作基本结束了，回顾一年来的班级工作感慨万千：有取得成绩的喜悦，有令人难忘的美好时刻，有在工作中付出的艰辛和努力,也有取得成绩后得到的回报和谢意。总之，一年来的工作使我们成长了许多。现将一年来的工作做以总结。
团结，无论何时它都应该并且长期成为一个班的基础，它也是一个班的灵魂。一个团结的班级有利于同学的身心健康的成长，也有利于大家更好的学习。大家处于一个团结的集体中才能更加全身心地投入到学习和生活中去。为了做到团结这两个字，我们班委这一年来一直从两个方面来做。
一，积极的组织参加校院级活动。
二，有效的开展小型的班级活动。
积极的开展集体活动。从开学至今，有学院组织的集体活动一直贯穿了我们的课余生活。其中有我们班委自己组织的羽毛球活动，也有积极组织大家参加学校组织的集体活动。前者得到了大家的好评，后者得到了学校的荣誉。我想这也是对我们整个集体的赞同，也是对我们班委的认可，组织羽毛球赛，我们始终把安全问题放在首位。每次活动前班委都进行周密的计划和事前考察。以确保在活动中万无一失。参加学校组织的集体活动。我们本着重在参与，娱乐第一的目的。目的是为了让同学们参与其中，丰富大家的课余生活。总之，组织这一系列的活动就是为了增进大家彼此间的了解，促进大家相互之间的交流，从而促进我们班向着团结友爱的.班级目标发展。
本学期还组织了一次小型聚会。这也是我们班委工作做的比较成功的一项。班中的同学来自不同的地区，有着不同的家庭背景和不同的生活习惯及不同的性格。我们也不可能在大型活动中尽可能的调动所有人的积极性。比如，有些同学在某些方面没有特长，有些同学对某些活动没有兴趣。这就不能通过组织大家活动来达到团结这个班级目标。所以，我们班委就组织了小型的聚会，同学们坐在一起吃水果、聊天。以局部带动整体，这样的方式有利于促进大家之间的感情，增强了同学之间的情谊。大家一起聊些家常，回忆一些往事，同学们之间的情谊更加的浓厚，也更有利于我们班委工作的开展。同时，我们班委主动与同学们交流，主动的互串寝室，以此种方式不断的增强班委在同学们心中的影响力。
肯定成绩的同时，班中也确实存在不少问题。
纪律。学习氛围的下降明显的一个特征就是缺课的人数明显的增多。小课还能基本保证出勤率，大课就有部分同学抱着侥幸的心理缺课。虽说也曾与这些同学谈过此事，但效果并不明显。在其它纪律方面，也曾经出现过违纪事件，但好在大家都能及时改正。
加强交流。虽说班委在加强同学互相交流上做出不少努力，但依旧有部分同学未能较好的融入集体中来。或许是个人性格的原因，或许还有其它的因素。同学之间住在一起，难免磕磕碰碰，所以大家一定要互相体谅，互相谦让，这样才能更好的学习与生活。男生因为居住不集中，导致同学们不能很方便的沟通。女生住的相对比较集中，相处的比较融洽。
同学们参加活动的积极性下降。不知是本学期学院及学校组织的活动较多，但是同学们参加活动的积极性却下降了，或许这是一个自然规律。班委这方面也做了很多工作，大家的热情也增长了一些。
做了一学期班长，收获挺多。不仅是从每位同学身上学到一些优点，更重要的是交了许多的朋友。衷心的祝愿XX数学类X班的明天更加美好。因为，我们是一家人。
班长班级期末工作总结2
一、班级学风篇
本学期大家都尽自己最大的努力抓好学习，成绩是我们大家努力最好的见证。及格率和优秀率都大大的提高了，初步营造了健康和谐的竞争，互帮互助、共同进步的学习氛围。回想大家争分夺秒的平时及复习备考阶段，起早贪黑宅克立，宅图书馆的复习状态还历历在目，感到很欣慰，我们大家再加把劲争取接下来的考试都是一路绿灯。
学习是我们学生的第一要任，但大家也不忘把学到的知识应用到实践中来。大部分同学都参加各种方式的家教中去，进一步学习了解教师技能。本学期本班也创建了一个学习教师技能的平台，以自愿参与原则，举办了两次“班级小课堂的活动”，具体的了解作为一名教师应有的礼仪及基本技能。在准备前期班委都积极去咨询学习要如何开展此活动，举办过程中，由于没有经验，内容和形式偏于简单，实践效果不够理想，但会不断创新，偕同班级同学共同创建好这个实践平台。
二、班级风采篇
1.评选校优良学风班：全班同学都参与进来，各尽其职为班集体争取荣誉。每个宿舍跟大家分享其宿舍文化及宿舍趣事，完善各项资料。在筹备资料期间，由于自己有几项工作冲突，幸好同学们很给力，特别是我舍友们一遍一遍的帮忙文字加工，尽力做到字字句句都是工整的和更好诠释我们班级的风采。最后也如愿的评上了校级优良学风班，这都是大家辛苦付出的功劳，为我们大一的生活画上圆满句号。
2.班会暨团日活动：本学期开展了两次以“追梦”为主题的班会，意在调动班级的学习风气。第一次班会总结大一的'各项工作，指出我们要共同努力的方向;第二次班会旨在明确自己的目标，做好人生规划。
3.包饺子小聚餐：为了放松放松心情，组织了这次以“信心”为主题的团日活动，刚好当天班级有三位同学生日，借此共同庆祝。此次活动也考验了刚上任的班委们，前期的场地和各种美食配料都得好好筹划一番。
4.班级出游活动：本学期在节假日期间有部分同学自发组织了一两次出游活动，班级也组织了整体的金榜山一日游。虽然就爬爬山，稍微走动走动，但是大家还是玩得很开心。
5.篮球赛：本次比赛男生们参与度高了很多，技术也进步很多哦。女生同胞也抽空去帮忙加油鼓劲。记得观看其中一场比赛中，龙哥百分百托中哦。帅呆了!
三、个人工作陈述
大一担任班委一年，对班级各项事务会相对了解，加上借鉴渣哥的工作经验，对于班长本职工作上手相对较快。但其中也存在很多地方需要进一步改进，自己考虑不够周到的地方。
通知事情时，比较重要的事情会在班级统一通知，并通过短信提醒，但知道大家对于短信有点厌烦，尽量用电脑群发减少短信条数。由于有些事情不能每个同学都记得，常常会重复通知事情，有点罗里罗嗦了。
班委分配工作时，由于个人性子比较急，有时想到什么就会做什么，而对于该做的工作不喜欢拖拉的习惯，会一直催着赶着，也就给大家照成困恼了。本学期中班委工作分配中，该忙的时候没让一个闲着，尽量让大家都互相协助提高效率完成工作，但还是有分配不妥的，开展活动时，有时没能让大家都理解自己的本职工作，往往会有力不从心的感觉。但最后还是能较好的完成本学期各项任务。
本学期试图调动大家参与活动的积极性，但没有得到较好的效果。其实是自己想法过于简单，没有综合考虑我们班一贯低调稳重的作风来开展适合班级的活动，碰了不少壁。但明白了一个班级要有属于自己的文化自己的风格，应切身实际的考虑本班同学的兴趣及意愿开展些有提高自身素质性的活动。
对于班级各项事务尽力做到民主化、透明化，一些班级资料会及时通过邮箱、博客来跟班级同学分享，并征求大家对班级建设的意见。也尽量偕同各个班委整理好班级各方面材料，做到完整、工整。
最后，感谢三班同学们的配合和很给力的支持，共同努力创造三班更多的佳绩!
班长班级期末工作总结3
大二的上学期已经过去，身为班长的我首先感谢同班各位给我这个锻炼自己的机会，并且感谢各位对我工作上的支持。在此让我带领大家把过去这四个月的学习和生活大体地过一遍。
看似短暂的四个月，大家有着各自的感触。是否还有同学正因为发动机构造考试险些挂科而感到庆幸?是否还有同学因为刚刚“double kill”后还未“unbelievable”就牺牲而感到遗憾?无论是学习还是游戏，我们共同渡过了这半学期，然而，我们不能让这半学期毫无意义。在嬉笑怒骂中我们是否也该好好反省这段日子的不足?难道迟到的同学没有因为打扰了老师的正常上课而感到抱歉吗?身为一名学生就应遵守应有的纪律，“不迟到不早退”这六个字只应在小学课堂上出现。所以希望在日后的学习中同学们能做得更好，特别是某些常旷课的同学，我们整个集体对任何人都不抛弃不放弃，而为何你们自己要掉队呢?能否取得优异的成绩不是我们能完全左右，但我们能保证自己认真地做好了自己该做的事，这些简单而繁琐的大道理每个人都懂，并且每个人都能说出一大串，而为什么就是有人做不到?
一个班的学风很重要，但是我们班的学风实在太差。到大二了，大家没有被逼着去上早晚自习，平时的课堂上也没留什么作业，我们是否因此而松懈了?每天的时间除了上课就是在游戏里渡过。有的同学的游戏角色玩了一个再换一个，而有同学读完一本著作后接着读另一本吗?常看到的是大家把游戏号互相交换着玩而很少看见大家把笔记相互抄阅，即使有也只是为了应付考试。我并不是在指责大家不该娱乐，而是提醒大家不要沉溺于游戏，寝室是大家的第二个家，是大家休息的地方，我们不应该把它化为网吧，劳逸结合的事我们何乐而不为咧?
希望每位同学都能把学习态度放端正。也许现在付出很多地学习日后也不一定飞黄腾达，但是现在完全不付出以后却能干出一番作为的人真是不多啊!要说到学习的榜样班上也有不少。上学期取得本班第一的郑云康同学时常用电脑学习，而有的同学的电脑里装的除了那玩过千万次的游戏外只剩不知从何而来的电脑病毒......还有王昱凯同学，据我所知，他在这次期末考试中取得了优异的成绩，平时就见他拉上一些同学去上晚自习，而有的同学就呆在电脑前，右手无力地点着鼠标，左手夹着香烟......还有班上的女生，她们也会相约去图书馆学习，有的利用周末等时间做兼职。我们班的优秀同学并不少，多和他们打交道总比自己的身心一直被电脑辐射侵害要好得多。
正如胡寒同学所说，我们班在学习上不怎样，但同学之间的情谊很深厚，大家诚以待人，共同进步，我们有着各自的观点和想法，我们有着分辨是非的能力，但我们缺乏与自己的惰性抗争的决心和毅力。希望在寒假过后，胡寒能对所有人说我们班不仅同学间情谊深厚，学习上也很有干劲。说了很多学习上的事，只是把自己的想法说了出来，很啰嗦，但希望能得到大家的`赞同。另外，生活方面我也忍不住要多嘴两句。寝室的卫生问题是我曾强调过也是在此第一个说明的，寝室的卫生好坏会影响我们日常生活的健康与否，并且住在一个干净的寝室也让我们心情更好嘛!另外，宿舍是一个公共场合，当我们在寝室时应时刻注意不要打扰周围寝室，保持安静是再简单不过的事了，何必还因这与其他班同学发生冲突呢?大家住在一块就是邻居，平时应互相照应而不是针锋相对。而且还提醒大家在平时生活中注意安全，外出后尽量不要晚归，在外与人打交道应处处礼让，毕竟人在江湖身不由己啊，好汉不吃眼前亏嘛。
最后，在这半学期中，我们班还组织了一次共渡圣诞和元旦节的出游，此次活动中大家积极配合，相信是一次能在脑海里稍占一席之地的回忆吧。而且我们还参与了学院组织的篮球赛和拔河比赛，在大家的共同努力和团结下，我班取得了“最佳风采球队”称号和拔河赛第三名的荣誉。在拆装实习中也互相帮助配合地完成每个任务。
了解了自己的不足就努力克服，获得了自己的成就就相互庆祝。在外人眼里也许我们不怎样，但我们自己明白自己的能力，这次微机原理考试前，我们在没有老师所给答案的情况下靠自己努力做出了复习题的正解，这足以说明我们的实力!相信以后我们可以做得更好。祝愿所有同学无论是学习还是游戏都能达到理想的目标。
班长班级期末工作总结4
年级和班长学期末工作总结时间过的真快,在忙碌与不经意间,我们即将度过大一的全部生活,我们09级市场营销11班的帅哥美女们在"团结,交情"得班风中,联袂走过了二百多个丰富充分得日子，班级以及班长学期末工作总结。在这个丰收的季节里,我们满载收获的沉甸甸的"果实",以此点缀我们这个团结向上,温情永驻的大家庭。作为班长,我的工作是统筹并协调各班委管理好年级一样平常失误,协助同学们在生活、学习等方面使成为事实从其中学到大学的改变,并努力创建优良的班风学风。回顾这半年,在班主任辅导员老师的监督指导下,在院里系里的领导指导下,积极开展年级见识,并按照本班同学的特点和实际需求,积极组织开展各种丰富多彩的活动,同时积极督促同学们学习不放松。其间,有一定的成果,但是同时也存在许多不足。争取在以后的学期中改进。在学校领导的统一领导下,本学期我们班在学校常规管理查抄评比、各项竞赛活动及学习风气方面都取得了较为满意的成绩。
现将一学期的工作总结如下：
一、狠抓学习,加强学习活动的`开展,促进学生成绩的巩固和提高。1.学习是学生的第一任务。本学期,学习委员时常提醒同学们勿荒学业,带动同学们发扬"比、学、赶、帮、超"的精力,吃苦学习,营造良好的年级学习氛围2.晚自习,由纪律委员负责采纳签到签退的措施。同学们学习积极性强,出勤率较高；在平时上课和团体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。
二、积极开展年级建设,特别是年级思想作风建设和班委建设。1.在平时,我们注意同学们的思想动态,发现并处理完成问题。有些同学的某些纰缪思想如"军事理论、思修不上没关系"等对于整个年级学风有较坏的影响,我们经常委婉地改正其纰缪观点,使其认识到其行为对年级学风、班团体荣誉的负面影响。2.建立了年级公告栏和年级QQ群,便于及时传达各种信息。3.自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则,以热忱、及时、高效、务实为班委的工作宗旨,出力加强班委步队建设。经由过程每个月召开班委例会,讨论工作上的问题、总结开展工作的经验,加深了班委之间的默契。明确各班委职责,在大型活动中全体配合,在其他活动中各司其职,这样就加强了班委的整体意识和责任意识,使得年级各项事务基本能够顺利完成。4经常与兄弟年级负责人沟通,定期交流工作、学习经验,取长补短,促进班委会的更好发展。
三、加强同学之间的友情和年级凝聚力,组织各种康健向上的活动,并号召同学们积极到场校、院各项活动,经由过程这些丰富多彩的活动,使同学们的精力世界得到充分,在一定程度上调动了广大同学参与团体活动的积极性,充分了本班的校园生活。
在校、院组织部的要求下,我们配合本班团支部,组织开展了"纸鸢文学社--爱校,护校,荣校""新界限--印象荆州""歌手大赛""大学生文化艺术节--职场模拟应聘大赛"等一系列比赛活动。
2在学院召开的大学生运动会中,我们班的运带动和后勤服务的同学们场上场外一条心,为经济管理学院甜光添彩,取得令人满意的成绩；3月下旬我们班组织了一次以"你我同在---营销"为主题的户外野炊活动,活动有力地培养了我们的团队互助精力,增强了本班的年级凝聚力；
4.月十二日在汶川地震两周年记念日里,我们0911班邀请兄弟年级0910班一路开展了一次以"相信未来,重修希望"为主题的默哀活动,为四川人民祈福。
5.月底我们负责组织举办了"安全知识教育""年级民主生活会"等主题班会。同学们积极参与,懂得了环保、安全、廉洁、自我保护,诚信的重要性,丰富了知识。并就同学们对年级民主提出的问题进行不断地讨论,经由过程讨论不断地澄清同学们思想上的模糊意识,提高同学们的思想境界。我们还充分利用校会、校内或校外的偶然发生事件及时对同学们进行针对性教育。
6.月下旬六月上旬,由体育委员负责和大二学长的篮球匹敌赛。同学们在比赛中加强了彼此的交流,促进了友情,熬炼了身体,同时也进一步增强了年级凝聚力。
7同时我们还做好了宣传我们班的工作,出了两期宣传版本,介绍我们G0911,让全院的领导同学知道我们班,了解我们班的活动动向,并且宣传板得到系领导老师的一致好评。
8.端午节期间进行了全班聚餐,送粽子,让大家都感遭到了节日的气氛和来自团体的关怀。
四、强年级管理、深入了解学生,全面深入地做好年级工作。我们利用课间、中午、晚饭后等时间深入到同学中去,了解同学们的思想动态、为同学们排忧解难。为了提高同学的学习效果,我们还经常组织同学们进行学习经验交流会。由于跟班勤、管理方法得力,学期开始初年级风气很快步入正轨。在学校组织的各项管理查抄评比中,我们G0911班表现良好。
五、与较高等级保持联系,认真完交易成功办的各项任务。1.班委会与系学生会、辅导员老师保持联系,做到了下情上达、上情下达,当好了学校与学生之间的联系枢纽。认真完成了较高等级交办的各项任务,既熬炼了自身工作能力,也使年级工作得以顺利开展。
六、发现工作中的不足,主动处理完成问题。1临近期末未能大好的执行考勤政策。2我们自身也未能完全做到严酷要求自己,也有过早退等不良现象,没能为同学起好带头效用。3学期,学习兴趣小组活动开展得较好,但在下半期,因为大学特别指定的学习环境,学习兴趣小组活动进行不顺利,较预想的方案有一定差距。4本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外,还必然存在着许多未能觉察到的地方,我们将在此后的工作中克服这些缺点和不足,努力将工作做的更好。
最后个人总结：这一年,我也学到了很多。班上的同学来自五湖四海,各自的家庭背景也不同,这就要求我面对不同的对象,采纳最适合的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法,才能顺利地开展年级工作。从这个角度看,我以为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友善的关系,并乐于谛听他们的意见。多次组织活动也让我学到了很多,很多东西不是一个人能弄起来的,它需要一个强大的团结的年级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到,才能避免到时辰手忙脚乱。教无止境、学无止境,在新的一学期里,我将不断地探索教育管理的方法,虚心向老班主任、老西席学习,以便将自己的管理水平推向更高的层次。总之,我们班是一个蒸蒸日上的班团体,我们将走向更加辉煌的明天！走自己的路,让抱负伴我行,走出五彩缤纷的明天。
班长班级期末工作总结5
本学期即将结束，回顾这一学期来，我班在各个方面都取得了较好成绩。
一、班级制度建设
本学期，我们班在实现“深入加强日常的管理，使同学加强自我管理”的班级管理目标上做了大量的工作。
在这项工作中，主要围绕着这些来展开工作：
1.规范管理过程，做到民主决定班级走向；
2.明确责任管理，落实每个班委的责任。
在这基础上,扬长避短,争取使在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。
二、干部队伍建设及其工作情况的
上学期，我们班进行了班干部选举。成立了班委会，经过明确的分工，大家都能积极工作，不定期的在一起研究工作。经过了一段时间的磨合，各位班委的工作已经步入正轨。经过1年的一起工作，使我们之间增添了不少默契。
三.活动方面
这学期领导和参与的活动有：
1.和团支书组织班级干部，积极参加学校里的活动，并且受到了学校的好评。
2.参加学校里组织的辩论赛，并且取得了优异的成绩。
3.代表学校参加青岛市中学生运动会的走方队，同学们艰苦练习，倍受学校好评。
四、思想方面
1.大多数同学积极向上、进取。
2.大多数同学为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现。
3.大多数同学思想团结、.体荣誉感强。
五、学习方面
本班同学学风较为端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，由此同学们取得了较好的成绩！
六、目前班上存在的问题
1集团活动参加不积极
2.个别班委会成员的表现不好，纪律上较差
3.班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不.想
七、工作计划
1.班级要尽快形成优良的班风，使之能体现出优秀班级的良好精神风貌，在学校树立一个良好的形象。
2.有些同学对学校的'制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。
在这个方面上我想班委会要强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终，使同学们提高自我管理的能力。
3.狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、强健有力的班委会。
八.个人感想
这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班上的同学来自五湖四海，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的对象，.取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。从这个角度看，我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并乐于倾听他们的意见。
多次组织活动也让我学到了很多，很多东西不是一个人能弄起来的，他需要一个强大的团结的班级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况的考虑周到，才能避免到时候手忙脚乱。
总之，我们班是一个蒸蒸日上的班.体，在班主任的带领下，我们将走向更加辉煌的明天！走自己的路，让.想伴我行，走出五彩缤纷的明天！
班长班级期末工作总结6
一个新的集体，转瞬间，却已走了半个学期。时间虽不长，但作为一个新的集体，尤其应该认真总结，以使日后朝着更加明确的目标前进。
我们班是把班级各项工作分为六个部，(其中包括团支部、学习部、生活部、纪检部、体育部、宣传部)。下面，我们将逆着来时的道路、觅着来时的足迹，对各个部门的工作情况进行总结。
团支部
无论何时何地，正切的思想总会指引正确的方向，方向的问题是丝毫不能出差错的。我们的团支部虽然也是新的，但通过大家的共同努力。工作现已逐渐步入正轨。
团日志是团员交流思想的主要载体，大家对此都重视有加。半个学期以来，大家都一丝不苟地对待着每一篇团日志，日志已写了密密麻麻的小半本，工整的字迹，睿智的语言，都显示出团员们良好的精神状态、对团支部及班级工作的热爱。
① 完成布置国防教育展板的任务。此次任务，虽占用了大家宝贵的午休时间，但团员们毫无怨言，出色地完成了任务。
② 完成组织同学进行中学生道德网络知识竞赛的任务。在班中团员的共同努力下，我班有条不紊地完成了网上答题，保质保量。
现我支部已初步通过团员无记名投票，确定了第一批新团员发展对象，发展工作已经全面展开。
已初步拟订活动内容----环保及宣传，预计两周内开展此项活动。
新组建的团支部，由于组建时间短，人员新，缺乏工作经验，在开始的这段时间里，工作效率还不是很高。于是，干部门拟订了一套支部学习计划，通过自身学习，提高理论水平及工作能力，并虚心向别的支部学习，取长补短，共同进步。
学生贵在学习，主要的任务也就是学习。如何组织好同学们更加充分、合理的利用时间资源，改进学习方法、提高学习效率，建设一个良好的学习秩序，创造一种浓郁的学习氛围，变成为学习部工作的中心内容。
俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨”，利用好了早晨的这段时间，也就是利用好了一天的开始。虽说每天的早读只有短短的十五分钟，但日积月累，也是一份不小的财富。由于人的记忆力通常在早晨比较好，我们就把每天的这十五分钟分配给了语文和英语，这两门需要经常积累的学科。英语早读，通常是听磁带，以提高同学们的听力;语文早读，则是要求同学们自己根据需要，背一些东西(诸如成语、名言警句一类)，以提高同学们的文化修养。
进入高中，同学们似乎懂事了许多，在学习上也更加严格要求自己。每天中午，都有一部分同学自觉地在班里学习，其他在教室里的同学也能保持相对安静，形成了一个不错的学习环境。课间和休息时间，也总能看到同学之间互相讨论的身影，这就使同学之间形成了一种相互比较、共同进步的学习氛围。
目前最大的问题在于自习课的纪律。主要原因还是由于同学们还是没有完全适应这种自主学习的方式，有些同学过多地依赖于相互启发的学习方式。在今后的学习中，我们将向同学们宣传“只有深入的思考才能将书本上的知识变成自己的知识”的思想，使同学们自主地认识到上好自习的重要性。
纪检部积极配合年级纪检部完成早读检查、下午自习检查、年级会纪律检查等工作。
在纪检部成员及班长的共同努力下，我班自习课纪律较前一阶段有了进步，自习效率也得到提高。
(1)利用班会时间组织一次以纪律为主题、形式丰富多彩、内容活泼的主题班会
(3)向全班宣传集会和学校活动上集体面貌的重要性，并带领大家，把集会和学校各项活动的纪律搞上去。
由于班里的行政组有男女之分，做值日便有些不协调。通常来讲，女生要更细心些，所以做值日效果比较好，但男生在这方面就差一些，所以常常会出现一天好，一天差的现象。
后来分派了保洁区的任务，为了让男女生各展所长，就变成了一天两组，女生组负责室内卫生，男生组负责室外保洁区，虽然可能从某个角度来讲有些不公平，但这是现阶段较好的能够实施的方法。
这样做之后，班里的卫生有了明显的进步，当然。这全都归功于同学们的团结协作与不屑努力。
早晨做值日的同学不能按时到校，导致值日时间后移，影响早自习。在下半学期，生活部将制定处罚措施，以提高同学们对卫生工作的重视。
良好的身体是学习的本钱，为了使每位同学的学习都有坚实的保障，体育部，可谓劳苦功高。
(1)在军训中带领大家刻苦训练，认真对待每一天，努力作好每一个动作，使我班在最后的汇报表演中取得了较好的成绩。
体育部的成员们在课间操、体育课、体活课上认真组织同学们练习广播操，一个个纠正动作，并在课下帮助有困难的同学练习广播操。通过大家的努力，我班在广播操比赛中也取得了较好的成绩。
古语道：“酒香不怕巷子深”，但如今是“再深也得靠宣传”，可见宣传工作的.重要性。为了使同学们在新班级中迅速地凝成一股绳，组成一个大家庭，宣传部成员可谓是费尽心思。
我班宣传工作的开展，得益于广大同学的支持，可以说，每位同学，都是集体中的宣传员。
宣传部在班内的工作，以班会形式为主。历次班会，都是在各部的配合及同学们的集思广益下成功举办的。每一次，都是同学们“台上台下”相互讨论、学习的过程;大家在热烈的讨论、交流的过程中增长了知识，增进了了解，也促进了相互之间的学习和沟通;更重要的是使同学们的感情更加深厚，使我们集体的氛围更加融洽。
比如说宣传部和体育部合作的一次以军训为主题的班会，同学们一同回忆了那段难忘的日子;很多同学也上台来谈了自己的感受;我们重温了那段不同寻常的经历，更加深了同学们对军营、对学习、对生活各方面的认识;使我们更加深刻地体会到了什么是纪律、什么是服从······
总之，一切还都是个开始，这个集体要走的路还很长。但他正如一辆在通向理想的铁轨上急驰的火车，他不敢有丝毫的松懈，不敢有丝毫的怠慢，因为他深知，只有时刻准备着迎接挑战的人，才能在希望的田野上茁壮成长。
班长班级期末工作总结7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工，我深深感受到企业蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。
我是今年4月份来到公司工作，在没有任何市场销售经验，缺乏气模行业知识，仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下：
工作内容
日常发货，接单，跟催单，要账，外出安装服务
取得的成绩
1，免费开淘宝网店，并更新图片，在淘宝接单5项次，累计完成交易额23500元
2，动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案
3，专利产品便携式充气影棚标准完善，并在河南省质监局申请备案通过
4，免费在58同城，赶集网，环球经贸网等分类信息网站上推广
5，免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科
6，客户资料整理并做出统计分析表
经验和收获
1，气模行业方面的专业知识的掌握和运用
2，日常接单时如何更好的跟客户沟通
3，外出进行安装服务时，如何接线，独自立拱门时先固定两端底，还有四根绳子
4，客户上门购买时有效沟通
5，网络推广方面渠道的了解
6，卡通人偶服饰制作方法及销售渠道
存在不足点
1，与人沟通时，性格方面太急躁，没有耐心，不等对方说完，已下结论
2，不知什么时候开始学会了常发牢骚，爱抱怨，不解决问题
3，固执，顽固不化
4，做事拖拖拉拉，没有很强的执行力
5，大部分时间做些与销售无关的内勤工作，没有实质的销售能力
6，以上的有些性格是以前我都没有的，现在好的性格心态基本被磨平掉了，这是不应该的
20xx年计划
1，网络推广方面，加强淘宝店铺推广
2，网络推广方面之新开发，阿里巴巴外贸网站合同已建立，做好后台维护
3，客户管理方面，新增短信群发·软件，有效管理
4，客户资料整理统计方面，开发ExCEL其它功能为我所用
5，新产品之动漫人偶服开发方面，使用网络平台推广，生产应跟进
6，同行市场动向方面，时刻关注同行网站的有关动向，做好分析统计，跟进
7，客户上门来访，本人要心态放正，做好展示，有效销售
8，产品销售时，学会成本核算
9，建立周会制度，做好部门周会总结，加强执行力，使用PDCA
10，收集同行业产品的性能，价格销售手段等信息，定期写市场调查报告
销售部绩效考核
考核目的：使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配，员工的积极性很高。首先要做好科学分工，再明确岗位职责，其后做好定时考核。
网络业务指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1
网络营销计划管理
（1）根据公司下达的业务任务，制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划
（2）监督网络营销计划的实施情况，保证按时完成网络业务任务
网络推广
（1）根据公司产品特点，制定合理的网络推广方案，提高产品的知名度
（2）监督网络推广方案的执行情况，及时发现网络业务过程中的问题，保证网络业务活动的顺利进行
（3）评价网络推广效果，为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考
客户管理
（1）整理客户资料，建立完整的客户档案系统
（2）开设论坛、聊天室等板块，及时、有效地处理客户咨询及投诉工作，确保客户有较高的满意度
账款回收
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新信用限度，减少呆坏账损失
（2）做好业务款项的回收、催收工作，保证业务款及时回笼
5、 网络业务人员管理
（1）配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员
（2）定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训，提高团队业务能力
业务考核指标设计及量化
序号
考核大项
考核细项
1、业务任务与人员管理
（1）根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配，责任到人
（2）及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训
（3）组织业务人员制定工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见
开展业务活动
（1）定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见
（2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标
（3）组织拟定、签订业务合同，保证合同的正常履行
（4）配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案，扩大公司产品的市场份额
售后服务管理
（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买
（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的.投诉
（3）组织有效地进行运送、安装等业务服务工作
业务款项管理
（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失
（2）组织按照业务合同约定进行收款，及时收回业务款项
（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标
5、客户信息管理
（1）更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性
（2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级
（3）有效地组织对客户进行分级管理
6、市场定位与产品定位
（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析
（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究
（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会
（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持
公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面
时间：每季度考核一次
方式：
1．部门主管领导
（1）审批考核制度制定与修订。
（2）审定考核结果。
2．人力资源部
公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。
（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。
（2）对考核过程进行监督与检查。
（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。
（4）对季度考核工作情况进行通报。
（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
3．考核结果由两部分构成，自我评价和直接上级考核得分。
考核最终分数=自评得分×20%
+上级考核得分×80%
4．考核分数对应等级
优秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
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