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工作方案

时间：2022-06-13 10:47:17 工作方案我要投稿

工作方案范文集合5篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的工作方案5篇，欢迎阅读与收藏。

工作方案范文集合5篇

工作方案篇1

　　为进一步美化新区环境，提升城市品位，改善居民生产、生活质量，顺利通过全国文明城市检查验收，结合街道实际，制定文明城市创建工作方案如下：

　　一、指导思想

　　坚持以人为本，抢抓行政区划调整和新区获批重大机遇，紧紧围绕市容环境、公共秩序、社会治理、行业服务、生态文明建设等创建重点，高标准抓好公共场所管理、窗口单位服务以及未成年人思想道德建设等工作，促进街道经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态建设全面协调发展，努力塑造整洁优美、规范有序、和谐文明、充满生机的城区新形象，确保高水平通过国家文明城市检查验收。

　　二、工作机制

　　本次“创城”在创城工作领导小组的统一指挥下开展工作，实行“条块结合、以块为主”的工作机制，领导小组下设办公室作为综合协调部门。“条”上由城管办、执法中队、物业办、市场事务所、科技文化中心具体负责业务指导，分管党政成员为第一责任人，科室负责人为直接责任人;“块”上由各管区牵头开展工作，管区书记为第一责任人，各社区书记为直接责任人。

　　三、工作目标

　　通过集中开展“创城”活动，推动形成整洁有序的市容环境、文明知礼的市民风貌、安定祥和的社会秩序和浓厚热烈的创建氛围，以最好的成绩迎接实地检查。主要做好以下几个方面的工作：

　　(一) 深入宣传，强力造势。进一步提高对公益广告发布工作的认识，做好社会主义核心价值观公益广告展板、“讲文明树新风”公益广告、“尊德守礼”提示牌的制作和设置。充分利用社区电子显示屏、社区宣传栏、张贴创城宣传画，培育和践行社会主义核心价值观。进一步加强对居民关于创城工作的宣传，把创城的意义向居民讲清楚，理顺情绪、化解矛盾，确保良好的调查满意度。

　　(二)全民动员，常态发展。深化居民文明意识和文明礼仪的宣传教育，组织文明市民、志愿者发挥社会监督员的作用，对乱倒垃圾、践踏花草、乱贴乱画、横穿马路、随地吐痰等不文明行为进行监督和劝阻，使广大市民逐步养成良好的文明习惯。深入社区开展文明示范活动，在全社会形成讲礼仪、有修养的良好风尚。

　　(三)加强收集，规范档案。提高思想认识，严格落实责任，加强道德讲堂建设和未成年人思想道德建设，做好全国城市文明程度测评指数档案、依托物业管理档案、未成年人思想道德建设档案、道德讲堂和网络文明传播创城档案材料的收集和整理,高标准达到全国测评要求，确保得高分、坚决不丢分。

　　(四)突出重点，集中整治。结合“创城”活动，以创建优美环境、优良秩序为目标，大力开展环境卫生综合整治。一是整治市容环境。主要对乱停乱放、乱搭乱建、乱涂乱画、乱堆乱占、乱扯乱挂、乱摆摊点等“六乱”现象进行整治。落实“门前五包”责任制，加强对马路市场的管理，坚决取缔重要道路、重点区域摊点群。二是整治社区、居民小区环境卫生。重点清理垃圾死角、乱堆乱放、乱贴乱画、乱倒垃圾，乱挂乱晒衣物等现象，解决背街小巷脏乱差问题。三是整治农贸集贸市场。规范市场经营秩序，落实各项卫生制度，健全除“四害”防治制度和措施。严格市场准入，商品划行归市，证照齐全、亮证经营。切实提高管理质量，确保市场环境卫生达标。四是加大违法建筑查处力度。按照逐步消化存量、坚决遏制增量原则，重点加强对居民小区、城乡结合部、主要道路两侧等重点区域违法建设查处力度，违建巡查要到位，拆除行动要迅速。五是整治小区出入道路路口路面形象。发挥城市维修资金作用，对香江路以南、太行山路以东部分物业小区与市政道路交叉路口破损路面进行维修，改善居民出行道路环境，把创城环境整治与为民、便民行动结合起来。

　　四、有关要求

　　(一)提高认识，加强领导。创建全国文明城市意义重大，任务艰巨，今年是第四轮全国文明城市创建三年周期的最后一年，也是分量最重、最为关键的一年。各单位要高度重视，尤其是各社区要充分发挥新一届“两委会”的活力和干劲，精心组织，通力协作，讲求实效，确保完成各项创建工作任务。街道“创城”工作领导小组组长由街道主要领导担任，党政成员任领导小组成员，领导小组下设办公室。各部门、各社区要成立专门工作机构，主要负责人亲自主抓，并确定专人负责此项工作的协调开展。

　　(二)落实责任，整体联动。按照相关标准要求，各社区要组织自查自检，针对存在的问题将工作任务进行目标分解，制定切实可行的工作方案，落实各项保证措施。对确定的.重点任务、重点部位，要按照条块结合，谁主管、谁负责的原则，层层落实，在规定时限内整改完毕。对于涉及多个部门的工作任务，各部门要加强沟通，相互支持，积极配合，形成合力。

　　(三)严格督查，力求实效。建立和完善工作制度，结合迎检工作的进程，街道“创城”领导小组将建立督促检查、跟踪问效和通报反馈制度，每天对各部门、各社区的工作情况进行督查指导，全面掌握工作推进情况，督促相关单位认真解决存在的问题，及时沟通工作进展和工作成果。每天下午4点前各管区要安排专人将一天的工作情况、存在的问题及需协调解决的问题进行汇总，报创城办公室邮箱。街道将严格实行问责制度，对创建工作不得力、完不成时限目标的部门和社区要追究主要领导责任。“创城”工作考核成绩将作为评先树优的重要依据，并纳入对科室、社区的年终考核。

工作方案篇2

储配中心、客服中心及各部门：

　　为做好我公司今冬明春燃气安全生产工作，确保公司天然气储配及管线运行安全，防止发生火灾事故，保障元旦、春节期间燃气稳定供应和各燃气用户的用气安全，按照《长春市政府关于20xx年冬季防火工作方案的通知》，《龙井市政府20xx年冬季防火工作方案》相关要求，结合我公司燃气经营中消防实际工作状况，决定在全公司开展燃气安全、防火检查工作，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实《长春市政府关于加强和改进消防工作的意见》认真总结消防安全大排查、大整治成果，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，树立保安全、保供气、稳大局意识，增强责任感和使命感，认真履行安全职责，开展今冬明春燃气安全防火检查，采取有效措施消除各类火灾安全隐患，减少和遏制燃气火灾安全事故的发生，保障人民生命财产安全，切实抓好抓实燃气安全生产及天然气管线、场站安全运行工作，确保公司今冬明春消防安全保卫工作安全运行，控制火灾事故，吸取青岛输油管线爆炸案血的教训，坚决杜绝天然气火灾事故造成群死群伤事故发生。

　　二、组织领导

　　公司成立冬季防火安全检查领导小组：

　　组长：石铁臣总经理

　　副组长：宋文超韩斌副总经理

　　组员：张国宏、吴玉章、李铁军、王荣昌、迟文多、

　　冯长有、程春昌、戴树山、张东延、郑安刚、张建华、王伟

　　公司值班电话：6151110、3133100 火警：119

　　三、安全检查工作重点内容

　　（一）安全生产责任制、各项安全生产规章制度、安全操作规程的落实情况及安全生产责任人履职情况，是否落实公司冬季安全生产工作文件。

　　（二）加油加气工、LNG、LPG、压力容器操作工、危险品货运司机、抢修抢险队、客服营销等重点岗位操作人员的持证上岗情况，及公司员工应急抢险灭火的培训教育情况。

　　（三）设备是否存在超负荷运行、带病作业、老化、锈蚀、泄漏等安全隐患，是否开展安全巡查巡检、定期检查、维修保养等项工作，工作记录是否完备，能否做到场站静密封点“无泄漏”，坚决杜绝各部门超负荷用电。

　　（四）储配中心加油加气站、LPG站是否存在充装过期钢瓶或不合格钢瓶现象。

　　（五）开展预防突发性火灾事故和相关应急抢险救援的应急演练工作的情况；能否按照有关要求落实24小时值班值守制度，并做好应急处置紧急事故和抢修服务的记录。

　　（六）是否对场站的消防器材和设施有效性进行全面检查和维护，特别是撬车及危险化学品运输货车配备的灭火器是否及时维护保养和更换，消防栓、消防水带、消防管线的'锈蚀或毁损、阀门开闭及消防泵房设施设备是否及时维护保养。

　　（七）客服中心开展冬季燃气安全宣传工作情况。为有效减少或遏制燃气事故和一氧化碳中毒事故的发生，客服中心应组织真对燃气用户的入户抽检工作，并对新发现隐患的用户进行整改，对仍不整改的用户重点督办。人员在入户抽查工作中应认真做好记录，并向存在安全隐患的用户发出隐患整改指导书，在不合格热水器上张贴严禁使用直排式、烟道式燃气热水器的警示贴。

　　（八）各中心是否按照要求加强对本辖区燃气管网、调压站、天然气长输管线、场站、设备等进行安全防护及管线巡查、巡检工作，能否及时发现因建筑施工、圈占、占压等人为破坏等危及管线安全情况，并能及时上报公司积极协调解决。

　　（九）对公司前段布置的大排查、大整改以及回头这一年各中心、各部门安全问题整改情况是否落实，是否整改做出安全评估。

　　四、工作安排

　　检查时间从20xx年11月1日开始至20xx年3月5日结束，分动员部署、全面落实阶段、总结验收三个阶段。

　　第一阶段：动员部署阶段（20xx年11月1日至12月18日）

　　储配中心、客服中心、各部门要认真贯彻落实全省、州、市冬季防火工作文件精神，要进行动员和部署，并结合本部门工作实际，成立两大中心为主防火检查工作小组，制定周密的防火检查方案，细化工作要求，强化具体措施，确保工作有效开展，取得实效。

　　第二阶段：部门自查自改阶段（20xx年12月19日至12月25日）

　　各中心主要负责人要高度重视，亲自部署，各自中心防火安全责任人要具体抓，要组织开展对本部门的燃气储配、燃气供应、客服务、市政中低压管线、调压站、等场所及设备的安全防火自查自改，切实消除防火安全中存在的火、电、气的安全隐患。

　　第三阶段：公司主管部门检查督查阶段（20xx年12月26日至2月21日）

　　（一）公司将对储配中心、客服中心等部门开展安全监督检查，发现隐患要采取措施，及时查处，对责任不落实、措施不到位的要按公司管理制度严厉查处。

　　（二）公司将对加油加气站、LNG站、LPG站、客服、抢修、巡线、营销的安全生产防火落实情况进行督查，督查情况将在全公司通报。

　　第四阶段：复查验收总结阶段（20xx年2月22日至3月5日）

　　公司主管部门对第三阶段检查中发现存在较多安全隐患或重大安全隐患的部门存在的隐患整改落实情况进行复查验收总结。验收不合格的部门，将照公司安全管理制度严厉查处。

　　五、工作要求

　　（一）制定方案。各中心、各部门要高度重视此次冬季安全防火检查工作，增强开展今冬明春燃气安全生产及防火工作的责任感，制定详细实施方案，明确整治目标、措施、责任人、时限要求等内容，狠抓落实，确保我公司防火安全和燃气供应工作，维护我公司安全、和谐、稳定发展。

　　（二）明确责任。各部门主要负责人是安全防火工作第一责任人，对冬季燃气安全防火检查工作要亲自部署，亲自挂帅，狠抓落实。做到分工明确，权责清晰，形成一级抓一级，层层抓落实，坚决落实“谁检查、谁签字、谁负责”的安全检查责任制，确保防火安全检查工作不走过场，落到实处，取得实效。

　　（三）建立档案。各中心要认真执行安全隐患和问题的建档销档制度，对检查发现的火灾安全隐患和问题，要逐一建立档案，落实责任人督促整改，逐一销号，确保防火安全隐患及时发现，及时整治。

　　（四）严格执法。各主管部门应采取有力措施，加强自检检查和监督工作力度。对防火安全工作不落实、不符合要求的部门、班组，要责令整改；对拒不整改或整改不力的，要作为不良行为予以记录在案，并将此作为评定先进中心和优秀班组纳入评比标准。

　　（五）强化宣传。各部门要认真开展多种形式的燃气防火安全宣传活动。各部门要动员广大职工开展燃气防火安全宣传栏、发放燃气安全宣传手册等形式开展丰富多彩的宣传活动，提高广大职工的安全防火意识和能力。各中心、各部门要积极配合公司主管部门积极落实冬季安全防火大排查、大整改、大整顿工作深入贯彻落实.

工作方案篇3

　　为适应学校发展的新形势，培养德才兼备的中层干部队伍，进一步优化领导班子结构，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》和《xx市xx区中小学中层干部竞聘上岗工作指导意见》，结合我校实际情况，经研究，决定进行新一轮中层干部岗位的竞聘。特制订本方案。

　　一、指导思想

　　坚持“公开竞聘、公平竞争、择优聘任、严格考核”的原则，扩大选人视野，引入竞争机制，使德才兼备、有志从事教育管理的优秀人才脱颖而出，把政治坚定、业绩突出、群众公认的教职工选拔到领导岗位上，加强学校中层干部队伍建设，不断提高学校办学水平。

　　二、竞聘工作组织机构

　　1、xx区实验中学中层干部竞聘工作领导小组

　　2、xx区实验中学中层干部竞聘工作监督小组

　　三、本次竞聘岗位及职数

　　中层助理共2名：

　　分别为：飞龙校区政教处1名；龙城大道校区政教处1名。

　　四、竞聘候选人申报条

　　1、拥护党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规，具有运用马克思主义立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力，具有胜任拟聘（任）中层领导岗位的政策理论水平。

　　2、有强烈的'事业心和责任感，有一定的教育教学实践经验，胜任拟聘（任）中层领导岗位所需要的较强的组织协调能力、逻辑思维能力、语言表达能力和字表达能力。

　　3、教育思想端正，敬业守法，求真务实，善于学习，廉洁奉公，作风正派，率先垂范，艰苦朴素，心胸开阔，密切联系群众，职业道德好，有良好的师德修养，群众威信高，言行堪为师生表率。

　　4、有民主作风，有全局观念和协作精神，谦虚谨慎，尊重他人，善于集中正确意见，善于依靠、团结教职工。

　　5、首次提任的中层干部，学历在本科及以上，原则上年龄为周岁左右，最大不超过40周岁。

　　五、竞聘程序

　　1、集体研究：根据学校中层干部空编情况，从学校实际工作需要出发，领导班子集体研究确定近期开展选拔聘任中层干部工作，制定《20xx年xx区实验中学中层干部竞聘上岗工作实施方案》。

　　2、宣传发动：在开学全体教师会议上发动，将《20xx年xx区实验中学中层干部竞聘上岗工作实施方案》在校园网公示，公布空缺岗位、岗位职责、职数及选拔聘任条等。

　　3、公开报名：通过个人自荐，群众推荐，组织举荐相结合的办法，统一填写《xx市xx区实验中学中层干部竞聘报名表》，在规定时间内交学校聘任工作领导小组。

　　4、述职测评：竞聘者向大会述职，介绍自己的工作经历，德才情况，工作实绩以及其他优势，大会以无记名投票方式进行民主测评。

　　4、结果公示：校长办公会将决定聘任的人选，在校内大会公布，对群众反映较大的问题，及时审核调整。

　　6、决定聘任：经公示无异议，由校长室正式提出聘任意见，进行聘任。新任职务聘期试用期为一年，一年后经考核合格的再行续聘。

　　xx市xx区实验中学

　　20xx年8月

工作方案篇4

　　个人销售工作计划20xx-03-06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作计划。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?

　　一、市场分析。

　　年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的`部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，工作计划《个人销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。

　　在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。