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公司销售计划

时间：2022-05-05 13:04:27 公司我要投稿

【推荐】公司销售计划汇编5篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的公司销售计划5篇，欢迎阅读与收藏。

【推荐】公司销售计划汇编5篇

公司销售计划篇1

　　一、培训目标

　　（一）新入职员工培训目标：

　　1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。

　　2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。

　　3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，提供讨论的平台和正确的、相关的公司信息。

　　4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。

　　5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。

　　6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。

　　7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

　　8、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥自己的能力。

　　（二）在职员工培训目标：

　　1、满足现实工作的需要。

　　2、对公司有更加全面的了解，认识并认同公司的`事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言及行为规范。

　　3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全掌握工作要领、工作程序和工作方法。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

　　5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　（三）公司管理层培训目标：

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

　　4、加强公司管理层的相关知识培训，提升管理层次人员的文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

　　5、加强各级管理层培训人员的培训能力，加快培训工作步伐，进一步规范管理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。

　　二、培训对象

　　根据员工的能力,职位需求及发展方向确定受训员工：

　　（一）高级管理层

　　（二）各部门管理人员

　　（三）一线销售人员

　　（四）各部门职能员工

　　三、培训内容

　　（一）入职前培训（岗前训）：

　　1、企业简介：公司背景、创建过程、公司现状。

　　2、企业文化：公司目标、文化氛围、公司愿景。

　　3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。

　　4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利情况（包括种类、享受条件及享受的程度）。

　　5、各部门结构与功能介绍。

　　6、员工日常工作过程中需要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。

　　（二）入职衔接培训

　　1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个详细的认知。

　　2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。

　　3、客户管理培训：对现有和未来的客户进行系统管理。

　　4、金融知识培训：对现有可能涉及金融知识做扩展学习。

　　5、营销心里知识培训：对营销过程中如何把握客户心里进行学习。

　　6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进行学习。

　　7、辅助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。

　　8、客户交流技巧：对整个p2p销售过程中与客户交流的技巧进行学习

　　9、风险管控：对公司的风险管控的方式进行学习。

　　10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。

　　（三）各部门管理人员的培训：

　　1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接受培训课程。

　　2、铺设学历进修和专业知识培训渠道。积极鼓励符合条件的中层管理人员参加大学函授、自考或参加EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书，提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养，进而提高工作效率。

　　3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力、素质培训和业务能力。同时开通远程教育系统，给管理层员工提供学习的绿色通道。

　　4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会《理财规划师》考试，年净增人数力争达到10人以上毕业。

　　5、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营情况，借鉴成功经验。

　　6、由各专业技术人员定期进行专题辅助应用工具技术讲座，并建设公司自己的推广方法，进行新辅助工具流程及运用知识等专项培训，培养创新能力，提高网络营销能力。

　　（三）培训人员和技术人员的培训：

　　1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。

　　2、加强对培训人员的技能和知识培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

　　3、对软件工程类等专业技术知识，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的相关知识。

　　（四）公司领导与高管人员的培训：

　　1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

　　四、培训计划

　　（一）新员工培训计划（岗前训）

　　1、企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司愿景、文化氛围。

　　2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。

　　3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。

　　（二）入职衔接培训

　　1、公司产品认知

　　2、话术演练

　　3、客户管理培训

　　4、金融知识培训

　　5、营销心里知识培训

　　6、营销策略培训

　　7、辅助应用技术培训

　　8、客户交流技巧

　　9、风险管控

　　10、理财收益计算

　　（三）提升培训计划

　　1、培训人员：

　　1）、入职三个月以上的员工（包括三个月）

　　2）、公司内所有经理

　　2、培训项目

　　员工：

　　1）、创新思维的培训

　　2）、客户关系管理及金牌服务。

　　3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。

　　4）、高级营销学

　　5）、高级风控学

　　经理：

　　1）、如何打造高绩效、学习型团队。

　　2）、人力资源管理实务。

　　3）、内部培训师培训(外培)。

　　4）、卓越班组长的现场管理。

　　5）、客户关系管理及金牌服务。

　　6）、创新思维的培训。

　　7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。

　　（四）高管提升培训

　　1、国家政策学习（内培/自学）

　　2、开拓战略思维，提升经营理念（外培）

　　3、进修学习（外培）

　　（五）大型培训课程计划（全员）

　　1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。

　　2、部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

　　3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的发展方向，在行业中的目标。

　　4、电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。

　　五、培训形式及方法

　　（一）内部培训、外聘培训和外派培训：采用业余学习、自学为主，培训为辅的方式

　　（二）公司为员工学习提供良好的学习机会和服务，调动员工学习的积极性，将培训过程学

　　习情况及结果与奖励挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高

　　（三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、游戏、看录像（角色扮演法）等

　　六、培训师

　　一、内培讲师

　　（一）内部培训讲师

　　1、培训部经理、主管、专员

　　2、销售部各部门经理、主管、销售精英、部门推荐本部门的培训讲师

　　3、公司高管

　　（二）内部培训师职责

　　1、培训新入职员工：岗前训、衔接训，主要人员以培训部为主，行政人事部、销售部、公司高管为辅。

　　2、培训在职员工：衔接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。

　　3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。

　　4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有计划的培训，使员工具备工作中应有的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。

　　二、外部培训：

　　（一）外部培训讲师

　　公司聘请专业机构的专项培训讲师

　　（二）内部培训师职责

　　1、培训销售管理人员

　　2、培训专业技术人员

　　3、培训全体管理层员工

　　三、外派培训

　　由培训机构具体安排

　　七、培训时间和课程安排

　　（一）总则

　　1、新培训时间在20xx年1月开始实施，如有变动由培训部另行通知。

　　2、所有意见和问题由培训部全权负责接纳整合处理。

　　3、本培训时间和课程安排的解释、修改、废止权归北京融信康正资本管理有限公司培训部。

　　4、本培训时间和课程安排自董事长或总经理签发之日起生效。

　　（二）培训时间

　　1、岗前培训时间为每周一的10∶00开始到次日的12∶00结束。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进行安排。

　　2、所有参加培训人员，在培训开始前10分钟内全部到位，并完成签到。

　　3、衔接培训时间统一在每天的13∶30-15∶30准时培训。

　　4、员工提升训时间为每周二下午13∶30-15∶30准时培训。

　　5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进行通知提醒。

　　6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助理，提前一天进行通知提醒。

　　7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进行通知提醒。

　　8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行安排。

公司销售计划篇2

　　一、计划概要

　　目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：

　　①诚信问题

　　②支付的方便和安全问题

　　③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。

　　我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

　　第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。

　　我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的.销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

　　二、计划的具体实施

　　我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：

　　①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

　　②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。

　　③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

　　三、总公司的运作

　　1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

　　2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

　　3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

　　4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

　　5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

　　6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

　　7、在全国招商或者建立自己的分公司。

　　四、总公司的运作成本

　　总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

　　五、可能出现的问题

　　1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

　　2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

　　3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

公司销售计划篇3

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的'在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司销售计划篇4

　　在新一年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

　　近期的工作计划：

　　在销售工作中。重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17。55w元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。

　　我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的.零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。

　　所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

公司销售计划篇5

　　在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

　　一、主要工作情况

　　1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、对此，我做出了某月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的.文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

　　(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。