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融资商业计划书格式

时间：2022-08-21 11:42:26 格式我要投稿

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融资商业计划书格式

　　今天，计划网小编为大家整理了“融资商业计划书格式”，希望可以帮助到大家。

融资商业计划书格式

　　融资商业计划书格式【第一篇】

　　第一部分公司基本情况

　　公司基本情况：

　　公司名称

　　成立时间

　　注册资本

　　实际到位资本

　　其中现金到位

　　无形资产占股份比例 %

　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　　以图形方式表示。

　　公司曾经经营过的业务有……

　　公司目前经营的业务有……

　　目前主营业务为……

　　公司目前职工情况：

　　如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数 %；

　　第二部分公司管理层

　　董事会成员名单：

　　序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

　　1 董事长

　　2 副董事长

　　3 董事

　　董事长

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

　　总经理

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

　　技术开发负责人

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　　市场营销负责人

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

　　财务负责人

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

　　姓名性别年龄籍贯联系电话

　　学历学位所学专业职称

　　毕业院校户口所在地

　　主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

　　第三部分产品/服务

　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

　　公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

　　专利申请情况：

　　产品商标注册情况：

　　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

　　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

　　产品标准：详细列明产品执行的标准。

　　详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

　　产品的售后服务网络和用户技术支持：

　　第四部分研究与开发

　　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

　　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

　　国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

　　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

　　请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

　　公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

　　公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

　　公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

　　公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

　　第五部分行业及市场情况

　　行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

　　过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　　第六部分营销策略

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

　　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　在广告促销方面的策略与实施：

　　在产品销售价格方面的策略与实施：

　　在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　产品售后服务方面的策略与实施：

　　其它方面的策略与实施：

　　对销售队伍采取什么样的激励机制：

　　第七部分产品制造

　　产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

　　公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

　　现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

　　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　　简述产品的生产制造过程、工艺流程：

　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

　　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

　　产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　　产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

　　第八部分管理

　　请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

　　公司是否通过国内外管理体系认证？

　　公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

　　公司是否考虑员工持股问题，请说明：

　　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

　　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

　　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

　　公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

　　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

　　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

　　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

　　请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

　　第九部分融资说明

　　为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

　　新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

　　公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

　　请说明投入资金的用途和使用计划：

　　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

　　拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

　　投资方可享有哪些监督和管理权力？

　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

　　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　　在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

　　需要对投资方说明的其它情况：

　　第十部分财务计划

　　产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

　　请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第十一部分风险控制

　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

　　第十二部分项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

　　第十三部分其它

　　为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

　　请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

　　企业应备资料清单

　　1。营业执照

　　2。公司章程

　　3。验资审计报告

　　4。资信证明

　　5。法人代码证书

　　6。税务登记证

　　7。财务报表（上年度、本年度、本月）

　　8。专利证书、鉴定报告

　　9。高新技术企业、高新技术项目证书

　　10。其它表明企业特点的资料

　　11。商业计划书

　　公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑光盘。

　　融资商业计划书格式【第二篇】

　　一、摘要

　　1、企业理念和企业特征

　　为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

　　2、商机和战略

　　公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　　3、企业目标市场和预测

　　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

　　4、企业竞争优势

　　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　　经济效益预测：

　　年营业收入：50万元，年营业总成本：40万元，年利润：10万元所交所得税：2。7万，税后利润：7。3万，提取盈余公积：1。01万，可分配利润：6。29万，投资回收期：3年。

　　6、企业团队

　　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

　　7、投资企业的回报总投资额为20万元人民币注册资金为20万元人民币

　　出资情况：法定代表人出资10。1万元人民币，占投资比例的55%；其余9。9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。出资方式：全部以货币资金投入。

　　缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。经营期限：5年资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

　　企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　　1、行业、企业及产品或服务

　　2、市场调研和分析

　　3、企业的经济性

　　4、经营计划

　　5、设计和开发计划

　　6、规划和营计划

　　7、管理团队

　　8、财务计划及相关报表

　　9、关键风险、问题和假设

　　10、总日程表

　　三、商业计划书正文

　　摘要

　　1。基本情况

　　2。管理情况

　　3。产品介绍

　　4。发展目标

　　5。市场分析

　　6。资金需求量及使用情况

　　7。经营及财务分析

　　8。风险分析

　　9。投资出路(公开上市，兼并收购，回购)

　　第一章公司基本情况

　　一。项目公司与关联公司

　　二。公司组织结构

　　三。公司管理层构成

　　四。历史财务经营状况

　　五。历史管理与营销基础

　　六。公司地理位置

　　七。公司发展战略

　　八。公司内部控制管理

　　第二章项目产品介绍

　　一。产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

　　二。产品特性

　　三。产品商标注册情况

　　四。产品更新换代周期

　　五。产品标准

　　六。产品生产原料

　　七。产品加工工艺

　　八。生产线主要设备

　　九。核心生产设备

　　十。研究与开发

　　1。正在开发/待开发产品简介

　　2。公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

　　3。研发计划及时间表

　　4。知识产权策略

　　5。公司现有技术开发资源以及技术储备情况

　　6。无形资产(商标知识产权专利等)

　　十一。产品的售后服务网络和用户技术支持

　　十二。项目地理位置与背景

　　十三。项目建设基本方案

　　第三章项目行业及产品市场分析

　　二。行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)

　　三。产品原料市场分析

　　四。目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

　　五。产品市场供给状况分析

　　六。产品市场需求状况分析

　　七。产品市场平衡性分析

　　八。产品销售渠道分析

　　九。竞争对手情况与分析

　　1。竞争对手情况

　　2。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

　　十。行业准入与政策环境分析

　　第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一。项目执行战略

　　二。项目合作方案

　　三。公司发展战略

　　四。市场快速反应系统建设

　　五。企业安全管理系统建设

　　六。产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　七。产品市场营销策略

　　1。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

　　2。在广告促销方面的策略与实施

　　3。在产品销售价格方面的策略与实施

　　4。在建立良好销售队伍方面的策略与实施

　　八。产品销售代理系统

　　九。产品销售计划

　　十。产品售后服务方面的策略与实施

　　第五章项目产品生产及swot综合分析

　　一。项目产品制造情况产品市场预测

　　1。产品生产厂房情况

　　2。现有生产设备情况

　　3。产品的生产制造过程、工艺流程

　　4。主要原材料供应商情况

　　二。项目优势分析

　　三。项目弱势分析

　　四。项目机会分析

　　五。项目威胁分析

　　六。 swot综合分析

　　第六章项目管理与人员计划

　　一。组织结构

　　二。管理团队介绍

　　三。管理团队建设与完善

　　1。公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

　　2。是否考虑管理层持股问题四。人员招聘与培训计划

　　五。人员管理制度与激励机制

　　六。成本控制管理

　　七。项目实施进度计划

　　第七章项目风险分析与规避对策

　　一。经营管理风险及其规避

　　二。技术人才风险及其规避

　　三。安全、污染风险及控制

　　四。产品市场开拓风险及其规避

　　五。政策风险及其规避

　　六。中小企业融资风险与对策

　　七。对公司关键人员依赖的风险

　　第八章项目投入估算与融资说明

　　一。项目中小企业融资需求与贷款方式

　　二。项目资金使用计划

　　三。中小企业融资资金使用计划

　　四。贷款方式及还款保证

　　五。投资方可享有哪些监督和管理权力

　　六。投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

　　第九章项目财务预算及财务计划(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)

　　一。财务分析说明

　　二。财务资料预测(未来3-5年)

　　1。销售收入明细表

　　2。成本费用明细表

　　3。薪金水平明细表

　　4。固定资产明细表

　　5。资产负债表

　　6。利润及利润分配明细表

　　7。现金流量表

　　8。财务收益能力分析

　　1) 财务盈利能力分析

　　2) 项目清偿能力分析

　　第十章公司无形资产价值分析

　　一。分析方法的选择

　　二。收益年限的确定

　　三。基本数据

　　四。无形资产价值的确定

　　附件

　　附件i：项目实施进度

　　附件ii：其它补充内容

　　融资商业计划书格式【第三篇】

　　第一章、摘要

　　是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第二章、公司基本情况

　　包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

　　第三章、主要管理者情况

　　姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　第四章、产品/服务描述

　　产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　第五章、研究与开发

　　已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　第六章、行业及市场

　　行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　第七章、营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　第八章、产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　第九章、管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　第十章、融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　第十一章、财务预测及资金的退出

　　主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　第十二章、风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　第十三章：附件

　　融资商业计划书格式【第四篇】

　　第一部分摘要

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长）

　　2、财务预计（后3年-5年）

　　3、资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

　　第二章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2、产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　4、研发计划及时间表

　　5、知识产权策略

　　6、无形资产（商标/知识产权/专利等）

　　三、产品生产

　　1、资源及原材料供应

　　2、现有生产条件和生产能力

　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、原有主要设备及添置设备

　　5、产品标准、质检和生产成本控制

　　6、包装与储运

　　第三章行业与市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章研究与开发

　　一、研发能力

　　二、研发规划

　　三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

　　第五章市场营销

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1、定价依据和价格结构

　　2、影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章风险分析

　　一、资源（原材料/供应商）风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险（应收账款/坏账）

　　九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

　　十、破产风险

　　第九章管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章经营预测

　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、薪金水平明细表

　　4、固定资产明细表

　　5、资产负债表

　　6、利润及分配明细表

　　7、现金流量表

　　8、财务指标分析

　　（1）反映财务盈利能力的指标

　　A、财务内部收益率（FIRR）

　　B、投资回收期（PT）

　　C、财务净现值（FNPV）

　　D、投资利润率

　　E、投资利税率

　　F、资本金利润率

　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　（2）反映项目清偿能力的指标

　　A、资产负债率

　　B、流动比率

　　C、流动比率

　　D、固定资产投资借款偿还期

　　第三部分附录

　　一、附件

　　1、营业执照影印本

　　2、董事会名单及简历

　　3、主要经营团队名单及简历

　　4、专业术语说明

　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6、注册商标

　　7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8、简报及报道

　　9、场地租用证明

　　10、工艺流程图

　　11、产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1、主要产品目录

　　2、主要客户名单

　　3、主要供货商及经销商名单

　　4、主要设备清单

　　5、主场调查表

　　6、预估分析表

　　7、各种财务报表及财务预估表

　　融资商业计划书格式【第五篇】

　　第一部分招商策划

　　一、项目总定位

　　（一）统一宣传口径

　　1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心

　　2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

　　3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

　　4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！

　　5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

　　（二）招商定位

　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall，我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

　　（三）业态定位

　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。

　　二、招商策略

　　（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

　　东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。

　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！

　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。

　　（二）先确定主力店，再全面招商

　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

　　（三）为客户度身订做开店全面解决方案

　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

　　（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

　　在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

　　一为媒体宣传，二为招商活动。

　　关键性招商活动如下：

　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

　　（五）招商进度、质量、费用统一控制

　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

　　第二部分招商计划

　　一、统筹计划内容

　　统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

　　（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

　　阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

　　招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

　　1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。

　　2、截止到20××年5月，基本完成招商任务。

　　3、截止到20××年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。

　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20××年5月开始执行，截止到20××年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

　　（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。

　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、五个核心理念的培训。

　　2、团队执行力的培训。

　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

　　5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。

　　（三）招商架构、招商机制的建立

　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

　　1、地产集团招商中心组织架构图

　　Image：地产集团招商中心组织架构图

　　2、招商人员主要工作职责

　　（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人

　　（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人

　　（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人

　　（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人

　　（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。

　　（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策的建立

　　（2）招商人员处罚政策的建立

　　（3）招商人员日常管理规范制度的建立等

　　附：人员薪酬及奖励方案

　　一、人员薪酬（建议）：

　　1、一般人员：1500——2500元/月（月薪）

　　2、主管：3000元/月（月薪）

　　3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）

　　二、人员奖励方案（建议）

　　1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。

　　2、其中招商人员按年租金收入的2。5%提取奖金。

　　3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1。5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。

　　4、此项奖励方案不含高层领导。

　　（四）相关招商资料的准备

　　（1）招商手册（已有）和招商说明书

　　（2）租赁合同

　　（3）委托经营合同

　　（4）定租确认书

　　（5）招商委托书

　　（6）招商流程表

　　（7）招商文案

　　（8）退房申请表等

　　（9）授权委托书等

　　以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

　　（五）招商方式、目标客户的确定

　　招商方式：

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、大型零售连锁会议

　　4、登门拜访

　　5、网络招商

　　6、电话联系

　　7、面对面沟通

　　8、行业协会、政府机构

　　9、各地商会

　　目标客户——主力店

　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。

　　目标客户——次主力店

　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等

　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

　　3、电影厅及成人电玩

　　（六）第三方招商网络平台的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

　　1、专业的招商网站

　　2、专业的地产交易平台

　　3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。

　　5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

　　（七）招商政策的制定

　　在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

　　为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

　　（八）媒体宣传推广计划的制定执行

　　商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

　　孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：

　　1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。

　　2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

　　而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

　　3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为苏州、吴江，其次，为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报，其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。

　　（九）大型主题招商活动的策划执行

　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。

　　1、招商发布会

　　2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

　　4、阶段性的招商成果发布会

　　5、以项目命名的大型零售连锁会议

　　6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

　　根据目前的项目招商情况，在6――8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

　　（十）招商费用预算

　　招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。