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房地产年度工作计划

时间：2024-11-12 06:40:12 房地产我要投稿

房地产年度工作计划(通用14篇)

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的房地产年度工作计划，希望对大家有所帮助。

房地产年度工作计划(通用14篇)

　　房地产年度工作计划篇1

　　回顾过去，展望未来，***房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20xx，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20xx年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的'层次！因此，财务部对充满激情的20xx年作出了如下的展望和规划：

　　一、进一步加强员工的成本控制意识：

　　严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把***严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去；对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

　　二、加强往来款项的催收力度：

　　需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。

　　三、配备财务人员：

　　财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。

　　四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：

　　至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账，这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调配。

　　五、日常工作：

　　认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。

　　六、其他：

　　配合其他部门完成公司交给的其他工作。

　　房地产年度工作计划篇2

　　20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　XX年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的.工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

　　房地产年度工作计划篇3

　　20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的xxx、xxx两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的.盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　房地产年度工作计划篇4

　　一、房地产代理公司全程策划工作流程

　　（一）[初步接洽阶段]

　　1、项目资源条件整合及判断

　　负责部门：策划部、代理部、研究部

　　报告名称：《项目策划大纲》

　　中心内容：

　　宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

　　地段资料：规划要点、坐标。

　　周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

　　发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

　　判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

　　2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部

　　报告名称：《会议纪要汇总》《项目概念设计提示》

　　或《项目调整建议》

　　中心内容：草图、立意、说明、交流记录

　　（二）[前期策划阶段]

　　3、地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门：策划部、投资部

　　报告名称：《项目土地价值与分析报告》

　　中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

　　4、资源综合及定位

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《项目综合定位报告》

　　中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意

　　5、依据定位针对性的市场调查

　　负责部门：策划部、研究部

　　报告名称：《项目市场调查报告》

　　中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

　　6、经济可行性分析

　　负责部门：投资部、策划部

　　报告名称：《项目经济可行性分析报告》

　　中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

　　7、初步营销框架

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《项目初步营销报告》

　　中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

　　8、规划、设计方案及跟踪

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《项目初步营销报告》《项目建筑概念设计》《项目环艺概念设计》或《项目设计修改意见》《项目设计要点》

　　中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

　　（三）[营销策划阶段]

　　9、营销整体规划

　　负责部门：策划部、代理部

　　报告名称：《项目营销整体规划》

　　中心内容：vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

　　10、经济敏感分性

　　负责部门：投资部

　　报告名称：《项目经济敏感性分析报告》

　　中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

　　11、价格策略执行计划

　　负责部门：投资部、代理部

　　报告名称：《项目价格策略报告》

　　中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

　　12、物业准备工作计划

　　负责部门：投资部

　　报告名称：《项目的物业模型》

　　中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。

　　13、销售准备工作计划

　　负责部门：代理部、策划部报告名称：《项目前期工作计划表》

　　中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

　　14、项目包装执行计划

　　负责部门：策划部

　　报告名称：《项目包装概念设计》

　　中心内容：vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

　　15、广告宣传炒作计划

　　负责部门：策划部、代理部

　　报告名称：《项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

　　中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

　　16、销售活动规划及策划

　　负责部门：策划部、代理部

　　报告名称：《项目公关活动计划报告》∑《项目活动报告策划书》

　　中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

　　17、装修套餐

　　负责部门：策划部、代理部

　　报告名称：《装修套餐服务计划报告》

　　中心内容：售后装修和装修按揭服务。

　　（四）[销售实施阶段]

　　18、销售培训

　　负责部门：代理部、策划部、投资部

　　教材名称：《销售基础知识》《项目销售相关内容》

　　中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

　　19、执行修正

　　负责部门：代理部、策划部

　　往来文件：《项目销售情况总结》《项目策划执行修正安案》

　　中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

　　20、置业锦囊

　　负责部门：策划部代理投资部

　　报告总称：《置业锦囊》

　　中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

　　21、夸张和消费者投资的可性报告。

　　2、对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。

　　包括：

　　(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的`了解、分析。

　　(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。

　　(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。

　　(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。

　　3、对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。

　　包括：

　　(1)营销的总体构思。

　　(2)广告策略与实施计划。

　　(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。

　　(4)广告预算。

　　(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。

　　4.制定营销推广工作安排。

　　5.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。

　　6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。

　　7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。

　　8.前期销售工具制作

　　(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排

　　(2)张工制作。

　　(3)式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。

　　(4)制作。

　　(5)及单体模型制作。

　　(6)(7)(8)发布。

　　(9)发布。

　　9.(1)房。

　　(2)牌、围牌广告。

　　(3)部。

　　(4)彩旗、条幅等。

　　10展销会准备工作：

　　(1)(2)置。

　　(3)传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。

　　(4)等安排。

　　房地产年度工作计划篇5

　　楼书及宣传单价格表、付款方小区规划视图小区整体模型录影带制作。电台广告制作。新闻文稿撰写、报纸广告制作、地盘包装：砌建、装修样板制作地盘广告装修现场售楼悬挂广告汽球、展板制作。展场租借及布展销会现场宣礼仪小姐、花蓝房地产策划职务的工作内容有什么？分大大的有，希望你的内容也大大的多~房地产策划研究对象

　　编号问题需重点研究内容

　　1土地价格是多少？地方经济分析，房地产整体供求关系分析

　　2项目什么时候开发最好？市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析

　　3项目如何定位？地块分析，区域市场分解和细分

　　4如何优化项目规划设计方案？目标市场的喜好，竞争项目分析

　　5项目如何包装？案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图6项目客户如何积累与梳理？客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。

　　7如何制作项目价格表？从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表8项目如何促销？广告，现场活动，

　　第一部分策划部工作职能

　　一．策划部工作职责

　　1．负责项目的定位与策划报告的撰写；

　　2．负责产品推广与执行；

　　3．负责产品创意与推广策略的制定；

　　4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；

　　5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

　　6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

　　7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

　　8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

　　9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

　　10负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

　　11．策划部直接对总经理负责。

　　二．团队组建与人员架构

　　公司副总兼策划总监1名

　　职责：

　　a.全面负责、组织开展策划部的各项工作；

　　b.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

　　c.全面负责项目的推广定位和主题创意；

　　d.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

　　e.全面负责整个团队的业绩考核工作；

　　f.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

　　g.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

　　h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

　　i.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

　　策划经理1名

　　职责：

　　a.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

　　b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

　　c.负责重要项目提案的撰写和提报；

　　d.针对策划工作与公司其他部门沟通；

　　e.围绕方案撰写组织项目的市场调研；

　　f.负责策划部的市场研究和指导工作；

　　g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

　　h.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。策划文案1名

　　职责：

　　a.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

　　b.负责企划方案的撰写和加工工作；

　　c.负责资料的搜集和整理分析工作；

　　d.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

　　e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

　　f.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；

　　g.根据项目需要，配合完成相关工作。

　　策划执行1名：

　　a.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

　　b.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

　　c.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

　　d.负责销售信息与广告效果的反馈与整理

　　e.负责部门事务性工作。

　　每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

　　三．策划部工作流程

　　（一）项目介入阶段

　　1．识别客户需求

　　①了解客户需求，解答客户问题；

　　②对客户需求的理解陈述；

　　③界定工作范围；

　　④描述提出方案或方法的基本原理；

　　⑤项目组织的介绍；⑥项目完成所要求的进度计划；

　　⑦确认项目执行可能产生的成本预算；

　　⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

　　⑨确认客户期望的规格和特征；

　　⑩商定进一步洽谈的`内容、时间及地点。

　　2．进一步洽谈确定课题

　　①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

　　②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

　　③实地考察客户企业及环境；

　　④确定项目框架和目标；

　　⑤根据企业期望做准备性调查。

　　3．提交项目建议书及合同签订。

　　①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

　　②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

　　③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

　　以上工作以市场部为主，策划部协助。

　　（二）项目启动阶段

　　1、确定项目领导小组

　　①根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

　　②确定公司配合要求和内部人选。

　　2、确定项目计划

　　①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。②根据经验提出初步计划建议。

　　③准备项目开展所需的资料等。

　　3、确定工作组

　　①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

　　②拟定工作计划和时间进度。

　　③拟定调查分析计划。

　　（三）调查分析阶段

　　1、调查分析和座谈会

　　①根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

　　②主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

　　③深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

　　2、调整并提交策划报告

　　①整理分析调查资料，对问题分类。

　　②提供初步改进建议方案框架。

　　③提交报告。

　　（四）方案设计阶段

　　1、提交初步设计方案

　　①在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。②向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

　　2、初步方案征求意见

　　①初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

　　②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

　　③拟定实施计划纲要。

　　3方调整，提交最终报告

　　①按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

　　②协助客户拟定实施计划。

　　③对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

　　④双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。

　　第二部分策划部与其他部门沟通流程

　　一．市场部工作职责

　　1负责公司一级市场的开发与公关工作。

　　2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

　　3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

　　4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。5．负责项目成本核算与项目评估工作。

　　6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。

　　二．策划部与市场部的沟通流程：

　　a.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

　　b.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。

　　c.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

　　d.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

　　e.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

　　f.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。

　　三．销售部工作职责

　　1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

　　2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

　　3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

　　4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

　　5．负责销售活动的人员组织与现场控制。

　　6．负责销售人员的培训。

　　四．策划部与销售部的沟通流程

　　a.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

　　b.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

　　c.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

　　d.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；

　　e.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

　　f.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；

　　g.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

　　h.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

　　i.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；

　　五．广告公司工作职责

　　1.配合策划部参与制定产品的项目定位；

　　2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

　　3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

　　4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

　　5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

　　6.负责广告投放效果的评估与总结工作。

　　六．策划部与广告公司沟通流程

　　a.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

　　b.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；

　　c.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

　　d.策划部直接给广告公司下达广告任务。

　　房地产年度工作计划篇6

　　上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作：

　　（一）营销工作的计划安排

　　实现认购x套，签约x套，签约金额x万元（含商业x万元），销售回款x万元人民币（含商业x万元）。

　　已在1月推出x号楼，预计在4月推出x号楼商业，x号住宅，x月推出x号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公；地下室将根据执行情况适时调整。

　　（二）财务资金流量预测

　　（三）工程施工计划安排

　　一、标段

　　1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。

　　2、x完成天燃气设计审批。

　　3、x完成高压配电接入点确认。

　　4、x完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。

　　5、x完成市政排污及给水接入点确认。

　　6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。

　　7、20xx年1月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工程全部施工。

　　二、标段

　　1、x完成主体、砌体工程。

　　2、其他分项工程将根据施工作业面，从x陆续插入。

　　3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。

　　（三）日常事务性工作计划安排

　　1、持续做好前期x题的跟进解决。

　　2、按项目控制节点要求，做x期施工许可证》、《预售许可证》，按揭回款，市政绿化方案报规，《暂三房产资质》换证工作。

　　3、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。

　　4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作，对施工现场的签证、变更，及时、准确、合理、真实，逐级上报签批。

　　5、x确定x包x。

　　7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划；并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。

　　8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。

　　9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行；物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。

　　10、一如既往的`按要求，细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。

　　上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。

　　房地产年度工作计划篇7

　　展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的'拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

　　二、工程进度计划及投资计划：

　　5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

　　20xx年项目总投资约****万元。

　　三、销售和效益指标。

　　根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积****平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。

　　四、质量安全和服务计划实施

　　20xx年元月末，随着***号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

　　在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

　　综上报告！

　　房地产年度工作计划篇8

　　作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的唯一目标，为此一定要有属于自己的工作计划，结合自己的个人情况，制定工作计划才最好，我在公司的岗位只是一名水电安装员，在公司工作了两年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：

　　一、学习经验安装案例，总结经验

　　要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，学习别人的经典安装案例是最直接的提升方式，现在互联网发达，我完全可以在下班期间，在网上观摩别人的安装思路，自己本身也有一定的技术，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得学习的案例，哪些根本是在开玩笑的，切记不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，对其加以改进。现在一般都是装暗线的，也就是说基本上都是一间毛坯房，我先进行水电安装，然后其他工人才能进行施工，这样就是完全的把水管、电路完全的遮住，但是这也就意味着一点，我就没办法在他们出现故障的时候，进行修理，那就必须要做到，等顾客使用之后，一点问题也不会出现，否则修理的代价太大，还需要把地板砖墙砖卸下来，寻找问题所在。除此之外，公司这方面的老师傅，也是大有人在，一般公司的每一个工地的安装案例都会存档的.，我也可以进行借阅，适当的时候还可以请教负责人。

　　二、对方案能提出自己的想法

　　一名优秀的水电工，一定要能对公司设计师对房间的水电设计图提出自己的见解，毕竟自己才是专业的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的设计图来走，哪怕自己知道这是非常不对的方案，但是有时候设计师也会有他的考虑，这就需要双方的沟通了解了。一个方案经得起推敲的，才能算的上是好方案。

　　三、总结自身，做出改变

　　我从我以往的工作来看，不难发现我做事太过于细致了，整个安装过程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件艺术品一样，但是实际性作用并不大，虽然我的安装结果得到过领导的赞赏，但是却得到了不少公司同事们的鄙夷，因为在我非常认真仔细的安装背后肯定是要浪费很多的时间，一定程度上耽误了他们后续工作的开展。更何况这些线路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一点也无所谓的，我只要保证整个线路管道能正常的使用就可以了，我今后也会注意，改变自己的这个习惯，尽可能的给后面等着施工的同事节省时间。

　　房地产年度工作计划篇9

　　自xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：

　　工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务

　　（一）xx年底前，争取批准计划

　　11月：参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。

　　12月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。

　　（二）xx年度工作安排

　　1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。

　　2月：参与项目施工图设计和图纸审查；准备项目申请报告并处理项目审批（NDRC）；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。

　　3月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。

　　4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。

　　5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。

　　6—9月：基础工程完成。

　　10—12月：主体工程完成至底层六层顶部。

　　（三）施工作业。

　　工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。

　　（四）工程质量。

　　“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。

　　（五）预决算。

　　工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20xx年的项目进展中同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的'两表，最大限度地节约资金的使用。

　　2、制定项目资金使用计划。《特洛伊城》预计工程造价约4.6亿元。其中，基础部分需要8000万元左右；地上商业部分费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划。计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位。

　　3、采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流。

　　为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10—15%。

　　4、实施销售任务分解，确保计划代理合同的履行。

　　20xx年，公司建设项目总需求为4.6亿元。根据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色。

　　房地产年度工作计划篇10

　　一、房地产开发方面

　　XX年商品房新开发建筑面积全年预计XX万平方米，完成开发投资预计XX亿元；

　　严格按照上级文件规定要求，加强对房地产开发企业和开发建设项目监督管理，规范我县房地产开发经营行为，加强商品房预销售资金的监管，积极督促企业如实上报各项建设指标，保障商品房买卖双方当事人的合法权益，促进房地产开发市场健康发展。

　　二、棚户区工作方面

　　XX年棚户区改造计划，我县申报XX个项目，共计XX套，等待上级批复。其中：XX桥街道办事处XX社区XX路片区棚户区改造项目XX套已完成拆迁；剩余项目预计在XX年XX月份完成拆迁。所有项目在XX年XX底前开工建设。

　　XX年我县上报基本建成任务XX套，分现在项目已经主体封顶，部分进行内外装饰，预计XX年XX月份能达到基本建成。

　　三、保障性住房方面

　　1、住房租赁补贴方面：XX年住房租赁补贴计划发放XX户，按照每季度发放一次，全年实施。

　　2、公共租赁住房方面：加强我县保障性住房小区的'后期管理，对政府建设的公共租赁住房（祥和家园小区）实行动态跟踪，长效管理机制。准确掌握保障对象的人口、住房和收入变化情况，及时调整、变更，实行动态管理，做好公共租赁住房的年度复核工作。

　　四、物业管理方面

　　一是为进一步加强和规范我县住宅小区物业管理工作。督促各物业企业加强秩序维护、环境卫生等方面的管理服务；积极参与市县的物业从业人员培训考核，提升综合素质，进一步规范物业企业的服务行为。

　　二是继续推进“三公开”及“业主恳谈会”标准化建设。对全县物业企业“三公开”及“业主恳谈会”的落实情况开展监督检查、督导落实，对不落实、整改不到位的，视情采取约谈、公开通报、计入物业企业信用档案等措施，确保个小区落实到位。

　　三是推进物业管理区域安全管理标准化。贯彻落实《物业服务行业消防安全检查工作实施方案》文件精神，以高层住宅消防安全、电动自行车消防安全、电梯设施安全等为重点，通过现场安全督导检查，督导物业服务企业落实安全生产主体责任，开展安全管理标准化建设。

　　XX年XX月XX日

　　房地产年度工作计划篇11

　　一年来的工作已经结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我内心十分感慨，这要从很多个方面出发来讲，在xxxx年的工作当中，我十分重视对自己能力的提高，还有对工作的热爱，我是一个非常喜欢工作的人，做销售这三年的时间，我从来没有在公司这里这么开心过，因为这是对我能力的一个证明，我希望能够继续在xxxx年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大帮助的。

　　首先，今年年初，制定的一个工作目标，我在xxxx年阶段已经完成了大部分，可是有一小部分我还是做的不够好，销售工作本来就是一个有挑战的事情，业绩始终排在第一位，我知道这是作为一名房地产销售人员应该做好的必要一件事情，业绩是非常关键的，没有好的业绩，就算不上一个好的销售，何况做房产工作压力本身就大，挽留注意每一个客户，从客户的角度出发，为客户去想问题，这才是我们作为销售人员最大的优点。

　　在xxxx年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点纠正，比如我在跟客户交流的时候，不是太专业，在一些能力上面，我觉得自己还是跟我们公司的骨干销售差了一段距离，xxxx年肯定是充满挑战的一年，作为一名房地产销售，应该有着专业的销售能力，跟客户有着专业的交流跟沟通，所以我会在xxxx年的工作当中继续做好这么一件事情，在不足的方面给予纠正，因为做销售本来就非常的不简单，需要提高自己能力，不断学习，也为我们公司创造更好的业绩，给自己一个满意的交代。

　　xxxx年充满希望的一年，也是我对自己充满期待的'一年，我会用实际行动证明自己的销售业绩跟能力都达到一个新的高度，我相信我能够在xxxx年的工作当中给自己一个合格的交代，当然，这也不是只言片语，需要我付出实际的行动，所以我会在年初制定自己的工作目标，一步一步的去完成，就像刚刚提到的，我最紧要的还是提高自己跟客户的交流，在这方面还是有些不足，需要纠正，需要提高，需要不断的填充自己。

　　我首先是相信自己的，这种相信是来源于过去几年我销售工作的经验，也是同时对我的一个肯定，我我认为只有相信自己才能更好的，在下阶段工作发挥好，xxxx我会继续努力，为公司创造更好的业绩。

　　房地产年度工作计划篇12

　　新的一年已经朝我们迈过来了，此时此刻我不仅得总结一下这一年的工作情况，还得趁此时机把新一年的工作计划给安排好，因为根据我过往的工作经历来看，想要把房地产工作做好的前提就是把一年里想要做的事情给提前规划好，然后再按照计划做事，这样才能达到自己想要的效果。

　　在20xx年里，我会加强自己关于房地产知识的了解，我身为咱们xx房地产的一员，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。

　　当然了，想做好房地产这一块的`工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。

　　如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着计划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们xx公司作出更大的贡献！

　　房地产年度工作计划篇13

　　面对工作应该加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份房地产销售工作的计划并展开了相应的部署。

　　加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，由于每次房地产市场行情出现变化的时候都会对自身的销售工作展开影响，因此我得提前了解这部分信息并进行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会对销售工作造成严重的影响，面对这类状况应该妥善利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解，至少在客户咨询的'同时应当为对方提供真实可信的消息才能够得到对方的认可，对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。

　　销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。

　　对待销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。

　　须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产销售工作并通过计划的执行提升自己的绩效。

　　房地产年度工作计划篇14

　　随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一、宗旨

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的`信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。