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大班工作计划

时间：2022-04-21 10:49:44 大班我要投稿

实用的大班工作计划模板汇编7篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的大班工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的大班工作计划模板汇编7篇

大班工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期幼儿园保育工作将紧紧围绕《幼教中心工作计划》《幼儿园工作计划》，以《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，把幼儿园卫生保健工作做得更加规范化、细致化，让在园幼儿得到营养中的保育、环境中的保育、安全中的保育以及科学中的保育。

　　二、重点工作

　　㈠制订科学合理的膳食，确保儿童的营养㈡加强日常保育督导，确保工作到位㈢落实体弱儿的日常管理，力争见到成效㈣加强疾病的预防和控制，避免传染病的发生㈤强化安全防范意识，确保幼儿安全

　　三、具体措施

　　㈠制订科学合理的膳食，确保儿童的营养

　　⒈保健老师要严格按照膳食原则和计划，根据幼儿对热量及各种营养素的需要制订科学合理的膳食。

　　⒉加强幼儿用餐时段的检查，准确了解菜谱在使用中的科学性、适合性，根据实际情况及时地进行调整，并作好记录，为下次的菜谱制订提供依据。

　　⒊保健老师要有学习新知识的意识和行动，经常学习相关优秀经验，优化食谱。

　　⒋食堂工作人员要科学、卫生地进行食物加工烹饪，确保食物的卫生安全，避免营养素的流失。

　　㈡加强督导日常保育工作，确保工作到位

　　⒈期初再次组织保教人员学习《苏州市幼儿园一日活动应知应会》中的保教人员工作要求，严格按照要求做好一日活动中的保育工作。

　　⒉行政和保健老师组成教学和保育后勤质量小组，对体育锻炼中的保育、幼儿用餐卫生与习惯、幼儿生活卫生习惯与能力发展、午睡的护理、保育员和食堂工作人员操作规范性等进行检查，发现问题及时与相关人员进行沟通，得到改进。

　　㈢落实体弱儿的日常管理，力争见到成效

　　⒈增强全体保教人员对做好体弱儿日常管理的意识，学习有关体弱儿的管理知识，掌握正确地管理方法、提高管理能力。

　　⒉与体弱儿家长做好沟通，争取得到家长的支持与配合。

　　⒊做好对体弱儿管理的台帐记录。

　　㈣加强疾病的预防和控制，避免传染病的发生

　　1.严格按照《省幼托机构常用物品消毒制度》中的有关规定，对各类用品和物品进行消毒，以此来预防常见病、传染病的发生。组织保育员每天进行日常常规消毒，预防交叉感染。

　　2.春季是各种传染病的高发季节，尤其要严格执行消毒隔离制度，各班要有足够的时间开窗通风，保证室内空气的流通，加强日常用品消毒，

　　⒊认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，对身体不适幼儿做好全日观察记录；对疑似患传染病的幼儿，先在保健室进行隔离，然后通知家长带孩子到医院就诊；传染病患儿凭医院出具的康复证明方可入园。

　　⒋出现传染病的班级严格按照要求做好消毒及台帐记录。

　　⒌积极配合防疫部门做好预防接种工作

　　㈤强化安全防范意识，确保幼儿安全

　　⒈加强设施设备的日常检查，检查工作实行责任制，发现安全隐患及时上报、维修。

　　⒉教师利用谈话、个别教育、集体教育等多种形式开展安全教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。

　　⒊保教人员提高责任心，在当班时间确保幼儿不离视线并做到眼明、嘴灵、手快、脚勤，随时发现不安全因素，及时加以引导，以防事故发生。

　　⒋保安把好校门第一关。严禁外来人员私自进入校园。严防孩子独自出校园。

　　⒌食堂工作人员严控食品安全关。规范操作，确保饮食安全。

　　四、每月工作安排

　　二月份工作

　　⒈做好幼儿入园工作，班级环境卫生清洁和消毒工作。全面安检。

　　⒉做好插班生的体检及体检卡登记工作。

　　⒊对上学期的体弱儿测量身高体重并做出评价，继续做好管理工作

　　⒋制订卫生保育工作计划，实施新的方案。

　　⒌制定合理食谱，并做好每周营养分析及矫正。

　　⒍召开后勤人员工作会议。

　　三月份工作

　　⒈老生测量身高体重。

　　⒉保健老师对小班幼儿进行卫生讲座。

　　⒊加强食堂等安全工作。

　　⒋全体保教人员学习《苏州市幼儿园一日活动应知应会》

　　⒌加强环境卫生清洁和消毒工作，预防传染病的流行。

　　⒍幼儿午餐、洗手习惯督导。

　　四月份工作

　　⒈加强消毒工作，继续预防春季流行病。

　　⒉保健老师为中班幼儿做卫生讲座。

　　⒊春游踏清，作好安全保育工作。

　　⒋天气转暖，各班要教育幼儿注意个人卫生。

　　⒌晨间体段护理督导。

　　⒍保教人员业务学习。

　　⒎召开保育员、食堂工作人员例会和业务学习。

　　⒏制定合理食谱，并做好每周营养分析及矫正。

　　五月份工作

　　⒈根据每个孩子的特点，更换铺盖。

　　⒉加强食品安全。

　　⒊保健老师为大班幼儿做卫生讲座。

　　⒋提醒家长清洗被套。

　　⒌保育员、食堂工作人员例会和业务学习。

　　⒍幼儿午睡及午点护理督导

　　六月份工作

　　⒈防暑降温，加强食品安全。

　　⒉“六一”体检，做好各班各种资料存档工作。

　　⒊预防夏季流行病。

　　⒋夏季卫生安全教育。

　　⒌召开保育员、食堂工作人员会议，总结一学期工作。

　　⒍对本学习的食谱及食谱制订情况进行总结。

　　⒎整理本园的保健工作资料存档。

大班工作计划篇2

　随着天气的逐渐转凉,人类机体也在发生着微妙的变化,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：

　一、做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，晨检每天坚持进行口腔喷漱；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　二、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　三、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

　　四、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品；对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

　　五、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

　　六、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

　　七、消毒杀菌工作

　　1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新；

　　2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。

　　3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。

　　九、家长工作

　　1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。

　　2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。

大班工作计划篇3

　　快乐的暑期伴着秋雨的脚步结束了，新的一个学期在紧张而有序的氛围中开始了。孩子们又开心地回到幼儿园学习、生活和游戏。我们继续在《纲要》的精神引领下，认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。使幼儿身心健康成长，促进体、智、德、美全面发展。

　　一、班况分析

　　本学期我班有幼儿37名，其中男孩29名，女孩8名。男女孩比例偏差较大，开放班级气氛活跃。经过了中班一年的学习，大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，但我们也看到存在的一些问题，男孩人数偏多，个别幼儿的行为常用规还有待加强。针对不足之处，我们将在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中有效渗透了相关教育，希望通过新学期的努力，让幼儿各方面的能力都有一定的进步。特别是要养成每一位幼儿的学习习惯和生活习惯，培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。

　　二、教育教学

　　根据大班幼儿的兴趣和发展目标结合我们五大领域的教学内容，制定每月、每周、每日教学计划，有计划有目地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用，整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。注意每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当表扬，对于那些较好动的幼儿多为他们创造表现的机会，继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园谈话，向幼儿讲清常规要求，并采用多种形式对幼儿进行训练、严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　（一）语言领域

　　1、分级阅读重点培养幼儿的阅读能力，帮助幼儿掌握阅读的方法，学习用完整地话表达每一项的大致内容。

　　2、能清楚地说出自己想说的事。

　　3、乐意与人交谈，说话有礼貌。

　　4、注意倾听对方讲话，能理解日常用语。

　　5、能听懂故事，看图书。

　　（二）数学领域

　　1、九珠心算培养幼儿动手能力和数学学习兴趣，树立正确的数概念体会数在身边。

　　2、培养幼儿学习数学的兴趣，养成良好的数学学习习惯。

　　3、让幼儿获得一些简单的数学初步知识技能。

　　4、从小帮助幼儿树立解决问题的数学思想，发展幼儿思维能力。

　　（三）艺术领域

　　1、能初步感受并喜爱环境，生活和艺术中的美。

　　2、能积极参加并喜欢艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。

　　3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

　　（四）社会领域

　　1、帮助幼儿发展其主动适应社会生活和参与共同生活建设性的人格倾向。

　　2、帮助幼儿发展最基本的倾向的和行为习惯倾向。

　　（五）健康领域

　　1、培养幼儿生活，良好的卫生习惯，有基本的生活自理能力。

　　2、促进幼儿身心健康，能在集体生活中情绪安定，愉快。

　　3、让孩子喜欢参加各种体育活动，运作协调，灵敏。

　　4、让孩子懂得必要的安全及保健常识，学会保护自己人身安全。

　　（六）科学领域

　　1、对周围的事物现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

　　2、能运用各种感官、动手动脑、探究问题。

　　3、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

　　三、本学期月份工作计划安排

　　九月份：

　　1、整理园内、外环境布置，为幼儿营造整洁舒适的环境。

　　2、迎接新生入园，稳定新生情绪，热情接待家长来访，积极做好家访工作。做好常规的规范工作和行为习惯的培养。建立良好的教育教学常规。

　　3、制定班上的学期教学计划，月计划，每周教学及教案。要求：熟悉教材，因材施教，根据各学科内容制定计划，结合本园进行教学。

　　4、加强“国庆”长假的安全教育。

　　十月份：

　　1、制定班上的学期工作计划，必须根据各年龄段幼儿发展目标及要求来写计划，要求目标明确，使幼儿个性全面发展。

　　2、对进行爱国主义教育，国防知识教育。

　　3、加强安全常规教育、文明纪律养成，形成幼儿良好的行为习惯，培养幼儿的自理能力，养成良好的生活习惯，乐于帮助别人。

　　4、加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。

　　十一月份：

　　1、加强卫生、安生方面检查、监督工作。

　　2、积极准备参加消防日（119）活动“安全在我心中”。

　　十二月份：

　　1、开展迎新年庆“元旦”（我大一岁了）主题活动。

　　2、积极参加分园的观摩活动。

　　一月份：

　　1、做好期未的教育评价。

　　2、做好期未工作安排，写好工作总结。

　　3、做好寒假财产保管，财物清点。

　　4、做好寒假幼儿安全教育，

　　总之，本学期我们将根据本班实际情况，并结合上学期的经验以及家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期教育教学工作重点和方向，我们将提供多元整合的学习机会，充分利用各种资源，以快乐的学习方式陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。

大班工作计划篇4

　　这学期是特殊的一学期，是具有化时代意义的学期，是幼儿园有重要意义的学期和紧张忙碌的学期。这学期我们班的3位老师和39名幼儿，其中有37名幼儿对我来说都是新面孔。上学期在那三位老师的共同努力下，幼儿在各科学习和常规活动中都有了进一步的提高。幼儿能复述各种故事，背诵诗歌。多数幼儿性格活泼、开朗，会主动和老师交流问题，提出自己的想法、意见，知道主动学习。但是也存在一些问题，如：上课好动、坐不住、喜欢讲空话，幼儿之间的差距较大等，这些有待在本学期中纠正。这学期我们三位老师主要针对幼儿语言和计算等方面对幼儿进行加强教育，为幼儿进入小学做好前期工作。

　　一、各领域的目标和要求

　　语言目标：

　　1、乐意与人交谈，讲话有礼貌。

　　2、能集中注意力地倾听他人的讲话，理解讲话内容。

　　3、能清楚地说出自己想说的事。

　　4、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣。

　　科学目标：独立的熟练进行10以内的加减运算

　　1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。

　　2、能主动运用各种感官探究答案。

　　3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

　　4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。

　　5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。

　　二、班级特色：

　　为了配合幼儿园的主要任务，我们的班主要担任了蒙氏数学的研究工作，制定从以下方面开展：一、做好充分的心理准备，培养幼儿的蒙氏常规，创设蒙氏数学区，从而促进幼儿蒙氏数学的学习。二、处理好繁多的其他任务和正常教育教学之间的冲突，按计划高质量地完成各科教育教学任务和其他任务，把蒙氏数学和英语教学相结合。

　　三、为孩子的健康成长提供良好的环境和氛围，培养孩子良好的卫生习惯、学习习惯、行为习惯和各方面的能力。为早日适应小学生活打下良好基础。

　　三、下阶段的措施和要求：

　　1、做好幼儿的幼小衔接的前期

　　工作，家庭、幼儿园教育的一致性!

　　2、填写好幼儿的成长档案，为幼儿记录下精彩时刻。

　　3、做好幼儿工作，让幼儿身心健康、和谐地发展。

　　4、做好家长工作，让家长成为我们幼儿园坚强的后盾。

　　以上就是本学期的工作打算，请领导指导、监督。

大班工作计划篇5

　　一、指导思想

　　以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的

　　有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。

　　二、工作主要

　　（一）强化常规管理，提高保教质量

　　1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。

　　2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。

　　3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。

　　4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。

　　5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出

　　(二)实施素质教育，夯实园所特色

　　根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂一讲坛一活动一礼仪”的园所特色。

　　一课堂---阳光小课堂（幼儿）

　　一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）

　　一活动---绘本阅读活动（幼儿教师）

　　一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿教师家长）

　　1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。

　　2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。

　　3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。

　　（三）加大培训力度，提高教师素质

　　1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。

　　2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。

　　3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。

　　（四）建立家园联系，实现家园共育

　　1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。

　　2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。

　　（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈

　　坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。

　　1、试用期人员管理规范：

　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

　　2、员工培训与开发：

　　首先积极动员各部门提交xxx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

　　3、员工绩效考核管理规范

　　①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

　　②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

　　注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

　　4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

　　对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

　　在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

　　就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

　　5、劳动关系管理办法

　　公司现在存在的.劳动关系问题是：

　　(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

　　(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;

　　(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

　　20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

大班工作计划篇6

　　一、情况分析:

　　在过去的一学期里，我班在幼儿园园部的领导下，在工作中坚持学习和贯彻新的《纲要》精神，初步探索实施有益幼儿终身可持续发展的主题性探索活动、加强各课题教学工作，在英语、美术、饮食健康和主题课程改革、环境创设及对幼儿的观察、了解等方面做出了一定的成绩，有了一定的突破，更好地促进了幼儿的发展。但不足之处仍存在，本学期课程改革将进一步全面深入地启动，同时在幼儿园组织和自培的方式下我班教师本学期也将加强自身的专业素质，提高对家长的指导和幼儿发展评估水平，本学期力争在班级管理、幼儿发展、教师发展等方面更上一个新的台阶。

　　二、工作重点与措施：

　　1、加强班级管理，抓好班级幼儿及教师双常规，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，突出班级保教特色，提高保教水平。

　　2、研究幼儿、研究教学，充分挖掘并利用一切教育资源开展教学，并观察、记录、分析、指导、评价幼儿的发展。

　　3、创设与本班教育相适应的环境，深入挖掘环境的功能，最大限度地促进幼儿的发展。

　　4、积极业务学习和各种教研活动，在学习中交流、研讨、观摩，提高自身业务水平。

　　5、进一步实施“幼儿园主题探究”课程，在班级大力提倡探究式学习方式。

　　6、继续开展教学专题研究，有目的、有计划、有步骤地开展教学活动。

　　7、加强对家长的指导，采取宣传栏、经验介绍、案例分析、家园联系册、口头交流等形式指导家长科学育儿，争取家长资源，提高家长家园共育的质量。同时通过开放活动、走访询问等形式也充分听取家长合理性的意见和建议。

　　三、具体安排：

　　八月：交接班；打扫卫生；制定计划；迎新工作。

　　九月：环境创设；常规训练。

　　十月：课题组活动；教学研讨活动；家长开放日活动；教师培训。