关于策划书
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家整理的关于策划书，欢迎阅读与收藏。
关于策划书1
一、项目名称：
天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）
二、项目地址：
天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。
三、项目规模：
占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。
四、建设单位：
新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司
五、建设条件：
项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。
1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。
2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。
3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。
4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。
5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。
六、效益评估：
本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）
七、准入条件：
严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。
八、优惠政策：
1、享受园区制定的招租优惠政策。
2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；
3、其他优惠实行“一事一议”。
九、前期工作进展情况：
已取得土地使用权及完成详细规划。
十、联系方式：
招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。
关于策划书2
一、活动背景：
xx文学社成立于xxxx年xx月，是我校成立最早的社团。多年来xx一直以“丰富校园文化生活，提高大学生写作水平”为宗旨，文学是xx的核心，是xx的灵魂，xx文学社从成立至今，举办了近400余次各类文学性活动。来到这里上学，很多同学都是远离家乡，听听乡音，尝尝乡味，相信每个人都会激动不已，用最亲切的方言交流，用最淳朴的乡音让你了解我们所想念的家乡。
二、活动意义：
丰富大学生校园文化生活，展现大学生综合能力，拓展大学生的视野，了解全国各地的风土人情，语言文化；并且通过此次活动，可以增加大家的交流，认识更多的朋友。
三、活动主题：
方言说家乡——我想你，家乡
四、活动形式：
初赛：演讲比赛（方言）的形式；
决赛：配PPT演讲（方言）、家乡才艺展示、评委问答。
五、活动时间：
初赛时间：20xx年xx月xx日
决赛时间：20xx年xx月xx日
六、活动地点：
初赛地点：2栋510教室
决赛地点：2栋510教室
七、活动负责：
总负责：xx
初赛负责人：xxx
决赛负责人：xxx
参赛人员负责人：xxx
活动安排负责人：xxx
八、活动安排：
1、宣传组：
组长：xxx（xx文学社宣传部部长）
负责活动宣传海报的制作张贴，确保此次活动得到广泛宣传；
2、礼仪组：
组长：xxx（xx文学社礼仪部部长）
负责安排活动礼仪人员和主持人员，礼仪人员四名，负责门口迎接、引导嘉宾入席以及收取评委的打分卡，主持人员两名，一男一女，负责整场比赛的主持；
3、秘书组：
组长：xxx（xx文学社秘书部部长）
负责参赛人员和工作人员的签到，并通知参赛人员的参赛次序；
4、节目组：
组长：xxx（xx文学社文艺部部长）
负责准备三个节目，活跃比赛现场氛围；
5、活动组：
组长：xxx
负责维护活动现场秩序，布置比赛场地，清理比赛场地；
6、摄影组：
组长：xxx（xx文学社组织部部长）
负责比赛现场的摄影、采集照片；
7、通讯组：
组长：xxx（xx文学社编辑部部长）
负责撰写活动的通讯稿，发表有关此次活动的文章；
8、纪检组：
组长：xxx
负责监督比赛的公平公正，计算比赛选手的比赛分数，评选出比赛名次；
九、活动流程：待定
十、选手要求：待定
十一、评分细则：待定
十二、活动经费预算：待定
十三、注意事项：待定
十四、活动总结：待定
关于策划书3
一、宣传背景：
当代社会是一个物欲横流信息发达的社会，各行各业的竞争越来越激烈，有效的宣传不仅能够提高商家产品的知名度，稳定消费人群，而且还可吸引更多新顾客，扩大消费市场。同时商家在大学宣传具有成本低、效果好、信用高等特点。
二、协会简介：
奋斗者创业协会是在武汉工业学院工商学院院团委领导下由在校学生组成的学生课余活动组织。经过几年的发展，协会本届会员已超过160人，形成了完善的组织结构体系，是一个奋发活跃的集体，协会本着“创造、创新、创业”的理念，在学校举办过一系列活动，具有很强的影响力。经过集体培训到实践，协会很多成员都积极进取，具备熟练的宣传技巧，能吃苦耐劳，有较强的团队合作精神和集体责任感。我协会本着诚信、积极的态度认真完成商家交付的宣传任务！
三、协会部分活动：
1、会刊制作；
2、举办讲座；
3、社团联谊、联欢；
4、创业大赛；
5、会员培训；
6、兼职工作；
7、协会社庆；
8、集体游玩；……
四、宣传方式：
1、拉横幅；
2、发传单；
3、张贴海报；
4、将座宣传；
5、会刊宣传；
6、广播选传；
7、拉动消费群体；等等。
备注：
（1）横幅、宣传单、海报等由商家提供，我协会人员负责宣传；
（2）我协会每月不定期会有讲座活动，在活动期间宣传具有良好的效果；
（3）如果商家还有其他好的想法和宣传要求，可与我协会积极交流；
（4）一切宣传工作都遵守学校的规章制度。
五、宣传时间：
宣传时间根据具体活动情况而定。与商家的合作关系时间尽量维持旷日持久的合作伙伴关系，具体的合作时间长短根据双方的诚意与效果而定。
六、注意事项：
1、建议商家推出一系列优惠活动，以便吸引顾客；
2、宣传期间商家可以随从观察监督，如有问题及时解决；
3、望通过此次合作能使商家的业绩能更上一层楼，希望能合作愉快，并期待与您下次合作！
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一、商业策划书格式，商业策划书的写法
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业策划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的'厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业策划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
关于策划书5
1、 拟旅行者姓名：秦国栋，罗静，王洁。
2、 日期：2010年11 月03日
3、 旅游目的地（含旅游线路）：
重庆—沙市—汉口—合肥—黄山—黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）—西海景区（排云亭、飞来石）—光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店—黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店—太平—合肥—武昌—荆州—重庆 4、 旅游方式：自助游
5、 旅行人数：3个人
6、 旅行计划如下：
第一天：共计费用1113元
路线：沙市—汉口—合肥—黄山
所需时间：10小时
交通工具及费用：汽车、火车 ，291元*3人，合计873元
食宿及费用：黄山市汽车站君豪旅馆（60元/2人标准间*2），进餐120元，合计240元
具体行程安排：
?上午6：55 沙市长途汽车站 乘至汉口金龙大巴（车费70元/人）
在汉阳的古琴台下车，转乘402、10路公交车到金家墩车站（位于汉口火车站附近）。
?中午12:35 从汉口乘坐动车组（车次D3082）赴合肥（135元/人），全程364公里，约2小时后抵达合肥火车站（14:53）。 ?下午14:53 在合肥汽车东站（当涂路与长江东路交叉口的地方）乘大巴车赴黄山（约4小时，86元/人），全程371公里。 第二天：共计费用1055元
路线：黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—
北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）—
西海景区（排云亭、飞来石）—
光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—
温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店
所需时间：10小时
交通工具及费用：汽车，缆
车；270元
食宿及费用：黄山新港大酒
店（汤口镇），双人标间160元/
间*2，吃饭120元
景点门票及折扣：学生半
价；345元
具体行程安排：
?早6:30在黄山
市汽车站（黄山东路，
从火车站左面步行前往8--10分钟）乘坐班车去黄山风景区汤口（约
1.5小时，15元/人），行程60公里。
?在汤口下车，进入黄山
南大门（学生票115元/人），
乘景区中巴到云谷寺（10元/
人），坐缆车（65元 /人）上
山到白鹅岭，直接去北海宾馆
住宿，此时大概12点半，吃
饭、稍事休息。
?一游北海景区：清凉台、妙笔生花、始信峰等。
?二观西海景区：排云亭、
飞来石等。
?三览光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）。
?步行下山至
温泉，品黄山茶、
观茶道表演。黄山
新港大酒店（汤口
镇）吃住。
景点介绍：
清凉台称
为北海的风景
窗，三面临空，
是观赏后海云海
奇景、日出的最佳之处；清凉台旁有扇子松，台前可看到"猪八戒吃西瓜"奇景，附近还有"清凉世界"等石刻；
狮子峰在清凉台以西，
站在峰顶，西望可看到丹霞峰上的"达摩面壁"，北望可看到形态肖妙的"猴子观海"，这里留有"不到狮子峰，不见黄山踪"的传说,诱使游客不得不到此驻足。
西海景区：位于黄山风景区西部的西海群峰，是黄山风景区中最秀丽深邃的部分。又被称为是梦幻景区，位于丹霞峰下。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。峡谷由南部石柱峰、石床峰，东部的飞来石，背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所围成。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。谷中名峰古木，巧石林立，可见“仙人晒靴”、“文王拉车”、“武松打虎”等怪石，双龙松悬立崖边。排云亭位于飞来石以北，这里是西海观赏黄山怪石、日落最理想的地方，故有怪石陈列馆之称。因为西海时有云雾在山谷中升腾翻滚，扑至石亭前却又消散，故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去，但见箭林般的峰峦，重重叠叠，每当云雾萦绕，时隐时现，酷似大海之中的无数岛屿。左侧不远处有“仙人晒靴”；右侧有“仙人晒鞋”。左靴右鞋，遥相对应，实乃大自然之杰作。其他巧石，能呼其名的还有不少，如“仙女绣花”、“天女弹琴”、“天狗听琴”、“仙人踩高跷”、“武松打虎”等等。排云亭前绝壁千丈，云气缭绕，是欣赏云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。
黄山迎客松位于玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。迎客松在玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。
第三天：共计费用420元
路线：黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店
所需时间：6小时
交通工具及费用：汽车；60元
食宿及费用：黄山好客旅店（太平汽车站旁），60元/2人标准间*2 景点门票及折扣：无折扣；240元
具体行程安排：
早7：00进餐
乘车赴黟县（全程65公里，20元/人），游览国家AAAA级景区：“桃花源里人家”之称的世界文化遗产、中国十大魅力名镇之—宏村（约2个小时，门票80元/人）。
景点介绍：
宏村：古称弘村，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地30公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉 为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观，故有“北有皇家园林，南有徽州民居”之誉。 第四天：共计费用900元
路线：太平—合肥—武昌—荆州
所需时间：9小时
交通工具及费用：汽车、动车；780元
食宿及费用：吃饭120元
具体行程安排：
?早5:50 乘坐太平至合肥的空调大巴（ 276公里，3小时，70元/人）
?合肥火车站 坐动车组（上海至武昌动车D3081 13:19，票价119元/人）返回武昌（2小时39分，16:00到）。
?武昌宏基车站 乘大巴（车次D029, 16:40）返回荆州（里程235公里，约3.5小时，71元/人），预计21:00到荆州，结束愉快的旅游。 全程2人旅行费用合计：3488元
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一、活动主题：
崇尚科学·追求真知·创新创造·迎接挑战
二、竞赛时间：
20xx年12月至20xx年4月下旬
三、主办单位：
团委 学生处 教务处 科技处 社科处
实验室管理处 研究生学院 研究生党总支
学生会 研究生会
四、参赛要求
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、专科生均可报名参赛。
2、以创业团队的形式参加比赛。团队人员组成鼓励跨学历层次、跨专业、跨年级，一般为3至7人，以第一作者所在的学院为单位参加初赛。跨院系等组成的创业团队在复赛、决赛中酌情加分。
3、各参赛组织与个人必须严格执行本方案，积极配合大赛组委会工作，确保竞赛活动顺利进行。
五、竞赛内容
参赛者根据需要组成优势互补的竞赛小组，在经过广泛调研、科学论证和专家指导的基础上，提出一个具有市场发展前景的产品或服务方向，围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以检验大学生创新意识、创造能力和创业理念，在可能条件下吸引风险投资，投入实际运作。
提倡和鼓励广大同学积极与校内外有关专家学者联系，了解和把握有关科研项目情况和相关成果。鼓励以我校科研成果作为创业计划的内容或依托，选择我校自主研发的具有广阔市场前景的高科技成果，按照创业计划竞赛的要求，形成具有鲜明特点和学校特色的创业计划。
六、竞赛日程
比赛分校级预赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛四个阶段。
（一）预赛阶段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各团总支承办。
（1）20xx年12月，竞赛活动启动。公布竞赛方案，下发竞赛通知，利用校内媒体广泛宣传，进行骨干初步培训。相关信息可从团委网站上获悉。
（2）20xx年1月至3月中旬，各单位组队、参赛。各学院广泛动员，积极组织学生认真选题、联系指导教师、组成团队。各参赛团队要尽量在寒假期间完成创业计划书初稿，开学初团委将邀请“挑战杯”创业计划竞赛专家开展专题培训，在此基础上，各参赛队完善丰富创业计划书。
（3）20xx年3月中旬至3月下旬，预赛报名、评审。以团总支为单位组织学生做好预赛作品申报、公开展示、院级评审等工作，确定本单位参加复赛的作品（2--6件）。参加复赛团队对作品进行进一步加工。
（二）复赛阶段：3月下旬至4月中旬，由大赛组委会承办。
（1）3月下旬，复赛作品申报。填写并从网上上传复赛作品申报表及作品文稿。
（2）3月下旬至4月上旬，复赛公示、评审及培训。成立校级评审委员会，根据评判指标对复赛作品进行评审，写出评审意见。确定进入决赛的作品及其名次。参赛团队对作品作进一步修改完善。
（三）决赛阶段：4月中旬至4月下旬，举办山东师大学生创业计划竞赛优秀作品展示会，由竞赛组委会承办。
（1）举办山东师大学生创业计划竞赛优秀作品展示会暨“山东师大学生创业计划竞赛决赛”。进入复赛前10名的团队采取多媒体课件（ppt）演示方式，现场演示、解说、推介自己的作品并接受专家现场提问、观众现场提问、专家现场打分等，最终产生决赛获奖作品。同时，举办山东师大学生课外学术科技活动周，各学院依托学生学术科技社团和科技小组等广泛组织开展各类科技作品展示、学术科技创新讲座或科普活动。
（2）做好参加山东省创业计划大赛作品推荐上报等工作。
（四）参加全省暨全国竞赛（20xx年4月下旬至10月）
学校对入围全省和全国竞赛的团队进行赛前集训，加强业务指导和资金扶持，入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，优化组合团队人员构成，模拟现场答辩。
七、表彰奖励
（一）团队奖
决赛评选特等奖2个、一等奖5个、二等奖8个，并从特等奖、一等奖中评选“最佳表现团队奖”、“最佳创意团队奖”、“最佳投资团队奖”各1个。进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖。
（二）其它奖励
（1）对全国创业计划竞赛获奖团队指导教师，学校授予“山东师范大学学生科技创新活动优秀指导教师”荣誉称号，并作为评选山东师大优秀教学奖、优秀教师等各项评奖评优的重要参考。
（2）对学生课外科技创新活动中工作成绩突出的学院和学生（团队），授予“山东师范大学学生课外科技创新活动先进集体”荣誉称号。获省级以上（包括省级）奖项团队的主要作者，授予“山东师范大学学生课外科技创新活动标兵”荣誉称号。
八、竞赛组织
组建大赛组织委员会，组委会下设秘书处（常设），负责大赛的组织协调及作品评审工作。
1、组委会
主 任：向来生
副主任：张庆刚 唐 波
委 员：安利国 陈德展 杨存昌 满宝元 杜景川
孔祥云 杨志强 贾海宁 曲晓旸 李明菊
2、秘书处
秘 书 长：贾海宁（兼）
副秘书长：于晓明 程 乘 毕研强 李梦遥
办 公 室：陈 正
3、工作小组
各学院要成立由分管教学、科研的副院长或党总支副书记牵头，由团总支、研究生管理办公室负责人，业务骨干教师等有关人员组成的竞赛工作小组，负责本单位创业计划竞赛的领导、组织工作。
竞赛组委会秘书处负责竞赛方案及有关事宜的解释、竞赛协调组织工作。
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一、农业项目计划书申请理由
XX位于东南西部，有个行政村,个村民小组，户农户，人口人，全乡耕地面积亩，人均占有耕地亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。
二、农业项目计划书项目概要
20xx年20xx年在建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、农业项目计划书项目提出依据
第一，地理环境好
地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
第二，生产环境好
土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。
四、农业项目计划书项目内容及规模
①20xx年开始动工新建喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年动工新建古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。
五、农业项目计划书项目的管理方式和实施计划
1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。
2、严格资金管理，保证专款专用
项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。
3、严格招投标，确保工作质量
对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。
实施计划
建设项目分为两部分：
第一部分分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段。筹备建设3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月20xx年4月。
第二阶段：实施阶段。对3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月20xx年10月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工
后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月20xx年12月。
第二部分：
第一阶段：筹备阶段。筹备建设对2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年*月 至 **年*月。
第二阶段：实施阶段。对2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程
时间20xx年*月20xx年*月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月20xx年*月。
六、农业项目计划书扶贫效益分析
我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3?4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5?6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。
七、农业项目计划书结论
是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3?4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。
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一、活动主题
台球是一项高雅、绅士的体育活动，同其他体育项目相比更看重技术、智慧、心理素质，为了提升我院学生的综合能力，丰富我院学生的课余生活，展现我院学生在各个领域的风采，特此举办本次“经管杯”中式八球友谊赛。
二、赛事概况
比赛时间：本周日上午9:00
比赛地点：大学生生活中心“东盛校园桌球”（三食堂后） 报名方式：现场报名，报名费10元（含场地费）
三、参赛须知
本次报名的同学必须为经济管理学院14级新生，每班最少报名3人，最多不限制，报名同学必须保证“友谊第一·比赛第二”的良好体育道德，如有发生冲突，取消比赛资格并根据院校有关学生规定给予处分。
四、比赛规则
本次比赛全程采用“乔氏杯·中式八球”全国排名赛的比赛规则，比赛分为两个部分
单循环小组赛：双败淘汰制度 三局两胜制
淘汰赛：五局三胜制度 其中决赛和三四名决赛 为七局四胜制度
五、人员安排
裁判长：李昊轩 裁判员：张浩枫等
维护比赛公平公正顺利进行，控制现场纪律秩序。
六、奖项设立
本次比赛将设置
第一名 冠军奖杯+荣誉证书 第二名 亚军奖杯+荣誉证书 三--八名 荣誉证书
本次比赛由经济管理学院社团联合会台球协会承办
经济管理学院社团联合会
台球协会会长 李昊轩 20xx年11月19日
关于策划书9
一、摘要
本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。
策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
二、环境分析及网店介绍
随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。
随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。
晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了
三、问题与优势
问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。()目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。
问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。
问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。
优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。
优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。
优势3：与专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。
策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。
四、营销目标与目标市场
近期的营销目标为：
（一）赚回所投入的软件成本300元
（二）将网店信誉提升到四颗星
目标市场：
网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。
五、营销策略
网店的推广策略:
1、注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。
2、连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。
3、网络广告：banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。
4、qq群发信息，利用群fa软件发布网店信息。
5、签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。
6、qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
7、msn广告，设置和网店有关的个性签名。
8、论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。
9、将网店登陆到行业站点和专业目录。
10、文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案
关于策划书10
一、活动背景
近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学带给展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。
二、可行性分析
1、对于商家而言，体育赛事来是一个十分好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选取赞助这些比赛来为自我的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，用心性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率必须不会小，企业也会有不菲的收获
3、“激旋杯”乒乓球赛一向以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。
三、宣传方式
1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅
3、派发传单：能够在亿寝室为单位宣传，也能够以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传
5、比赛奖品可由企业赞助
四、比赛规则
1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。
3、参赛选手务必持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现立刻取消比赛资格及成绩
4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场带给）。
五、赛后问卷调查
在比赛后能够以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。
关于策划书11
现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则，而不再是早期的计划时代，顾客消费的选择性小，消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。因为前期的餐饮市场供不应求，而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场，以及消费者消费理念也日渐成熟。因此，依笔者视，餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。所谓的“计划”管理，就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营，均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。
一、市场经营的定位
市场调查与分析，建立一个餐饮场所，首先要进行市场调查，做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，所以在餐位数确定后，在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位，并考虑如下事宜，再对本餐厅进行定位。
1、当地的饮食习惯爱好：包括：菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，价格接受能力等。
2、就餐人员的就餐形式；当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态，是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭宴请居多。
3、就餐人员的交通方式；此点尤为重要，也决定了一个餐厅的地理位置的选址，是否有利于消费者方便用餐。
4、就餐环境的布置，因为去年的“非典”以后，人们对就餐环境的需求更多，尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。
综上新述，说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。
二、经营场所的布置
确定了以上因素后，就必须对经营场所的场地进行布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容：
1、厨房的设备配置与餐位的配比；
2、厨房菜系与楼面服务的配合工作；
3、餐具选择、摆台与各类灯光的配合；
4、客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布置；
5、海鲜池与水台的选择及污物处理的设置；
6、卫生防疫设施，设备的配置；
7、水、电、照明的引入及控制；
三、人员
餐厅业经营成功与否，在硬件已成为定局以后，就取决于餐厅的管理人员。餐厅在确定自己的经营定位及场地的布局后就应组织各级人员给予实施。怎样使餐厅运营起来？这就是一个用人的问题。而用人首先要制订用人计划，对各岗人员要有目的去选择和利用。制订出一套适合本餐厅的人力组织结构体系。其内容主要为：
1、每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准；
2、详细说明各部门人员之间的隶属关系，并实行逐级汇报，逐级负责制的工作方式；
3、制定严格的培训计划，包括日常培训及计划培训；
4、明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制；
5、要正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线员工，作为管理层及二线部门是为内部顾客（一线员工）服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作。
6、要充分理解80与20理论对餐饮行业的意义。即80%的盈利是从20%的产品中产生的；80%的问题是从20%的员工中产生的；80%的管理（经营）建议是从20%的管理人员中产生的。因此要经营好餐厅取决于20%的管理人员和20%的好产品。为此，业主要向20%的管理人员授权，首先是要与管理人员分享信息，包括成本、毛利、成本费用及市场占有率，使管理人员能够提出更具建设性建议。()其次，要有限度授权即在一定的范围内，什么情况下，各级管理人员可以自主决定处置发生的问题而不必事先请示。当然，事后要汇报，说明情况及处置后达到的效果。
四、管理制度
餐饮的管理制度是一个餐厅的生命，当今社会是知识经济时代，管理越来越为企业所重视。管理水平的高低直接影响着餐厅的经营效益。故“管理出效益”是硬道理，在制订日常的管理制度时应着重考虑以下三个方面事宜。
1、人力资源方面：包括：用工制度、薪金制度、激励制度等；
2、经营销售方面：包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色，创新要求；
3、财务成本方面：包括采购制度、成本控制方法、资产管理制度；
根据以上三点真正做到“人人有岗位，办事有依据，行动有目标，工作有效益”。
五、经营运作
餐饮业的经营通常有以下七个方面指标，即：经营营业收入，经营直接成本，人力和人力资源费用，能源费用，设备维护费用。餐厅经营是否有利可图，关健是管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩。而做好经营运作计划是餐饮能否成功的重要关键。因此在制订经营运作计划时应考虑如下因素：
1、营业收入方面：食品、酒水、香烟、物品；
2、经营成本方面：各经营项目的成本办公、通讯、运输、洗涤、垃圾处理、装饰、设备维护等等；
3、人力费用方面：工资、劳保（医保）福利、培训费用、食（宿）费用、制服费用（包括洗涤）等；
4、能源费用方面：水、电、燃油、燃气、排污、有线电视等费用；
5、设备维护方面：各类设备的大修、检测、常规维护等。
在制订经营运作计划时，事先要对本地区的餐饮市场进行有效的综合调查，根据上述内容获取第一手详细资料。然后测算出本餐厅的经营保本点，以次来制定与本餐厅切合实际的营业收入指标、成本费用指标、利润指标、等各种经营指标。
六、市场营销及推广方面
1、树立知名度，提高本餐厅在当地餐饮市场的影响力及信誉度
餐厅在临开业前及开业后的一段时间内，要在当地具有较大影响力的媒介上做到“狂轰滥炸”式的宣传攻势，开业一段时间后，可以定期的组织一些公益性的促销或宣传活动。如：慰问当地驻军、敬老院、无偿献血等。或是在一些有纪念意义的节日，如：教师节、儿童节、护士节等节日时举办一些让利性的大促销。以此活动的名义邀请当地媒介给予新闻报道，以起到软性广告宣传及餐厅正面形象的树立之作用。
2、厨房特价
厨房可根据季节每周或每月推出一些特色菜肴或特价菜肴以此吸引或刺激顾客的消费。
3、赠品或赠券
餐厅可制作并赠送小工艺品，让顾客觉得到餐厅吃饭除了能享受多层次的气氛还能收到令人心爱的小玩意。这不仅能起到宣传作用，还能提高餐厅的档次，在发放上还可以根据消费程度的高低来决定赠品的价值与之相配。
4、建立和收集客源人事档案
建立客源档案主要是记录客人的喜好、忌讳、出生年月、公司店庆等内容。届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源，可以这样说，假如建立3000个客源档案；哪怕这3000人中一年只来消费一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而这8.3人次的话一定会带来另外的客源。
5、创造良好的用餐环境
良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。
七、品牌树立的设想
1、规范服务理念，突出服务特色，由细处见真情，以情情见功夫。
餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准，树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人，充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识，替宾客着想，以特色服务来体现服务档次，以创新来给宾客“心动”的感受，温馨服务的回味。
2、保持看家特色菜品，及时开创新菜，保持各类菜品质量，展现餐饮实力。
餐饮的菜系品种千变万化，这就要求餐厅要将厨师分成两类，极少数的厨师（行政总厨，各点厨师长）承担类似工业产品的设计师和工艺师的责任，主要是研究创新菜式，和制订菜肴品味质量标准，以及全程的监督实施。这些人的技能和工作态度是餐厅资产的一部分，可以考虑拥有餐厅的部分股权分红。如果厨师有修改菜式标准的建议可以提出，保未经总厨修正，任何厨师不能自行其是，这样方能保持稳定的口味及质感。
所讲的铁板“席前料理”，就是将厨房与餐桌进行改革，把厨房内的灶具搬到厅面与包厢、把餐桌与鼎具合二为一。而最原始的“铁板烧”则是方型铁板与木制台面相接合的简易造型，这种台面是三边有桌面供客人用餐使用、一边没有台面便于厨师现场操作。铁板下方有炉子加热，厨师当着客人面烧制每一道菜肴和食品。这样一来、厨师食客面对面、同台合作；厨师现场烧制菜肴、客人当时享用。厨师在烧菜的过程中每一个小动作、都难逃客人法眼、眼见为净、吃的放心；眼见为实、边用餐边欣赏大厨们的精彩厨艺，刀叉等用具表演杂耍的真功夫；每一道菜、每一个程序、所下的配料与调料、都竟现眼前，精美的制作、增进了食欲。食客们完全根据自己的喜好选择食物，在吃的过程中和厨师交流、切磋有关做菜的技巧与经验，甚至客人还可以即兴上台操作，按自己的意愿为家人和朋友献技；增加了烹饪的透明度和亲切感，使用餐变成了一种增进交流、培养情趣的方式；此种料理又是分餐制，让客人真正体会到“以客为尊”的至高服务。可谓是一种做法独特、堪称一绝的食文化。
关于策划书12
一、活动背景：中国的大学生是在从单纯的学生往社会工作人员的角
色的转变过程之中，因此大学阶段对于一个大学生来说不仅是学习在校的文化知识的阶段更是学习一定的技能从而更好的融入到将来的社会中去。新东方的职场教育老师曾奉劝在校的大学生们学习掌握几项基本的工作技能，例如，PPT、Word、Excel等办公软件的应用，以便将来在职场中更好的融入到工作的环境之中，然而在大学的课堂学习之中，我们却很少接触到有关于办公软件的使用的课程，为鼓励广大的在校大学生积极学习并掌握PPT等办公软件的使用，了解PPT办公软件的各种使用技巧，我院特组织一次全校范围内的“魅力PPT大赛”，以PPT会友，相互学习，相互进步，以增强各自的PPT使用能力。
二、活动名称：魅力PPT大赛
三、活动主题：树
四、活动时间：20xx年3月23日星期五（待定）
五、活动地点： 教学楼阶梯教室（或其他多媒体教室）
六、活动对象：全校所有学院在校大学生
七、主办单位：**大学土木工程与力学学院学生会
承办单位：土木研究协会、发明创造协会
协办单位：土木力学学院学生会等全校参赛学院学生会
八、活动目的：以PPT为平台，组织各学院的PPT爱好者拿出自己的
得意之作相互学习相互切磋，完善自己的PPT技术
九、比赛说明：
1、由于该比赛由土力学院第一次举办，理论上还不成熟，所以本次比赛不设置预选赛、半决赛、决赛环节，只进行一次比赛；
2、比赛报名由各学院自行推荐上报，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
3、比赛组人员构成：
评委：八学院各推荐一人，主办方邀请非八学院的两人，共计十
人担任评委，
特邀：校ppt课程开课教师一人（未联系）、社会PPT培训机构代
表一人（未联系）
附件一：首届PPT大赛——“树”活动通告
附件一：
首届PPT大赛——“树”活动通告
【大赛主题】
“树”原本是我们生活中常见的木本植物，它是柳树、松树、山楂树，也是濒临灭绝的红杉树，同时它也是十年树木、百年树人，是树雄心、树正气，是拔帜树帜、树碑立传，凭借生动的树的意义，引申出树大根深、蚍蜉撼树、独树一帜、一树百获、树高千丈，落叶归根、前人栽树，后人乘凉、大树底下好乘凉等丰富的词汇和成语；它可以是林，是森，也可以只见树木不见森林；它有成长的年轮、宽大的庇护、坚强的挺立，或者它只是隐藏在古典诗文下的恬静和淡然。
打开PPT，用你的鼠标和键盘，给出你对“树”的演绎吧！
【奖项设置】
一等奖：1名，获奖证书。
二等奖：3名，获奖证书。
三等奖：5名，获奖证书。
优秀奖：9名，获奖证书。
【活动流程】
20xx.2.29报名，确定名单
参赛学院以推荐的形式自行推荐，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
20xx.3.23现场比赛并颁奖
按抽签顺序进行PPT展示，现场评分、现场颁发获奖证书证书
【作品要求】
1. 以PowerPoint为主要制作工具，以PPT或PPTX保存，作品必须为原创和首次发布，否则取消其参赛资格。
2. 如作品包含特殊字体、声音、视频等元素，需保证演示时运行完整。
3. 参赛者须在作品中注明自己的学院、姓名等信息。
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
3. 参赛者除提交作品外，还要以word、记事本或WPS文字的形式提交如下信息：
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
【评分标准】
1.由评委就作品从创意与特色、思想与内涵、结构与逻辑、色彩和版式、动画和节奏五个方面打分，每项10分，满分50分；
2.现场观众就PPT演示投支持和不支持票，现场唱票，
3.总分=评委均分+观众投票*0.1
关于策划书13
活动名称：
寝室文化活动策划书
活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
活动目的：
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届 活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动!
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优 势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
活动时间：
初赛：3月25日-26日
决赛：4月8日晚18：20(18：30开始)
活动地点：
国际交流中心学术报告厅
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛 二、寝室文化艺术节书画、摄影展 三、寝室文化大赛
活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛： 1、征文主题：我的寝室“情结” 2、征文要求：
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风 貌。 ②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。 ③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。 ⑥截止日期：3月26日。
二、寝室文化
艺术节书画、摄影、手工制品展： 1、活动主题：寝室“映像”
活动内容：
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。 ⑤截止日期：3月26日
一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是XX、XX级的同学。XX、XX级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。XX级：每班 至少 4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。(N次贴大小的)此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。 活动流程：
初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。
B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。(个人代表着寝室)
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。
3~5分钟 A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结(依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱)
50~60分钟 B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。
10~15分钟 C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。(展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管 部协助进行)。
10~15分钟 D我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞 大赛获奖选手进行客串表演。
10分钟 E互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。(测试默契程度) 2由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目)。
3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。 (以上互动节目选择性上演。) 10~15分钟 F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还 可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。 G获奖寝室上台领奖。
活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比 例进入决赛(按各校区的学院数分配的)。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。
“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成;若有困难者，可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。
彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。
四、报名方式：
在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报;再将名单转交给院宿管部;之后，选取优秀者。
关于策划书14
一、活动背景
地球是人类的母亲，保护环境，匹夫有责，所以我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，热爱学习，珍惜青春。
为了营造一个文明、卫生，健康的校园环境，学生会记者团举办校园环保活动。
二、活动目的
美化校园的环境卫生，提高学生的保护环境的意识，提高动手能力。
三、活动主题
保护环境，从我做起
四、活动时间：
xx年11月
五、活动地点：
校园内
六、活动对象：
学校全体成员
七、活动策划单位：
校报记者团
八、活动内容
1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。
2、在宣传栏进行文字宣传。
3、海报宣传活动。
3、举办环保活动，选举校园环境保护代言人。
4、举办环保袋、矿泉水瓶的设计比赛。
5、制作环保卡片，在活动期间分发给参加者留念。
6、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。
7、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。
8、对校园(特别是草坪)全面清扫。
9、举办可回收物品收集活动，将收集可用垃圾，对可利用的垃圾再次利用处理并进行设计作品。
九、活动方法
1、在学校的卫生区及花园草地内 设立环保小标语、警示牌、温馨提示。
2、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。
3、会员在校园收集到的垃圾，卖掉后作为奖品的资金。
十、活动经费预算
1、纸、笔、透明胶：5元
2、海报：3
3、奖品：2
4、环保卡片：3
5、伙食费：2
十一、奖励措施
1、 对环保代言人设计比赛等各种比赛前三名的成员给予奖励。
2、对积极参与者给予一定奖励表扬。
十二、注意事项
1、活动期间，安全性作为第一位。
2、活动组织者和安全管理人员要维护现场秩序。
策划者：记者团 ****
二零**年**月**日
关于策划书15
活动意义：面对大学生就业的严峻形势和人才市场的激烈竞争，进行一些模拟面试训练十分必要，可以积累临场经验，提高应变能力，加强心理素质训练，对树立自信，在今后的实战中更好地展示自己，把握好就业机会有着积极的作用。同时在模拟面试中不断发现和弥补自己的不足，从而提高正式面试的成功率。提前做好准备，畅想职场，扬帆远航。
活动对象：武汉工程大学学生
活动主办：综合素质拓展协会
活动时间：3月26
活动地点：2304
活动规则：
1、参加面试者需带简历（要求以毕业者的身 份写简历）。
2、服装整洁。
3、整个面试本着正式和公开的态度。
4、由已参加工作的相关人员作面试官，营造 全真的氛围。
面试流程：
第一阶段：宣传和报名
(1) 宣传时间：20xx年3月22日
(2) 宣传目的：
a.借助各种宣传手段和宣传方式，传达关于大赛流程、大赛时间、比赛要求等信息；
b.提高模拟面试大赛的知名度、美誉度，增加大赛的影 响力；
c.扩大协会的知度
第二阶段:
初赛——求职简历筛选、结构化面试
活动时间：20xx年3月26
活动地点：2304
简历筛选规则：
本次面试求职简历筛选工作在指导老师的监督下完成。进入复赛的人数按照占总人数的15%来计算。
1. 外观设计:包括纸张格式.版面设计.篇幅长度等。
2. 简历内容:包括个人基本信息.求职意向.教育背景.工作经历等。
3. 简历用语:文字措辞.文风.语气.礼仪.外文的使用等。
4. 突出重点:是否吸引读者.技能是否关联职位等。
5. 真实程度:较大比例进行随机抽查。
结构化面试：
1）自我介绍：每名选手拥有30s时间向面试官介绍自己, 并向面试官推荐自己,不得超时。
2）面试官提问：评委老师根据选手的情况和表现进行即兴提问，内容包括工作实践和人生规划等方面，评委老师在这个阶段主要考察参赛选手的表达能力、沟通能力和就业礼仪，回答结束后，考官根据选手表现进行打分。
第三阶段：复赛——无领导小组讨论
环节介绍：
本环节主要是用无领导小组讨论的形式对求职者的专业知识和沟通能力等各方面的素质进行考评，以保证录用者具备担任该职位的必须的专业知识和相匹配的素质。
活动时间：20xx年4月2日（星期六）
活动地点：2304
参赛人员：经过初赛筛选后的人员
比赛形式：无领导小组讨论
概念：无领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术，其采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。
它通过给一组考生(一般是5～7人)一个与工作相关的问题，让考生们进行一定时间(一般是1小时左右)的讨论，来检测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论能力、说服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等)等各个方面的能力和素质是否达到拟任岗位的团体气氛，由此来综合评价考生之间的优劣。
在无领导小组讨论中，评价者或者不给考生指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论)，或者只给每个考生指定一个彼此平等的角色(定角色的无领导小组讨论)，但都不指定谁是领导，也不指定每个考生应该坐在哪个位置，而是让所有考生自行排位、自行组织，评价者只是通过安排考生的活动，观察每个考生的表现，来对考生进行评价，这也就是无领导小组讨论名称的由来。
在比赛的过程中，以严格遵守时间为原则，3~5分钟看题，每人3分半钟发言，20分钟讨论，5分钟总结发言，最后5分钟是评委点评。时间安排得如此紧凑，这就要求选手很好地把握时间。在10名性格迥异却又互不相识的人中，要在短时间内达成共识，就需要具备很强的沟通组织能力和协调能力。选手们在尊重其他选手意见的基础上，进行了讨论和协商，或据理力争，或接受他人的观点。在20分钟的讨论现场，一派热火朝天的景象，选手们各抒己见，争取其他小组成员的支持，以期达成最后的共识。
特点：无领导小组讨论最突出特点就是具有生动的人际互动性，应聘者需要在与他人的沟通和互动中表现自己，无领导小组考察的维度有组织协调能力、逻辑分析能力、沟通能力、人际影响力、应变能力、团队精神，以及相关的专业知识、社会知识和管理知识等。因此，无领导小组讨论适用于那些经常与人打交道的岗位人员的选拔，比如中高层管理者、人力资源部员工和销售人员等，以及一些专业机构的专业人士，比如咨询公司、律师事务所等。而对于较少与人打交道的岗位，比如财务人员和研发人员的选拔，无领导并不十分合适。
第四阶段：决赛
环节一：抽题面试
1、抽题面试的几个阶段：
阶段一、考生自由介绍；
阶段二、考生就所选面试题作答，时间：与阶段一一起每人 3分钟。
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