下半年的工作计划

时间:2022-07-09 11:29:33 半年 我要投稿

实用的下半年的工作计划4篇

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又将迎来新的进步,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编整理的下半年的工作计划4篇,欢迎阅读与收藏。

实用的下半年的工作计划4篇

下半年的工作计划 篇1

  本社区中心以深入学习党的十八大精神为动力,按照镇党委、政府对本社区工作的傲气,进一步深化对新形势下本社区建设重要性的认识,真正树立与时代发展要求相符合的本社区建设理念。

  上半年,主要做了两个方面的工作:

  一、加强社会组织培育发展工作

  一是制定相关规范、扶持、引导社会组织文件政策,进一步完善社会组织机制体制,为社会组织在xx的发展创造有利条件。

  二是配合做好xx会理事会换届事宜。中心协调相关居委做好分会理事的推选和把关工作,目前已完成莘城、水清两个分会的换届选举,确保了分会顺利交接。

  三是进一步对接本社区服务站。将专业组织的服务进一步下沉到服务站,目前每个片区至少有一个站点提供公益服务和专业服务,不断满足本社区居民个性化需求。同时,通过社会组织服务中心的牵线搭桥,近期社会公益组织将会在服务站开展“致夕阳”---为本社区空巢老人免费拍照以及“梦想diy”针对本社区外来务工子女及贫困家庭儿童的心理关爱活动,我办已初步物色了服务站对接相关活动,届时将做好协调、组织工作。

  二、建立居民区环境卫生工作长效管理机制

  一是做好国家卫生区巩固工作。

  在本社区中心层面,根据相关部门的反馈情况,对各小区,特别是重点关注小区进行定期和不定期的监督和检查,确保小区卫生工作的长效性。在居委层面,由居委牵头物业公司,建立了由物业保洁员、居委干部、协管员以及小区志愿者组成的卫生巡查队伍,明确了各自责任,制定了工作时间表,每天进行环境巡视,随时了解掌握小区的卫生情况,对巡查中发现的各类问题及时汇总,及时处理,保持小区环境卫生整洁有序。

  二是配合做好夏季灭蚊蝇活动。

  发动居委利用黑板报、电子屏、宣传栏、海报等各种宣传方式向居民宣传灭蚊蝇知识,倡导居民养成文明的卫生行为。组织各居委开展卫生大扫除、蚊蝇灭杀行动,有效减少蚊蝇孳生场所和密度,确保居民身体健康。

  下半年,根据总体安排,还要做好以下三方面工作:

  一、社会组织工作。一是配合相关部门做好党建进社会组织、志愿者风采节等组织协调工作。二是全面对接本社区服务站,丰富本社区服务内涵。三是依托社会组织服务中心,引进专业组织、企业志愿者等社会资源助力本社区建设。

  二、卫生工作。下半年,是卫生区巩固工作的关键时期,我们将继续努力工作,落实有效措施,配合相关部门切实把工作抓深、做细、干实,经得起上级部门的检验和市民群众的评判。

  三、协管员工作。做好五大协管员考核工作,用激励机制引导协管员争做岗位标兵、争当敬业奉献先锋,在本职岗位上争创一流业绩。

下半年的工作计划 篇2

  本学期,我将根据幼儿园的工作要求以及孩子的情况,自我加压,提高自身业务能力和专业水平,在我们园“爱与自由”教育理念的指导下,积极探索,不断提高保教质量。

  一、班级情况分析

  通过小班一学年的在园生活,中班幼儿在各方面都有了不同程度的提高,幼儿的一日生活常规也有了较大的进步。

  1.本班幼儿特点分析

  (1)幼儿基本都能愉快地入园,并能与同伴一起友好地相处、交往。

  (2)能进行一些简单的生活自理活动。

  (3)能用简单的礼貌用语与老师、同伴打招呼,部分幼儿能主动与客人打招呼。

  2.薄弱环节分析

  (1)部分幼儿在学习活动过程中,思维不够集中,对于老师的提问,有的表现为一种“与我无关”的感觉;还有的孩子喜欢在下面做小动作,而且有时会影响到他人。

  (2)在洗手环节有玩水、浪费水的现象;在进餐方面,部分孩子有挑食的现象,爱吃的饭菜吃很多,不爱吃的则吃得很少。

  (3)如厕时有的孩子不把小便撒在便池内,大便后的手纸随手扔在池内。

  (4)当遇到困难时,幼儿的第一个反应就是叫老师,缺乏自己动脑筋解决问题的主动性。

  (5)部分幼儿在排队时有你推我挤的现象,做操或做律动时纪律意识差,缺乏集体观念。

  二、本学期工作目标

  本学期,我将针对本班幼儿的实际情况,参照本年龄段幼儿的发展要求和幼儿存在的不足之处,进行行而有效的指导,用适时的家园沟通方法,达到家园共育的效果。促进每个幼儿富有个性的发展。

  三、工作任务及措施

  (一)加强班务管理,保证幼儿身心健康发展

  以一日活动中的安全为重点开展安全活动。如:通过游戏活动及生活中的具体事例,使幼儿对自己的安全提高警惕。

  (二)培养幼儿良好的身体素质,重视常规指导和体育锻炼

  1.坚持每周两次的户外活动,使幼儿的身体素质得以加强。

  2. 在平常的教学中穿插一些健康方面的知识,教给幼儿一些增进健康的方法,使幼儿初步形成健康、安全的生活所需要的行为习惯和态度。

  3. 及时与家长沟通,双方面促进幼儿体能和行为习惯的发展。

  (三)逐月工作安排

  9月--主题:我长大了

  1.进行升班教育,稳定幼儿情绪,培养幼儿一日生活常规。

  2.搞好班级卫生,整理室内环境。

  3.学习新早操。

  4.利用教师节、中秋节、国庆节等相关节日,对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边的人、助人为乐等品德教育。

  10月--主题:寻找秋天

  1.通过各领域的教学活动,使幼儿对秋天有初步的认识(秋天是收获的季节,天气将逐渐转凉等)。

  2.积极参加幼儿园组织的'各项培训,坚持参加读书会,提高自身的业务水平。

  3.开展重阳节活动,使幼儿增加对爷爷奶奶、姥姥姥爷的喜欢之情。

  11月--主题:便利生活

  1.通过各领域的教学活动,使幼儿感受到现代生活的便利。

  2.开展冬段活动。

  12月至1月15日--主题:冬日新年

  1.组织迎新年活动。

  2.年终工作总结,找常规不足,进一步改进工作,使常规工作得到进一步提高。

  目前我班幼儿人数较少,我觉得有以下优势:在日常活动中可以充分发现每名幼儿的特点,发挥其优点;组织精品教学,使幼儿在轻松愉悦的氛围中学到知识,健康成长;在各项活动中,更好地照顾到每名幼儿。总之,我将尽最大努力去完成本学期的保教目标,不辜负园领导和各位家长的厚望。

下半年的工作计划 篇3

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大顾客与一般顾客,分别对待,加强对大顾客的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为顾客带来实用的资讯,更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与顾客发展良好的友谊,处处为顾客着想,把顾客当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对顾客不能有隐瞒和欺骗,答应顾客的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位顾客,促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。考虑XX市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。

  2.见顾客之前要多认识顾客的主营业务和潜在需求,最好先认识决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为顾客提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访顾客,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  顾客、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过顾客,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

下半年的工作计划 篇4

  一、半年来工作完成情况

  半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作:

  1、强化培训

  强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

  2、更新系统

  聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

  3、细化分工

  对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

  4、完善制度

  为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。

  各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

  三、下半年打算

  新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  3、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  4、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。

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